Сколько стоит изделие ручной работы
Перейти к содержимому

Сколько стоит изделие ручной работы

  • автор:

Как оценить стоимость ручной работы?

Как назначить цену на ручную работу

Таким вопросом часто задаются новички, которые только-только собираются начать продавать свои изделия. Это может быть что угодно, любой вид рукоделия и творчества: картины на продажу, бижутерия, вязаная одежда, игрушки-амигуруми или даже кондитерские изделия.

Есть страх того, что ваш хэндмейд могут не купить из-за завышенной стоимости. Или ситуация ещё хуже: вашу ручную работу купят за копейки, хотя вы вложили в неё всю душу и силы.

На самом деле продавать свою ручную работу — это действительно не очень просто. Наверное, первым важным звеном в этой сложной цепочке идёт назначение цены. Как её установить? Давайте рассмотрим основные факторы, влияющие на ценообразование.

Что влияет на цену изделия ручной работы

Чтобы назначить стоимость на изделие ручной работы, нужно учитывать многие факторы.

Сам товар

Нужно здраво оценить свои изделия: насколько они качественны, аккуратны и уникальны. Многие рукодельницы спешат выполнять заказы, не успев в совершенстве овладеть ремеслом, в итоге возникают типичные для новичков ошибки, всё кривое и косое — такое не стоит пытаться продавать.

Сначала убедитесь, что результат выглядит достойно. Если рукоделие вышло с незначительными недостатками, и вы всё-таки хотите его продать, цену ставьте ниже. Некоторые люди предпочтут купить какую-нибудь фабричную безделушку из Китая, поэтому очень важно, чтобы ваш товар очень заинтересовал покупателя, и был неповторимым. За такую красоту покупателю будет не жалко денег.

Спрос

Нужно узнать, а есть ли вообще спрос на этот товар? Можно поискать на местных ярмарках, магазинах или в интернете, интересуются ли люди вокруг подобной продукцией.

Если вы планируете продавать свой хэндмейд в очень маленьком городе, то скорее всего в этом населённом пункте жители имеют маленькую зарплату и не смогут себе позволить купить что-то подобное. Ведь согласитесь, что изделия ручной работы не являются предметом первой необходимости, и приобретаются только ценителями. В крупных городах цены на услуги всегда выше, маленький город — цены ниже.

На любой товар найдётся купец, но если спрос маленький, ждать его будете долго. Чем выше спрос, тем выше цена.

Конкуренция

Посмотрите на других мастеров из вашей области. Как выглядят их изделия, сколько они стоят. Ориентируйтесь на них. Очень важно придерживаться среднего значения на рынке. Если у вас будет слишком дорого — не купят, слишком дёшево — будет жалко отрывать от сердца.

Стоимость материалов

Необходимо подсчитать, сколько вы потратили денег на изготовление одной единицы. Например, для вязаной игрушки: сколько ушло пряжи, фурнитуры, наполнителя, декора, упаковки. Стоимость инструментов для рукоделия обычно не учитывают, т.к. они многоразовые. Цена на изделие ручной работы точно не должна быть ниже себестоимости.

Временные затраты

Если вы хотите задать цену на основе затраченного времени, то нужно умножить количество часов на вашу личную ставку в час. Например, 15 часов x ставка в час. Ставку в час определяете самостоятельно.

Иногда сложно подсчитать, сколько ушло времени на изготовление изделия, ведь никто не сидит с секундомером. Да и перерывы на отдых никто не отменял. Если неизвестно точное время, то можно просто прикинуть приблизительно, или придумать некий коэффициент, на который будем умножать затраты на изготовление.

Прочие затраты

Сюда могут входить расходы на рекламу, потенциальную доставку товара до покупателя, комиссии площадок, на которых вы будете продавать, налоги и т.п.

Базовая формула цены

Учитывая факторы выше, мы можем применить следующую примерную формулу:

Цена хэндмейд изделия = Себестоимость (все затраты) + Время мастера (и/или коэффициент)

Вы также можете сделать надбавку на своё усмотрение. Например, за срочный заказ. Или наоборот слегка отнять несколько процентов, если цена слишком завышена для вашего региона.

Итоги

Чтобы определить стоимость своего изделия ручной работы, нужно:

  • Оценить качество своего хэндмейда. Чем уникальнее и красивее, тем дороже.
  • Проанализировать потенциальных конкурентов: за какую цену они могут себе позвонить купить товар.
  • Ориентироваться на конкурентов: цена не должна быть сильно ниже или сильно выше.
  • Подсчитать все затраты, как временные, так и материальные. Цена не должна быть ниже себестоимости.

Как рассчитать стоимость ручной работы

Фото для материала: Как рассчитать стоимость ручной работы

Умение грамотно выстроить ценообразование собственных изделий — одно из необходимых условий успешного хенд-мейд бизнеса.

А каждый, кто только начинает свой творческий бизнес-путь, подтвердит другое наше убеждение:

На первых порах совершенно непонятно какую цену назначить, как ее аргументировать и чем руководствуются конкуренты, продающие аналогичные изделия с совершенно разными ценниками.

Мы не позволим вам столкнуться с такой трудностью и сразу предложим оправданный алгоритм ценообразования. Действуя согласно нижеописанной формуле, вопрос как рассчитать стоимость ручной работы перестанет быть мучительным и освободит место для действительно творческих занятий!

Как правильно рассчитать цену товара ручной работы

Пожаловаться Мария Николаева
Дата создания: 13 Январь 2023, 15:21 0

Рубрика: Хендмейд как бизнес

Как правильно рассчитать цену товара ручной работы

Handmade дороже денег!

Есть такой стереотип: на нелюбимой работе можно трудиться только за большие деньги, другой мотивации нет, а если работа в радость — значит, она может быть оплачена минимально, ведь это не сложно. Но любой труд должен быть оплачен достойно.

Тема финансов и расчёта прибыли для творческих людей часто бывает сложной. Влюблённые в своё дело Мастера получают удовольствие от процесса работы, поэтому зачастую недооценивают значимость результата своего дела и с большим трудом могут сформировать реальную цену при продаже своего изделия.

Рассчитать стоимость товара ручной работы нетрудно, достаточно к себестоимости прибавить ожидаемую прибыль и готово. И всё-таки, при определении цены handmade-товара надо обязательно учитывать его ценность и помнить об основных преимуществах изделий ручной работы перед продукцией массового производства.

Материалы и сырьё. К чему душа лежит, к тому и руки приложатся

При единичном изготовлении товара закупочная стоимость материалов значительно выше, чем у потоковых производителей, которые имеют возможность закупать сырьё крупным оптом. Эти параметры учтены в себестоимости, но стоит обратить на них внимание ещё раз при формировании цены. Мастер сам производит закупки, ездит за материалами и тратит много времени на предварительную подготовку, зачастую часами подбирая нужный материал. От выбора сырья зависит качество товаров ручной работы, и оно всегда должно быть на высоте. Такой продукт просто не может стоить дёшево.

А что делать, если материальная составляющая товара имеет нулевую себестоимость? Например, это вешалка, сделанная из коряги, приглянувшейся во время прогулки, или чай, собранный из природных трав. Это ни в коем случае не обесценивает ваш товар, а, наоборот, придаёт ему особую значимость. Найдите секретный ингредиент и продайте его задорого. Кто знает, вдруг рецепт собранного чая был унаследован от прабабушки-травницы? А коряга долго пролежала на морском берегу, впитывая в себя солнечные лучи и морской бриз, и из простого куска дерева стала вещью с историей.

Ценность труда. Дело мастера боится

Авторский подход и учёт всех пожеланий заказчика придаёт изделиям ручной работы особую ценность и ставит их на порядок выше товаров массового производства:

  • одежда, скроенная по индивидуальным выкройкам – уникальная и с идеальной посадкой;
  • столик ручной работы, который выполнен по размерам заказчика и идеально впишется в его интерьер;
  • торт, который порадует именинника особым дизайном и подарит хорошие эмоции не только от вкусовых качеств, но и от эксклюзивного внешнего вида;
  • сумка, о которой покупатель всегда мечтал и никак не мог найти в магазинах;
  • кукла ручной работы похожая на ту, что была когда-то в детстве;
  • эксклюзивный браслет, ставший подарком от мамы невесте в день свадьбы, который может стать впоследствии семейной реликвией;
  • ёлочные игрушки, оригинальные и неповторимые, которые, возможно, пополнят чью-то уникальную коллекцию или просто будут приносить радость каждый год.

Всё это, и не только – результат труда Мастера. В его руках рождаются удивительные вещи, которые умеют дарить помимо пользы ещё и эмоции. Такие изделия обязательно найдут своего покупателя, готового оценить их по достоинству.

Репутация и ответственность. Человек человеку друг

При продаже товара ручной работы Мастера сами являются и творцами, и продавцами. В отличии от крупных компаний где между создателем товара и покупателем находится ещё множество других людей, здесь обратная связь о качестве товара доходит напрямую и мгновенно. Поэтому Мастер несёт личную ответственность за качество изделий и прикладывает максимум усилий, чтобы покупатель остался доволен. Здесь ценен каждый покупатель, и любой негативный отзыв может сказаться на репутации.

Как оценить старания и искренние переживания за результат своей работы? Такие параметры особенно трудно перевести в денежный эквивалент, но помнить о них при формировании цены надо обязательно.

Уникальные handmade-товары никак не могут стоить дешевле изделий массового производства. Ищите в своих изделиях особую ценность и обязательно учитывайте её при формировании цены. Обесценивание себя и своих трудов может привести к выгоранию, а чувство удовлетворения от успешной продажи за хорошую цену, наоборот, будет мотивировать творить ещё и повышать планку, совершенствоваться.

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы, если вы шьёте на заказ

Начинающие портные задаются вопросом: как рассчитать стоимость изделия ручной работы. В статье разбираем важные моменты, которые нужно учесть при составлении собственного прайса, чтобы не сработать в минус. Сложность в том, что оплата одновременно должна быть интересной портному и приемлемой для клиента. Посмотрим, как рассчитывают стоимость ручной работы ателье и опытные портные.

Итак, вы решили шить на заказ. Как найти первых клиентов, рассказываем в статье, а сегодня поговорим, как назначить адекватную цену за работу.

Что влияет на стоимость пошива

На стоимость пошива влияют:

1) вид изделия: сшить пальто на подкладке сложнее, чем рубашку,
2) усложняющие элементы: карманы, погоны, дополнительные вытачки и прочие декоративные или функциональные элементы увеличивают стоимость,
3) тип материала: работать с хлопком проще, чем со скользящим шёлком,
4) скорость работы: срочный заказ стоит дороже,
5) траты на расходники, аренду, электроэнергию, амортизацию оборудования,
6) опыт и репутация: чем искуснее и востребованнее мастер, тем больше стоит его работа.

На итоговый уровень цен будет влиять регион и даже район города, в котором вы работаете. Важны и ваши амбиции: на какой доход рассчитываете, с какой целевой аудиторией хотите работать, какой уровень сервиса предоставите.

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы за 7 шагов

Итак, как рассчитать стоимость изделия ручной работы? Когда-то ателье ориентировались на «Прейскурант № Б1 (01—15)» 1984 года издания. Цены в нём давно устарели, но принципы расчёта можно применять и сейчас. Изложим общие положения, а при желании вы сможете изучить этот документ и выстроить схему для себя, с чёткими формулами, как и предполагает «Прейскурант». Предположим, что вы планируете шить на заказ лёгкую женскую одежду.

Шаг 1. Определяем изделия минимальной сложности

Минимальная сложность пошива — у базовых изделий без дополнительных элементов.

В лёгком ассортименте это могут быть:

— Юбка минимальной сложности. Прямая или чуть расклешённая (до 20 см). Два шва, вытачки или складки вместо вытачек. Пояс: цельнокроеный или притачной (ширина до 7 см). Застёжка: на молнию в шве и на одну пуговицу с петлёй или кнопки. Обработка низа: шов вподгибку, или двойная строчка, или зигзаг.

— Платье или блузка минимальной сложности. Цельнокроеные, силуэт прямой или полуприлегающий, возможно расклешение до 20 см. Средний шов или складка на спинке. Без рукавов, или цельнокроеный короткий рукав, без ластовиц, или на бретелях. Застёжка на молнию до 20 см или на пуговицу и петлю. Воротник: отложной с цельнокроеной стойкой, или шаль, или апаш с отрезным нижним воротником, или воротник-стойка, или вырез горловины несложной формы. Горловина обработана обтачкой или швом-руликом. Платье-халат: застёжка на обмётанные петли и пуговицы или завязки-полупояса. Обработка низа изделия и рукава: шов вподгибку, или двойная строчка, или зигзаг.

— Брюки минимальной сложности. Пояс: цельнокроеный или притачной (ширина до 7 см). Шлёвки: не более пяти. Четыре вытачки или складки по линии талии. Застёжка: на молнию в шве и на одну пуговицу с петлёй. Обработка низа: с цельнокроеными манжетами (до 30 см) или шов вподгибку.

Аналогично можно определить фасон минимальной сложности для других изделий, которые вы планируете шить. Ориентиром может быть «Прейскурант № Б1 (01—15)», о котором мы уже говорили.

Шаг 2. Считаем стоимость часа и назначаем цену

Стоимость изделиям можно назначить примерно или высчитать. Второй способ подойдёт тем, кто любит чёткие алгоритмы.

У опытного портного декатирование ткани, раскрой и пошив изделий минимальной сложности и примерки займут примерно столько:

— юбка — 8 часов,
— платье — 12 часов,
— блузка — 9 часов,
— брюки — 9 часов.

Чтобы посчитать стоимость рабочего часа, возьмите желаемую зарплату и разделите на количество часов, которые вы планируете работать.

Пример. Возьмём зарплату в 70 000 рублей в месяц до вычета налогов, умножим на 12 месяцев, получится 840 000 рублей в год. Разделим на количество рабочих часов в год при 40-часовой рабочей неделе:

840 000 рублей / 1973 ч = 425 рублей будет стоить час работы.

Следовательно, стоимость пошива в этом случае составит:

— юбка: 8 ч * 425 рублей = 3 400 рублей
— платье: 12 ч * 425 рублей = 5 100 рублей
— блузка или брюки: 9 ч * 425 рублей = 3 825 рублей

Если шьёте вне дома, включите в свою зарплату стоимость аренды помещения.

Шаг 3. Назначаем стоимость усложняющим элементам

Мы посчитали стоимость пошива изделий минимальной сложности, то есть базовых вещей без дополнительных деталей. Этот принцип подсчёта объясняет, почему в прайсах многих ателье и портных встречается формулировка «стоимость от…».

Следующий шаг — назначить стоимость усложняющим элементам. Если упростить, в среднем на обработку дополнительной детали нужен час. Исходя из этого выставляем цены. К изделиям минимальной сложности можно добавить такие элементы:

— втачные рукава — 850 рублей,
— карманы — 850 рублей,
— шлицу — 425 рублей,
— съёмный пояс — 850 рублей
и т. д.

Пример. Пошив платья со шлицей и съёмным поясом будет стоить:
5 100 + 425 + 850 = 6 375 рублей.

Шаг 4. Назначаем коэффициент за дополнительную сложность

Мы брали нормы времени для материалов, с которыми работать легко. Это хлопчатобумажные, льняные и шерстяные ткани: плательные, костюмные, пальтовые и т. д.

С некоторыми материалами работать сложнее, это требует больше времени и мастерства. Бывает, что ткань скользит, требует совмещения рисунка, учёта направления ворса, особых приёмов при раскрое и т.д. В этом случае следует применить повышающий коэффициент, то есть умножить стоимость изделия, например, на 1,2.

Пример.
Пошив платья минимальной сложности из плательного хлопка — 5 100 рублей.
Пошив платья минимальной сложности из шёлка — 5 100 рублей * 1,2 = 6 120 рублей.

Если берёте срочный заказ, смело устанавливайте цену, которая окупит ваши усилия и бессонные ночи.

Шаг 5. Считаем стоимость расходных материалов

При создании изделия ручной работы вы расходуете не только личное время, но и материальные ресурсы. К стоимости пошива добавьте цену расходников: иголок, ниток, кальки, миллиметровой бумаги или бумаги для печати выкроек т.д.

Возможно, вы шьёте макеты изделий для клиента. В таком случае расходы на ткань и рабочее время нужно включить в итоговую стоимость.

Шаг 6. Включаем дополнительные услуги

Вы можете оказывать дополнительные услуги, которые войдут в прайс:

— Разработка модели изделия: если клиент не определился с моделью заранее, и вы тратите много времени на подбор и согласование референсов.
— Выезд на примерку.
— Подбор ткани и фурнитуры с выездом в магазин.
— Изменение фасона после согласования. После обсуждения модели все договорённости лучше зафиксировать в документе, который называется наряд-заказ. В нём содержится техническое описание модели, технический рисунок и фиксируется стоимость услуг. Если клиент радикально меняет фасон изделия в процессе пошива или даже в конце, это должно быть отражено в итоговой стоимости. Подобные моменты хорошо оговаривать до начала работы: клиент должен понимать, что включено в стоимость изделия ручной работы.

Шаг 7. Тестируем прайс «в полях» и корректируем цены

Таким образом, в итоговую стоимость включаем:

— стоимость пошива изделия минимальной сложности,
— стоимость пошива усложняющих элементов,
— стоимость пошива макета,
— наценку за дополнительную сложность, которую можно рассчитать с помощью коэффициента,
— цену расходных материалов,
— траты на аренду при пошиве вне дома,
— стоимость дополнительных услуг.

Мы дали приблизительную схему, как рассчитать стоимость изделия ручной работы. Как оценить жизнеспособность прайса, который у вас получился?

Первый способ — подсмотреть цены в ателье и у мастеров вашего города и сравнить со своими.

Второй способ — тестировать прайс на практике. Если страшно назначать полную стоимость сразу, можно устроить акции для первых клиентов — в этом случае обязательно уточняйте, что это не постоянные цены. В этом случае вы будете работать на достойное портфолио и положительные отзывы, чтобы запустить сарафанное радио.

Если в какой-то момент клиентов станет много — значит, цены можно смело повышать.

Постепенно вы найдёте собственный идеальный способ рассчитать стоимость изделия ручной работы и установите комфортный для вас и ваших клиентов прайс. Желаем успеха!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *