Как зарабатывать на интернет магазине
Перейти к содержимому

Как зарабатывать на интернет магазине

  • автор:

Как начать зарабатывать на маркетплейсах новичку в 2022 году

Офлайн-розница уже несколько лет активно переходит полностью или частично в онлайн-продажи. Самый быстрый способ в этом случае — разместить товары на маркетплейсе. Он подойдет и тем, у кого уже есть свой сайт, интернет-магазин, и тем, кто впервые пытается продавать продукцию через интернет. За прошлый год продажи товаров на маркетплейсах выросли от 89% до 691% и продолжают расти. В этой статье мы расскажем с чего начать и что нужно сделать, чтобы у вас покупали, и при этом не уйти в минус.

Маркетплейс – большая интернет-витрина, где один товар могут продавать сразу несколько разных продавцов. Возможность таких продаж решает сразу несколько задач для бизнесменов:

· Не нужно искать покупателей. Маркетплейсы сами себя рекламируют и обеспечивают постоянный трафик клиентов. Они заинтересованы в том, чтобы вы продали свой товар.

· Готовые шаблоны. Не нужно искать разработчика, регистрировать свой домен и делать сайт. Есть шаблоны карточек товаров, свои способы оплаты и промотирования.

· Развитая система аналитики.

Можно отслеживать спрос на товары в личном кабинете и на основе этого корректировать закупки, увеличивая прибыль и сокращая расходы на неликвид.

· Разные варианты доставки.

Маркетплейс может доставлять до покупателя товары, тогда ваша задача – только вовремя их передавать на склады. Но можно осуществлять её и самостоятельно.

Что лучше продавать?

Одна из ключевых задач при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно изучить объём рынка, на который вы хотите выйти.

Если вы собираетесь продавать уникальный товар, которого нет на площадке – это может сработать: у него не будет конкурентов. Но, с другой стороны, посетители площадки не будут искать его: спроса на площадке ещё нет, а значит – есть риск, что его не купят. Лучше ориентироваться на товар, где меньше продаж и отзывов, но при этом он уже есть на площадке и активно продается. Например, где около 50—100 отзывов и 1000—2000 продаж.

Замахиваться на слишком популярные товары, у которых уже больше 4000 продаж и больше 150 отзывов, не стоит. Понадобиться много времени и, скорее всего, реклама, чтобы догнать их по продажам. Также не рекомендуем продавать тренды. При сильном хайпе, как это было со спиннерами и поп-ит, заказывать товары из Китая начинает огромное количество людей. А заработают только те, кто успел получить товар в начале или середине тренда. Происходит перенасыщение рынка. Вам в лучшем случае – придется продавать ниже себестоимости, а в худшем – утилизировать.

Мы рекомендуем обратить внимание на следующий перечень наиболее популярных категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах: товары массового повседневного спроса (зубные щётки, бумажные полотенца, бытовая химия), fashion сегмент (обувь, сумки, аксессуары), hand made (наклейки, деревянные сувенирные игрушки, праздничная атрибутика), предметы для хобби, творчества и досуга (наборы для шитья, раскраски по номерам, робототехника), техника и электроника (беспроводные колонки, увлажнители воздуха).

Можно продавать все, что не запрещено законом. К запрещенным категориям относятся: алкоголь, табак, боеприпасы, оружие. Стоит отметить, если вы собираетесь продавать товары, которые подлежат обязательной маркировке, например, одежду, обувь, фотоаппараты или парфюмерию, необходимо заранее позаботиться о кодах идентификации единиц и передавать их площадке. Маркетплейс будет указывать этот код в чеке.

Где продавать?

Сейчас на рынке нет одного лидера, которым пользуются преимущественно все. Лучше сотрудничать сразу с несколькими, повышая количество потенциальных клиентов. Стоит начать с одного проекта, а затем двигаться в остальные – так вы получите нужный опыт и сможете эффективно планировать рост. В России на сегодняшний день популярными являются следующий маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Lamoda, Aliexpress, Яндекс.Маркет. У каждой площадки свои требования к продавцам: где-то можно продавать только одежду и нельзя продукты питания, у некоторых площадок есть требования по обороту.

Есть условия, на которые мы советуем вам обратить внимание при выборе площадки:

· Одно из них – комиссия, она варьируется от 3% и у некоторых может доходить до 70% от суммы сделки. Например, AliExpress даёт возможность новичкам продавать первые 100 товаров или первые шесть месяцев с комиссией 0%. Среди маркетплейсов самую маленькая комиссия на Яндекс.Маркете от 2 до 9%.

· Учитывайте, что такие площадки как Ozon, Lamoda, Яндекс.Маркет – работают только с ИП и юридическими лицами, а на Wildberries и Aliexpress свои товары могут продавать и самозанятые.

· Для того, чтобы не остаться без средств в обороте, сразу обратите внимание на частоту выплат продавцу. Например, Wildberries осуществляет выплаты еженедельно, а Ozon лишь два раза в месяц в конкретные числа.

· Не все маркетплейсы позволяют доставлять товар самостоятельно. Но, к примеру, Wildberries работает как с товарами с собственного склада, так и с теми, что хранятся на складе продавца. В первом случае нужно вовремя поставлять товар на склад площадки, чтобы он не заканчивался, во втором — самостоятельно доставлять товар покупателю или в пункт выдачи Wildberries.

· Некоторые площадки отказывают продавцам, если они уже разместили товар в других местах. Поэтому выбирайте те, где нет таких ограничений, чтобы не терять дополнительные каналы продаж.

Регистрируемся и разбираемся с документацией

Один из самых сложных и кропотливых этапов выхода на маркетплейс – регистрация. Вам необходимо зарегистрировать свой бизнес и магазин. Для этого вам нужно заключит договор с площадкой и выбрать коды ОКВЭД, благодаря им налоговая будет видеть, какую деятельность ведёт компания.

В качестве основного кода можно указать: «47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети “Интернет”». В анкете продавца вам потребуется заполнить информацию о компании, платёжных реквизитах и загрузить учредительные документы: ОГРНИП, ИНН и копию паспорта. Там же вы сможете подробнее прочитать о требованиях и условиях сотрудничества.

От партнеров требуется также наличие документов, подтверждающих согласие на продажу товаров определенных торговых марок. Это соглашения, договоры, лицензии и прочее. Торговая марка должна быть обязательно зарегистрированной. В отдельных случаях может потребоваться отказное письмо.

После этого остается только ждать одобрения от модераторов. Это может занять от двух часов до нескольких дней. Пока документы проверяют на корректность можно заполнить карточки товаров и настроить магазин.

Оформляем товар и начинаем продавать

Это можно сделать вручную или автоматически с помощью API. Предварительно подготовьте XLS-файл с продаваемыми через маркетплейсы товарами. Помимо выбора категории товара и вводе его основных параментов, вам придется ознакомиться с основными требованиями к названиям и фото. У каждой площадки свои правила, например, у Ozon:

· Название должно быть не более 255 символов.

· Без неразрывных пробелов, без капса, без транслита. Исключение — необходимые аббревиатуры типа ГОСТ или названий бренда: например, LEGO.

· Нельзя вплетать в название рекламу и хвалебные слова: «акция», «распродажа», «скидка», «самый лучший товар» и т.д.

Эксперты рекомендуют пользоваться двумя рабочими схемами для составления названия товара:

1. Тип товара + бренд + название + самые важные характеристики.

2. Бренд + название + тип + другие важные параметры, если они есть.

Если вам нужно несколько десятков или сотен похожих карточек товаров одной категории. Делать каждую вручную долго, поэтому в личной кабинете продавца на Wildberries есть функция массового создания и редактирования карточек.

Не стоит забывать и про визуальную составляющую. Если рассматривать основные моменты, то следует помнить, что предмет на изображении должен иметь презентабельный внешний вид, и занимать большую часть композиции. Если предмет продажи – это комплект из нескольких позиций, то первый снимок – это отражение состава набора в полной комплектации.

Для ее съемки чаще всего используются живые модели, поскольку модераторы платформы не жалуют использование манекенов. Фон для съемки лучше выбирать однотонный, не перенасыщенный посторонними элементами, узорами, которые могут отвлечь взгляд от предлагаемого товара. Художественные снимки также допускаются, но их следует создавать в соответствии с требованиями относительно фона и освещения.

Карточка каждого товара также проходит модернизацию. Из-за этого полноценный запуск продаж на маркетплейсе может занять от двух месяцев, зависит от того, сколько товаров вы собираетесь добавлять и оформлять.

Несколько советов, которые стоит попробовать новичкам – они работают у многих продавцов, но это не гарантирует успех:

· Соблюдайте все условия договора. Если вы попытаетесь продать товар-подделку, придется заплатить штраф. Например, на Wildberries –100 000 руб. за единицу товара.

· Не пренебрегайте аналитикой, продвигайте те товары, которые хорошо заказывают. Если товар не покупают один-два месяца, лучше вывести его из ассортимента.

· Используйте скидки. Заходя на площадку вам необходимо набрать как можно больше первых отзывов. Попробуйте вначале ставить максимальную цену по рынку и делать на нее существенную скидку. Так вы будете выгодно отличатся на фоне остальных.

· Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин все равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.

· В России есть несколько активно развивающихся маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Aliexpress.

· Определитесь с товарами, которые будете продавать. Подготовьте для них всю необходимую документацию заранее.

· Выбирая площадку, изучите и сравните все условия работы с ней: размер комиссии, условия доставки, график выплат.

· Зарегистрируйте бизнес, подайте заявку, примите оферту от маркетплейса, загрузите свои товары и их фото в систему.

· Начните продавать, соблюдая все правила площадки.

Помочь с поиском надёжного поставщика и доставкой товара можем мы – Paritet! Скажите нам, что и в каком количестве вам необходимо привести из Китая и больше ни о чем не беспокойтесь!

Как зарабатывать на интернет магазине

Ольга Митрофанова,
интернет-магазин «Мега Подарки»

Интернет-магазин «Мега Подарки» работает на основе Shop-Script. Владелец интернет-магазина Ольга Митрофанова делится опытом и рассказывает о своем опыте открытия бизнеса и заработка в интернете.

Как вы открыли свой интернет-магазин?
Открытие интернет-магазина на основе Shop-Script :
  1. Зарегистрироваться на сайте.
  2. Добавить товары.
  3. Выбрать готовый дизайн.
  4. Подключить свой домен .RU, .РФ, .COM или любой другой.
  5. Подключить способы оплаты и доставки.

Открыть сам интернет-магазин было очень просто. Я просто зарегистрировалась на сайте Shop-Script и обратилась в поддержку, чтобы мне помогли зарегистрировать доменное имя и подключили его к моему интернет-магазину (сейчас доменное имя нужно подключить просто в настройках интернет-магазина, не обращаясь в службу поддержки — прим. редактора).

Сложнее было придумать красивое и звучное название, чем открыть сам интернет-магазин 🙂

После этого в течение недели я добавляла на сайт товары, делала фотографии, придумывала описания к товарам. Думаю, что в общей сложности наполнение магазина товарами заняло около недели.

Расскажите о своем интернет-магазине. Когда вы открылись?

Мы продаем обычные вещи и подарки необычно большого размера: огромные будильники, гигантские чупа-чупсы, гигантские игральные карты и т. д. Идея открыть свой интернет-магазин появилась после того, как я в течение двух лет проработала в банке и начала понимать, что такая ежедневная рутина — это совсем не то, чем мне хотелось бы заниматься. Это был 2007 год. У меня есть знакомые в США, у которых тогда уже был свой интернет-магазин по продаже гигантских подарков. Когда они приезжали в гости и привозили свою продукцию, моим друзьям такие вещи очень нравились, и я решила попробовать продавать большие подарки в России.

В офисе партнерского магазина GreatBigStuff в США.

Первую партию я заказала и получила уже в начале 2008 года, и тогда же открыла интернет-магазин. Рассмотрела несколько вариантов названий, проверила, какие доменные имена свободны, и в итоге остановилась на названии «Мега Подарки» и домене mega-podarki.ru.

Извините за нескромный вопрос: сколько зарабатываете с помощью вашего интернет-магазина?

Интернет-магазин приносит в среднем около 200 000 рублей в месяц. В продаже подарков наблюдается ярко выраженная сезонность с пиками в декабре, феврале и марте. В Новый год несложно заработать и более 500 000.

Сразу знали, что будете продавать?

Я сначала определилась, что хотела бы продавать, и уже потом решила открыть интернет-магазин. Знаю, что некоторые делают иначе, но для меня это единственный естественный вариант: сначала определить, что именно продавать. Нужно любить, что делаешь, а не продавать что угодно, лишь бы заработать.

Начав с больших подарков, мы стали затем продавать и просто вещи огромного размера, а теперь также пробуем другие товары: разные украшения для интерьера и уюта. Но опять же только потому, что мне лично это нравится.

Откуда брали деньги на старт?

Личные накопления, около 250 000 рублей, я потратила на закупку первой партии. Первые заказы были от друзей и от друзей друзей. Как только стали появляться первые деньги от продаж, инвестировала их в рекламу, начала продвигать сайт в поисковиках. Первые затраты включали в себя только закупку товаров и затем покупку рекламы.

Сколько стоило открыть интернет-магазин? Затраты были совершенно незначительными! Для сравнения: на интернет в офисе я сегодня трачу больше, чем на полное обеспечение работы сайта и интернет-магазина. (Интернет-магазин «Мега Подарки» работает в облаке на тарифе «Про» стоимостью 799 ₽ в месяц при оплате на год — прим. редактора.)

Нанимали ли вы программистов или дизайнеров?

В самом начале лишних денег не было, поэтому я, как могла, использовала стандартные возможности Shop-Script. Сначала использовала стандартный дизайн, но потом нашла фрилансера, которые доработал вешний вид так, как мне хотелось. Дизайн мы меняли несколько раз, сейчас делать это стало ещё проще. Тогда не было такого количества готовых тем дизайна, как сейчас. Сейчас я бы просто купила готовый подходящий вариант и сразу начала бы работать.

Кого-нибудь посоветуете из фрилансеров?

На сайте Shop-Script есть целый каталог партнеров-экспертов. Я думаю там предложений более чем достаточно.

Встреча с поставщиками на выставке в Гонконге.

Откуда больше заказывают: Москва, регионы?

Больше всего заказов, конечно же, из Москвы. У нас это где-то 70% заказов. В регионы мы тоже отправляем достаточно много. Тем более что сейчас службы доставки доставляют быстро и могут принимать наложенный платёж. Когда мы только начинали была только одна компания, которая работала с наложенным платежом.

Как доставляете заказы и принимаете оплату?

Заказы мы доставляем курьерами по Москве, по России – Почтой России и службами экспресс-доставки. Оплату принимаем наличными, картой, электронными деньгам. Сейчас все это очень просто организовать.

Работаете на последней версии Shop-Script 6 ?

Ну конечно! На предыдущий Shop-Script 5 перешла сразу, как только он появился в 2013 году. А на Shop-Script 6 я работаю одной из первых. Мы сотрудничали с Вебасистом для разработки расширенных отчетов, поэтому мой магазин был эдаким «подопытным кроликом» и использовал новую версию еще до официального релиза.

Вы зарегистрированы как ООО или ИП?

ИП. У меня небольшой магазин, поэтому этот вариант был самым удобным.

Какими еще программами пользуетесь для работы интернет-магазина?

У меня ИП, так что сложные бухгалтерские программы мне не нужны, 1С не использую. Отчетность сдавать просто — только декларацию.

Еще пользуюсь несколькими приложениями на смартфоне, чтобы следить за позициями сайта в поисковиках.

Из приложений Вебасиста использую «Блог» и «Рассылки». Но 80% рабочего времени провожу именно в Shop-Script.

Офис Мега Подарков на Андреевской набережной в Москве.

Как вы рекламируете свой магазин в интернете?

Универсальный ответ на вопрос «как продвинуть сайт» я при всем желании вам дать не смогу. В целом вся такая работа у меня сводится к многочисленным попыткам опробования разных каналов привлечения посетителей и подсчета эффективности по каждому каналу. Даю рекламу, пишу статьи в блог, плачу за клики в «Яндекс.Маркете» или «Яндекс.Директе», размещаюсь на тематических площадках и т. д. По каждому каналу считаю, сколько потратила и сколько получила. Возврат инвестиций (ROI) больше 100% — хорошо, продолжаю дальше. Меньше 100% — неэффективный канал, закрываю, думаю дальше.

Сейчас в новом Shop-Script 6 есть просто наикрутейшие отчеты, которые очень наглядны для такого анализа. Раньше я все это в Google Analytics отслеживала (и иногда в Excel вручную), но это правда неудобно, и там черт ногу сломит. А сейчас заказала пост в блог, подождала некоторое время, и уже вижу результат в отчетах.

Как продвигаетесь в поисковых системах?

Я пробовала использовать разные варианты поисковых фраз: и высокочастотные вроде «оригинальные подарки», и низкочастотные типа «прикольный подарок юристу». В результате по моей тематике накопился довольно большой опыт. Если совсем кратко говорить о результате, то сейчас для нас оптимальным является продвижение по низкочастотным фразам, так как итоговая прибыль по ним выше, а более общие высокочастотные фразы требуют значительно больших бюджетов для того, чтобы получить какой-то существенный результат.

Какие еще каналы привлечения посетителей хорошо работают?

В последнее время я заметила большую эффективность рекламы в «Фейсбуке». Платную рекламу не даю, а вот просто «сарафанное радио» там вполне работает. Веду свою страницу в соцсети и получаю достаточно стабильный поток новых заказов.

Во «Вконтакте», так уже сложилось исторически, особо не продвигаюсь.

Сколько тратите в месяц на рекламу?

От 10 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от сезона. Около 30% — на продвижение в поисковиках и партнерские ссылки, и остальное рекламные кампании на разных профильных площадках и соцсетях.

Кстати, Shop-Script 6 серьезно помог нам в оптимизации затрат на рекламу! Отчет о прибыли и возврате инвестиций (ROI) по источникам трафика — настоящая находка! С его помощью мы исключили несколько неэффективных рекламных каналов, которые использовали в течение нескольких лет, и в результате сократили расходы на рекламу на 20 000 рублей в месяц!

Посоветуете что-нибудь будущим владельцам интернет-магазинов?

Просто начните! Откройте свой интернет-магазин и пробуйте продавать.

Сразу хочу предупредить тех, кто думают, что достаточно зарегистрироваться на сайте, и новый магазин каким-то чудом сразу окажется в поисковиках на топовых позициях. Так не получится! Обязательно придется много работать, развивать, думать, анализировать и продвигать свой интернет-магазин. Но в этом и заключается суть собственного бизнеса, когда только от вашего умения, знания, навыков и использования экономических и аналитических инструментов вы получаете прибыль и удовольствие от своей работы. Пробуйте разные каналы продвижения, читайте статьи в интернете, оценивайте эффективность вложений — если проявлять фантазию в поиске новых каналов, то у вас ну просто никак не может ничего не получиться.

Интервью опубликовано в мае 2015 года.

Поделитесь ссылкой с друзьями:

Webasyst — это CMS нового поколения, совмещающая в себе инструменты для управления сайтом и интернет-магазином с полезными приложениями для совместной работы с коллегами и взаимодействия с клиентами. Единый центр управления бизнесом через интернет.

Платформа
Магазин Webasyst
Помощь
  • Центр заказчика
  • Форум поддержки
  • Статус облака
  • Партнеры-эксперты
  • Обновления

Мы получаем и обрабатываем персональные данные посетителей сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных. Отправка персональных данных с помощью любой страницы сайта подразумевает согласие со всеми пунктами Политики.

Сколько можно заработать на интернет-магазине

Перед тем как запускать свой интернет-магазин, логично задаться вопросом: «сколько я на нем заработаю?». В этой статье мы разберемся какую прибыль от интернет-магазина можно ожидать и от чего она зависит.

Перед тем как запускать свой интернет-магазин, логично задаться вопросом: «сколько я на нем заработаю?». В этой статье мы разберемся какую прибыль от интернет-магазина можно ожидать и от чего она зависит.

Расчет прибыльности интернет-магазина

Представим, что мы запустили интернет-магазин косметики и рассчитаем его теоретическую прибыль. У косметических товаров высокая маржа, а наценка между закупочной и розничной ценой иногда может достигать сотен процентов. Для своего расчета мы возьмем среднюю маржу 40%.

Будем считать, что мы работаем в интернет-магазине одни, поэтому нам не нужно тратиться на зарплаты. А наш сайт запущен на платформе Хорошоп и мы платим за его обслуживание 150 грн в месяц.

Склад и офис для своего интернет-магазина мы не арендуем. Во-первых, потому что косметические товары малогабаритны и вначале ассортимент небольшой, а во-вторых — в магазине нет других работников и мы можем работать из дома. Паковать и отправлять товары мы будем самостоятельно. С учетом габаритов косметики и стоимости упаковочных материалов, на упаковку может уходить около 3000 в месяц. Также нам нужно подключить основные программы для эффективной работы интернет-магазина, например, CRM и сервис email рассылок. В среднем за оба сервиса нужно платить 1000 грн в месяц.

Для продвижения интернет-магазина будем использовать Google Shopping. Согласно нашему исследованию, больше половины украинских продавцов получают из этого канала продаж до 3 заказов в день. Еще треть продавцов получает от 3 до 10 заказов в день. При этом подавляющее большинство продавцов тратят на рекламу до 500 грн в день. Мы же представим, что наш магазин будет получать из Google Shopping по 5 заказов в день, при ежемесячных затратах на рекламу в размере 12000 грн.

Читайте также

Эффективность Google Shopping для интернет-магазинов: результаты исследования — Блог Хорошоп

Возможный размер среднего чека и общее количество заказов точно сказать сложно, поэтому мы можем только предполагать. Пусть будет 12 заказов в день, с учетом Google Shopping и других каналов продаж, при среднем чеке 350 грн. Тогда в день получаем 4200 грн дохода, а в месяц — 126 000 грн. Теперь посчитаем примерную прибыль интернет-магазина с учетом всех расходов и маржинальности товаров. Получаем 34250 грн чистого дохода в месяц.

Напомним, что это примерные расчеты и в реальности прибыльность интернет-магазина будет отличаться. Полученная сумма может применяться для начинающего бизнеса в интернете. Развитые магазины с опытом работы зарабатывают гораздо больше.

Используйте все возможности онлайн бизнеса. Создайте интернет-магазин на платформе Хорошоп. Тестируйте бесплатно 7 дней

От чего зависит прибыль интернет-магазина

Запуск и обслуживание сайта

В зависимости от способа создания сайта, на его запуск и обслуживание могут уходить тысячи долларов. Самые большие затраты будут, если сайт самописный и его нужно создавать с нуля. Меньшие затраты ждут тех, кто решит создавать сайт на CMS с модульным принципом. Владельцу такого сайта придется нанимать программистов, которые будут следить за работоспособностью магазина. Наименьшие расходы на создание сайта будут у тех, кто выбрал облачную платформу. Например, клиенты Хорошопа получают готовый к работе сайт абсолютно бесплатно и платят только абонплату за обслуживание.

Читайте также

Сколько стоит открыть интернет-магазин в Украине | Horoshop

Маржинальность товаров

Маржинальность — это разница между себестоимостью и ценой товара, за которую он продается. Маржа позволяет узнать сколько заработает магазин на продаже одного товара, с учетом затрат на его закупку, доставку, хранение и т.д. В интересах бизнеса продавать высокомаржинальные товары, чтобы увеличить свою прибыль. Для увеличения маржи интернет-магазины повышают цену или снижают себестоимость.

Средний чек

Средний чек — это соотношение общей суммы покупок клиентов к количеству заказов за определенный период времени. Иными словами средний чек показывает сколько в среднем тратит человек в вашем интернет-магазине. Во многом показатель зависит от ниши, в которой работает бизнес. Например, у ювелирных магазинов большой средний чек из-за высокой стоимости товаров, при относительно небольшом количестве заказов. Также низкий средний чек может указывать на слабую эффективность продаж, непродуманность ассортимента и отсутствие лояльности у клиентов. Читайте в нашей статье как увеличить средний чек.

Зарплата персонала

Зарплата персонала может составлять большую часть расходов интернет-магазина, поэтому многие предприниматели стараются управлять бизнесом самостоятельно. Помимо штатных сотрудников, магазин также может платить специалистам на аутсорсе. Например, бухгалтеру, маркетологу, специалисту по рекламе и т.д. Эти расходы также влияют на прибыльность интернет-магазина.

Другие операционные расходы

Операционные расходы — это ежедневные расходы бизнеса, которые нужны для поддержания его работоспособности. Мы выделили отдельно обслуживание сайта и зарплату персонала, но кроме этих затрат есть другие. Например, аренда офиса и склада, упаковка и доставка товаров, подписка на CRM и другое ПО, реклама и т.д. Минимизация операционных расходов повышает прибыль бизнеса, в том числе, за счет снижения себестоимости товаров.

Вывод

Если вы хотите получить прибыльный бизнес, то вы можете создать интернет-магазин. Продажи в интернете позволяют начать свое дело, которое будет приносить стабильный доход. Надеемся наша статья поможет вам в реализации ваших планов.

Онлайн-бизнес без вложений: интернет-магазин по системе дропшиппинг

Обложка для статьи: Онлайн-бизнес без вложений: интернет-магазин по системе дропшиппинг

Итак, у вас стабильная работа с десяти до шести, но вы давно думаете о том, чтобы начать собственный бизнес? Вероятно, вы уже думали о торговле в интернете. Как бы то ни было, может ли создание интернет-магазина быть простым в освоении и не нести большие финансовые риски, если нет опыта работы в торговле? На самом деле, существует онлайн-бизнес с минимальными вложениями, который может стать отправной точкой для реализации собственного дела — дропшиппинг. Что такое дропшиппинг? Это бизнес-модель, которая подразумевает, что вы не храните товары на складе. Вместо этого вы являетесь партнером оптового поставщика, который занимается хранением и логистикой. Задача предпринимателя: принимать заказы онлайн-покупателей, а затем передавать заказы клиентов и данные о доставке поставщику, который отправит товар непосредственно клиенту. Почему дропшиппинг — простой способ начать онлайн бизнес с минимальными вложениями и почему стоит обратить внимание на этот метод ведения бизнеса? В этой статье приведем 4 причины, почему стоит открыть дропшиппинг интернет-магазин.

1. Отсутствуют затраты на закупку товаров

Когда сэкономил на закупке товаров Многие люди не решаются начать собственный бизнес из-за финансовых ограничений. В то время как некоторые открывают собственное предприятие с помощью своих сбережений, большинство новичков вынуждены брать кредиты, чтобы открыть интернет-магазин. Основной объем инвестиций, в конечном итоге, будет потрачен на закупку товаров и аренду склада. Представьте себе, что вам только что пришла бизнес-идея, которая практически не требует вложений: не нужно закупать огромное количество товара, а также арендовать склад. И эта идея — дропшиппинг. Дропшиппинг — метод розничной торговли, который позволяет предпринимателю не приобретать товары прежде, чем он сможет их рекламировать и продавать. Благодаря партнерству с оптовыми продавцами, владельцы розничных интернет-магазинов могут продвигать и продавать различные товары, принимать заказы клиентов и покупать товары у оптовиков позже. Так, дропшиппер всегда в плюсе, поскольку он проводит реальные продажи, прежде чем оплатить стоимость проданных товаров. Таким образом, дропшиппинг предоставляет простой и недорогой способ начать продавать товары в интернете с минимальными инвестициями. Дропшипперу нет необходимости арендовать и содержать склад, а также закупать товар, который он будет продавать впоследствии. Кроме того, можно избежать риска переизбытка товаров, если ошибетесь с выбором ниши, импортируя товары, которые после не будет возможности продать. С такой системой организации бизнеса вы сэкономите значительную сумму, которую после можно инвестировать в что-то более полезное, например, в рекламу или создание интернет-магазина.

2. Просто создайте интернет-магазин

Когда решил воспользоваться готовыми решениями Если решите работать по модели дропшиппинг, первый шагом будет создание интернет-магазина. Для людей, которые не знакомы с отраслью веб-разработки, создание интернет-магазина представляется непростой и дорогой задачей. Первая мысль, которая приходит в голову — нанять команду опытных программистов и веб-дизайнеров для создания магазина по индивидуальному проекту, что будет стоить приличную сумму денег. Однако это не тот сценарий, который актуален в 2018. Чтобы создание магазина не стало головной болью, а запуск сайта в работу занимал не более 5 рабочих дней, стоит воспользоваться готовыми решениями. Для старта продаж потребуется: доменное имя, хостинг, система управления контентом и готовый шаблон. Все, что нужно сделать — выбрать дизайн в каталоге наших решений, загрузить списки продуктов и начать продавать. Спустя несколько кликов можно установить готовое решение на хостинг, (или воспользоваться услугами по установке) и вы получаете интернет-магазин, заряженный для продаж и высоких конверсий.

3. Ваша основная задача — продажи и маркетинг

К — клиентоориентированность Работая по модели дропшиппинг, как говорилось выше, владельцы интернет-магазина свободны от решения проблем логистики и управления остатками на складах. То, чем нужно будет заниматься — привлекать трафик на сайт, оптимизировать маркетинговые каналы, чтобы конвертировать посетителей в клиентов, а также заниматься поддержкой клиентов. Когда вы только открыли онлайн-бизнес, стоит тестировать простые и недорогие маркетинговые каналы, чтобы получить первых клиентов. Социальные сети неплохо отрабатывают в этом плане на любом этапе развития бизнеса, отлично справляясь с тем, чтобы генерировать трафик на сайт и конвертировать посетителей в покупателей. Здесь стоит начать с создания публичных страниц вашего бренда в Вконтакте и Facebook и добавления пикселей социальных сетей на сайт, чтобы собирать аудиторию посетителей сайта. Впоследствии, можно будет использовать эту аудиторию, чтобы создать рекламную кампанию. Оптимизируя рекламу в социальных сетях, используя качественный контент, можно преобразовать значительную часть аудитории в трафик для своего интернет-магазина с низкой стоимостью клика. Помимо социальных сетей, одним из классических инструментов маркетинга является email-рассылка. С помощью нее можно увеличить лояльность существующих клиентов, а также конвертировать посетителей в покупателей с помощью триггерных рассылок. Существует множество инструментов, которые позволят работать с почтой клиентов. Например, в 1С-Битрикс, начиная с редакции Стандарт, доступен модуль почтовых рассылок, который позволяет собирать email-адреса, а затем отправлять электронные письма, чтобы информировать клиентов об акциях, специальных предложениях, а также возвращать посетителей с брошенными корзинами для увеличения количества покупок на сайте. Также не стоит забывать о таком методе интернет-маркетинга, как оптимизация сайта для поисковых систем, — один из самых популярных и доступных каналов для управления органическим трафиком. Когда люди ищут товары, которые хотят купить в интернете, они будут вводить ключевые фразы в Яндексе или Google. Чтобы повысить позиции сайта в поисковой выдаче, необходимо собрать список ключевых слов, которые потенциальные клиенты ищут в сети, и оптимизировать страницы интернет-магазина под них. Последний по списку, но не по важности — качественный и своевременный сервис. Интернет-магазин должен оказывать оперативную поддержку и предоставлять консультации клиентам, чтобы они могли связаться с вами в любое время и в любом месте получить ответы на интересующие вопросы. Помимо чата на сайте, можно использовать виджет Вконтакте и осуществлять поддержку через VK мессенджер. Таким образом, большая часть каналов для продвижения требует минимальных вложений, так как некоторые из инструментов бесплатные, другие же стоят того, чтобы в них инвестировать.

4. Неудача не ударит по карману

Налоги никто не отменял Итак, вы не можете не согласиться, что интернет-магазин по модели дропшиппинг идеален для начала бизнеса без вложений. Все, что нужно сделать — просто создать интернет-магазин, наполнить товарами, потестировать нишу, которую выбрали, продвигать сайт с помощью недорогих маркетинговых каналов для привлечения клиентов и увеличения количества продаж. Если не удовлетворены количеством продаж, стоит пробовать новые каналы для продвижения или воспользоваться услугами от специалистов отрасли. Что делать, если в магазине никто ничего не покупает? Возможно, стоит остановиться, проанализировать ошибки и удалить товарные категории, которые не пользуются спросом, наполнить магазин новыми товарами, тестировать другие каналы продаж, подключить контекстную рекламу, вести блог или канал на youtube. Опытным путем можно понять, какие инструменты будут лучше всего отрабатывать для вашего бизнеса, принося новых клиентов и прибыль.

Резюме

Начинать бизнес — дело, не лишенное риска, так как необходимо вкладывать достаточное количество денежных средств. Однако, с созданием интернет-магазина по модели дропшиппинг это утверждение оказывается частично недействительным, поскольку основные вложения — ваше время и усилия. Интернет-торговля приблизила людей к старту предпринимательской деятельности. Модель дропшиппинга устраняет такие основные затраты, как покупка товаров у поставщика, аренда и содержание склада. Все, что нужно для старта — ознакомиться с предложениями оптовых продавцов, которые работают по модели дропшиппинга, и заниматься созданием собственного бренда, его продвижением и работой с клиентами. А начать рекомендуем с создания интернет-магазина. Ознакомьтесь с готовыми решениями в нашем каталоге, а также услугами по запуску интернет-магазина, если понадобится помощь на старте.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *