Чем отличаются маркетплейсы и прайс агрегаторы
Перейти к содержимому

Чем отличаются маркетплейсы и прайс агрегаторы

  • автор:

В чём различия агрегатора, маркетплейса и классифайда?

����‍♂Образовалось достаточно много похожих терминов в данном направлении ( агрегатор услуг, товарный агрегатор, маркетплейс, справочник, классифайд, каталог) и легко запутаться, чем один тип сайта отличается от другого.

Но я бы начал с того, что изначально у агрегатора есть ключевые отличия от других онлайн-проектов(а уже в рамках этих отличий(особенностей) агрегатора появляются разновидности агрегаторов).

��Давайте посмотрим на разные виды агрегаторов, как раз через один первый общий термин АГРЕГАТОР. Что вообще делает сайт изначально агрегатором, а уже потом маркелплейсом, агрегатором товаров или услуг, классифайдом и так далее:

��‍��‍��‍����‍��‍��‍��1. Агрегатор объединяет большое количество Поставщиков(товаров или услуг, и заметьте на этом этапе мы пока не делим на товарные агрегаторы и агрегаторы услуг, не вводим термин — маркетплейс или классифайд, это всё агрегаторы и они все выполняют функцию объединения) в одном месте. Полезность для пользователя — возможность выбора, экономия времени.
ПС Хотя сейчас уже очень много разных агрегаторов и часто, как и со всеми явлениями к сожалению, от любви до ненависти часто один шаг, всё-таки стоит признать объективный факт — процесс объединения на одном ресурсе крайне удобен и полезен. Представьте, что мы выбирали бы стоматологическую клинику как раньше, заходя в поисковик, и переходя на разных вкладках на сайты клиник, на которых они пишут про себя всё хорошее. Так себе удовольствие.

��2. Агрегатор является посредником, не вступая или вступая в сделку ( И тут начинаются первые различия в терминах). Считается, что маркетплейс — это агрегатор, который становится уже участником сделки. Берёт оплату на сайте например, или организует продажу товара, логистику, или организует бронирование. Не вступая в сделку — это классический каталог(и сейчас часто словом агрегатор называют именно такой сайт) То есть начальный термин агрегатор остался для таких сайтов-каталогов. Сравнение произошло, но больше вы ничего не делаете, просто отправляете на сайт партнёра.

✍��3. Контент создаётся на сайте агрегатора. И тут тоже появляются новые интересные разновидности. Например появляется такой термин как классифайд. Одна из основных характеристик классифайда — это то, что люди сами создают объявления(то есть контент). Хотя ирония в том, что на первом этапе даже в классифайде, вам придётся в ручную создавать(парся изначально другие классифайды) этот контент. То есть проект должен ожить, а уже потом кто-то будет создавать объявления, видя, что проект живой.

РЕЗЮМЕ: Важно, понять, что и маркетплейс и классифайд и другие термины — изначально это всё АГРЕГАТОРЫ, по пунктам описанным мной выше. Но так как у агрегаторов появилось много особенностей, то появились и новые термины, такие как :
Товарный агрегатор
Агрегатор услуг
Прайс агрегатор
Маркетплейс
Классифайд
Отзовик
Агрегатор с внешним контентом
Агрегатор с внутренним контентом
Биржа
И это ещё не все термины=) Если вспомните свои термины — пишите в комментарии) Если заметите в моей терминологии какие-то неточности, тоже пишите, обсудим=)

Если вам понравилась статья, то я ещё много пишу с примерами личных проектов и интервью ребята, которые делают похожие проекты в своём телеграм канале, которые можно найти по названию — Про сайты агрегаторы на личном опыте.

В чём различия агрегатора, маркетплейса и классифайда?

����‍♂Образовалось достаточно много похожих терминов в данном направлении ( агрегатор услуг, товарный агрегатор, маркетплейс, справочник, классифайд, каталог) и легко запутаться, чем один тип сайта отличается от другого.

Но я бы начал с того, что изначально у агрегатора есть ключевые отличия от других онлайн-проектов(а уже в рамках этих отличий(особенностей) агрегатора появляются разновидности агрегаторов).

��Давайте посмотрим на разные виды агрегаторов, как раз через один первый общий термин АГРЕГАТОР. Что вообще делает сайт изначально агрегатором, а уже потом маркелплейсом, агрегатором товаров или услуг, классифайдом и так далее:

��‍��‍��‍����‍��‍��‍��1. Агрегатор объединяет большое количество Поставщиков(товаров или услуг, и заметьте на этом этапе мы пока не делим на товарные агрегаторы и агрегаторы услуг, не вводим термин — маркетплейс или классифайд, это всё агрегаторы и они все выполняют функцию объединения) в одном месте. Полезность для пользователя — возможность выбора, экономия времени.
ПС Хотя сейчас уже очень много разных агрегаторов и часто, как и со всеми явлениями к сожалению, от любви до ненависти часто один шаг, всё-таки стоит признать объективный факт — процесс объединения на одном ресурсе крайне удобен и полезен. Представьте, что мы выбирали бы стоматологическую клинику как раньше, заходя в поисковик, и переходя на разных вкладках на сайты клиник, на которых они пишут про себя всё хорошее. Так себе удовольствие.

��2. Агрегатор является посредником, не вступая или вступая в сделку ( И тут начинаются первые различия в терминах). Считается, что маркетплейс — это агрегатор, который становится уже участником сделки. Берёт оплату на сайте например, или организует продажу товара, логистику, или организует бронирование. Не вступая в сделку — это классический каталог(и сейчас часто словом агрегатор называют именно такой сайт) То есть начальный термин агрегатор остался для таких сайтов-каталогов. Сравнение произошло, но больше вы ничего не делаете, просто отправляете на сайт партнёра.

✍��3. Контент создаётся на сайте агрегатора. И тут тоже появляются новые интересные разновидности. Например появляется такой термин как классифайд. Одна из основных характеристик классифайда — это то, что люди сами создают объявления(то есть контент). Хотя ирония в том, что на первом этапе даже в классифайде, вам придётся в ручную создавать(парся изначально другие классифайды) этот контент. То есть проект должен ожить, а уже потом кто-то будет создавать объявления, видя, что проект живой.

РЕЗЮМЕ: Важно, понять, что и маркетплейс и классифайд и другие термины — изначально это всё АГРЕГАТОРЫ, по пунктам описанным мной выше. Но так как у агрегаторов появилось много особенностей, то появились и новые термины, такие как :
Товарный агрегатор
Агрегатор услуг
Прайс агрегатор
Маркетплейс
Классифайд
Отзовик
Агрегатор с внешним контентом
Агрегатор с внутренним контентом
Биржа
И это ещё не все термины=) Если вспомните свои термины — пишите в комментарии) Если заметите в моей терминологии какие-то неточности, тоже пишите, обсудим=)

Если вам понравилась статья, то я ещё много пишу с примерами личных проектов и интервью ребята, которые делают похожие проекты в своём телеграм канале, которые можно найти по названию — Про сайты агрегаторы на личном опыте.

Прайс-агрегаторы

Прайс-агрегаторы — это интернет-ресурсы (сайты), размещающие у себя товарные предложения (офферы) множества рекламодателей из области e-commerce. Такие интернет-ресурсы обладают собственной внутренней системой поиска наиболее выгодного предложения, где пользователь очень гибко может задать необходимые параметры для поиска нужного товара (например производитель, диагональ телевизора, разрешение экрана, поддержка 3D и многое другое).

Пример прайс-агрегаторов.png

Для рекламодателя выгодой такого типа рекламы является лёгкость её управления, так как для размещения достаточно фида товаров, который собирается из базы-данных интернет-магазина. Разместив такой фид, рекламодателю остаётся выбрать оптимальные ставки или позиции размещения и весь ассортимент товаров станет доступен для поиска. Так же имеются системы автоматизации такой рекламы, например PriceLabs для Яндекс.Маркет.

Выгода посетителей таких интернет-ресурсов заключается в том, что они могут быстро ознакомиться с предложениями многих интернет-магазинов на одной странице:

Отличный пример прайс агрегаторов.png

Также можно быстро сравнить цены, комплектацию товара, почитать отзывы о магазине, сравнить условия доставки и многое другое, не затрачивая время на посещение и поиск товаров на сайтах интернет-магазинов.

Прайс-агрегаторы быстро завоевали любовь и доверие пользователей. Крупные агрегаторы ответственно подходят к вопросу качества интернет-магазинов, которым они предоставляют размещение на своих ресурсах, чтобы пользователи могли с уверенностью выбирать, заказывать и покупать товары.

Важная особенность таких площадок – они только показывают ассортимент товара, при клике на них, пользователь переходит на страницу интернет-магазина, где и получает возможность совершить покупку (исключением является Яндекс.Маркет, который предоставляет возможность пользователю заказать товар со страниц своего сайта).

Список Прайс-агрегаторов Рунета:

  • Яндекс.Маркет
  • Price.ru
  • Torg@Mail. ru — torg.mail.ru
  • Sravni.com
  • Aport.ru
  • Nadavi.ru — nadavi.net/reg_shop.php
  • Ozon.ru — marketplace.ozon.ru
  • Из рук в руки — http://irr.ru/advertisingonsite/#s2
  • Пульс цен — www.pulscen.ru
  • Wikimart — wikimart.ru/registration/seller/legal/
  • Молоток.ру — molotok.ru
  • Ютинет — partner.utinet.ru/platform
  • Мобигуру — corpguru.ru
  • Mixprice — www.mixprice.ru/add_shop.html
  • T kat.ru — www.tkat.ru/?mod=put_price
  • ABC.ru — promo.abc.ru/about.htm#price
  • Горбушка.ру — www.gorbushka.ru/tc/reclame
  • Hot-price.ru — hot-price.ru/site/for-shops.html
  • Liveinternet.ru/market — wiki.liveinternet.ru/Market/PodkljuchenieMagazina
  • и др.

Также прайсовая реклама размещается через сервис Google.Merchant, однако его тяжело отнести к прайс-агрегаторам в классическом понимании этого термина.

Агрегаторы и маркетплейсы: не самый очевидный канал продаж ваших товаров и услуг

Маркетплейс — это рынок товаров или услуг, только в интернете. Продавцы ищут на них покупателей, а покупатели – товар. Покупка или контакт с продавцом осуществляется внутри площадки. Хоть «укликайся» на логотип дилера на «Авто.ру» или застройщика на «ЦИАН», маркетплейс сделает всё, чтобы вы остались внутри площадки. Условная бизнес-модель – «закажи здесь и сейчас».

tovari v internete.png

В случае маркетплейса переходить на другой ресурс не придётся. Продавец либо «запартнёрился» с владельцем этой площадки и открыл внутри свой «филиал», либо работает с магазинами-партнёрами, но берёт на себя доставку товара.

Агрегатор же напоминает сервис сравнения цен. Он тоже помогает с выбором, но суть отличается. Бизнес-модель в этом случае – «сравни и выбери». Представьте, что вы ищете айфон. Агрегатор покажет список магазинов, в которые нужно за ним пойти, и любезно предоставит на них ссылку. Но в магазин всё равно придётся идти.

yandexmarket.png

Маркет предлагает проследовать в магазин продавца. Владелец магазина заплатит Яндексу за переход комиссию по принципу платной рекламы.

Из этого следует, что из агрегатора пользователь может попасть в ваш магазин. Поэтому, если вы продаете товары, нужно рассмотреть маркетплейс не как конкурента за органический трафик, а как дополнительный канал продаж. Я подробнее остановлюсь на двух из них.

Яндекс.Маркет

Дневная аудитория – свыше 2.3 млн. кросс-девайсных посетителей в день. Прошёл путь от агрегатора до маркетплейса и обратно. Подробнее об этих изменениях можно прочитать в статье по ссылке.

Работает по модели CPC. Она подразумевает, что владелец магазина платит за переход из агрегатора в ваш магазин, как и в случае рекламы на поиске. Но мало кто знает, что Яндекс.Маркет был и остаётся одним из самых дешёвых каналов для интернет-магазинов.

metrika.jpg

Достижение цели по звонкам с маркета в 4 раза больше, чем с директа в конкурентной нише автозапчастей.

Почему так происходит? Пользователь изучает предложение в агрегаторе, принимает решение о покупке и только после выбора подходящего продукта нажимает на кнопку перехода в магазин.

Однако это не означает, что стоит перераспределить свой бюджет только на платный трафик с агрегаторов. Отключение рекламы с директа может привести к падениям показателей с другого канала.

Google merchant center

Это надстройка над системой контекстной рекламы Google Ads. У нее нет отдельной площадки, но это тоже агрегатор. Учитывая общую тенденцию роста мобильного трафика, Google merchant center вскоре станет основным конкурентом Яндекс.Маркет. Работает по принципу модели CPC.

google.png

После выбора товара покупателю предлагается перейти в магазин и осуществить покупку непосредственно на площадке рекламодателя.

Гугл предъявляет серьезные требования к владельцам интернет-магазинов, и перед подключением. Возможно, потребуется провести оптимизацию вашего ресурса, в том числе и по юзабилити сайта.

В случае перехода с сайта агрегатора ненормально, если процент отказов превышает 40%. В отличие от контекстной рекламы, где нерелевантная проработка рекламного объявления влияет на этот показатель, спрос ещё более «горячий», ведь клиент ознакомился с ценами и принял решение пойти к вам на сайт.

1.png

Скорее всего, процент отказа на таком сайте будет высоким по причине невнятного юзабилити.

Другие агрегаторы

Подобных площадок огромное множество. Они захватывают самые разные товарные тематики: электроника, бытовая техника, автоаксессуары, мебель, красота и здоровье, одежда и обувь и т.д. Яндекс и Google – две самые главные площадки, однако это не означает, что на их подключении стоит остановиться. Ниже приведены другие товарные агрегаторы, которые стоит изучить.

tovarnie agregatori.png

Что делать с SEO?

Для многих руководителей бизнеса, плотно осевших в ТОПе органической выдачи, маркетплейсы и агрегаторы являются проблемой. Особенно это проявляется в нишах:

  • недвижимость
  • красота
  • здоровье
  • автомобили.

unnamed.png

Как правило, в тематиках с высоким уровнем конкуренции маркетплейсы и агрегаторы могут занимать 8-9 мест ТОПа.

Имея ассортимент товаров или услуг, измеряемый тысячами страниц, маркеты способны дать пользователям релевантный ответ и решить проблему здесь и сейчас.

Ключевыми преимуществами, помимо большой товарной матрицы, являются:

  • продуманный функционал и юзабилити: фильтры, сравнения, системы рейтинга товаров/услуг;
  • большая база отзывов от реальных потребителей.

Важно понимать, что за продуктом стоит сильная команда маркетологов, аналитиков и разработчиков, которая оперативно решает задачи и устраняет проблемы. За счёт этого им удаётся получить лучшие поведенческие факторы по сравнению с монобрендовым или средним интернет-магазином, сайтом услуг и закрепиться в ТОПе.

Как продвигать?

Агрегаторы могут выступать в качестве альтернативного платного канала. Однако это не значит, что попытки продвигаться по SEO стоит оставить. Выдавить такие сайты из ТОПа удастся только в региональной выдаче, так как там слабая конкуренция. Собственно, по этой причине маркетплейсы и агрегаторы там обосновались. При этом стоит учитывать, что Яндекс отдаёт предпочтение локальным игрокам. Если создать качественный ресурс, то можно побороться за место под солнцем.

Для рынка Москвы сложнее. Нужно создать что-то новое, революционное и при этом с большим конкурентным прайсом и ассортиментом. Для заказа и продвижения такого проекта нужны ресурсы и бюджет без ограничений. Если ресурсов нет, то стоит работать над среднечастотными и низкочастотными запросами. В случае предоставления услуг можно проработать более точные гео-запросы связанные с районами Москвы или метро.

На что важно обратить внимание при оптимизации:

  1. Обеспечьте ассортимент в рамках категорий. Наличие широкого ассортимента на сайте-агрегаторе позволяет ему хорошо ранжироваться. Задачей интернет-магазина является обеспечение ассортимента, если не выше, то хотя бы на уровне агрегатора.
  2. Используйте различные каналы привлечения трафика, в том числе и размещения на сайтах-агрегаторах. Количество каналов, которые вы используете, влияет на позиции сайта.
  3. Обратите внимание на показы мобильной версии сайта. Просадка в мобильном трафике негативно отразится на выдаче десктопа в дальнейшем.
  4. Изучите информационный спрос. Здесь имеется в виду информационный трафик, который приходит не на категории или карточки товаров, а на всевозможные статьи с CTA в вашей тематике.
  5. Оцените долю агрегаторов в выдаче по вашим запросам. Направьте усилия на те запросы, по которым присутствие агрегаторов в выдаче минимально. Инструмент: tools.pixelplus

dannie.png

Например, на рынке косметики пока нет крупного игрока. По данным: https://tools.pixelplus.ru/tools/site-type

Пять советов для владельцев интернет-магазинов:

  1. Изучить возможность использования агрегаторов в качестве дополнительного рекламного канала.
  2. Узнать, с какими проблемами можно столкнуться при подключении к Яндекс.Маркету.
  3. Почитать требования Google Merchant Center тут.
  4. Низкие поведенческие факторы сайта способны свести на нет успех использования любого рекламного канала. Проведите юзабилити-тестирование вашего интернет-магазина с помощью специального сервиса.
    Он поможет решить эту проблему.
  5. Работать над SEO. Пройдитесь по чек-листу оптимизации выше. В регионе можно конкурировать за топовые позиции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *