Где продавать одежду собственного производства
Перейти к содержимому

Где продавать одежду собственного производства

  • автор:

Сколько стоит создать
бренд одежды с нуля?

Цена создания своего бренда. Мы хотели бы поделиться своим опытом. Никакой воды, только конкретика и цифры.

Предположим, вы хотите создать свой бренд одежды и выпускать несколько изделий – платье, юбку, свитшот, брюки и футболку.

Вам встречались объявления о курсах по пошиву и созданию яркого и популярного бренда одежды? Их можно встретить везде. В анонсах все звучит очень многообещающе, но зачастую на таких курсах можно не услышать самого главного – цены создания своего бренда.

Шаг первый: рисуем сами эскизы моделей, подготавливаем задание конструктору. Не

Цена: 0 рублей.

Шаг второй: делаем заказ на изготовление лекал. Цифры: за одну модель 4000-6000 рублей плюс градация на 4 размера, примерно 600 рублей. Градацию на первом этапе в смету можно не включать.

Цена: 5*4500=22500 рублей (лекала) и 5*4*600=12000 рублей (градация).
Пояснение: попытка сэкономить на работе конструктора может обойтись вам дороже при самом пошиве.

Шаг третий: делаем заказ на отшив образцов в швейном цехе. Обычно шьют от 2-5 образцов на одну модель. Мы возьмем 3. Кроме цены за пошив включаем цену на ткань и фурнитуру.

Цена: 2000-4000 рублей за один образец
20м*1000 = 20000 рублей за ткань
1500 рублей за фурнитуру

Всего: 5 (количество моделей)*3 (количество образцов на каждую модель) *2500 (цена отшива) = 37500 + 20000 (стоимость ткани) +1500 (стоимость фурнитуры) = 59000 рублей.
Итог: в наличие готовые модели из ткани с фурнитурой.

Итак, у нас есть лекала, и есть образцы. Логично будет закупить ткань и начать отшив партии, да? Да, но нет. Мы уверены, что перед первым оптовым отшивом нужно определить, будет ли спрос на ваши модели. Что будет, если они окажутся невостребованными, а все финансы уйдут на их производство? Вы останетесь ни с чем. Хотя нет, у вас будет МНОГО ненужной никому одежды.

Поэтому, шаг четвертый: тестовый отшив для анализа спроса.

Без рекламы сейчас никуда, поэтому сразу запланируйте фотосъемку с вашими изделиями. 5 моделей будет мало для полноценной фотосессии, поэтому можно пойти на хитрость – добавить дополнительные цвета. Если 5 моделей пошить в 4 оттенках, то это уже будет 20 полноценных образов.

Цена: 15 (дополнительные цвета)*2500 (цена отшива) + 25*1000 (стоимость ткани)+1500 (стоимость фурнитуры) = 64.000 рублей.

Всего потрачено: 59000 на этапе создания образцов и 64000 на этапе расширения коллекции.

Все готово к фотосессии.

Шаг пятый: съемка всех изделий в едином стиле. Здесь мы приведем Московские цены, поэтому они могут отличаться от тех, что предлагают фотографы в вашем городе. Без услуг стилиста обойтись можно, накрасить и причесать самостоятельно. Фотосъемка длится не менее 3 часов. Сюда входят и перерывы, и переодевание модели.

Цена: 3 часа * 5000 (цена фотографа за час) = 15000 рублей

3 часа * 3000 (аренда студии) = 9000 рублей

12000 рублей – оплата модели за 3 часа работы

5000 рублей – оплата визажисту

5000 рублей — ретушь 20 отобранных кадров

Всего: 46000 рублей

Шаг шестой: брендинг. Необходимо придумать имя вашему бренду, слоган, логотип и разработать фирменный стиль. Стоимость таких услуг сильно варьируется. Исполнителя можно найти на биржах фриланса. Если нужно подороже – в рекламных агентствах. В идеале – у вас есть знакомый дизайнер. Мы возьмем средний вариант, когда имя и слоган вы придумали сами, и заказали только логотип и элементы фирменного стиля.

Цена: 15000 рублей.

Теперь вы готовы показать свою коллекцию и протестировать нишу.

Ну, свершилось! Есть коллекция, есть бренд.

Напомним, чего вам это стоило:

1. Вы сами сделали эскизы — 0 рублей
2. Заказали разработку лекал и градацию размеров – 34500 рублей
3. Отшили тестовые и эталонные образцы — 59000 рублей
4. Дополнительно отшили образцы в различных цветах для фотосессии — 64000 рублей
5. Сделали фотосессию – 46000 рублей
6. Заказали разработку фирменного стиля – 15000 рублей

Всего: 218500 рублей.

Шаг седьмой. Начинаем тест ниши с использованием всех доступных маркетинговых инструментов, социальных сетей, лендинга, участия в ярмарке мастеров. Цель – продать 20 единиц отшитых моделей и получить предзаказы на пошив новых.

Полезный совет: вы можете опубликоваться на Wildberries, если у вас есть юрлицо, сертификаты на продукцию и декларации.

Если рынок откликнулся, вы поняли, что спрос есть, можно заказывать ткань и начинать массовый пошив уже по более низким, оптовым ценам.

Можно ли пойти по другому пути?

Выше мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж одежды или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории.

Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.

Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.

220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей — фурнитура
12800 рублей — упаковка

Продажи вы сможете делать через свои аккаунты.

Тем кто уже имел опыт продажи одежды или большую аудиторию

В прошлых постах мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории – целевом трафике для активных продаж и например такой посредник как yoo.maryjane.ru

Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.

Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.
220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей — фурнитура
12800 рублей — упаковка

Этот путь в итоге обошелся в 508-648 тысяч рублей. Сумма не малая, именно поэтому вы решили не отшивать одежду в других цветах, чтобы не повышать риски. И здесь мы еще не уточняли стоимость рекламы, сайта, ведь продукцию необходимо максимально эффектно презентовать.

В целом, цены могут разниться в ту или иную сторону. Но мы призываем вас не пытаться сэкономить там, где это кажется очевидным, например, сократить количество моделей. Просто потому, что тогда повысится цена пошива – чем партия меньше, тем он дороже. Можно, конечно, и не 5 моделей выбрать, а одну-две и расширяться постепенно, по мере изучения спроса. Но тогда на создание вашего бренда уйдут годы. Все мы хотим, чтобы все было быстро, качественно и недорого, но в лучшем случае бывает только сочетания двух из трех этих показателей.

Итак, 630-770 тысяч рублей – это цена создания собственного бренда одежды с нуля. Таких расчетов вам нигде не предоставят. Просто потому, что такие цифры могут отпугнуть начинающих бизнесменов, и на курсы по созданию бренда вряд ли кто-то запишется. Так что, ничего личного, просто бизнес в сфере инфопродуктов, где цифры редко бывают объективными.

Напоследок хотим отметить – мы не отговариваем вас воплощать свою мечту. Напротив, мы хотим, чтобы вы двигались вперед, но были подготовлены к трудностям и особенностям этого бизнеса и смогли их преодолеть, снизив риски и правильно рассчитав свои силы и финансы.

P.S. Но 4 пункт (дополнительные цвета) все же лучше выполнить, поверьте нашему опыту.

5 пунктов за день – как продавать онлайн больше одежды под собственным брендом?

Посвятив 4,5 года одежде и её производству, я решил, что мог бы поделиться некоторыми советами с теми, кто только собирается запустить свой бренд или уже начал, но дела идут неважно.

Сев за написание этой статьи, я преследовал простую цель, рассказать по пунктам так, чтобы выполнив их, вы получили положительный результат – увеличили продажи. Возьмем за основу то, что у вас уже есть хороший продукт и вы знаете, как его красиво фотографировать на сайт и для соцсетей. Если в будущем это кого-то заинтересует, я остановлюсь на этих темах подробней.

Итак, 5 простых пунктов, которые повысят продажи онлайн вашего бренда:

1. Найти нужных инфлюенсиров, которые влияют на мнение других людей

Самый очевидный и самый банальный факт, который знает каждый, но мало кто использует.

Блоггеры, селебрити с той аудиторией, которая вам подходит – это экспресс-поезд к увеличению продаж. Почему? Потому что, люди, следящие за ними – им доверяют. Важнейшая экспертиза, которая от вас требуется в данном пункте, это умение распознавать настоящую живую аудиторию от искусственной. И понимание, что у блоггера именно нужная аудитория. То есть, та с которой у вас будут соприкасаться интересы. Не стоит покупать рекламу одежды у блоггера, который говорит о недвижимости. Я думаю, вы понимаете о чем я.

Факт: вовлеченность у блоггеров с 10-50-100 тысячами зачастую может быть выше (в процентном соотношении), чем у миллионников. Так что, работать с микро-инфлюенсирами выгоднее, чем с очень популярными людьми.

Есть разные блоггеры и ценник у всех разный. Могу сказать одно – не стесняйтесь торговаться. В моей практике были случае, когда мы от 1 000$ за фотосет и публикацию, опустились до нескольких вещей в подарок и 200$ фотографу в течение 10 минут разговора. Если у вас действительно классный продукт, можно найти ребят готовых работать и за респект. Просто после съемки позвольте им оставить ваши изделия себе.

Если вы только начинаете и у вас нет бюджета, не стесняйтесь об этом говорить. Здесь абсолютно нет ничего зазорного. И вообще, индустрия одежды – это про людей. Чем лучше вы умеете коммуницировать, договариваться, тем проще вам будет в дальнейшем.

2. Найти тематические каналы в соцсетях

Тематические каналы во всех соцсетях работают одинаково. У них есть админ, с которым можно легко связаться (номер телефона или e-mail в описании страницы). Неважно, это Instagram, Facebook, Telegram, Pinterest или Tumblr.

Они с радостью разместят в своем паблике, посвященному одежде, моде и прочему, вашу публикацию за деньги. Так что, никогда не стесняйтесь писать админам таких страниц. Единственное, я бы посоветовал избегать страницы/паблики, где уже не осталось просто постов, а одна реклама. Но опять же, возвращаясь к первому пункту, вам нужно тренировать умение отличать слабые рекламные площадки от сильных.

Хочу отдельно обратить ваше внимание на Tumblr. Там публикации могут иметь лавинообразный эффект. Если вы запостите к себе классные фото, договоритесь с правильными каналами о репосте ваших фотографий и они сработают, вы получите тысячи репостов. И чем больше репостов, тем бОльшее количество людей увидит фото. И тем больше людей о вас узнают и придут на сайт.

3. Обзорщики одежды на Youtube

Намеренно выношу отдельным пунктом, а не оставляю в первом. Работает очень круто. Для того, чтобы убедиться, введите в Youtube – clothing unboxing video и наслаждайтесь. И вообще, необязательно относить эти советы исключительно к одежде, уверен, они будут работать и для других ниш.

Сейчас очень много крутых ребят, готовых даже просто за бесплатные новые вещи снять вам видео. Хотя тех, кто попросит денег все равно больше. Но это того стоит, ведь такая вовлеченность, как на Youtube, сейчас наверное только в Телеграме. Правда, как рекламировать эффективно одежду в Телеграме я еще не придумал. Если у вас есть такая идея, напишите в комментариях.

Советую с ютуберами обсудить детали – как они планируют о вас рассказать? Unboxing video может быть посвящено только вашему бренду (обычно это дороже), а может быть среди прочих брендов. То есть, блоггер показывает свои аутфиты и называет бренды, где он приобрел данное изделие. Ну и естественно, размещает ссылки в описании.

Так же, огромный плюс Youtube заключается в том, что возможности для рекламы не заканчиваются на одних лишь unboxing. Чем больше у вас фантазии, тем больше вариантов для размещения вы найдете.

4. Объединяйтесь с артистами или другими брендами

Не стоит стесняться предложить первым. По своему личному опыту могу сказать, что договориться очень непросто. Особенно со звездами. У них никогда нет времени. Но если все же удалось, этим нужно пользоваться – это отличный инфоповод и ваши, уже имеющиеся подписчики, это оценят. Тем самым, в их глазах бренд обретает больше доверия. А если вы к этому еще и приурочите мероприятие, то вообще огонь.

Привлекая к коллаборации артиста, вы обмениваетесь аудиторией. Фанаты артиста останутся вашими верными клиентами и в будущем.

То, что касается других брендов – Balenciaga выпускает обувь совместно с Сrocs. Тут нет границ, поэтому встречайтесь, творите, обсуждайте. Это замечательный процесс, особенно, если вы нашли общий язык с хозяином/дизайнером бренда-партнера.

5. Таргетинг на Фейсбуке

Во-первых, будьте осторожны и всегда соблюдайте лимит, чтобы не сжечь слишком много бабла. Фейсбук всеяден и потребит ваши деньги очень быстро. Во-вторых, опять же из личного опыта, таргетинг в фейсбуке хорошо работает, когда вам надо распродать что-то, что висит на скидках, дабы не захламлять склад. Может кто-то и умеет продавать там новую одежду с ценником выше среднего, но не я.

В-третьих, аудитория, что у них называется lookalike. Супер функция от Фейсбука, которая позволяет собрать аудиторию с похожими интересами на ту, что заходила к вам на сайт ранее. Или, например, по базе мэйлов. Естественно, чем больше исходной информации вы предоставите Фейсбуку, тем больше lookalike-базу получите в замен. Проще говоря, это для тех, кто уже имеет какую-то клиентскую базу и трафик на сайте.

В завершении я хотел бы сказать, что чем больше людей будет вовлечено в ваш бренд, тем успешнее он будет становиться. Привлекайте интересных и активных людей, организовывайте мероприятия. И необязательно все упирается в деньги. Протягивайте ножки по одежке. Если вы только начинаете или у вас невелик бюджет, делайте то, что можете себе позволить. В конце концов, можно прийти на самую популярную скейт-площадку города, поставить там палатку со шмотками и бесплатным пивом. Провозгласить конкурс на самый крутой трюк и одарить победителя своим изделием.

Или позвать всех замечательных девушек города, одеть их в футболки вашего бренда и убедить пробежать марафон в честь поддержки акции «Save the fashion», которую вы только что основали. А как известно, где женщины, там и мужчины. Не стесняйтесь создавать инфоповоды, даже для локальных изданий.

Бренд живет активностью вокруг, потому что тогда о нем начинают говорить. А когда о нем говорят, тогда и рекламировать проще. Поэтому, отнеситесь к моде искренне, как к творчеству и все получится. Ведь сначала было искусство, а уже потом появились деньги.

Основатель Телеграм-канала «Чтиво» – Даниил Малафеев

Как продавать одежду на маркетплейсах: ТОП площадок и советы по увеличению эффективности

Одежда входит в список базовых потребностей людей. Учитывая постоянно растущий темп жизни и желание комфорта, популярность онлайн-покупок растёт в геометрической прогрессии. Только за лето 2023 года в нашей стране доля продажи одежды через интернет увеличилась на 89%. Маркетплейсы здесь играют ведущую роль. О том, как организовать успешный бизнес по продаже одежды на маркетплейсах, поговорим в статье.

Преимущества и недостатки торговли одеждой на маркетплейсах

Как и у любой другой бизнес-модели, у торговли на маркетплейсах есть свои достоинства и изъяны. Обсудим их подробнее.

Плюсы:

  • огромная аудитория: широкий срез покупателей даёт возможность сразу получить большие объёмы продаж и обширную географию для развития бизнеса;
  • снижение затрат на маркетинг: продавцы могут сэкономить на маркетинге, так как маркетплейсы уже имеют свою аудиторию и занимаются продвижением своих площадок;
  • удобство для покупателей: клиентам комфортно выбирать и покупать товары на маркетплейсе, так как они могут сравнивать цены, читать отзывы и просматривать фотографии товаров в одном месте;
  • гарантия безопасности сделок: маркетплейсы обеспечивают безопасность сделок, а также могут принимать оплату и заниматься доставкой товаров;
  • возможность работы по модели FBO (Fulfillment by Operator): схема сотрудничества, когда продавец может передать свои товары на склад маркетплейса и не заниматься их упаковкой, доставкой и возвратом.

Минусы:

  • комиссия: продавцы платят комиссию площадке за размещение и продажу товаров, а также за дополнительные услуги, такие как хранение, доставка и возврат товаров;
  • ограничение на цены: некоторые маркетплейсы устанавливают ограничения на минимальные и максимальные цены на товары, что может быть неудобно для продавцов;
  • зависимость от рейтинга: продавцы вынуждены следить и тщательно поддерживать рейтинг своего магазина на площадке, так как это влияет на количество просмотров и покупок;
  • конкуренция: на маркетплейсах много продавцов, что усложняет вход и развитие бизнеса;
  • трудности продвижения своего магазина: хотя маркетплейсы предоставляют возможности для продвижения товаров, для достижения заметных результатов может потребоваться время и дополнительные вложения.

Лучше шить самому и продавать или перепродавать?

Когда предприниматель продаёт на маркетплейсах одежду собственного производства, частично решается вопрос конкуренции. Потому как производитель может продавать товар не только вам, но и другим продавцам. Одежда, сшитая в собственном ателье, отчасти закрывает потребность в эксклюзивности. Ещё один момент — вы не привязаны к режиму поставок поставщика и можете обеспечивать свой магазин нужным товаром по запросу. Это автоматически страхует от рисков, связанных со штрафами за несвоевременную поставку товара по вине поставщика.

Тренды 2023 года в продаже одежды

Мода, на которую ориентирована львиная доля покупок, приносит обновления каждый сезон. Но есть несколько устойчивых в последнее время трендов, которые положительно скажутся на рейтинге и репутации магазина:

  • экологичность: потребители всё больше заботятся об окружающей среде и природе, поэтому бренды делают акцент на изготовлении одежды из экологически чистых материалов; всё большую популярность получают марки, которые используют в производстве сырьё вторичной переработки и стремятся уменьшить свой углеродный след;
  • индивидуальность: покупатели всё чаще выбирают одежду, которая подчеркивает их индивидуальность и уникальность, с акцентом на необычные фасоны, яркие цвета и оригинальные детали;
  • внимание к мелочам: вышивка, аппликации, оригинальные принты, качество подкладки по-прежнему являются факторами выбора;
  • минимализм: при всей любви к деталям и акцентам, люди отдают предпочтение простоте и функциональности, выигрывают те продавцы, которые смогли совместить в своём ассортименте сразу несколько запросов аудитории;
  • комфорт и удобство: одежда, которая обеспечивает свободу движения, проста в уходе и приятна в носке, выигрывает на общем фоне по мнению 89 % покупателей;
  • винтаж и ретро: стилистика прошлого возвращается на витрины офлайн- и онлайн-магазинов, особенно ярко это видно в обуви и аксессуарах, покупатели активно экспериментируют со стилями и сочетают элементы из разных эпох и культур

Нюансы торговли одеждой на маркетплейсах

Как и у любой другой формы торговли, у продаж на маркетплейсах есть свои особенности. Разберём основные:

1. Выбор модели сотрудничества. Необходимо определить формат взаимодействия с площадкой. Варианты могут быть такими:

  • продавец поставляет товар с собственного склада, маркетплейс выступает исключительно в качестве витрины;
  • все заботы доставке и фулфилменту ложатся на маркетплейс за оплату;
  • смешанный вариант.

2. Подготовка документов. Для торговли одеждой на маркетплейсе нужно подготовить:

  • свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • паспортные данные, ИНН и ОГРНИП продавца;
  • документы, подтверждающие происхождение товара (накладные, инвойсы, таможенные декларации);
  • сертификаты и декларации соответствия на продукцию (обычно предъявляются по требованию, но лучше озадачиться ими заранее);
  • договор с маркетплейсом на оказание услуг.

3. Требования к упаковке. В целом подход на разных маркетплейсах один, но свои заморочки всё же есть. Все нюансы можно найти в соответствующем разделе на сайте площадки.

На каких маркетплейсах можно продавать одежду

Реализация одежды с помощью маркетплейсов в России — бизнес прибыльный. Главное учесть нюансы площадки и сопоставить их с товаром, который будет продаваться.

1. Wildberries: имеет большую аудиторию в России и странах СНГ. Среди покупателей востребованы вещи среднего и низкого ценового сегментов. Комиссии лучше уточнять непосредственно перед запуском магазина, так как их размер регулярно меняется. Маркетплейс предоставляет доступ к бесплатным сервисам аналитики, обеспечивает техническую поддержку, может обеспечивать фулфилмент. К минусам можно отнести навязывание участия в акциях и распродажах, потери товаров на складе, частые обновления требований и условий сотрудничества.

2. OZON: на долю одежды приходится всего 12 % из общего оборота товаров. Вещи чаще покупают «за компанию», чем по запросу. Комиссия для продавца составляет 11 — 15% в зависимости от региона и модели сотрудничества. Из достоинств маркетплейса можно выделить удобный и простой личный кабинет, большое количество собственных складов и эффективный арсенал бесплатных инструментов для продвижения.

3. «Яндекс Маркет»: в формат маркетплейса агрегатор перешёл сравнительно недавно, поэтому аудитория пока небольшая. Зато невысокая комиссия делает маркетплейс привлекательным для продавцов, а вариант оплаты сплитом (частями) даёт возможность продавать даже дорогие брендовые вещи.

4. Lamoda: на маркетплейсе нет товаров из среднего и низкого ценовых сегментов, а также продукции широкого потребления. Комиссии высокие (30 — 70%), условия сотрудничества сообщаются представителю ИП или ООО непосредственно при обсуждении.

5. «Ярмарка Мастеров»: площадка для товаров ручной работы, в том числе одежды и обуви. Аудитория маркетплейса готова платить за эксклюзивность и дольше ждать доставку. Для перепродажи площадка не подойдёт. Самозанятые продавцы ежемесячно платят фиксированную сумму за обслуживание, которая зависит от количества выставленных товаров. ИП и ООО выплачивают 10% от каждой сделки.

Как оформить карточку товара для одежды

Существуют рекомендации по заполнению карточек для одежды, чтобы процент невыкупа был минимальным. Разберём их подробно:

  • название товаров: не нужно перегружать название лишними словами и оценочными эпитетами. Название должно чётко отражать функцию и принадлежность вещи, например: платье женское летнее миди;
  • описание: оно должно быть чётким и ёмким, без лишних лирических отступлений. Не нужно в погоне за успешной SEO-оптимизацией загружать описание огромным количеством ключевых запросов. Это удлиняет текст и делает его нечитаемым. Покупателю важно из описания быстро узнать всю ключевую информацию о вещи (цвет, размер, объёмы, плотность ткани, температурный режим, особенности ухода и прочее);
  • фото и видео, инфографика: для успешной торговли на одну карточку товара нужно от трёх до пяти фотографий. Дальновиднее всего будет вложить средства в фотосессию, потому что кадры должны быть высокого качества, при хорошем освещении, без лишних отвлекающих предметов и с разных ракурсов. Ощутимо повышает продажи наличие видео в карточке. Так покупатель может оценить, как вещь смотрится под разным углом и «играет» на свету;
  • размеры, материалы и цвет: люди часто ошибаются с определением своих параметров, поэтому информацию о них нужно дублировать, как в тексте, так и на фото. Идеально сделать фото с размерной сеткой и рекомендации по замерам в самом начале карусели. Так покупатели с большей вероятностью будут понимать, подойдёт ли им вещь. Данные о материалах также нужно выносить на видное место. По разным причинам эта информация может ускользать от покупателей, поэтому её также нужно дублировать. Чтобы не было разочарований при выборе цвета, фото вещи лучше делать при разном освещении и прикреплять в карточку видео.

Экономить на оформлении карточек смысла нет. Хорошо оформленная карточка товара очень быстро окупает вложения на её создание.

Как продавать сезонную одежду

Чтобы продажи одежды были успешными, нужно обязательно учитывать сезонность при закупках. В среднем на «раскачку» карточки на маркетплейсе уходит месяц. Поэтому вводить товар в продажу нужно за месяц-полтора. Существуют ориентировочные сроки для поставок одежды на площадки, соблюдая которые можно хорошо зарабатывать:

  • январь — начало поставок к весне;
  • апрель — старт к лету;
  • июль — закупка осеннего товара;
  • сентябрь — период поставок на зиму.

Товары будут предложены покупателям вовремя, если отталкиваться от этих месяцев.

Также не стоит вводить в продажу сезонные новинки в конце года. В ноябре-декабре начинаются распродажи, и фокус внимания абсолютного большинства направлен на них. Зато уже в январе начинает расти спрос на весеннюю одежду. Сначала покупатели заказывают их заодно, а позже продажи плавно переходят в новый сезон.

Сезонность продаж можно удлинить. Существует 2 метода:

  • географический: когда поставки осуществляются по региональному признаку. Например, на склады Сибири и Урала поставляются раньше тёплые вещи, а в южные регионы — весенне-летний ассортимент;
  • контентный: когда оформление карточки товара адаптируется к новому сезону. Например, один и тот же лонгслив может удачно продаваться круглый год. Для этого его нужно представить в разных вариантах комплектов: весной с ветровкой и джинсами, летом с лёгкими шортами, осенью с брюками и курткой, а зимой с тёплым костюмом или пуховиком.

Как продвигать одежду на маркетплейсах

Здесь важно отметить, что все доступные предпринимателю методы по-своему хороши, их нужно использовать в комплексе.

Маркетплейсы предоставляют платные и бесплатные услуги по продвижению. К бесплатным можно отнести всевозможные акции. Участие в них выводит карточку товара в топ и увеличивает спрос на товар. Ещё один очень ценный способ поднять рейтинг магазина, улучшить репутацию и увеличить продажи — общение с покупателями. Быстрая и вежливая реакция на отзывы и вопросы располагает людей добавлять магазин в любимые и возвращаться за покупками снова и снова.

SEO-оптимизация помогает выводить карточки товаров в топ. Ориентироваться на ключевые запросы покупателей нужно при составлении описания, названия и инфографики к товару.

К платным сервисам относят рекламу в карточках товаров, баннеры в категориях, конверсионную рекламу (аукцион на продвижение в поиске), дополнительные показы.

Также за отдельную плату можно оформить главную страницу магазина на маркетплейсе. На OZON она называется «Брендзона», на Wildberries — «Витрина». Так, попадая в магазин, покупатель будет видеть не просто список товаров с картинками, а посадочную страницу магазина.

Помимо рекламы непосредственно на площадке, можно использовать и другие методы:

  • собственный сайт. При грамотно выбранной стратегии продвижения он способствует повышению узнаваемости бренда и укрепляет позицию магазина на рынке. Нюанс: раскрутка сайта также требует существенных расходов на начальных этапах;
  • социальные сети. В качестве единственного метода продвижения использовать не подходит. Позволяет увеличивать аудиторию и поддерживать с ней обратную связь. Это повышает клиентоориентированность.

Заключение

Торговля одеждой на маркетплейсах может стать очень доходным бизнесом. Главное учитывать, что конкуренция в нише очень высока. Это значит, что придётся уделить особое внимание стратегии продвижения и оформлению карточек товаров. Наиболее удачные площадки для продажи одежды в среднем ценовом сегменте — Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Как фотографировать товары для интернет-магазина

В современном мире интернет-торговля становится всё более популярной. Многие предприниматели открывают свои онлайн-магазины и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров. Одним.

Что такое маркировка EAC и как её получить

Все товары на рынке России должны быть соответствующего качества. Чтобы иностранный продукт попал к нашему покупателю, продавцу нужно приложить немало.

Уцененные товары на «Яндекс.Маркете»: как начать продавать и какие б/у товары можно реализовывать

Кажется, что если товар поцарапан, к примеру, во время транспортировки, то реализовать его на маркетплейсе уже не получится. На самом.

Какие товары продавать на маркетплейсах в 2024 году: список выгодных ниш

Маркетплейсы к 2024 году находятся на пике популярности. Делать покупки онлайн удобно и выгодно, а значит есть спрос. Поэтому и.

Где продавать одежду собственного производства

ТЕХНИКУМ

Заказть звонок

брюки и шорты
Заказать звонок!
Нажимая «Отправить», я принимаю условия Пользовательского соглашения ООО «Директ Лайн»

Бизнес-идея: как создать марку одежды

Мысль о создании собственной марки одежды возникает у многих предпринимателей. Специально для тех, кого привлекает рынок одежды, мы решили рассказать о том, как создать свой бренд в этой области.

Создание своего бренда одежды. С чего все начинается?

Создание своего бренда одежды начинается с разработки концепции и первых эскизов одежды. Концепция — это те идеи и ценности, которые вы хотите донести до своей аудитории, а эскизы — то, как будет выглядеть ваша одежда. И концепция, и эскизы очень важны на начальном этапе, ведь они станут вашей отправной точкой для создания бизнес-плана.

создание своего бренда одежды

Бизнес-план, соответственно, представляет собой финансовый документ, в котором вы подробно описываете следующие моменты:

  • что и в каком объеме вы хотите производить;
  • какие средства вам понадобятся;
  • в какие сроки вы планируете подготовить и запустить проект;
  • какого дохода вы ожидаете;
  • на каком рынке вы будете работать;
  • какие этапы вы пройдете для реализации вашей идеи и т.д.

Самое главное на этом этапе — определиться с размером затрат. Учесть стоит такие статьи расходов, как:

  • затраты на создание коллекции одежды: разработку дизайна, пошив изделий, нанесение принтов, маркировку и упаковку продукции;
  • затраты на регистрацию ИП или юрлица, а также товарного знака;
  • затраты на рекламу;
  • затраты на аренду помещения, если вы намерены открыть магазин;
  • затраты на оплату труда наемных сотрудников и внештатных специалистов.

Не спешите открывать шоурум и тем более производство — этот процесс слишком затратный и трудоемкий, он под силу только опытным бизнесменам. Лучше сосредоточиться на продажах и развитии бренда. Новичкам мы рекомендуем работать на собственные средства и с небольшими объемами. Проще всего продавать свои изделия на маркетплейсах, например, «Вайлдбериз».

Реализовав партию товара, оцените, какой спрос имеет ваша продукция и насколько быстро оборачиваются ваши средства. Протестировав продажи, сделайте выводы и при необходимости внесите корректировки в бизнес-план. И только в том случае, если ваша стратегия окажется удачной, можно думать о масштабировании бизнеса.

Для развития дела вам могут потребоваться заемные средства. Получить их можно путем оформления кредита в банке или заключения договора с инвестором.

Во сколько обойдется запуск первой коллекции одежды?

Сколько стоит создать свой бренд одежды? Для того чтобы начать продавать одежду, вам необходимо вложить порядка 2-2,5 млн рублей. Эти средства пойдут на разработку бизнес-плана, пошив изделий, создание сайта и брендбука, а также формирование фонда оплаты труда. Так, в частности, 5 моделей одежды для мерча и пошив трех образцов к каждой из них обойдется вам примерно в 100-110 тыс. руб.

Порядка 30-50 тыс. руб. вам придется отдать на создание графического дизайна для вашей упаковки, наклеек и листовок. От 100 тыс. руб. будет стоить создание сайта, от 20 тыс. руб. — оформление групп в соцсетях. Фотосъемка, оплата работы моделей и визажистов потребует от вас порядка 50-100 тыс. руб. Не забудьте про дополнительные расходы: налоги, страховые взносы в бюджет, оплату работы бухгалтера и т.д.

стоимость запуска своей коллекции одежды

Заказать пошив одежды под своим брендом в «ТЕХНИКУМ»

Как мы уже сказали выше, предприниматели могут не шить одежду самостоятельно, а заказывать ее оптом. Такой формат работы позволяет не только минимизировать расходы, но и исключать риск получения некачественной продукции. Более того, обращаясь на фабрику, которая занимается пошивом текстиля на заказ, вы гарантированно будете получать продукцию, соответствующую вашим ожиданиям.

Именно в таком формате и работает наше швейно-печатное производство: мы предлагаем клиентам полный спектр услуг в области пошива одежды, начиная с эскизов одежды и заканчивая ее сертификацией. Предпринимателям, таким образом, не нужно искать где-либо сторонних подрядчиков, способных нанести на ткани принты или вышивку.

Основными клиентами фабрики «ТЕХНИКУМ» являются как небольшие магазины одежды, так и известные дизайнеры. Помимо этого, мы шьем одежду для крупных и раскрученных брендов, выпуская для них мерчи и промоизделия.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *