Специально специализированная контора которая занимается бизнес планом
Перейти к содержимому

Специально специализированная контора которая занимается бизнес планом

  • автор:

Разработка и составление бизнес-плана

Разработка бизнес-плана организации является одним из наиболее важных документов при создании нового бизнеса или освоения нового направления. Бизнес-план также называют оценкой целесообразности реализации инвестиционных намерений.

Вы сформулировали идею и нуждаетесь в ее детальной проработке? Ваша организация владеет непрофильными активами, стремится к диверсификации или расширению бизнеса, ведет поиск объекта вложения средств с целью освоения финансовых ресурсов? Перед Вами стоит задача принятия важного управленческого решения? Это значит, Вам необходимо составить бизнес-план.

Наши специалисты помогут на базе имеющихся предпосылок реализации проекта провести анализ его производственных, организационных, инвестиционно-финансовых и маркетинговых аспектов.

Задачи составления бизнес-плана

  • Для получения финансирования
    в банке, лизинговой или инвестиционной компании, в институтах развития (ФРП, ФРМ, КМСП, ФРДВ и другие) от вас потребуют разработать бизнес-план средней или развёрнутой степени проработки. Некоторые банки, такие как Сбербанк или Россельхозбанк, выставляю особые требования к формированию инвестиционных проектов, и для получения инвестиций или кредитов его предоставление является обязательным условием. Даже при получении финансирования от акционеров или других участников группы компаний (холдинга), от Вас могут потребовать бизнес-план или технико экономическое обоснование для нового направления бизнеса.
  • Для управленческих целей
    в крупной корпорации бизнес проект с полноценным маркетинговым исследованием может выступать обоснованием для принятия инвестиционных решений, финансовая модель может применяться для внутреннего использования руководством , как инструмент контроля над выполнением планов и сроков.
  • Для предоставления в государственные органы
    бизнес-план производства может обеспечить получение налоговых льгот, субсидий, грантов и других форм поддержки. Особенно это касается регионов, в которых осуществляется государственная поддержка производства или переработки. Например, для целей получения статуса участника РИП, дающего право на получение налоговых льгот по налогу на прибыль до 10% и по налогу на имущество до 0%, необходимо представить инвестиционную декларацию с приложением инвестиционного проекта, что означает, что в составе документов необходимо представить бизнес-план.
  • Для предоставления партнёрам
    таким, как поставщики оборудования, дилеры, партнёры по бизнесу. Представление чёткого и проработанного инвестиционного плана выступает гарантом доходности направления, и может выступить значительным фактором для повышения лояльности взаимоотношений с партнёрами и получения дополнительных льгот или приоритетов.

Основные разделы развернутого бизнес-плана

В ходе заключения договора на разработку бизнес-плана, совместно с Заказчиком прорабатывается исходная структура необходимого итогового документа. В общем случае, для представления развернутого бизнес-плана компанией ПКР разрабатываются следующие разделы:

1) Резюме проекта, в котором кратко представлена информация о проекте, источниках финансирования, эффективности реализации;

2) Описание продукции/услуг проекта, в т.ч. в части патентоспособности и авторских прав;

3) Маркетинговое окружение проекта:

  • Анализ объема и структуры рынка РФ и иных рынков при необходимости;
  • Оценка объема внутреннего производства, импорта и экспорта на рынке РФ в динамике;
  • Анализ конкурентной среды предприятия;
  • Анализ потребления на рынке и его характеристики,
  • Ценообразование на продукцию;
  • Прогнозы и перспективы развития рынка, перспективы экспортной реализации проекта;
  • SWOT-анализ проекта. Использование конкурентных преимуществ;
  • Расчет стоимости продукции и объема сбыта.

4) Производственный план:

  • Сведения о земельном участке: каналы транспортного сообщения с рынком сбыта, схема обеспечения проекта инженерными ресурсами;
  • Обзор существующих технологий производства, описание технологической схемы проекта;
  • Обзор рынка основного технологического оборудования, обоснование выбора основного и вспомогательного оборудования, спецификация оборудования;
  • Потребность в производственных и иных помещениях, необходимость проведения проектных работ и экспертиз;
  • Оценка потребности в сырье, материалах и комплектующих, в т.ч. информация о поставщиках;
  • Кадровое обеспечение проекта, режим работы, схема оплаты труда;
  • Итоговая оценка капитальных затрат проекта;
  • Мероприятия по обеспечению экологической и производственной безопасности;

5) Организационный план, в т.ч. календарный план-график;

6) Финансовый и инвестиционный план:

  • Условия и допущения;
  • Затраты инвестиционного и эксплуатационного периодов;
  • Схема финансирования проекта, затраты, связанные с обслуживанием заемных средств;
  • Налоговое окружение, бюджетная эффективность проекта;
  • Прогнозный бюджет движения денежных средств (БДДС);
  • Прогнозный бюджет доходов и расходов (БДР).

7) Оценка эффективности проекта (NPV, IRR, PP, DPP);

8) Риски и гарантии возврата средств партнерам и инвесторам, в т.ч. анализ чувствительности проекта.

Результаты разработки бизнес-плана

Работа над составлением бизнес-планов проводится группой специалистов, каждый из которых отвечает за свою область в работе. Руководитель проекта объединяет результаты работы в единый документ и поддерживает обратную связь с заказчиком, информируя его о ходе проведения работы и запрашивая дополнительные исходные данные, если это необходимо.

В результате проведенных работ, в случае составления бизнес-плана развёрнутой степени проработки, мы предоставим следующие итоговые документы:

  • Сводный бизнес-план
    или технико-экономическое обоснование — сводный итоговый документ;
  • Финансовая модель
    расчёта всех экономических показателей за плановый период, в электронном виде в формате MS Excel;
  • Отчет о маркетинговом исследовании
    (интегрирован в структуру основного документа);
  • Базы данных
    потенциальных потребителей, дистрибьюторов, дилеров (или иное по согласованию);
  • Обзор цен
    производителей и потребителей по заявленной географии проекта;
  • Презентация проекта
    информация для краткого представления проекта на совещании, собрании и т.п.

При составлении бизнес-плана меньшей степени детализации, например краткий или средний, некоторые документы могут отсутствовать или иметь упрощённый вид.

Дополнительные разделы бизнес-планов

Отдельно бизнес проектом также могут быть предусмотрены и другие специальные разделы:

  • сравнительный анализ себестоимости строительства в зависимости от выбранной технологии по стоимости и по производственным характеристикам;
  • сравнительный анализ технологического оборудования по стоимости и по производственным характеристикам;
  • финансовый план проекта с несколькими вариантами расчетного периода (3 года, 5 лет, 7лет, 10 лет и т.п.), с расчетом показателей эффективности (срок окупаемости, прибыль, норма рентабельности и т.д.) для каждого варианта;
  • финансовый план с расчетом показателей эффективности проекта (срок окупаемости, прибыль, норма рентабельности) для нескольких вариантов захвата доли рынка (оказания услуг/в год);
  • проведение актуализации с учетом изменения рыночной конъюнктуры, правового и налогового окружения, отдельных экономических параметров бизнес проекта;
  • доработка инвестиционного проекта в соответствии с требованиями кредитных институтов и государственных учреждений, а также международными стандартами (UNIDO);
  • другие разделы по желанию Заказчика.

Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу

Успешный бизнес строится не только на интересной идее и стартовом капитале. Чтобы компания имела хорошие перспективы и в будущем получала прибыль, нужно тщательно продумать нюансы, предусмотреть возможные трудности и пути их преодоления, просчитать риски. Если всего этого не сделать на первоначальном этапе открытия и запуска своего дела, фирма может прогореть и обанкротиться, а предприниматель – потерять деньги.

Избежать подобного исхода, а также привлечь инвесторов для развития проекта поможет бизнес-план. Что это такое, какие бизнес-планы бывают и как их составлять, читайте далее в этой статье.

Что такое бизнес-план

Если грамотно относиться к открытию компании, то бизнес-план – ее первый документ, в котором освещены вопросы работы и развития фирмы в течение определенного периода. Он позволяет объективно взглянуть на идею, оценить ее со стороны, подробно просчитать финансы.

Бизнес-план (business plan) – это документ, который дает развернутое описание основных направлений деятельности организации, этапов развития, стратегий, рисков.

Что включает бизнес-план

С его помощью можно объективно оценить планируемые мероприятия и эффективность принимаемых решений, а также понять, стоит ли финансировать данный проект.

  • данные о компании или лице, которое инициирует проект;
  • описание предмета деятельности бизнеса: реализуемых товаров, выпускаемой продукции, предоставляемых услуг;
  • анализ и оценка ключевых рынков сбыта;
  • маркетинговую стратегию развития компании;
  • финансовые и экономические расчеты;
  • прогноз результатов деятельности бизнеса на планируемый период.

По сути, бизнес-план – это 50% успешного создания бизнеса. Этот документ ставит цели, намечает маршруты и демонстрирует возможные результаты.

Кому и зачем нужен бизнес-план

кому необходим бизнес-план

Бизнесменам

В бизнес-планировании заинтересованы в первую очередь сами предприниматели. Документ позволяет понять на самом старте, чего ждать в первые месяцы работы молодой компании, как минимизировать проблемы и риски, а также как заработать и получить прибыль.

Вот основные цели бизнес-плана:

  • понимание и оценка перспективности проекта: иногда на первый взгляд хорошая идея при детальном рассмотрении оказывается провальной;
  • привлечение финансирования в свой бизнес путем убеждения потенциальных инвесторов;
  • допуск к получению государственных субсидий и грантов.

Имея на руках бизнес-план, будущий предприниматель или руководство предприятия может решить следующие задачи:

Бизнес-план решает задачи

  • определить, в каком направлении двигаться;
  • поставить цели (долгосрочные и краткосрочные);
  • изучить и оценить текущие особенности рынка;
  • разработать стратегию развития бизнеса с минимальными вложениями;
  • определиться с качеством продукта (товара или услуги);
  • оценить масштаб производства;
  • понять, какие специалисты должны участвовать в проекте;
  • оценить возможные риски бизнеса;
  • просчитать затраты на открытие и текущие потребности предприятия;
  • заложить бюджет для каждого этапа реализации;
  • продумать маркетинговое продвижение бизнеса;
  • обозначить экономические маркеры, по которым будут оцениваться результаты реализации бизнес-плана.

Руководителям и сотрудникам

Бизнес-план содержит несколько возможных сценариев развития бизнеса, на основании которых можно выбирать подходящее направление ведения дел в компании и принимать правильные решения.

Руководителям и сотрудникам

Инвесторам

Бизнес-план служит входным документом для рассмотрения проекта инвесторами (кредиторами, банками, партнерами, сторонними предпринимателями, государством). С его помощью организации и люди, которые готовы вложить деньги, оценивают бизнес на предмет рентабельности, эффективности, окупаемости, доходов.

В работе по составлению бизнес-плана для инвесторов есть некоторые особенности. Чтобы предоставить потенциальным соучредителям или вкладчикам нужную для них информацию, в план стоит включить следующие полезные данные:

  • общая сумма инвестиций;
  • финансовые результаты: чистая прибыль, EBITDA;
  • срок окупаемости;
  • прогноз развития производства на срок от 3 лет;
  • возможные риски бизнеса и предполагаемые действия в самых разных негативных ситуациях;
  • план реализации проекта, в т. ч. контрольные точки, промежуточные результаты.

Также необходимо обозначить выгоды, которые получит инвестор от вложения капитала в проект, нюансы входа и выхода из бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Чтобы сделать бизнес-план эффективным, понятным и удачным, стоит соблюдать некоторые принципы при его написании.

Принципы бизнес-планирования

  1. Единство. Компания – целостная структура, а значит, все ее составляющие должны соответствовать главным целям и задачам бизнеса, планы и стратегии для разных отделов – дополнять друг друга и согласовываться с планами и стратегиями всей организации.
  2. Участие. В составлении плана бизнеса участвуют все сотрудники компании, которых затрагивают плановые процессы, независимо от занимаемых должностей.
  3. Непрерывность. Бизнес-план создается не только когда вы планируете открыть фирму. Он охватывает каждый этап развития компании и должен постоянно корректироваться, подстраиваясь под изменчивые условия внешней среды. Это помогает следить за статистикой, динамикой различных параметров, а также планировать дальнейшие действия.
  4. Точность. Важно максимально подробно отразить все задачи и действия в бизнес-плане, сделать прогнозы, подтвердить их расчетами. Чем точнее бизнес-план, тем больше шансов добиться намеченных результатов.
  5. Гибкость. Бизнес-план должен предусматривать разные варианты развития событий и возможность корректировать действия в непредвиденных ситуациях, а также в случаях, когда становится ясно, что выбранная стратегия не работает.
  6. Обязательность исполнения. Готовый и утвержденный бизнес-план производства является обязательным для выполнения каждым сотрудником, которого он касается прямо или косвенно.

Виды бизнес-планов

Все бизнес-планы можно разделить на две большие группы в зависимости от того, для кого они разрабатываются:

  • для учредителей и сотрудников компании (внутренние);
  • для сторонних лиц и организаций.

Далее в статье рассмотрим каждую из групп бизнес-планов более подробно.

Внутренние

Внутренними называются бизнес-планы, которые создаются исключительно для использования внутри компании. Главная цель их разработки – принятие правильных управленческих решений: оценка перспектив реализации проекта, необходимого бюджета, возможных рисков, выбор стратегии развития бизнеса.

Существует несколько видов внутренних бизнес-планов в зависимости от исходных задач.

Внутренние бизнес-планы

  • Управленческий бизнес-план. В нем отражают основные этапы и пути достижения целей бизнеса, ставят конкретные бизнес-задачи, закрепляют роли за сотрудниками производства, прописывают этапы взаимодействия между структурными подразделениями, отделами.
  • Бизнес-план проекта. Создается для расчета объема капитала, который требуется для реализации бизнес-идеи. Может разрабатываться как для целого стартапа, так и для отдельного проекта уже действующего бизнеса.
  • Целевой бизнес-план. Служит дополнением к основному бизнес-плану и является разовым. Например, выбор торговых площадок для реализации товара, выбор территории для строительства дома.

Во внутренних бизнес-планах можно опускать некоторые детали, которые очевидны для всех участников проекта. Такой план может оформляться в свободной форме.

Для организаций

Эта группа бизнес-планов предназначена для рассмотрения другими учреждениями. Они обязательно нужны, когда фирма хочет получить крупный кредит в банке, грант от государства или привлечь инвестиции.

Среди внешних бизнес-планов выделяют несколько видов документов.

Внешние бизнес-планы

  • Бизнес-план для инвесторов. Главная цель такого бизнес-плана – заинтересовать инвестора и убедить его вложить деньги в проект. Важно изложить не только стратегию развития компании и необходимую сумму капитала, но также перспективы возврата вложенных денежных средств.
  • Бизнес-план для банков. Суть та же, что и у предыдущего вида документа. Основной нюанс бизнес-плана для банков и кредиторов – он должен содержать четкую информацию о рентабельности проекта и сроках его окупаемости.
  • Бизнес-план для государства. Такой бизнес-план нужен для участия в программах поддержки бизнеса, получения субсидий, грантов. Важно строго соблюдать требования, изложенные в документации по конкретной госпрограмме, иначе заявку могут отклонить.
  • Бизнес-план для продажа проекта. Бизнес продается, а продажа предполагает разработку бизнес-плана. В нем должна быть показана эффективность проекта, его текущий успех и предоставлены основные отчеты о деятельности компании.
  • Антикризисный бизнес-план. Нужен компаниям в состоянии банкротства или предбанкротства. План должен содержать подробную информацию для кредиторов о выходе из кризиса, а также возможные варианты решения судебных и досудебных споров.

Внешний бизнес-план гораздо более детальный, имеет множество расчетов и широкую доказательную базу. Его цель – обосновать изложенную информацию и убедить в перспективности проекта. Такой документ составляется по правилам и имеет четкую структуру.

Стандарты бизнес-планирования

При составлении и оформлении бизнес-планов руководствуются давно устоявшимися общепринятыми стандартами.

Стандарты бизнес-планирования

  • UNIDO. Разработан подразделением ООН по промышленному развитию, использовался в качестве первоисточника при разработке других новых стандартов. Включает такие разделы:
    • резюме;
    • сведения о компании и отрасли;
    • сведения о продукте (товары / услуги);
    • маркетинг и продажи;
    • план производства;
    • организационный план;
    • финансовый план;
    • оценка рентабельности, окупаемости и эффективности проекта;
    • риски и гарантии;
    • приложения.
  • ЕБРР. Стандарт от Европейского банка реконструкции и развития для кредитования среднего и крупного бизнеса. Сумма кредита стартует от 5 млн евро.
  • BFM Group. Представляет собой расширенный вариант UNIDO с упором на финансово-экономический анализ бизнеса и маркетинг.
  • KPMG. Ориентирован на внутриорганизационные, в т. ч. финансовые процессы, менеджмент и маркетинг. При этом технический и производственный сектор освещается слабо.
  • TACIS. Стандарт, созданный Европейским союзом для помощи в реформировании рынков СНГ. Содержание и структура плана схожи со стандартом UNIDO.

Структура бизнес-плана

Выше в статье мы рассмотрели различные стандарты бизнес-планирования, именно они определяют структуру документа. Но чтобы составить новый бизнес-план открытия предприятия, нужно проделать подготовительную работу:

  • проанализировать рынок, экономическую ситуацию в регионе или стране, оценить спрос и конкуренцию;
  • собрать воедино все данные о компании и проекте: форма управления, имеющиеся активы, материальная база, объем инвестиций для развития бизнеса;
  • структурировать и стандартизировать финансовую модель проекта: программы и сервисы для расчетов (Excel, Project Expert) или заказ сбора аналитики у специализированной компании;
  • определиться с видом и вариантом оформления бизнес-плана.

После этого можно приступать к составлению бизнес-плана. Предлагаем перечень страниц и разделов, которые нужно включить в документ.

Структура бизнес- плана

Титульный лист

Это первая страница бизнес-плана, его обложка. Здесь необходимо указать следующие данные:

Титульный лист

  • полное наименование проекта;
  • наименование юридического лица;
  • адрес компании;
  • контактные данные (телефон, факс, email, сайт);
  • информация о руководителе или составителе бизнес-плана;
  • дата создания бизнес-плана.

Также на титульном листе внешнего бизнес-плана может содержаться краткая информация, которая способна вызвать интерес у инвестора или кредитора, например:

  • сумма инвестиций, необходимая для реализации плана;
  • прогнозируемая прибыль;
  • время окупаемости вложений.

Меморандум о конфиденциальности и содержание

В меморандуме о конфиденциальности автор идеи проекта заявляет о своем авторском праве, а также разрешает или запрещает копировать информацию из бизнес-плана, публиковать ее где-либо.

Меморандум

Следом располагается содержание, с помощью которого можно быстро находить информацию и переходить на необходимые страницы бизнес-плана.

Резюме

Раздел представляет собой «выжимку» из бизнес-плана. В резюме кратко и емко подается основная информация о проекте.

Резюме

Задача резюме – заинтересовать человека, который решил ознакомиться с бизнес-планом, сформировать целостное представление о проекте и склонить к детальному изучению плана. В противном случае вряд ли он станет читать весь документ.

В резюме рекомендуется описать следующую информацию:

  • краткое описание бизнеса, задачи и цели проекта;
  • срок реализации бизнес-плана;
  • этапы реализации плана, основные шаги;
  • выбранные методы и стратегии;
  • уникальность идеи и ее актуальность;
  • конкурентные преимущества;
  • необходимые ресурсы, в т. ч. финансовые;
  • рынки сбыта;
  • предполагаемый доход и срок окупаемости;
  • наглядные результаты расчетов, обосновывающие эффективность проекта (желательно в виде таблиц, графиков);
  • риски и способы их нейтрализации;
  • разрешительные документы (при необходимости).

Резюме располагается в начале бизнес-плана, но составляется в самом конце как результат проведенной работы. Желательно, чтобы раздел получился небольшой: вся информация должна поместиться на одной-двух страницах.

Описание и цели бизнеса

В этом разделе нужно предоставить полную информацию о компании:

  • дата основания;
  • направление деятельности, производимые продукты / услуги;
  • форма управления и распределение долей между соучредителями, партнерами;
  • финансовые показатели, в т. ч. уставной капитал;
  • информация о предпринимателе (образование, стаж и опыт работы, если они напрямую касаются проекта);
  • юридическая информация об организации, адрес регистрации юридического лица;
  • территория ведения бизнеса (страна, регион, город, район), фактические адреса офисов / магазинов;
  • другая общая информация об организации (количество сотрудников, график работы и т. д.).

Отдельно укажите поставленные цели. Например, выпуск определенных продуктов или предоставление услуги.

Описание и цели бизнеса

Кроме этого, в разделе нужно наглядно и кратко отразить:

  • технологии, которые будут использоваться в ходе реализации бизнес-плана;
  • выгоды и преимущества, которые получат клиенты в результате использования товара или услуги;
  • уникальность, актуальность, ключевая особенность идеи – то, ради чего будут приходить потребители;
  • пути и перспективы дальнейшего развития бизнеса;
  • авторские права, патенты, подтверждающие уникальность идеи.

Все это помогает убедить инвесторов в эффективности бизнеса и востребованности продукта.

Продукт

Раздел посвящен продукту, который компания планирует начать предлагать клиентам. Это может быть какой-то один товар / услуга или целый комплекс.

Продукт

Здесь важно указать такую информацию:

  • название и описание товара или услуги;
  • сегмент ЦА, для которой предназначен продукт;
  • преимущества для потребителей;
  • подробные характеристики;
  • жизненный цикл продукта;
  • способы применения, инструкция по эксплуатации;
  • конкурентные качества товара или услуги;
  • влияние на окружающую среду и здоровье людей;
  • сертификаты качества;
  • патент, авторские права;
  • лицензия (если ее нет, но для оказания услуг или продажи товара нужно получить лицензию, об этом тоже нужно написать);
  • гарантия, данные о сервисном обслуживании;
  • способы утилизации;
  • сведения об упаковке и поставках товара.

Если производство предлагает несколько товаров или услуг, необходимо предоставить данные о каждом из них.

Анализ рынка

Здесь должно быть проведено полноценное исследование отрасли и оценено будущее положение компании в ней.

Анализ рынка

В раздел включают такие данные:

  • объем рынка и описание сферы;
  • предполагаемые масштабы компании;
  • расчетные сроки освоения ниши;
  • факторы влияния на развитие отрасли;
  • анализа конкурентов и их предложения;
  • формирование портрета клиента;
  • ценообразование;
  • способы продвижения продукта / услуги на рынке.

Данные для анализа конкурентов, рынка, аудитории можно брать из открытых источников (Росстат, СМИ и т. д.). Информацию лучше представлять в наглядной форме: с таблицами, графиками, в виде инфографики.

Маркетинговый план

На данном этапе необходимо рассказать о том, как организация собирается знакомить потребителей с новым продуктом и продвигать его на рынке, чтобы выйти на окупаемость затрат и получить прибыль.

Этот раздел бизнес-плана делится на 4 блока:

  1. Стратегия выхода на рынок.
  2. Стратегия всестороннего развития бизнеса.
  3. Стратегия сбыта.
  4. Стратегия работы со СМИ.

В рамках всех этих стратегий желательно осветить в плане следующие вопросы:

Маркетинговый план

  • исследование спроса;
  • потребители: характеристики целевой аудитории, где ее искать и как связываться;
  • каналы продвижения: создание и продвижение своего сайта в сети Интернет, ведение страниц в социальных сетях, объявления в СМИ, реклама, участие в выставках и т. д.;
  • средства продвижения: отдельный сотрудник, отдел, аутсорсинг;
  • предварительные варианты или программа сбыта;
  • путь клиента от производства продукта до покупки;
  • методы продвижения бизнеса и способы повышения спроса;
  • стоимость продвижения.

Очень важно при составлении маркетингового плана проследить связь между качеством продукта, его ценой и рентабельностью. Это поможет правильно выбрать маркетинговую стратегию.

Производственный план

Это один из ключевых разделов бизнес-плана, причем не только для производственных предприятий. Исключением могут быть организации, которые лишь закупают и перепродают товар, не проводя с ним никаких промежуточных действий.

Здесь отражается весь процесс деятельности компании до мельчайших нюансов: от закупки сырья, технологии и времени производства до используемого оборудования, срока хранения и стоимости готового продукта.

В производственном плане указывают:

Производственный план

  • оборудование, инвентарь, материалы, необходимые для рабочего процесса;
  • задействованный персонал, а также работники, которых предстоит нанять;
  • помещения с учетом тех, которые нужно купить или взять в аренду для реализации бизнес-плана;
  • специальные технологии производства;
  • производственные мощности;
  • безопасность изделий для экологии и человека;
  • информацию о поставщиках и субподрядчиках;
  • себестоимость товаров / услуг;
  • смета необходимых затрат.

Смета бизнес-плана должна включать:

  • расходы на сырье и прочие издержки производства;
  • расходы на покупку или аренду производственных помещений, мощностей;
  • расходы на оплату труда работникам;
  • общехозяйственные и общепроизводственные издержки;
  • накладные затраты.

Слишком крупные таблицы, например, смету, можно разместить как приложение к бизнес-плану с соответствующей отсылкой.

Организационный план

В бизнес-плане необходимо предоставить информацию о структуре предприятия и его системе управления. Вот примеры:

  • организационная структура;
  • организационно-правовая форма;
  • сведения об учредителях, руководителях, совете директоров;
  • штатное расписание сотрудников;
  • данные о распределении ответственности в компании;
  • механизмы управления бизнесом, в т. ч. планируемые;
  • расчеты с контрагентами;
  • календарный план проекта, желательно с расчетом стоимости каждого этапа;
  • для компаний, которые еще не открылись, – процесс регистрации юр. лица, открытия счета и документального оформления деятельности.

Финансовые показатели

Нужно постараться предельно подробно рассчитать все планируемые показатели, чтобы максимально приблизить их к реальным в будущем. В этом разделе плана следует предоставить следующие расчеты:

  • предстоящие затраты – производственные и постоянные;
  • планируемый объем продаж;
  • примерная выручка и прибыль в плановом периоде;
  • себестоимость единицы продукции;
  • точка безубыточности в деньгах и продукции;
  • рентабельность бизнеса;
  • срок окупаемости проекта;

Если реализация бизнес-плана предполагает взятие кредита, в этом случае необходимо составить примерный график его погашения. В случае привлечения к производству инвестиций, важно выполнить расчет доли прибыли инвестора, из которого последний сможет узнать свою выгоду.

Финансовая модель

Также стоит проанализировать эффективность идеи, показав в конце раздела:

  • отчеты о расходах и прибыли;
  • динамику финансовых показателей;
  • структуру налогового вычета;
  • расходы после исчерпания инвестиционных средств.

Здесь можно просчитать и расписать несколько разных сценариев, из которых выбрать наиболее предпочтительный.

Выявление и оценка рисков

В процессе разработки бизнес-плана важно проработать и учесть возможные риски, которые могут быть присущи конкретной отрасли, деятельности, региону работы компании.

Примеры внутренних рисков:

  • задержки поставок;
  • неверная оценка рынка сбыта;
  • производственные ошибки;
  • аварии на производстве;
  • проблемы с сотрудниками;
  • сложности, связанные с арендой оборудования, помещений.

Примеры внешних рисков:

риски

  • чрезвычайные ситуации, стихийные бедствия;
  • появление новых сильных конкурентов;
  • снижение доходов населения;
  • изменение экономической ситуации;
  • ужесточение налоговой политики;
  • выпуск новых законодательных актов.

После выявления всех рисков нужно привести эффективные способы их минимизации, например:

  • страхование имущества, здоровья, жизни, ответственности;
  • банковские гарантии;
  • государственные дотации;
  • залог;
  • гарантии готового продукта;
  • передача прав собственности.

При составлении внутреннего бизнес-плана этому разделу стоит уделить особое внимание. Если же документ предназначен для инвесторов, достаточно осветить только очевидные риски.

Приложения

В приложения бизнес-плана выносятся все документы, официальная статистика, крупные таблицы и расчеты, графики, сметы, взятая за основу прогнозов отчетность других фирм и т. д.

Здесь же могут размещаться копии договоров с учредителями, подрядчиками, поставщиками, личные и квалификационные данные сотрудников, лицензии, патенты, презентации, каталоги, примеры и фотографии или схемы продукции.

В тексте бизнес-плана должны быть приведены ссылки на все приложения.

Пошаговый пример составления бизнес-плана

Выше в статье разобрали, какие разделы должны входить в бизнес-план и какую информацию в них нужно отразить. Сейчас покажем пример бизнес-плана для магазина женской одежды. Пошаговая инструкция по пунктам расскажет о том, как написать бизнес-план от начала и до конца.

Пошаговый пример составления бизнес-плана

Помним, что перед непосредственной работой над бизнес-планом нужно провести подготовку, собрав исходную информацию для последующих расчетов и анализа.

Шаг 1. Описание компании, постановка целей

Главная цель проекта – открытие магазина женской одежды с нуля.

Дизайном и пошивом одежды будут заниматься малоизвестные модельеры. При достаточном объеме реализации магазин получит эксклюзивное право на сотрудничество с ними.

Предполагаемое расположение магазина – центральная часть г. Санкт-Петербург, арендуемая торговая площадь в ТЦ.

Площадь магазина – 30-40 м 2 .

Рынок сбыта – Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Шаг 2. Описание товаров

Планируется сотрудничество с двумя частными модельерами: Диана Золотарева, Николай Сердюков и дизайн-студией «Lady». Все они разрабатывают повседневную женскую одежду в современных стилях, которая популярна среди молодежи и женщин средних лет. Пошив осуществляют сторонние швейные производства, используя качественные импортные ткани и фурнитуру.

Магазин будет получать по 2 коллекции женской одежды от каждого поставщика ежегодно. Вот пример номенклатуры.

Как создать бизнес-план проекта организации

Тема «Как создать бизнес-план» является важным этапом для успешного развития любой компании. Этот документ не только поможет структурировать идеи предпринимательского проекта, но и предоставит вам и вашим партнёрам ясное представление о том, как вы планируете достичь поставленных целей.

В данном тексте мы рассмотрим:

  • Что такое бизнес-план и зачем он нужен.
  • Каким бывает БП (виды и стандарты).
  • Как выглядит его разработка по открытию своей компании.
  • Какие ошибки допускают предприниматели при создании бизнес-плана.
  • Из чего он состоит и как его написать для открытия своего дела.
  • Есть ли возможность взять шаблон или всё же придётся делать его самому.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это стратегический документ, описывающий основные направления деятельности предприятия или проекта. Он включает в себя информацию о целях и задачах бизнеса, оценку рынка, анализ конкурентов, описание продуктов или услуг, план маркетинга, финансовые прогнозы, организационную структуру и другие важные аспекты.

БП помогает предпринимателям, инвесторам и банкам понять потенциал проекта и принять решение о его финансировании или реализации.

Зачем нужен бизнес-план

Каждый БП выполняет 4 функции:

  1. Планирование. Бизнес-план помогает предпринимателям определить свои цели и разработать стратегию для их достижения. Он позволяет лучше понять рынок, анализировать конкурентов, определить потребности клиентов и выработать план действий для успешного развития организации.
  2. Приобретение финансирования. Бизнес-план является инструментом, который помогает предпринимателям привлечь инвесторов, банки и другие источники финансирования. Он показывает потенциальным инвесторам, что проект обоснован, обладает потенциалом для прибыли и ясно определяет, как будет использоваться инвестиционный капитал.
  3. Организация. Бизнес-план определяет организационную структуру предприятия, роли сотрудников, потребности в кадрах и другие важные аспекты управления.
  4. Оценка производительности. Впоследствии бизнес-план используется для отслеживания реальной эффективности компании и сравнения его с прогнозами. Это помогает выявить проблемные области и изменить стратегию, если это необходимо.

Основные виды бизнес-планов

Чтобы понять, с чего именно нужно начать писать бизнес-план, необходимо определиться, для кого именно он составляется. Его можно разделить на 5 вариантов – для себя, для выхода на новый этап развития в текущем бизнесе, для инвесторов, для кредитования в банках, для получения господдержки и антикризисный формат.

Все они отличаются друг от друга и делают акцент на одной цели – будь то получение финансирования или для внутреннего использования и т.д. Разберём каждый вариант отдельно.

Для себя

Прежде чем начать своё дело, важно проверить идею с помощью бизнес-плана. В нём вы проводите расчёты, составляете финансовый план и записываете ожидаемые расходы. Если выясняется, что деятельность компании не будет прибыльном, можно пересмотреть план. Но это лучше сделать до вложения денег, чтобы избежать ошибок.

Такой формат БП можно отнести к внутреннему «документу», который поможет предпринимателю в построении своего дела.

Для выхода на новый этап развития в текущем бизнесе

Когда у вас уже есть своё дело, но вы столкнулись с разными проблемами, составление бизнес-плана может помочь найти новые идеи для развития.

Возможно, такое подручное бумажное или цифровое средство подсветит неожиданные способы продвижения своего продукта или новые потребности клиентов, которые можно удовлетворить, чтобы развить свой бизнес.

Для инвесторов

Инвестор – это лицо или организация, которое вкладывает свои средства в различные проекты, компании либо финансовые инструменты с целью получения прибыли или дохода в будущем. Они могут вкладывать деньги в акции, облигации, недвижимость, стартапы, бизнес-проекты и другие виды активов.

Чтобы привлечь инвесторов, каждому предпринимателю нужно предоставить подробную информацию о своём деле. Поэтому бизнес-план очень важен в таких делах.

Любому инвестору важно знать, насколько успешна работа компании, как быстро она окупится и какие у вас есть идеи и задумки на ближайшие пару лет. Ответив на эти вопросы в БП, вы поможете понять, стоит ли ему инвестировать в твой проект. Обычно для этого используют шаблон UNIDO (об этом поговорим чуть позже).

Для кредитования в банках

Некоторые банки могут дать большие деньги на развитие бизнеса, если у предпринимателя есть хороший план, что он будет делать с ними. Кредитным организациям очень важно, чтобы проект был финансово стабильным и прогнозировал большую прибыль. Каждый банк имеет свои требования к документам, поэтому нужно внимательно изучить их.

Для получения господдержки

В таком случае БП нужен, чтобы показать правительству или другой государственной организации, что ваш бизнес заслуживает финансовой поддержки. В нём нужно описать, что вы собираетесь делать, как это поможет вашему предприятию и местному сообществу, и как вы будете использовать деньги, которые вам дадут.

В качестве поддержки государство может предоставить гранты, займы, разного рода субсидии, кредиты по льготной программе и т.д.

Антикризисный бизнес-план

Антикризисный БП — это действия, которые предпринимаются для обеспечения устойчивого функционирования компании в период экономических кризисов или трудных времён. В нём предусматриваются меры для сокращения издержек, увеличения эффективности производства, привлечения новых клиентов, диверсификации продуктов и услуг, а также другие стратегии по преодолению проблем.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

В современной экономике эти стандарты играют важную роль в оценке и управлении всеми процессами. Они помогают предпринимателям структурировать свои стратегии, цели, финансовые показатели и операционные планы.

Существует несколько известных форм бизнес-планирования, которые широко используются по всему миру. Здесь мы рассмотрим каждый из них и выясним, в чём их уникальность.

UNIDO

UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – это специализированное агентство Организации Объединённых Наций, которое занимается промышленным развитием и содействием устойчивому экономическому росту в развивающихся странах. Основная цель UNIDO заключается в поддержке индустриализации и промышленной устойчивости, а также в укреплении международного сотрудничества в области промышленного развития.

Что касается бизнес-плана, организация сформировала свой шаблон документа, которого должны придерживаться предприниматели. Согласно предложенному стандарту, БП должен состоять из 6 пунктов:

  1. Введение: описание идеи и основной цели бизнес-плана.
  2. Описание деятельности компании: описание продуктов или услуг, целевой аудитории, рыночного сегмента и конкурентного положения.
  3. Маркетинговый план: анализ рынка, маркетинговая стратегия, план продвижения продукта или услуги.
  4. Организационная структура: описание управленческой структуры, ролей и обязанностей сотрудников.
  5. Производственный план: описание процесса производства, поставщиков, стоимости производства.
  6. Финансовый план: прогноз доходов и расходов, прибыли и убытков, потребность в инвестициях.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития – это международная финансовая организация, созданная для поддержки развития и реконструкции экономики в странах Центральной и Восточной Европы, России и странах Средней Азии. ЕБРР создал правила для предпринимателей, которые хотят взять у него кредит на свой проект. Минимальная сумма займа начинается от 5 000 000 евро, поэтому эти правила подходят только для крупных и средних компаний.

Несмотря на то что Банк не финансирует новые проекты в России и вовсе закрыл свои офисы в Москве, это не мешает предпринимателям использовать правила банка для разработки своих БП.

BFM Group

Компания BFM Group разработала свой стандарт для бизнес-планов, специализируясь на инвестиционном консультировании. Он очень похож на бизнес-план UNIDO. Главное его отличие – в БП ставится акцент на анализе текущей рыночной и финансовой ситуации компании и её внедряемого продукта. В нём указываются конкретные показатели – прогноз затрат, чувствительность прибыли к изменениям и т.д.

KPMG

KPMG – это международная аудиторская, налоговая и консалтинговая компания, которая предоставляет широкий спектр услуг для бизнеса. Основной особенностью их БП является фокус на детальном описании маркетинговых показателей, предоставление финансовой информации о реализации проекта. В то же время аспекты производства и технические моменты не раскрываются так подробно, как в других стандартах.

TACIS

TACIS – это инициатива Европейского союза, направленная на поддержку рыночных реформ в странах СНГ. Их бизнес-план структурно и содержательно напоминают требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана для компании: с чего начать

Для того чтобы научиться её создавать, следует двигаться по инструкции и выполнить 4 шага:

Сделать предварительные анализ рынка и конкурентов

Для этого нужно определить отрасль, в которой будет осуществляться деятельность и изучить общую структуру, включая размер рынка, его тенденции, а также любые имеющиеся преграды для входа. Также важно определить основных конкурентов и потенциальных клиентов (их потребности, предпочтения, требования к продукции и услугам).

Не стоит забывать про анализ сильных и слабых сторон конкурентов, а также возможности и угрозы, с которыми они сталкиваются. Финальным штрихом можно считать анализ ценовой политики и условий продажи конкурентов.

Проведение предварительного анализа рынка и конкурентов позволит выявить:

  • Основные характеристики рынка.
  • Потенциал и всевозможные угрозы, связанные с конкурентами.
  • Преимущества и недостатки своего продукта или услуги относительно конкурентов.

Это позволит разработать эффективную стратегию выпуска товаров или предоставления услуг на данном рынке.

Использовать SWOT-анализ в бизнес-планировании

SWOT-анализ (сокращение от англ. strengths, weaknesses, opportunities, threats) — это инструмент стратегического анализа, который помогает оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на организацию или проект.

Сильные стороны (Strengths): внутренние положительные аспекты, которые помогают достичь целей организации.

Слабые стороны (Weaknesses): внутренние негативные факторы, которые могут препятствовать их достижению.

Возможности (Opportunities): внешние факторы, которые могут быть использованы для достижения целей.

Угрозы (Threats): триггеры, которые могут представлять опасность или негативно влиять на достижение целей.

Как создать бизнес-план проекта организации фото №1

SWOT-анализ помогает организации понять свои преимущества и недостатки, а также определить возможности и угрозы, с которыми сталкивается. Это позволяет разработать стратегии, основанные на реальных данных о ситуации на рынке и внутренних возможностях компании.

Собрать исходные данные

Сбор исходных данных является одним из первостепенных этапов при разработке БП. Он представляет собой соединение информации, которая будет использоваться для анализа, прогнозирования, планирования и принятия решений. Важно учитывать как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на бизнес.

Первые включают информацию о текущей деятельности компании, такие как финансовые показатели, структура управления, производственные мощности, товарный ассортимент и др.

Внешние же данные представляют собой данные о рыночной среде, конкурентах, клиентах, законодательстве и экономических тенденциях.

Для сбора информации вы можете использовать различные методы, такие как анализ статистических данных, проведение опросов, интервью, наблюдение на рынке и анализ открытых источников. Этот этап поможет вам составить объективную картину текущей ситуации и определить ключевые факторы, которые будут влиять на разработку бизнес-плана.

Сформировать финансовую модель проекта

Сформировать такую модель бизнеса в рамках разработки плана предполагает построение прогноза финансовых показателей на определённый период (обычно на 3-5 лет). Чтобы начать формирование модели, вам потребуется собрать информацию о следующих ключевых показателях – продажи и доходы, затраты, инвестиции и погашение кредитов, проекция оборотного капитала и прогноз прибыли и убытков, кассовые потоки, баланс.

Для этого можно использовать таблицы Excel или специализированные программы для финансового моделирования, чтобы построить все эти прогнозы и расчёты. Важно также учесть различные сценарии развития событий, провести чувствительный анализ, корректировать и уточнять модель на основе новых данных и обстоятельств.

Как создать бизнес-проект

Любой бизнес-план можно оформить как определённую структуру, в которой присутствуют некоторые пункты. Они заполняются информацией – так предприниматели, инвесторы и кредитные организации узнают о бизнесе.

Единого образца, как правильно создать БП самостоятельно, нет. Однако существуют определённые пункты, которые всегда есть в БП. Ниже представлена пошаговая инструкция, как создать бизнес-план с нуля и какие именно пункты нужно заполнить.

  • Рекомендации – стандарты БП (объём, взаимосвязь и достоверность информации, специфические условия, например, возврат денег банку и т.д.).
  • Титульная страница (название организации, ФИО директора компании, дата начала реализации проекта, кто готовил бизнес-план и т.д.).
  • Меморандум конфиденциальности (специальная форма, которая запрещает копировать или использовать бизнес-план в корыстных целях другими лицами).
  • Резюме (краткое описание – миссия проекта, УТП (если есть), преимущества, риски, сколько нужно денег и т.д.).
  • Цели (помимо них можно добавить уникальность и выгоды для клиентов).
  • Анализ отрасли (различные показатели, конкуренты).
  • Возможности предприятия в рамках отрасли (финансовые показатели продукта или услуги, имущество компании).
  • Информация о товаре или услуге (полная информация со всеми аспектами – название, для чего нужно, какие удовлетворяет потребности, лицензии, есть ли вред для клиентов и т.д.).
  • Маркетинговый план (ЦА, конкурентоспособность, как будете привлекать покупателей, уровень спроса и предложения).
  • Описание производства (логистика бизнеса, стоимость изготовления и отправки покупателям, есть ли поставщики, себестоимость товара).
  • Организационный план (форма организации – ИП, ОАО, ЗАО и т.д.; сколько сотрудников и отделов).
  • Финансы (все цифровые показатели проекта).
  • Возможные риски (предполагаемые трудности и способы их предотвращения).
  • Приложение (всевозможная информация, которая не вошла в основной текст проекта).

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Недостаточное исследование рынка.
Часто бизнес-планы содержат небольшую информацию о целевой аудитории, конкурентном окружении и потенциальном спросе на продукцию или услуги.

Нереалистичные прогнозы.
Многие БП содержат завышенные или заниженные прогнозы по объёму продаж, доходам и расходам, что может привести к недооценке или переоценке финансовых потребностей проекта.

Отсутствие стратегии маркетинга.
Без хорошо продуманной и обоснованной стратегии маркетинга БП может не учитывать основные аспекты продвижения продукции или услуги на рынке.

Потеря важных деталей.
Многие бизнес-планы пренебрегают важными аспектами, такими как правовые аспекты, управление рисками, структура управления и контроля.

Недооценка финансовых рисков.
Мало кто уделяет достаточное внимание оценке финансовых рисков и разработке стратегии их управления.

Неясные цели и планы действий.
Бизнес-план должен содержать чёткие и конкретные цели и планы действий, чтобы обеспечить эффективное управление проектом.

Недооценка конкурентов.
Многие БП не учитывают конкуренцию на рынке, что может привести к непредвиденным трудностям в будущем.

Идеализированное представление о результатах. Некоторые предприниматели занижают сложности и риски своего бизнеса, ожидая идеальных результатов, что может привести к разочарованиям и финансовым потерям.

Часто задаваемые вопросы

Кто может помочь составить бизнес-план для открытия собственного дела

Существует несколько вариантов, кто может помочь в составлении бизнес-плана – бизнес-консультанты и эксперты по составлению БП, специализированные компании и агентства, предлагающие услуги по их составлению, бизнес-инкубаторы и акселераторы, фрилансеры и независимые консультанты.

Кроме того, существует множество онлайн-ресурсов, книг и видеокурсов, которые могут помочь в его составлении самостоятельно.

Хотите открыть бизнес онлайн без лишних проблем? Используйте сервис «Регистрация бизнеса». С помощью нашего решения вы сможете быстро зарегистрировать ИП, не устанавливая дополнительные программы для заполнения документов.

Специально специализированная контора которая занимается бизнес планом

Не хватает прав доступа к веб-форме.

Записаться на семинар

Звездочкой * отмечены поля,
обязательные для заполнения.

Ваша заявка отправлена!

В ближайшее время с вами свяжется наш эксперт

Under construction!

Раздел находится в разработке и будет доступен в ближайшее время.

This page is under construction and coming soon.

НИСИПП

+7 495 988-92-52

  • Официальная страница НИСИПП
  • Проблематика МСП и его господдержка
  • Банки и МСП (малый и средний бизнес)
  • Антикоррупционный капитал
  • О нас
    • Интерактивное резюме
    • Наши организации
      • АНО «НИСИПП»
      • ИКЦ «Бизнес-Тезаурус»
      • ООО «O2Consulting»
      • ООО «Л-СТАР»
      • Школа
      • Направления деятельности
      • Наши технологии
      • Мероприятия
      • Новости
      • Мнения наших экспертов
      • Интервью
      • Мониторинги
      • Исследования
      • Законодательство
      • Наши публикации
      • Программы поддержки
      • Мониторинг банковского и государственного финансирования МСП

      Сектор МСП: Банковское кредитование и государственная финансовая поддержка

      Главная / Исследования / Основы составления бизнес-планов: информационный справочник для субъектов малого и среднего предпринимательства Красноярского края

      Основы составления бизнес-планов: информационный справочник для субъектов малого и среднего предпринимательства Красноярского края

      Дата: 13.09.2012

      Файлы

      • rar rar, 720.15 КБ

      Министерство инвестиций и инноваций Красноярского края

      Национальный институт системных исследований проблем предпринимательства
      Красноярск, 2012

      1. БИЗНЕС-ПЛАН И ЕГО РОЛЬ В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ

      2. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

      2.1. РЕЗЮМЕ
      2.2. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ
      2.3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ / УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА
      2.4. ПЛАН МАРКЕТИНГА И АНАЛИЗ РЫНКА
      2.5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА / ГРАФИК РАБОТ
      2.6. ПЛАН ПО ПЕРСОНАЛУ
      2.7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
      2.8. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА

      3. БИЗНЕС-ПЛАНЫ И ПОЛУЧЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ

      ПРИЛОЖЕНИЯ
      ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ПЕРЕЧЕНЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ ПО ТЕМАТИКЕ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
      ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ПЕРЕЧЕНЬ ОРГАНИЗАЦИЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ ПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В КРАСНОЯРСКОМ КРАЕ, ОКАЗЫВАЮЩИХ ПОМОЩЬ В СОСТАВЛЕНИИ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
      ПРИЛОЖЕНИЕ 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ВНОВЬ СОЗДАННЫМ СУБЪЕКТАМ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, ПРЕТЕНДУЮЩИМ НА ВОЗМЕЩЕНИЕ ЧАСТИ РАСХОДОВ, СВЯЗАННЫХ С ПРИОБРЕТЕНИЕМ И СОЗДАНИЕМ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ И НАЧАЛОМ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

      ВВЕДЕНИЕ

      Целью данной брошюры является ознакомление предпринимателей, решивших открыть собственный бизнес, с основами составления бизнес-планов.

      Бизнес-план действительно является основой бизнеса. Составлять его «для галочки» и относиться к нему только как к еще одному формальному документу, необходимому инвестору для принятия решения о предоставлении заемных средств, – значит придерживаться крайне недальновидного подхода. Бизнес-план нужен не только и не столько потенциальному инвестору, сколько самому предпринимателю: именно при его составлении он сможет не только структурировать свои бизнес-идеи и превратить их в конкретные направления деятельности, не только провести анализ рынка и конкурентной среды, но и осознать, как его задумка, привлекательная, в том числе, своей абстрактностью, может быть реализована в существующих условиях. Бизнес-план позволяет понять, является ли идея действительно удачной, учитывая уровень затрат на ее воплощение, деятельность ближайших конкурентов, или же необходимо внести коррективы в изначальный план.

      Кроме того, именно от качества составления бизнес-планов напрямую зависит принятие инвестором решения о финансировании проекта. Нередки случаи, когда даже перспективные проекты остаются без внимания инвесторов из-за плохо составленного бизнес-плана.

      В данном издании содержатся основные рекомендации по составлению ключевых разделов бизнес-плана, а также приведены типичные ошибки, которые допускают предприниматели при составлении этого документа. Следует обратить внимание на то, что изучения лишь одной брошюры будет недостаточно для составления качественного бизнес-плана, особенно если у вас нет подобного опыта. С этой целью в приложении 1 приведен список учебно-методических материалов, ознакомление с которыми позволит углубить ваши знания в области бизнес-планирования и разработать качественный бизнес-план, который обязательно привлечет внимание потенциального инвестора.

      Желаем удачи в реализации ваших проектов!

      1. БИЗНЕС-ПЛАН И ЕГ О РОЛЬ В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ

      Многие предприниматели предпочитают активные действия составлению какой бы то ни было проектной документации, к которой относится и бизнес-план. Его разработка требует достаточно много времени, усилий, проведения серьезной предварительной работы без немедленной отдачи. Однако в современных условиях мало предпринимателей, которые успешно создают и развивают свой бизнес без предварительного анализа того, каким потенциалом обладает их бизнес-идея, и без выработки плана действий, в том числе и на долгосрочную перспективу.

      Основными целями составления бизнес-плана являются:

      — разработка плана развития бизнеса в средне- или долгосрочной перспективе с учетом текущего состояния предприятия, перспектив развития целевого рынка, а также внешнего окружения;
      — выработка конкретных и измеримых целей предприятия или определение его будущего состояния;
      — определение конкретных методов, стратегии и тактики реализации бизнес-идеи в четких временных рамках;
      — создание основы для мониторинга и контроля реализации проекта, а также системы измерения результатов деятельности;
      — выработка обоснования для получения заемных средств от инвесторов.

      При составлении бизнес-плана важно придерживаться следующих принципов.

      • Ясность. Бизнес-план необходимо написать простым для восприятия языком, не стоит перегружать его специализированной терминологией – документ должен быть понятен инвестору, который может оказаться и не специалистом в вашей отрасли. Вместе с тем не стоит использовать сленговые, жаргонные фразы или обыденный язык.
      • Логичность. Бизнес-план не должен представлять собой нагромождение разрозненных и дублирующих друг друга сведений – всегда следует придерживаться системы изложения (без логических противоречий и ошибок), а также четкой структуры бизнес-плана (один из вариантов которой представлен в данной брошюре).
      • Краткость. 500-страничный бизнес-план не свидетельствует ни о глубине проработки проекта, ни о качестве предварительного анализа; по возможности следует сокращать все второстепенные или имеющие опосредованное отношение к сути бизнес-проекта пункты, особенно это касается описания технологических процессов и/или общетеоретических выкладок.
      • Информативность. При необходимости максимально компактного изложения материала важно помнить, что недостаток информации – одна из наиболее распространенных причин отказа инвесторов от финансирования проекта. Требуется предоставить как можно более полные сведения о компании и ее состоянии, учредителях, конкурентном окружении, перспективах рынка и т.д.
      • Обоснованность. Декларативные или голословные утверждения – еще одна типичная проблема бизнес-планов. Любое утверждение, носящее дискуссионный характер (а самоочевидных утверждений в бизнес-плане следует избегать), должно быть подтверждено соответствующими фактами, цифрами, исследованиями и т.д.
      • Правдивость. Не стоит переоценивать свой потенциал или сообщать не совсем достоверную информацию – при выявлении того, что указанные вами факты не соответствуют действительности, будет достаточно сложно получить кредит на развитие вашего бизнеса.

      Единственно верной структуры бизнес-плана не существует. В зависимости от целей/задач, особенностей предприятия и т.д. отдельные пункты могут меняться, однако в любом бизнес-плане, как правило, должно быть отражено следующее:

      — резюме проекта;
      — общая информация об организации;
      — описание товаров/услуг и технологического процесса;
      — план маркетинга и анализ рынка;
      — план производства/график работ;
      — план по персоналу;
      — финансовый план;
      — анализ рисков проекта.

      В следующем параграфе мы рассмотрим каждый из представленных пунктов.

      2. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СО СТАВЛЕНИЮ О СНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
      — суть проекта – описание бизнес-идеи, концепции, реализация которой требует привлечения дополнительных финансовых ресурсов;
      — выводы, сделанные по результатам анализа рынка (объемы, перспективы развития, место компании на рынке);
      — информацию о персонале – схему структуры управления, а также краткую информацию о качестве и количестве привлекаемого персонала;
      — финансовый план – сведения о требуемых заемных средствах и направлениях их расходования, а также прогнозируемый доход, объем чистой прибыли, период окупаемости инвестиций.
      Рекомендации
      • Главная цель резюме – заинтересовать потенциального инвестора. Следовательно, упор следует делать на обосновании перспективности бизнеса, а также описании конкурентных преимуществ проекта. Но еще более важно показать, что вложение средств в проект с высокой долей вероятности принесет соответствующую отдачу. Это можно сделать путем расчета соответствующих показателей (ROI, IRR, NPV и др.).

      ROI (Return on Investment) – «Возврат на инвестиции». Показатель, характеризующий уровень доходности или убыточности бизнеса. ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций. Как правило, выражается в процентах.
      Например, вы занимаетесь розничной торговлей. Ваша чистая прибыль на конец периода составила 800 000 руб., при этом вы вложили в оборудование, рекламу, ремонт помещения и т.д. 4 млн руб. В этом случае ROI равен 0,2, или 20%.
      Срок окупаемости – это период времени, необходимый для того, чтобы доходы покрыли затраты на инвестиции. Срок окупаемости рассчитывают как отношение Инвестиции / (денежные поступления за 1 период + амортизация).
      Например, размер инвестиций в производство составил 3 млн руб. Денежные поступления за 1 год составили 800 тыс. руб., затраты на амортизацию — 200 тыс. руб. Следовательно, срок окупаемости составляет 3 года.

      NPV (англ. Net present value) – чистая приведенная стоимость. Показывает величину денежных средств, которые инвестор рассчитывает получить от проекта после того, как поступления окупят первоначальные затраты. Рассчитывается показатель по следующей формуле:

      где CF – денежный поток (cashflow), t – временной период, I – ставка дисконтирования, которая представляет собой процентную ставку, зависящую от ряда факторов, влияющих на денежные потоки (например, ставка рефинансирования, уровень инфляции и т.д.).
      Например, вы хотите понять, стоит ли выпускать новый продукт. В первый период t=0 показатель CF будет отрицательным, так как вам необходимо вложить деньги в производство, продвижение товара и т.д. Пусть затраты составляют 300 тыс. руб., а в последующие периоды – 100 тыс. руб. При этом начиная со следующего года t=1 вы планируете получать доход в размере 250 тыс. руб. Ставка дисконтирования при этом равна 20%. Попробуем рассчитать NPV на три года:

      NPV получаем посредством сложения всех PV. В нашем случае – 15 971 руб. NPV больше нуля, поэтому есть смысл инвестировать в проект. Впрочем, принимая решение, следует сравнить NPV по альтернативным проектам. Также нельзя забывать, что в реальной ситуации денежные потоки в каждый отдельный период (как и расходы), как правило, не равны.

      IRR (Internal rate of return) – внутренняя норма доходности. Представляет собой процентную ставку, при которой NPV равен 0, выводится из формулы

      Из нескольких проектов инвестор скорее всего выберет проект с большим значением IRR.

      • Резюме в целом должно повторять структуру бизнес-плана. По сути, там должна быть представлена ключевая информация и выводы по основным пунктам проекта.
      • После прочтения резюме у потенциального инвестора должно сложиться четкое понимание того, 1) что собой представляет ваша компания, 2) в чем заключается ваша бизнес-идея и 3) в каком объеме ее реализация потребует финансирования, а также какую выгоду инвестору может принести поддержка вашего проекта. Попробуйте прочитать резюме с точки зрения инвестора, который раньше ничего не слышал о вас и вашем проекте. Если при этом на три указанные вопроса вы не сможете дать четкого ответа, его следует дополнить.
      Типичные ошибки
      • Представленные показатели доходности никак не обоснованы. Иными словами, отсутствуют ссылки на приведенные в самом бизнес-плане расчеты, основанные на надежных данных. В отсутствие таких расчетов цифры, как правило, выглядят «взятыми с потолка».
      • Резюме проекта содержит набор декларативных и/или ничем не обоснованных утверждений («Это самый перспективный проект за последние 10 лет в отрасли Х»; «Проект сочетает высокую норму доходности с крайне низкой степенью риска»). Как правило, подобные формулировки отпугивают инвесторов. Конечно, немного здоровой рекламы не повредит, однако всегда лучше представить в выгодном свете факты и положения, подтвержденные предварительным анализом, описанные в терминах конкретной ценности для инвестора, чем подменить описание проекта набором рекламных слоганов.
      • В резюме отсутствует описание объекта финансирования. Например, объектом финансирования не может служить «пополнение оборотных средств»; необходимо представить конкретные статьи расходования привлеченных средств.
      • Резюме занимает один абзац или по своим размерам сопоставимо с бизнес-планом. Всегда помните, что резюме – это краткое описание проекта, его объем должен составлять не более 2–2,5 стр. формата А4.
      2.2. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ

      В данном разделе представлена информация о вашей компании. Как правило, здесь необходимо отразить следующие параметры:

      — организационно-правовая форма, год создания, имена и фамилии учредителей, их доли в уставном фонде предприятия;
      — история создания и развития компании;
      — организационная структура;
      — основные направления деятельности, а также ключевые результаты, которых достигла компания за время своего существования (примеры успешных проектов);
      — информация о ключевых сотрудниках компании (представленная, как правило, в виде их резюме).

      Рекомендации
      • Если компания образована недавно (старт-ап), следует дать подробное резюме основных участников проекта, где были бы указаны образование, опыт работы, ключевые результаты и достижения в профессиональной деятельности.
      • Необходимо представить основные элементы стратегии компании, а также примерный план дальнейшего развития бизнеса. Как правило, инвесторам не интересно финансировать единичную акцию (например, покупку транспортных средств при открытии компании, занимающейся грузоперевозками), приоритетны для них те проекты, которые имеют конкретный план развития на ближайшие пять-семь лет.
      • Цели компании на ближайшую перспективу должны носить конкретный и измеримый характер (например, занять 10% рынка к 2015 г.; открыть не менее 20 торговых точек в Красноярском крае к концу 2016 г. и др.). Если у компании есть миссия/видение, корпоративные ценности и т.д., их описанию также следует уделить определенное место, однако не стоит слишком увлекаться: помните, конкретные цели компании, способствующие достижению роста прибыли, для инвестора всегда представляют больший интерес, чем красиво описанные, но абстрактные ценности.
      Типичные ошибки
      • В приложениях к бизнес-плану не представлены копии соответствующих документов (устав компании, свидетельство о регистрации юридического лица, выписка из ЕГРЮЛ, документ о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе и др.) .
      • В разделе представлена слабо верифицируемая информация (например, «наша компания имеет большое количество клиентов» – если вы выносите такое утверждение, то следует, как минимум, представить список ваших клиентов).
      • Проекты, которые были реализованы сотрудниками компании в течение их трудовой деятельности, представляются как проекты самой компании. Подобные попытки «приукрасить действительность», как правило, негативно сказываются на отношении инвесторов к потенциальному объекту финансирования.
      2.3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ / УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА

      Данный раздел содержит подробную информацию о производимых товарах и услугах. Здесь необходимо ответить на следующие вопросы:

      — Каковы характеристики производимого товара/оказываемой услуги?
      — Кто является производителем/поставщиком комплектующих частей?
      — Каков срок хранения продукта и существуют ли специальные нормативы хранения товара?
      — Является ли товар комплементарным по отношению к другим товарам (используется ли он совместно с иной категорией товаров)?
      — Является ли данный товар предметом роскоши, товаром повседневного спроса, товаром первой необходимости (от этого, в частности, зависит процесс ценообразования)?
      — Каков порядок предоставления услуги?
      — Существуют ли какие-либо нормы, регламентирующие процесс производства товара/оказания услуги?
      — Каковы товары-заменители, существующие на рынке, и каковы их основные характеристики?
      — Каков технологический процесс производства товара/схема предоставления услуги?
      — Как формируется цена на продукт/услугу? Насколько ценовая политика компании соотносится с ценовой политикой конкурентов?

      • Технологический процесс лучше представить в виде блок- схемы с краткими пояснениями к каждому этапу. Детальное описание каждого этапа производства с использованием большого количества технических терминов не добавит бизнес-плану большой ценности. Отсутствие описания процесса производства приведет к тому, что инвестор будет воспринимать ваш проект как «черный ящик», наличие же его позволит обосновать, в том числе, цену товара, а также план работ.
      • Необходимо описать окружение, в котором реализуется товар/предоставляется услуга. Например, мы хотим открыть мини-маркет. Что же необходимо описать? Ассортимент товаров, с указанием конкретных наименований, поставщиков и приблизительных цен, а также представить подробный план магазина с указанием мест расположения стеллажей, стоек и т.д., разделением на отделы, указанием мест для кассиров, охранников, планом перемещения клиентов по магазину и т.д.
      • Важно показать, что основные характеристики товара соответствуют требованиям целевой аудитории, в связи с чем товар будет востребован. Так, если вы решите производить и продавать экзотические фрукты в Красноярском крае, то предварительно необходимо изучить потенциальный спрос, чтобы удостовериться, что данный продукт может быть привлекателен для населения конкретного региона.
      Типичные ошибки
      • Наличие фраз «Аналогов на рынке продукту X не существует», «Данная услуга абсолютно уникальна» и т.д. Действительно уникальные (и при этом нужные) продукты появляются на рынке не так часто, без достаточно серьезного обоснования такие утверждения воспринимаются как декларации или рекламные лозунги, за которыми, как правило, не стоит сколько-нибудь серьезного анализа аналогичных товаров и услуг.
        Другим же аспектом «уникальности» может быть то, что похожего продукта/услуги действительно не существует по той простой причине, что в его наличии нет никакой нужды. Ответить на этот вопрос поможет анализ потребительских предпочтений.
      • Представленная цена на товар/услугу никак не обоснована (прежде всего, в терминах постоянных и переменных издержек, а также дохода предпринимателя) или вообще отсутствует.
      2.4. ПЛАН МАРКЕТИНГА И АНАЛИЗ РЫНКА

      Проведение первичного анализа рынка необходимо, чтобы определить целесообразность выполнения того или иного проекта. Так, может оказаться, что барьеры входа на рынок очень высоки, или же ситуация на рынке неблагоприятна. Как правило, составление данного раздела требует наибольших усилий и затрат (как временных, так и денежных) со стороны разработчика бизнес-плана. Раздел также предполагает проведение и/или приобретение ряда исследований рынка и потребительских предпочтений. Основной задачей раздела является определение объемов продаж, прибыли и доли рынка – параметров, от которых, по большому счету, зависит удача или неуспех проекта. Существует большое количество различных подходов к разработке плана маркетинга («5 Си», «4 Пи», «7 Эс» и др.), однако, обобщая эти подходы, можно сказать, что в итоге в разделе должна содержаться следующая информация:
      Потребители. Кто является вашими потенциальными клиентами? К какому рыночному сегменту/нише они относятся? Каковы их основные характеристики? (пол, возраст, социальный статус, семейное положение, образование, уровень дохода, основные потребности, ожидания, установки и др.). Почему потребители могут быть заинтересованы именно в вашем товаре/услуге?

      Конкуренты. Кто является прямыми и косвенными конкурентами вашей компании? Каковы их продукты/услуги и чем они отличаются от того, что предлагаете вы?

      Каналы сбыта. Как именно вы будете реализовывать свою продукцию? Будете ли выстраивать партнерскую сеть дистрибуции или же будете продавать товар, используя собственные торговые точки?

      Продвижение. Какие мероприятия вы планируете провести, чтобы привлечь клиентов и распространить информацию о своем товаре/услуге? Какие конкретно методы рекламы и продвижения вы планируете использовать? Какой бюджет вы готовы заложить на маркетинг? Каковы наиболее эффективные каналы продвижения именно вашей продукции?

      Важной составляющей является также анализ рынка, в рамках которого вам будет необходимо ответить на следующие вопросы:

      — Каков объем рынка? Каковы показатели динамики изменения объемов рынка?
      — Каковы перспективы развития рынка?
      — Каковы основные сегменты рынка? Какие из них наиболее перспективны? Какой сегмент/долю рынка планируете занимать вы?
      — Существуют ли барьеры на вход?
      — Какова эластичность спроса?
      — Какие изменения на рынке могут привести к изменению потребительских предпочтений?
      — Каковы основные тенденции продаж товаров/услуг, аналогичных вашим?
      — Какова норма прибыли по товарам/услугам, аналогичным вашим?

      Рекомендации
      • Необходимо рассматривать не рынок вообще, а рынок локальный, в рамках которого будет осуществляться деятельность компании. Например, если вы решили открыть розничный магазин в городе Х в регионе Y, то рассматривать общее состояние ритейла в России, безусловно, полезно, но наибольший интерес будет представлять насыщенность рынка города X, его основные сегменты, потребительская база и т.д.
      • Требуется уделить особое внимание описанию прямых конкурентов, выявлению их слабых и сильных сторон (прибегнув, например к SWOT-анализу), а также описанию того, в чем состоят ваши собственные конкурентные преимущества. Так, если вы открываете мини-маркет в городе Х, то проводить сравнительный анализ, например с супермаркетом «Перекресток», расположенным в мегамолле за пределами города, не совсем правильно, поскольку вы не конкурируете с ним на одном поле. Гораздо полезнее было бы рассмотреть мини-маркет, расположенный в соседнем квартале, поскольку именно с ним вы будете бороться за покупателей.
      • При проведении анализа конкурентов необходимо обращать внимание на следующие пункты: продукт (характеристики, упаковка, качество, наличие дополнительных услуг и т.д.); цена (как образуется, существует ли система скидок); сеть дистрибуции (каков охват рынка, как организован процесс логистики), продвижение товара (рекламная стратегия, бренд, возможности стимулирования спроса), финансовые возможности (оборот, движение денежных средств, «финансовое плечо» и т.д.).
      • При анализе рынка и конкурентов необходимо не забыть про анализ факторов внешней среды – так называемых СТЭП-факторов (аббревиатура расшифровывается как «социальные, технологические, экономические и политические»). К сожалению, разработчики бизнес-планов часто игнорируют внешние факторы, которые, однако, могут оказать огромное влияние на успешность реализуемого проекта. Например, если вы занимаетесь производством и реализацией сельскохозяйственной продукции (допустим, зерновых), то при составлении прогнозов по объемам продаж было бы крайне недальновидно не рассматривать такой фактор, как вероятность наступления засухи и, соответственно, нереализации товара. При рассмотрении внешних факторов и их влияния на ваш проект было бы полезно воспользоваться методом экстраполяции текущих тенденций (часто является ненадежным методом), методом сценарного планирования (предполагает создание соответствующих параметрических моделей, где в расчет принимается значительное число факторов: изменение потребительских предпочтений, состояние рынка, действия конкурентов, реализация тех или иных рисков и т.д.), методом сбора экспертных мнений (здесь определяющим фактором являются личности самих экспертов), построения математических и финансовых моделей. Анализ факторов внешней среды часто требует привлечения сторонних специалистов, однако наличие такого анализа значительно повышает уверенность инвестора в вероятности успеха вашего проекта.
      Типичные ошибки
      • Обзор рынка скачан из открытых источников в сети Интернет. Как правило, такие обзоры носят поверхностный характер. Более того, использование готовых обзоров, находящихся в открытом доступе (а не приобретенных, например, у проверенных провайдеров, предоставляющих информацию на профессиональной основе), в бизнес-плане свидетельствует о том, что какой-либо анализ со стороны разработчика вообще не имел места, что, в свою очередь, подрывает доверие инвестора к такого рода проектам.
      • План маркетинга не содержит перечня конкретных мероприятий (с указанием их стоимости, сроков реализации, конечных результатов, ответственных лиц и т.д.), перечислены только «хрестоматийные» методы продвижения, например «расклейка объявлений», «сарафанное радио», «баннеры, реклама на радио» и др.
      • Потенциальные потребители описаны на крайне общем уровне («население города Х»; «крупные и мелкие оптовики, розница»). Например, если вы планируете открыть компанию, оказывающую услуги шиномонтажа в городе Х, то в корне неверным было бы описание потенциальных потребителей как «население города Х, а также транзит». Необходимо уточнить, на какую конкретно целевую аудиторию вы ориентированы («владельцы машин стоимостью от 1 млн руб., численность которых, согласно исследованию, проведенному компанией ХХХ, в городе Х составляет 350 тыс. человек»). Таким образом, вы демонстрируете понимание ваших потенциальных потребителей, а также способность предложить именно тот пакет услуг, который будет в наибольшей степени соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.
      • При описании поставщиков и дистрибьюторов используются такие фразы, как «на настоящий момент имеются устные/предварительные договоренности о поставках/распространении». Следует помнить, что «устные договоренности» для инвестора эквивалентны отсутствию таковых, поскольку значение имеет только наличие конкретных договоров, например, договора о поставке.
      2.5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА / ГРАФИК РАБОТ

      Данный раздел бизнес-плана обычно вызывает наибольшее число вопросов. Здесь должно содержаться описание конкретных мероприятий, работ, которые необходимо выполнить для достижения целей проекта. Предпочтительно использовать так называемую иерархическую структуру работ (ИСР), которая представляет собой декомпозицию работ на более мелкие и более управляемые элементы, требуемые для достижения материальных результатов проекта. ИСР может выглядеть как на рис. 1.

      Рисунок 1. Иерархическая структура работ

      Самый низший уровень декомпозиции – это набор работ, в котором стоимость и график работ могут быть оценены с достаточной степенью точности. Достижение уровня пакетов работ и является целью проведения декомпозиции.

      В дополнение к ИСР полезно использовать диаграмму Гантта, наглядно иллюстрирующую календарный план работ. Даже без нее календарный план работ должен отражать следующие параметры (табл. 1).

      Таблица 1 Пример календарного плана

      Типичные ошибки
      • Декомпозиция работ проведена не полностью, то есть оценить стоимость и продолжительность работ не представляется возможным. Например, такая суммарная задача как «Строительные работы» явно требует дальнейшей конкретизации до уровня отдельных операций.
      • В плане не учтены выходные и праздничные дни, а также так называемые «вводные факторы». Например, для выполнения определенного вида работ необходимо получить разрешение от соответствующего государственного органа. Время на получение разрешения обязательно необходимо учитывать в календарном плане, определяя другие виды работ на период ожидания.
      • Не названы конкретные модели (спецификации) используемого оборудования/тип используемых материалов, не приведено обоснование выбора конкретного оборудования.
      2.6. ПЛАН ПО ПЕРСОНАЛУ

      В данном разделе содержится информация о качестве и количестве персонала, привлекаемого к реализации бизнес-проекта. В этом пункте необходимо отразить следующие элементы:

      — существующее/планируемое штатное расписание с указанием конкретных должностей и окладов;
      — план обеспечения проекта персоналом;
      — организационная структура организации с указанием конкретных должностей;
      — должностные инструкции ключевых сотрудников. Особое внимание следует уделить требованиям, предъявляемым к квалификации нанимаемого персонала (уровень образования, опыт работы, требуемые знания и навыки).

      Рекомендации
      • Если планируется привлекать большое количество персонала, необходимо указать источники подбора сотрудников, а также методы, при помощи которых будет оцениваться уровень их компетентности.
      • Если в ходе проекта требуется проведение обучающих мероприятий, следует дать название конкретных курсов/тренингов с указанием провайдера, продолжительности и стоимости обучения, а также обоснование необходимости его проведения.
      • Необходимо указать конкретные задачи, требующие решения, а уже потом – то, какие сотрудники позволят эти задачи решить. Например, если компания не планирует активной PR-деятельности, то целесообразность введения в штат должности PR-менеджера будет крайне спорной.
      Типичные ошибки
      • Указано только название должности в отсутствие какого-либо описания рабочего места. В этом случае инвестору довольно затруднительно определить, насколько оправданно привлечение определенных категорий персонала.
      • В штатном расписании присутствуют избыточные или дублирующие должности. Например, в небольшой компании из 10 человек вряд ли целесообразно вводить должности бухгалтера и финансового директора, так как, вероятно, на первоначальном этапе деятельности организации эти должности будут взаимозаменяемыми.

      Данный раздел является обязательной составляющей любого бизнес-плана. Основные элементы раздела:
      — прогноз потоков денежных средств на ближайшие пять лет. Как правило, в первые два года он является помесячным, далее – поквартальным;
      — прогноз прибылей и убытков на ближайшие пять лет;
      — прогноз объемов продаж;
      — ориентиры для балансовых отчетов на конец каждого периода;
      — финансовая документация за прошлые периоды: баланс, отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств и др.;
      — предпосылки и допущения, лежащие в основе прогнозов, а также подробные расчеты полученных показателей.

      Рекомендации
      • Не забудьте включить в финансовый план следующие статьи: — накладные расходы;
        — расходы на ФОТ;
        — постоянные и переменные издержки производства;
        — расходы на рекламу;
        — представительские расходы;
        — юридические и бухгалтерские издержки;
        — резерв на непредвиденные расходы.
      • Необходимо указать планируемые поступления для каждого вида товаров или услуг. Поступления рассчитывают следующим образом: из доходов вычитают издержки, что дает денежный поток до вычета налогов. Затем вычитают налоги, предусмотренные законодательством. После этого вычитают или прибавляют налог на добавленную стоимость, в зависимости от того, является ли предприятие получателем или плательщиком НДС. Затем вычитают проценты по банковскому кредиту. Конечная цифра является итогом, которая показывает соотношение прибылей и издержек. Если требуются большие капиталовложения, в течение первых месяцев или даже лет цифра, вполне вероятно, будет отрицательной.
      • Допущения, на основе которых строятся финансовые планы (например, сколько товара и по какой цене будет продано в определенный период), должны быть основаны на предварительно собранной информации, в том числе результатах анализа рынка, маркетинговых исследованиях, отраслевой информации. Вариантов составления финансового плана существует достаточно много, применение тех или иных форм зависит от специфики конкретного предприятия. В целом же финансовый план основывается на следующих формах. В таблицах 2 и 3 приведены примерные формы финансового плана.
      • Стоит делать корректировку финансового плана с учетом инфляции, изменения валютного курса, налоговых поступлений и т.д.
      • Если предприятие вновь создано (а значит, финансовой отчетности за прошлый период не существует), то следует рассматривать перспективы его развития, рассчитав такие показатели (носящие прогностический характер), как чистая дисконтированная стоимость предприятия, внутренняя норма доходности, текущая окупаемость, возврат на инвестиции, норма рентабельности, ставка доходности активов и оборачиваемости товарно-материальных запасов и др. Необходимо также рассчитать точку безубыточности. Определение точки безубыточности означает расчет такого объема продаж, который приводит проект в состояние равновесия, то есть проект не приносит прибыли и не имеет убытков. Вложенная сумма денег полностью возвращена, но еще не принесла прибыли. Постоянные и переменные затраты на производство единицы товара рассчитывают в плане производства. Оптимальную цену единицы товара, по которой потребители готовы приобретать продукт, рассчитывают в плане маркетинга.

      Точка безубыточности может рассчитываться в денежном или натуральном выражении. Для ее расчета в денежном выражении следует применять формулу

      Тб = Ип/(Се –Ипер)/Се ,

      где Тб – точка безубыточности; Се – стоимость реализации единицы продукции; Ип – постоянные издержки (не зависят от количества произведенной продукции), Ипер – переменные издержки на единицу продукции (возрастают пропорционально увеличению объема производства).

      Допустим, наши постоянные издержки составляют 30 тыс. руб, переменные – 4 тыс. руб, стоимость единицы продукции – 5 тыс. руб. Рассчитаем точку безубыточности:

      Тб = 30 000/(5000 – 4000)/4000 = 120 000.

      Таким образом, чтобы покрыть все издержки (при этом не получив прибыли), вам необходимо продать товара на 120 тыс. руб.

      Для расчета точки безубыточности в натуральном выражении (в единицах продукции) следует применять формулу:

      Рассчитаем точку безубыточности в натуральном выражении для того же примера: Тб = 30 000 (5000 – 4000) = 30. Таким образом, для достижения точки безубыточности нам необходимо реализовать 30 единиц продукции.

      Типичные ошибки
      • «Автоматическая экстраполяция» данных для получения финансового прогноза. Например, ваш горизонт планирования составляет пять лет. Вы составили финансовый план на один год, после чего просто скопировали данные для последующих лет. Очевидно, это означает фактическое отсутствие финансового прогноза, поскольку довольно наивно предполагать, что цены и/или норма выручки останутся неизменными в будущем году.
      • Не показаны расчеты, которые были произведены, и допущения, которые были сделаны для получения ключевых финансовых показателей. Не обоснованы показатели выручки предприятия. При отсутствии детально описанных допущений об объемах продаж (на основе отраслевой информации, анализа рынка, исследования потребительских предпочтений и т.д.) показатели выручки выглядят «взятыми с потолка».
      2.8. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА

      1 По материалам: Зуб А.Т., Стати М.П. Деловое планирование и администрирование (2008).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *