Что такое маркетплейсы и как с ними работать
Перейти к содержимому

Что такое маркетплейсы и как с ними работать

  • автор:

Что такое маркетплейсы и как с ними работать

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

7 МИН

Как продавать через маркетплейсы

Маркетплейс — это торговая площадка, которая продаёт товары и услуги разных продавцов через интернет. Разбираемся, кому выгодно с ними работать и как правильно оформить сотрудничество.

Как работают маркетплейсы

Маркетплейсы — посредники между продавцами и покупателями, собственной продукции у них нет. Среди них Wildberries, Яндекс.Маркет, Lamoda, Ozon и другие известные площадки.

Виды маркетплейсов

  • Вертикальные — продают товары и услуги одного типа. Например, PartsClub — маркетплейс автомобильных деталей.
  • Горизонтальные — торгуют товарами и услугами одной направленности. К примеру, Хобби-Экспресс продаёт всё, что относится к сфере развлечений.
  • Глобальные — продают самые разные товары, как например, Wildberries или Aliexpress.

Не путайте маркетплейсы с сайтами-агрегаторами. Последние ничего не продают, только информируют о товаре или услуге. А чтобы что-то купить, нужно переходить по ссылке в интернет-магазин поставщика и оформлять покупку уже там, как например, на Яндекс.Маркете. Маркетплейсы же продают на собственном сайте или в приложении.

Принцип работы маркетплейсов

Алгоритм работы с торговыми площадками выглядит примерно так:

  1. Вы привозите на склад маркетплейса или собственный оптовую партию товара.
  2. Выкладываете фото и описания продукции на сайт партнёра.
  3. Маркетплейс продаёт ваши товары.
  4. Спустя определённое договором время партнёр перечисляет вам деньги.

Например, на общих условиях Озон выплачивает деньги дважды в месяц.

При продаже услуг платформа берёт на себя функцию оператора и направляет клиента к исполнителю. Ваша задача — обеспечить доступность специалистов, чтобы максимально быстро выполнить заказ.

Сервис такси регистрирует заявку от клиента, перенаправляет информацию исполнителям, а затем показывает клиенту местоположение и номер машины откликнувшегося водителя

Есть также b2b площадки, продающие не конечному потребителю — физлицу, а другим компаниям. Например, На_полке от Сбера.

Как зарабатывают маркетплейсы

Финансовое сотрудничество с торговыми площадками строится по одной из этих схем:

  • Комиссия с продаж. Вы платите процент или фиксированную сумму с каждой проданной единицы товара.
  • Платные объявления. Размещение на сайте стоит денег независимо от того, есть у вас продажи или нет.
  • Комиссия + платные объявления. Вы можете разместить объявление за процент с продаж и доплачивать за то, чтобы оно попало в топ, и покупатели видели его в числе первых.
  • Плата за лид (заявку клиента). По такой модели клиент оставляет запрос, а вы платите комиссию, если откликаетесь на него. Причём не важно, клиент выберет вас или другого исполнителя — плату берут со всех, кто отреагировал на заявку. Так работает, например, Profi.ru.

Плюсы маркетплейсов

  1. E-commerce удобен конечному потребителю, и на крупные сайты люди заходят всё чаще.
    Согласно исследованиям Forrester, уже в 2016 году маркетплейсы контролировали половину рынка электронной торговли b2c. По данным Data Insight, во втором квартале 2022 года доля пяти крупнейших российских маркетплейсов в общем объёме российского рынка электронной торговли составила 69% по количеству заказов и 44% в денежном выражении.
  2. Продавая на своей площадке, вы должны завести склад и разработать систему логистики, чтобы вовремя доставлять товары клиентам. Маркетплейсы решают эту проблему, так как вы можете привезти товар на их склад и переложить на партнёра и продажи, и доставку.
  3. Попасть в топ маркетплейса дешевле и быстрее, чем раскручивать бренд через свои каналы.
  4. Можно выйти на зарубежный рынок, не доставляя товар за границу самостоятельно.

Минусы

  1. Размер комиссии варьируется от 3% до 70%.
    Wildberries до марта 2019 годабрал38%, потом снизил ставку до 19%, а в 2020 году ― до 5-10% для некоторых товарных категорий.Ozon — от 5% до 25% в зависимости откатегории товара, но не ниже минимальной суммы, которая может быть выше стоимости самого товара.
  2. Большая конкуренция, легко затеряться среди крупных производителей, а за попадание в топ нужно платить дополнительно.
    Покупая одежду наWildberries, клиенты могут не смотреть на бренд и запомнить только, что оформили заказ наWildberries. Производитель или продавец может остаться незамеченным, особенно если бренд некрупный.
  3. Вы обязаны работать по правилам маркетплейса. За нарушение условий договора могут оштрафовать или заблокировать.
  4. Большие площадки делают низкую наценку на товары и услуги для привлечения клиентов. Чтобы при этом получать прибыль, маркетплейсы устанавливают высокую комиссию для продавцов.
  5. Вы должны отгрузить на склад маркетплейса сразу большую партию товара или постоянно хранить весь ассортимент на своём складе, чтобы продукция всё время была в наличии. Платформы продают только то, что можно купить прямо сейчас, а не то, что можно привезти под заказ.

Маркетплейсы: основы для «чайников». Модели и особенности работы торговых площадок

В последнее время торговля на маркетплейсах как в странах СНГ, так и во всем мире достаточно актуальна. Это связано с тем, что они стали самым быстрорастущим каналом продаж. На этот рост повлияло огромное количество факторов, в том числе и пандемия COVID-19. Несмотря на всю популярность данной тематики, среди новичков в сфере электронной коммерции до сих пор остаются вопросы и непонимания. Так, например, маркетплейсы ошибочно принимают за агрегаторы и интернет-магазины.

В данной статье мы подробно разберем суть маркетплейсов и их отличия от интернет-магазинов, а также рассмотрим плюсы и минусы сотрудничества с торговыми площадками.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейс — это торговая площадка или онлайн-платформа, на которой совершаются покупки и продажи товаров и услуг. Маркетплейс можно сравнить с большим рынком, где на одном прилавке можно найти одни и те же продукты от разных брендов и марок. На маркетплейсах покупатели ищут нужные для них товары и услуги и выбирают лучшие варианты по важным для них параметрам, например, производитель, характеристики, качество, цена и т. д. Важно отметить, что сами маркетплейсы по большей части являются лишь связующим звеном между производителем и потребителем, но в некоторых случаях (например, Wildberries) также продвигают собственные бренды и занимаются самостоятельной продажей товаров.

Привлечение трафика на платформу, организация процесса покупки товаров, фулфилмент — это важнейшие задачи маркетплейсов.

Интернет-магазин и маркетплейс — это две абсолютно разные модели продаж. Важнейшее отличие состоит в том, что интернет-магазин представляет интересы собственного бизнеса, и все действия направлены на его дальнейшее развитие. Маркетплейс же не заинтересован в развитии какой-либо компании или бренда, для него самым важным является — увеличение количества продаж на собственной площадке.

Интернет-магазины также, как правило, имеют строгие ограничения по выбору и предлагают товары в рамках одной или нескольких ниш (техника, одежда, продукты питания, продукты для животных), а на торговых площадках можно найти абсолютно разнообразные виды продукции и приобрести все нужное в одном месте.

Кроме этого, у большинства интернет-магазинов существуют оффлайн-точки, куда можно прийти, посмотреть товар, выбрать «вживую». У маркетплейсов есть лишь пункты выдачи заказов, где вы можете посмотреть и оценить только то, что было приобретено.

Стоит отметить, что у торговых площадок количество пользователей намного больше, чем у интернет-магазинов. Это связано с тем, что маркетплейсы затрачивают огромное количество ресурсов именно на расширение аудитории для дальнейшего увеличения продаж.

В качестве примеров наиболее популярных маркетплейсов на территории России можно назвать Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Беру, СберМегамаркет. Среди популярных международных маркетплейсов: Amazon, Ebay, Etsy, Aliexpress, Asos и др.

Статистика развития маркетплейсов в России

Одним из главных двигателей интернет-торговли на данный момент являются маркетплейсы. По итогам 2020 года они оказались самым быстрорастущим каналом продаж. В 2020 году в России рост рынка электронной коммерции составил 58%. Почти половину заказов (405 млн из 830 млн) пользователи сделали через различные торговые площадки.

По статистике 90% селлеров увеличили свои продажи с помощью вывода товара на маркетплейсы. Кроме этого, для 55% продавцов торговые площадки стали единственным или основным каналом продаж.

С каждым годом также растет количество пользователей маркетплейсов, использующие мобильные телефоны. Так, доля мобильных покупок в 2021 году на Wildberries уже достигла 90%: всего 10% приходится на ПК версию.

В 2021 году пользователи на 50% чаще стали искать в «Яндексе» интересующий товар сразу вместе с названием продающей его площадки, например «купить барби Озон». 58% онлайн-покупателей предпочитают сравнивать товарные предложения минимум на двух маркетплейсах, например на Вайлдберриз и Озон.

На следующие пять лет прогнозируется стабильный рост и дальнейшее развитие маркетплейсов. Считается, что торговые площадки и дальше будут увеличивать объем e-commerce-рынка не только России, но и других стран. К 2025 году рынок должен вырасти в четыре раза и достигнуть 11.1 трлн. рублей (к 2020 объем составил 2.7 трлн. рублей).

Модели работы маркетплейсов: FBO / FBW, FBS, DBS

Каждый маркетплейс сотрудничает с партнерами, используя для этого разные модели работы.

  • Ozon (Озон) предлагает две модели работы: FBO и FBS

FBO (Fulfillment by Ozon) — это продажа со склада Озон. То есть вы поставляете товары на склад Озон, а всем остальным занимается маркетплейс: размещение, сборка, передача товара доставке, транспортировка до пункта выдачи (ПВЗ). Удобство состоит в том, что большую часть работы на себя принимает Озон, а вам остается только вовремя поставлять товары на склад.

FBS (Fulfillment by Seller) — отгрузка товара со склада продавца. Другими словами, доставкой и всей вышеперечисленной работой занимается сам продавец. Когда приходит заказ, он самостоятельно его собирает, упаковывает и передает в доставку. В такой модели работы маркетплейс дает возможность размещения и продвижения товаров на платформе, а также доставляет заказы покупателю.

Кроме этого, можно создать некий гибрид модели, объединив FBO и FBS: одну часть товаров можно хранить на складе Озон, а другую — отгружать из собственного склада. Очень часто продавцы прибегают к такой модели, когда у них в предложенных товарах есть те, которые запрещены для хранения на складе Озона.

  • Wildberries (Вайлдберриз) имеет основную модель работы — FBO.

FBO (Fulfillment by Operator) — это абсолютно та же самая модель фуулфилмента, что и у Озона. Комплектация, прием и хранение товаров, их доставка — все это исполняет сам маркетплейс. Такая модель в большинстве случаев более выгодна для продавца, так как отсутствуют затраты на склад и персонал, доставка также осуществляется быстрее, но, к сожалению, при таком сотрудничестве он теряет контроль за качеством транспортировки, что может сказаться на репутации.

У Вайлдберриз также существует FBS (Fulfillment by Seller) модель, где маркетплейс ответственен лишь за доставку товара. Все точно так же, как и у Озона, отличия лишь будут заключатся в процентах комиссии и других внутренних правилах сотрудничества.

Кроме этого, Вайлдберриз предлагает третью модель работы — DBS (Delivery by Seller). При такой модели продавец имеет контроль над всей цепочкой движения товаров. Маркетплейс выступает в виде прилавка или витрины, за все остальное отвечает исключительно продавец-партнер. Стоит отметить, что DBS модель пока находится в тестовом режиме.

  • Яндекс.Маркет также предлагает три модели продаж: FBY, FBS. DBS.

FBY (Fulfillment by Yandex) — за сборку, упаковку и доставку товара отвечает маркетплейс. Продавец должен разместить товары на Маркете, установить цены и привезти их на соответствующий склад Яндекс.Маркета. Преимущества те же самые, о которых мы писали выше: быстрая продажа и доставка, отсутствие затрат на склад и упаковку.

FBS (Fulfillment by Seller) — все то же самое, что и в предыдущих моделях работы других маркетплейсов. Продавец-партнер самостоятельно обрабатывает, упаковывает заказы и отгружает их в сортировочный центр. После этого Яндекс.Маркет доставляет заказ покупателю. Преимущества состоят в том, что вы можете расширить ассортимент товаров, т. к. у каждого маркетплейса есть перечень продуктов, которые они не готовы хранить на своих складах.

DBS (Delivery by Seller) — принцип этой модели тот же самый, что и у Вайлдберриз. При работе с такой моделью появляется возможность работать из любой точки России, а также у продавца всегда есть доступ к товару.

В целом, важно учесть, что перед началом сотрудничества с любым маркетплейсом нужно выбрать модель работы. Стоит не только подробно ознакомиться со всеми моделями и их условиями, но и рассчитать их рентабельность.

Особенности продажи товаров на маркетплейсах

Несмотря на относительно понятный принцип работы маркетплейсов, у них существуют свои особенности, о которых нужно знать.

Например, перед отгрузкой на склад продавец обязан оформить товар по требованиям маркетплейса. На торговых площадках действуют строгие регламенты к поставкам. Так, если продавец не выполнит требования или допустит несколько ошибок, то товар, скорее всего, не примут.

Кроме наклеивания штрихкодов и маркировки товаров, вам также придется работать с сопроводительными документами (транспортная накладная и акт приема-передачи) при отгрузке товара. У каждого маркетплейса также существуют свои требования и регламенты к оформлению документов, с которыми нужно подробно ознакомиться.

Стоит помнить и про выбор товара для продажи на маркетплейсах. Он обязательно должен быть со стабильным и высоким спросом, так как покупатель приходит на торговую площадку уже с четким пониманием, что ему нужно приобрести. Важно проанализировать конкурентов перед началом торговли на маркетплейсе, так как ваш товар должен быть качественным и выгодным, в сравнении с другими предложениями. Также, для продажи большинства товаров необходимы сертификационные документы: сертификаты соответствия, декларации о соответствии или отказные письма.

Кроме этого, для начала работы на маркетплейсе вам нужно будет обязательно загрузить учредительные документы ООО, ИП или самозанятого. При работе на торговой площадке в статусе самозанятого будут существовать некоторые ограничения.

Оформление карточки товара на маркетплейсах

Качество оформления карточки товара — один из самых факторов, влияющих на продвижение продукта на маркетплейсах. Для увеличения конверсии и количества продаж необходимо постоянно оптимизировать карточку: тестировать фото, редактировать описание товаров, работать со спецификациями. Важно помнить, что если карточка товара будет находиться в топе поиска, то на нее будут часто заглядывать и покупать товары, что впоследствии еще больше будет продвигать ваш товар вверх.

Самое важное — она должна быть релевантной поисковому запросу пользователя. Для этого стоит проработать семантическое ядро и добавить в нее релевантные ключевые слова. Нужно также внести всю возможную информацию о товаре. Не стоит останавливаться на одних характеристиках – предложите покупателю различные способы использования вашего продукта, опишите его максимально подробно, но не забывайте, что описание также должно быть лаконичным и понятным пользователю.

Уникальные, качественные фото также продвинут карточку товара выше. Помимо изображений можно также прикрепить видеоролик, что, несомненно, привлечет пользователей, так как они смогут рассмотреть товар с разных сторон.

Плюсы и минусы работы на маркетплейсах

Давайте рассмотрим ключевые преимущества и недостатки работы на маркетплейсах для лучшего понимания данной сферы.

Преимущества:

  • Экономия на рекламе и развитие бизнеса без собственного сайта.

Начиная сотрудничество с маркетплейсами, продавец сразу же выходит на большую аудиторию площадки, которая начнет рассматривать его предложение. Это позволяет сэкономить огромное количество ресурсов на продвижение и развитие сайта.

  • Огромное количество теплой аудитории.

Маркетплейсы обеспечивают постоянный приток аудитории, которая уже готова приобрести ваш товар. Вам не придется тратить ресурсы на рекламу и закрытие возражений покупателей, ваша задача состоит только в предоставлении качественных фотографий товара и его подробного описания.

  • Изначальное доверие покупателей.

В связи с тем, что маркетплейс — это официальная площадка, которая гарантирует быструю и безопасную доставку товара, люди не боятся совершать покупки. При развитии собственного интернет-магазина придется потратить огромное количество времени и сил, чтобы аудитория была готова приобрести ваш продукт.

  • Расширение географии продаж без вложений.

Благодаря постоянному развитию логистики маркетплейсов появляется возможность предлагать свой товар всей России, при этом не затрачивая финансовые ресурсы на продвижение и открытие складов в различных городах.

  • Повышение среднего чека через апселл.

Система маркетплейсов почти всегда предлагает отличное дополнение к основной покупке, что приводит к увеличению суммы заказа. Например, к сумке будет предложено приобрести кошелек или уходовые средства.

  • Большая часть ответственности лежит на маркетплейсе.

Например, при развитии собственного интернет-магазина продавцу обязательно нужно грамотно организовать прием платежей на сайте, провести регистрацию в налоговой службе, заключить договор и т. д. Таких нюансов существует очень много, и большинство из них исчезают при работе с маркетплейсами, так как они берут эту заботу на себя.

  • Конкурирование по цене.

Не секрет, что на маркетплейсах существует масштабная конкуренция, так как уже сейчас на площадках находится огромное количество продавцов с однотипными товарами. Соответственно, в условиях такой совершенной конкуренции, один из основных инструментов, который поможет остаться вам конкурентоспособным — снижение цены на товар.

  • Невыгодные условия сотрудничества.

Во-первых, всегда придется платить комиссию площадке. Во-вторых, маркетплейс часто требует предоставления скидок ввиду различных акционных предложений, а в случае отказа площадка имеет право понижать товары в выдаче, что приведет к уменьшению количества продаж.

  • Изменение условий сотрудничества.

Администрация торговой площадки может менять условия сотрудничества в любой момент. Как правило, предупреждение об изменениях приходят всего лишь за несколько недель до их введения. В такой ситуации продавцу приходится быстро перестраивать бизнес-процессы или принимать решение о разрыве сотрудничества.

  • Отсутствие контроля.

Отдавая свой товар на контроль маркетплейса, вы теряете к нему какой-либо доступ. Например, у вас нет права решать, когда предлагать скидки и проводить акции, вы не отвечаете за доставку товара. И если у покупателя возникнут претензии по данным вопросам, то они будут обращены к вам, а не к площадке.

  • Отсутствие лояльной аудитории.

Как уже говорилось выше, покупатели доверяют маркетплейсу, а не лично вам. Очень сложно добиться повторной покупки от одного и того же клиента, так как продавцов, как правило, не запоминают.

В целом, прежде чем выбирать маркетплейс основным каналом продаж, стоит подробно изучить информацию о них, а также взвесить все плюсы и минусы, так как, в любом случае, при работе с маркетплейсами также возникают риски.

Маркетплейсы – двигатели интернет-торговли

Маркетплейсы — это быстрорастущие каналы продаж, которые будут развиваться и в последующие годы. Обязательно стоит обратить внимание на организацию бизнеса на торговых площадках, так как они имеют огромное количество преимуществ и позволяют развивать онлайн-продажи с минимальным вложением ресурсов.

Для успешного «захода» на маркетплейсы нужно внимательно и досконально изучить основные площадки, стоимость услуг и их требования, чтобы избежать огромного количества ошибок, которые могут негативно сказаться на бизнесе.

И еще кое-что.

Наша команда действительно старается публиковать самые интересные и актуальные материалы , которые помогут вам быть в курсе текущих трендов и новостей в сфере eCommerce. Мы всегда рады новым читателям и с радостью продолжим делиться своими наблюдениями и наработками. Если статья была полезна, то мы будем благодарны, если вы поддержите наш канал подпиской и комментарием:)

15 показов
64K открытий
13 комментариев
Написать комментарий.

Поддержим канал комментарием. Еще важное преимущество — раскрутка бренда, если таковой имеется.

Развернуть ветку

Есть маркетплейсы где названия магазинов или продавцов могут и запоминаться в принципе..

Развернуть ветку

У меня такой вопрос, допустим я беру товар у поставщиков, но эти же поставщики есть на всех площадках, как мне играть с ценой, если она у них априори ниже. Загвоздка 🙁

Развернуть ветку

Если это товар с РРЦ, то решать будет не цена, а сервис и известность бренда, а он зачастую у оптового поставщика для розничных покупателей слабый.
Если цена не ограничена, то приобретение товара с скидкой за объем на практике иногда выходит дешевле оптовой цены поставщика, а ценовая политика поставщика не всегда позволяет отгружать ниже этой цены. Процент маржи — там, где поставщик не будет например работать с маржой ниже 30% (допустим!), то небольшой бизнес вполне может и на 15% поработать и за счет этого тоже выиграть.
Еще можно лучше продвигать карточку и лучше показываться покупателю, т.к. поставщик не всегда распыляется на большое количество товаров.
Конкурировать вы не сможете только если этот товар будет продавать сам оператор маркетплейса — тогда без вариантов, а с поставщиком вполне можно конкурировать. Единственное, что он только может закрыть вам отгрузки, и если товар эксклюзивный, то это конец. Если товар не эксклюзивный, то выходить на другого поставщика.

Развернуть ветку

Спасибо! Буду дальше изучать вопрос ☺️

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Добрый день, знайте, что при при работе с ВБ можно столкнуться с направомерными удержаниями: в отчете от 4.01.2022 на сумму практически 400тыс . Удержание разбито на 3 части: первая часть реклама там меньше 1тыс., вторая часть — это удержание аванса от 29 декабря, здесь все верно. И третья часть: удержание на 300тыс, комментарий: Корректировка удержания. Идёт ссылка на документ, которого до сих пор нет в списке документов. 5 января я создала запросы в оф.чат, поддержку. Сегодня, 11 января, все мои заявки в поддержку остались без ответа, срок ответа по заявкам так же прошёл. 10 января я получаю новый отчёт, в котором списывается недельная выручка в счёт удержания и в качестве обоснования идёт ссылка на документ. Этот документ есть а списке документов, но там отражена совершенно другая сумма в 10 раз меньше, и по этому документу ВБ мне должен.
Получается что ВБ удерживает незаконно мои денежные средства. 18 января по оферте истекает срок оплаты по по отчёту от 4 января 2021 года. Если в данный срок мне не будет произведена оплата по отчёту от 4 января, я отправлю досудебную претензию.
Таких поставщиков с удержаниями уже сотни!

Развернуть ветку

ну так тетеньке надо же в форбсах как-то оставаться, а как иначе. Вы договора читаете перед подписанием? 🙂 Если что, это не личное в обиду, а обращение к тысячам таких же простаков. Не устраивает договор — не подписывайте. Если подписали — что толку жаловаться теперь?

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Можно ли поменять хранение с непаллетного на паллетное ? (категория товаров подходит под хранение монопаллетами)

Развернуть ветку

Можно ли поменять хранение с непаллетного на паллетное ? (категория товаров подходит под хранение монопаллетами)

Развернуть ветку

Народ, кто в маркетах публикуется, как вы решаете вопрос печати этикеток разного размера? Меняете просто постоянно ленту или взяли несколько принтеров?

Маркетплейсы: что это такое, как с ними работать и что необходимо о них знать?

Онлайн-сервисы продолжают свое активное развитие. Продажа на маркетплейсах занимает особое место в онлайн-секторе. В период пандемии маркетплейсы получили толчок к развитию. Одним из обязательных условий является желание продавцов продавать на крупных площадках электронной коммерции, где сосредоточена ведущая потребительская аудитория.

Маркетплейсы: что это такое
Суть устройства маркетплейсов

Интернет-рынок, который иногда называют еще электронным рынком, может называться веб-сайтом или приложением, которое облегчает онлайн-покупки из разных источников. Это тип бизнеса электронной коммерции, который может быть весьма полезным, если все сделано правильно. По сути, это сайт или приложение электронной коммерции, которое другие сторонние компании могут использовать для продажи своих товаров и услуг потребителям. Такие онлайн-рынки связывают покупателя и продавца через свой веб-сайт или приложение, играя роль цифровых посредников.

Владелец и управляющий торговой площадки при этом не всегда владеют товарными запасами. Их роль состоит в том, чтобы демонстрировать инвентарь других людей своей аудитории и облегчать транзакции, совершаемые для покупки продуктов. Эти интернет-магазины называются онлайн-рынками или маркетплейсами, поскольку на одной торговой площадке продают товары и услуги клиентам, которые просматривают веб-сайт или приложение торговой площадки. Их главное отличие состоит в том, что традиционные магазины электронной коммерции, как правило, продают товары и услуги одного бренда, или по меньшей мере одной категории.

Что такое онлайн-маркетплейс?
Маркетплейс — это сайт электронной коммерции

Маркетплейс — это сайт электронной коммерции, который объединяет товары от разных продавцов в одном месте. Маркетплейсы отличаются от традиционных сайтов электронной коммерции, которые продают продукты одной компании, закупающей товары у оптовиков, хранит их на складе, управляет продуктами и продает их, а также отправляет их получателю после покупки. Напротив, онлайн-рынок объединяет несколько игроков, каждый из которых отвечает за разные части процесса:

1. Оператор торговой площадки отвечает за хостинг и управление торговой площадкой.

2. Продавцы торговой площадки — это сторонние поставщики, которые используют торговую площадку в качестве платформы для продажи своих продуктов и услуг. Продавцы на торговой площадке обычно заботятся о выполнении заказов, доставке и обработке возвратов. Они платят комиссию оператору за каждый проданный товар.

3. Партнеры маркетплейсов предоставляют отдельные инструменты и услуги для обеспечения бесперебойной работы на онлайн-площадке. Они могут варьироваться от соблюдения налогового законодательства до логистики и управления.

Сейчас появляется все больше гибридных решений, которые пытаются совместить все большее количество функций, чтобы предоставить лучшее качество сервиса и удобство.

Как работает онлайн-маркетплейс?
Принцип работы маркетплейсов

На онлайн-рынке продукты для продажи поступают от сторонних продавцов, а не продаются напрямую оператором рынка. Оператор торговой площадки по-прежнему несёт ответственность за внешний вид, ощущения и общее впечатление от сайта для клиентов, а иногда он также может предлагать свои собственные продукты наряду с предложениями своей сети сторонних продавцов.

Когда клиент совершает покупку у стороннего продавца через торговую площадку, продавец выполняет заказ и отправляет товар непосредственно покупателю. Иногда продавец также может заниматься обслуживанием клиентов, обменом и возвратом. В обмен на предложение продавцу нового канала роста оператор получает комиссию с каждой продажи. Интернет-рынок предлагает преимущества всем участникам — операторам, продавцам и покупателям:

1. Оператор может предложить значительно больше продуктов без риска и ответственности за их хранение или доставку. Чаще всего продажа на маркетплейсах осуществляется именно таким методом.

2. Продавец получает новую покупательскую аудиторию, часто пользуясь сложившимся доверием к популярному бренду.

3. Самое главное, покупатель получает доступ к более широкому ассортименту товаров по более доступным ценам.

Любой ритейлер может запустить и управлять торговой площадкой. Некоторые компании являются цифровыми аборигенами, поддерживая процветающий рынок сторонних продавцов, не владея ни одним продуктом или физическим магазином. Продажа товара на маркетплейсе — это один из самых простых методов реализации ассортимента.

Другие традиционные ритейлеры используют модель маркетплейса для повышения эффективности своей электронной коммерции в тандеме с обычными магазинами. Некоторые из самых известных в мире брендов теперь занимают видное место в своей общей стратегии онлайн-торговых площадок.

Важно отметить, что онлайн-рынки предназначены не только для розничных продавцов. Поставщики типа «бизнес для бизнеса» (B2B) также используют модель рынка. Торговые площадки B2B работают по тем же основным принципам, что и розничные торговые площадки, предлагая товары от различных сторонних продавцов, каждый из которых берет на себя ответственность за хранение товаров и выполнение заказов.

Как и в розничной торговле, многие предприятия B2B используют торговые площадки, чтобы добавлять больше продуктов в свои предложения электронной коммерции. Тем не менее, существуют и другие типы торговых площадок B2B, популярность которых также растет. Например, торговые площадки под руководством производителей, где торговые партнеры становятся продавцами, создавая удобный онлайн-опыт для бизнес-покупателей. В прошлом году продажи на рынке B2B росли более чем в семь раз быстрее, чем общая электронная коммерция B2B, и с тех пор стали наиболее используемым каналом продаж B2B.

Какие преимущества предлагают маркетплейсы?
Преимущества маркетплейсов

Выбрать товар на маркетплейсе очень просто. Здесь все разделено по категориям, присутствует удобная форма поиска, а также к наименованиям прилагаются описания, фото и иногда даже видео. Поскольку на маркетплейсах работает несколько продавцов, существует множество предложений, которые могут легко привлечь внимание большого количества онлайн-покупателей. Это одно из основных преимуществ онлайн-рынков — оно может привести к увеличению трафика по сравнению с традиционным веб-сайтом электронной коммерции, что означает увеличение популярности брендов.

Что привлекает онлайн-продавцов на торговых площадках, так это то, что они следуют единой процедуре оформления заказа. Как правило, упрощенных. А еще продавцы выходят на свою целевую аудиторию без траты времени и средств на рекламу. Клиентам, совершающим покупки на маркетплейсах, не нужно посещать сторонние веб-сайты, чтобы совершить покупку: они могут покупать товары у разных продавцов одновременно с единой платформы, даже если разные продавцы никак не связаны друг с другом.

Несколько слов в качестве заключения

Управление продажей товара в России (Москве) посредством маркетплейсов — это хорошее решение при прочих исходных данных. Если у продавца пока нет опыта в сфере реальных продаж, маркетплейсы могут стать отличным решением для развития своего бизнеса. Здесь можно найти постоянных покупателей, выявить потребности своей целевой аудитории, получить от нее отзывы. Россия (Москва в частности) — это развивающийся сектор, который имеет колоссальный потенциал. Выход на сторонние онлайн-площадки поможет сформировать и отладить цепочку продаж, после чего продавец или производитель сможет перейти к улучшению качества предоставляемых услуг. Таким образом появится возможность развить свой бизнес и увеличить поток продаж.

Маркетплейс простыми словами: что такое, как это работает и какая от него выгода

Размещение и продвижение на маркетплейсах: что это, как это работает и какая польза бизнесу

Маркетплейсы и интернет-магазины настолько плотно вошли в нашу жизнь с начала пандемии, что сегодня сложно представить себе существование без них. Удобный выбор, множество вариантов, доставка и отсутствие прямых продаж – маркетплейсы удобны как пользователям, так и предпринимателям, ведь теперь не нужно арендовать помещения для магазина или офиса, можно продавать через интернет.

Итак, давайте разберемся, что же такое маркетплейсы, как на них размещаться, посмотрим на их преимущества и недостатки, а также изучим существующие платформы.

Что такое маркетплейс простыми словами?

Маркетплейс – это площадка, где множество предпринимателей и продавцов размещают свои товары (или услуги). Любой пользователь интернета сможет найти на этом «рынке» всё, что ему нужно, сравнить варианты и выбрать самый подходящий. Идентичные товары продаются по разным ценам, есть возможность выбрать товар по параметрам, например, размеру и цвету. Также покупатель сможет оценить продавца и продукты по отзывам и купить необходимое по выгодной стоимости.

Маркетплейс – это площадка-посредник между продавцом и покупателем, новый способ продажи товаров и ведения бизнеса. Оценить платформы по достоинству смогли многие предприниматели (особенно сейчас).

Если вы до сих пор не особо понимаете сути маркетплейсов, объясним на примерах, вы наверняка знаете следующие популярные площадки:

  1. Ozon
  2. Wildberries
  3. AliExpress
  4. Яндекс.Маркет
  5. СберМегаМаркет и так далее.

Согласитесь, что такие сайты – спасение для многих людей: здесь собраны все нужные товары, которые привезут по указанному вами адресу.

Если вы – предприниматель и заинтересованы в продвижении на маркетплейсах, мы расскажем полезную информацию, которая поможет определиться с площадкой.

Какие есть виды маркетплейсов?

Все существующие маркетплейсы можно разделить на три вида исходя из категорий предлагаемых товаров или услуг:

  1. Вертикальные маркетплейсы – это площадка, на которой предлагаются товары и услуги одного типа от разных продавцов. Для понимания рассмотрим примеры:

Авто.ру – площадка, где разные продавцы предлагают купить автомобили. Покупатель может выбрать марку, пробег и другие параметры для поиска.

Домклик – база недвижимости, где пользователь сможет найти любую недвижимость для покупки, аренды. Также есть возможность разместить свое объявление о продаже недвижимости.

PartsClub – площадка, где представлены запчасти для автомобилей от разных продавцов из всех регионов.

  1. Горизонтальные маркетплейсы – это платформы, объединяющие товары и услуги по какой-либо характеристике. Для примера:

Behance – площадка для креативных людей, которые занимаются цифровым искусством. Это может быть графический дизайн, видеосъемка или фотосъемка. Здесь авторы могут найти работу, а работодатели могут найти идеального исполнителя.

  1. Глобальные маркетплейсы – это площадки, где можно найти всё, что угодно. Эти маркетплейсы знакомы всем: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и так далее.

Также можно поделить маркетплейсы по параметру «участники торговли»:

  1. C2C (или потребитель-потребителю) – площадка, где общаются и продают физические лица. Известный пример – Avito, где вы можете продать, отдать или найти любой товар или услугу. Сейчас, например, сервис используют и для поиска работы.
  2. B2C (или бизнес-потребителю) – это самая распространенная модель, по которой работают крупные маркетплейсы: Ozon, Wildberries, СберМегаМаркет и так далее.
  3. B2B (или бизнес-бизнесу) – площадка, где взаимодействуют два юридических лица, а их сделки регулируются договорами. Например, с помощью площадки Alibaba вы можете найти поставщиков для своего бизнеса.

Чем маркетплейс отличается от обычного интернет-магазина?

Если не вдаваться в технические особенности работы тех и других площадок, то основное отличие кроется в том, что маркетплейс собирает множество продавцов, а интернет-магазин – это платформа только для одного бренда. На маркетплейсах вы можете найти информацию о любых товарах, которые необходимы в повседневной жизни, будь это книги или продукты питания.

Еще одно различие – отсутствие оффлайн-точек продаж у маркетплейсов, у них есть только пункты выдачи заказов. У многих интернет-магазинов есть физические представительства, где вы можете увидеть товар вживую, оценить его и уже потом принять решение о покупке. Конечно, если вы получите товар с маркетплейса и останетесь недовольны им, вы сможете его вернуть (за исключением особых категорий товаров, о которых можно узнать из Постановления Правительства РФ от 19.01.1998 N 55).

Как работать на маркетплейсах и какие есть особенности в работе?

Если вы собираетесь стать продавцом, нужно изучить всю информацию о маркетплейсе, об особенностях работы с ним, требования и правила площадки.

Давайте разберемся в основных требованиях платформ:

  1. Продавец должен быть официально зарегистрирован как самозанятый, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо;
  2. Нужно зарегистрироваться на маркетплейсе и пройти модерацию;
  3. Вся продукция должна быть сертифицирована и иметь все подтверждающие документы: сертификаты, лицензии. Также важно, чтобы у товаров был товарный знак или разрешение на использование чужого товарного знака, если вы занимаетесь перепродажей;
  4. Вся отправляемая продукция должна быть маркированной. Для того, чтобы товары приняли на склад, необходимо приклеить штрих-коды.

У каждой из торговых платформ есть свои особенности, которые нужно учитывать перед началом продаж. В правилах и требованиях есть информация о том, что делает маркетплейс в отношении продавцов, как пройти модерацию и как начать продавать товары. Советуем изучить каждую, чтобы не столкнуться со сложностями.

Также всем, кто желает начать работу с маркетплейсами, следует узнать про виды коммуникации с покупателями:

  1. Online-to-offline – самый распространенный способ: покупатель выбирает и заказывает товары онлайн, а получает их в пунктах выдачи, то есть офлайн.
  2. Online commerce – это заказ товаров или услуг и получение их в онлайн-формате. Чтобы было понятнее, приведем пример: вы покупаете или просто скачиваете приложения в AppStore. Вы взаимодействуете с продавцами только в онлайн формате: продлеваете подписку, обновляете приложение, пишете в техподдержку и так далее.

В целом начать работу с маркетплейсами не так сложно, каждая из площадок приветствует продавцов и покупателей, предъявляет не очень сложные требования и всегда поддерживает каждого человека или бизнес.

Как и у любого продвижения, у маркетплейсов есть свои преимущества и недостатки

Давайте разберемся со всем по порядку. Итак, преимущества маркетплейсов:

  1. Маркетплейс заменяет сайт, а также нет необходимости тратить средства на рекламу, ведь популярные площадки и так посещают миллионы человек;
  2. Маркетплейсы продвигаются самостоятельно, они заботятся о постоянном потоке посетителей, обеспечивая продавцам заказы;
  3. Бизнесу не приходится организовывать логистику, подключать онлайн-кассы, арендовать помещения для складов и офисов, ведь маркетплейсы взяли всю эту работу на себя;
  4. Люди всё больше привыкают покупать товары онлайн, а известные маркетплейсы уже стали гарантом качества и безопасности, вызывая доверие у посетителей площадок;
  5. Продажа товаров не ограничивается одним регионом. Выходя торговать на маркетплейс, вы изначально обеспечиваете себе спрос на всей территории страны;
  6. Маркетплейсы предоставляют возможность анализировать весь цикл покупки от начала до конца, что очень полезно для корректировки бизнес-процессов.

Но есть и минусы в работе с крупными торговыми площадками:

  1. Очень высокая конкуренция, ведь на маркетплейсе разные продавцы могут продавать абсолютно идентичные товары, а цена может сильно отличаться;
  2. У платформ довольно жесткие требования в отношении цен и комиссий: они не только берут деньги за свою работу и организацию торговли, но также вынуждают продавцов проводить акции и снижать цены;
  3. Маркетплейсы могут изменять условия сотрудничества тогда, когда им этого захочется. Также с любым продавцом сделка может быть расторгнута в одностороннем порядке. Конечно, администрация платформы всегда сообщает об изменениях, но вопрос в том, успеют ли продавцы адаптироваться под новые условия торговли;
  4. Невозможно управлять лояльностью покупателей, ведь, как правило, запомнить одного продавца из тысяч никому не удается;
  5. У вас нет стопроцентного контроля за товаром после того, как он попадает на склад маркетплейса. Но при этом, получив испорченный товар, покупатель будет писать претензию именно продавцу, а не платформе.

Маркетплейсы стали новой формой ведения бизнеса, благодаря своему удобству. Площадки берут большую работу на себя, предоставляя возможность стартовать с минимальным бюджетом и превратить маленькое предпринимательство в крупный бизнес.

Заключение

Маркетплейсы – это новый удобный формат продажи товаров и ведения бизнеса. Если вы до сих пор думаете выходить ли на эту площадку или нет, то мы готовы помочь вам определиться с выбором. Мы предлагаем консультацию по работе с маркетплейсами, в ходе которой мы не только определим подходит ли вам та или иная площадка, но и дадим конкретные рекомендации по успешному продвижению на маркетплейсах.

Закажите продвижение на маркетплейсах

  • 16 лет успешной работы
  • Более 1000 реализованных проектов
  • Золотой сертифицированный партнер 1С-Битрикс

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *