Как открыть магазин сумок с нуля
Перейти к содержимому

Как открыть магазин сумок с нуля

  • автор:

Открываем интернет магазин сумок. Инструкция

Рынок сумок и кошельков постоянно растет. Независимо от того, хотите ли вы дополнить образ или носить с собой необходимые повседневные вещи (или и то, и другое), сумки всегда будут в моде. Во всяком случае, рынок увеличивается с каждым годом, поскольку становится доступно все больше моделей и все больше клиентов понимают, что могут найти свою идеальную сумку для любого случая. Кроме того, постоянно появляются многообещающие дизайнеры, готовые конкурировать с крупнейшими именами в бизнесе, выпуская свои бренды.

Чтобы открыть интернет-магазин сумок, вам потребуются некоторые знания, хороший план и удобная платформа для создания магазина, оснащенная инструментами для построения и развития вашего бизнеса.

Типы сумок, кошельков и аксессуаров для продажи в Интернете

Решение продавать сумки онлайн открывает огромный рынок с множеством возможностей. Поскольку у покупателей сумок есть и запрос на практичность, и модность, вы можете сосредоточиться на одном или на обоих этих запросах. Еще один путь — удовлетворить оба запроса и продавать сумки, сочетающие моду с практичностью. Стоит также учитывать и ценовые ориентиры, ведь сумки доступны на любой бюджет, от небольших сумок noname до дизайнерских кошельков с высокими ценами. Вам стоит выбрать целевую аудиторию, которая соответствует вашему предложению.

ЦА магазина сумок

Также есть большой выбор, когда речь идет о стиле, материале, производителе и т.д. Вы можете продавать сумочки массового производства, которые знакомы большинству людей, или можете выбрать кошельки ручной работы, созданные местными мастерами. Хотя кожа всегда была популярным материалом для сумок, растет рынок веганских продуктов, в которых не используются материалы животного происхождения.

Краткое описание типов сумок и аксессуаров, которые вы можете продать:

  • Бюджетные кошельки среднего уровня;
  • Дизайнерские сумки;
  • Сумки-клатчи (в тон сумке большего размера или отдельно);
  • Сумки на заказ или ручной работы;
  • Веганские или экологически чистые сумки;
  • Сумки-мессенджеры и ранцы унисекс;
  • Вечерние кошельки;
  • Новинки сумочки (забавные формы, мультяшные принты и т.д.);
  • Уличные и водонепроницаемые сумки;
  • Дорожные сумки (с защитой от кражи, RFID-блокировкой и т.д.);
  • Портфели;
  • Небольшие чемоданы;
  • Портмоне;
  • Маленькие косметички, футляры для очков;
  • Наборы для ухода и ремонта (для кожи, пряжек и т.д.).

Не забывайте об аксессуарах, которые могут сопровождать вашу основную линейку продуктов; это позволит увеличить средний чек и прибыль.

открыть интернет-магазин сумок

Поиск поставщиков сумок для интернет магазина

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в которой вы не храните запасы на складе. Вместо этого продаете товары, которые поставщик отправляет покупателю самостоятельно. Для начала вы выбираете продукты из списка поставщиков, которые хотите добавить в свой интернет-магазин, и устанавливаете свою цену. Когда вы получаете заказ, он отправляется поставщику для выполнения, вы сохраняете наценку, поставщик получает свои деньги. Дропшиппинг может быть отличным вариантом для нового бизнеса, поскольку вам не придется заранее вкладывать средства в товар и арендовать пространство для его хранения.

Чтобы начать торговлю по дропшиппингу, вам нужно найти поставщика, который предлагает тот тип сумок, который вы решили продавать. Найти поставщиков можно «погуглив» интересующие вас бренды + дропшиппинг. Затем вам нужно настроить автоматическую отправку заказов поставщику.

Кроме дропшиппинга можно использовать и традиционную схему с закупкой товара и дальнейшей его перепродажей. Заработать в таком случае можно больше, т.к. закупочная цена будет ниже, чем при схеме с дропшиппингом.

как найти надёжного поставщика

Какими качествами должен обладать хороший поставщик?

  • Дать информацию о товаре для добавления на сайт (описания, характеристики, фото и т.д.);
  • Дать адекватную цену. Изучите рынок и узнайте не только закупочную стоимость у разных поставщиков, но и розничную цену в других интернет-магазинах;
  • Обеспечить удобную логистику. В это понятие входят условия доставки и возврата выкупленных товаров, а также возвраты гарантийных случаев. От скорости поставок зависит то, как чётко вы сможете выполнять заказы. В идеале получить условия с бесплатной доставкой до вашего склада.

Создание сайта интернет магазина сумок

Создать сайт можно одним из следующих способов:

  • обратиться в студию;
  • создать сайт самому на конструкторе;
  • создать или заказать сайт на CMS;
  • воспользоваться услугами фрилансера.

Самый простой и вместе с тем дорогой вариант — обратиться в студию или купить готовый уже работающий сайт. В случае с готовым бизнесом нужно быть осторожным, чтобы не попасть на удочку мошенников.

Фрилансеры берут за свои услуги меньше чем студия, но вероятность получить низкое качество на выходе возрастает. Они могут затягивать сроки исполнения работ или вовсе пропадать. Это вовсе не значит, что все фрилансеры так делают, но нужно подходить к выбору исполнитель с осторожностью.

Создание сайта интернет магазина на конструкторе самостоятельно — это сравнительно простой и быстрый способ для запуска вашего бизнеса. Интерфейсы таких платформ обычно простые и понятные, а функции позволяют решить практически любые маркетинговые задачи. При этом вам не нужно думать о хостинге и работоспособности ресурса, это всё обеспечивает платформа. Магазин на платформе выгоден тем, что оплачивать его можно ежемесячно, а стоимость начала бизнеса совсем невелика.

Наполнение интернет магазина

Сайт без контента похож на схему, план или эскиз. Для того, чтобы он выглядел как настоящий магазин нужно добавить:

  • уникальные тексты. Их размещают на всех страницах разделов и подразделов, инфо страницах, в карточках товаров. Вхождение ключевых слов помогает продвижению в поиске. Неуникальные тексты не будут способствовать этому;
  • изображения, фото, видео. В по интернете покупают именно благодаря им. Если товар выглядит «невкусно» конверсия в заказ будет низкой.

отказ от покупки

Вот несколько полезных советов для создания контента:

  • не используйте слишком много ключевых слов. Если поисковик сочтёт ваш текст переспамленным, сайт может попасть под фильтры и не будет показываться в выдаче;
  • обратите внимание на грамотность речи. Описания с ошибками вызывают недоверие;
  • про уникальность уже упоминалось, но не грех повторить. Вторичный контент не принесет пользы;
  • не лейте воду. Некоторые копирайтеры для увеличения объёма, повторяют одну и ту же мысль разными словами, без смысловой нагрузки. Экономьте время читателей. Избавьте ваши тексты от лишнего, и читатели отблагодарят вас заказами.
  • Уникализировать нужно не только тексты, но и изображения, которые вы добавляете. Это положительно влияет на продвижение в поиске. Такая работа занимает много времени, поэтому ее лучше делегировать фрилансерам.

Привлечение клиентов в интернет магазин сумок

Сумки — это товар с сильным визуальным эффектом, поскольку они считаются модным предметом (независимо от того, насколько они полезны). Как и в случае с любым другим товаром, который продаётся онлайн, клиенты захотят знать, как выглядят ваши продукты, кто их разработал, и какие у них есть функции (например, количество внутренних карманов). Этот факт делает маркетинг в социальных сетях важной частью бизнес-стратегии для любого, кто продает сумочки в Интернете. Instagram и Pinterest — основные каналы для привлечения клиентов. Получить отличные результаты можно и на TikTok, если у вас есть время для частого создания интерактивного контента, который процветает на этой платформе. Регулярно публикуя контент в социальных сетях и взаимодействуя с покупателями, вы повысите популярность своего магазина и привлечёте лояльных клиентов.

Вывод

Интернет-магазин сумок будет приносить прибыль и расти при правильном подходе к его созданию и продвижению. Еще раз перечислим этапы:

  • Проанализируйте нишу и конкуренцию.
  • Разработайте план вашего бизнеса.
  • Определитесь с моделью работы с поставщиками и найдите надёжных партнёров.
  • Создайте и наполните сайт.
  • Займитесь привлечением клиентов и продвижением интернет-магазина.

Последовательный подход и правильное распределение сил помогут вам вывести интернет магазин сумок в лидеры и получать стабильный доход. Желаем удачи.

Другие статьи по теме:

  • Как открыть интернет магазин одежды
  • Как открыть интернет-магазин детской одежды
  • Как открыть-интернет магазин нижнего белья с нуля
  • Как открыть интернет-магазин обуви
  • Как открыть интернет-магазин цветов
  • Как открыть интернет-магазин аксессуаров
  • Как открыть интернет-магазин часов: нюансы и основные шаги
  • Как правильно оформить страницу товара в интернет-магазине
  • Онлайн и офлайн-магазины: чем отличается ведение бизнеса

Как открыть магазин сумок с нуля

Как открыть магазин сумок с нуля

Сумка – это аксессуар, который необходимо ежедневно. Девушки предпочитают клатчи, шоперы, мужчины кейсы и поясные сумочки. Для детей и подростков рюкзаки и портфели необходимы для учебы. Открытие магазина сумок и аксессуаров, в не зависимости от сезона и экономической ситуации, будет приносить прибыль. В этой статье Вы узнаете полезную информацию о том, как с нуля открыть и развить магазин сумочек.

Как назвать магазин сумок в Инстаграм?

Как назвать магазин сумок в Инстаграм

Перед тем, как назвать магазин сумок в Инстаграм, необходимо определиться с концепцией и ассортиментом. А так же разбираться в преимуществах и принципах торговли изделиями. Большой плюс в сумочном сегменте – отсутствие сезонности на спрос. Известно, что доставка воды, как бизнес, не имеет периодов снижения потребности у клиентов.
Так же и в продаже сумок, рюкзаков, дипломатов или других аксессуаров. Но, наряду с постоянным спросом, появляется весомая конкуренция. В каждом торговом центре или на крытом рынке есть магазин, продающий дорожные, женские и детские органайзеры. Так же, ассортимент можно увидеть в интернет-магазине одежды и обуви. Многие владельцы дополняют коллекцию головными уборами, нижним бельём, обувью и другим товаром. Большой спрос либо на бюджетные сумки, либо на предметы люкса, из натурального материала. Поставщиков класса «эконом» гораздо больше, а значит, есть возможность выбрать генерального партнёра.

Как правильно расставлять сумки в магазине?

Как правильно расставлять сумки в магазине

Для того, чтобы правильно расставлять сумки в магазине, нужно проработать концепцию. Разработка плана торгового зала должна производиться после заключения договора аренды. Подбирать торговое помещение необходимо в местах с высокой проходимостью. Для привлечения покупателей заказать продвижение сайта SEO устроить распродажу в первые дни открытия.
При входе лучше разместить товары со скидкой. Сегмент «Акция» привлекает больше покупателей. Установите специальные подиумы для сумок и клатчей. Вслед за скидочными товарами, выложите сезонный ассортимент. Что популярно этой весной, летом и т.д. Так же, презентуйте новую коллекцию. На маркетплейсах есть специальная категория товаров, лидирующих по продажам в своей категории. Допустим, рюкзак, который купили более 10 000 раз. Для многих потребителей это будет аргументом доверия и мотивацией к покупке. Даже на обложке эффективной контекстной рекламы Яндекс Директ многие продавцы отмечают количество выкупленных экземпляров. Согласно маркетинговым исследованиям, большая часть покупателей берёт во внимание товар, который проще взять. А значит, следует сделать разделение полок. На уровне роста среднестатистического человека поставить дорогую коллекцию. В самый низ эконом вариант, а наверх аксессуары средней стоимости.

Как фотографировать сумки для интернет-магазина?

Как фотографировать сумки для интернет-магазина

Большинство владельцев интернет-магазина сумок считают, что фотографировать сумки другие изделия из каталога очень просто. Достаточно выложить фотокарточки в крупном ракурсе на светлом фоне. И покупатель «клюнет». Возможно, несколько лет назад, на этапе формирования интернет рынка, такая тактика принесла бы поток клиентов.
Но, современная индустрия фотографий сильно изменилась. Так как конкуренция сильно возросла, у потребителя есть большой выбор. А визуальный вид, как мы знаем – это основной фактор в привлечении внимания. Именно поэтому многие блогеры изучают, что такое визуал в Инстаграм, и применяют методику единого стиля в своём профиле. Мы рекомендуем заказать профессиональную контент съёмку для товаров. Такую услугу оказывают и частные фотографы и профессиональное фото ателье. Эксперты подберут фон, ракурс, настроят свет и обработают фото для «вкусной» презентации. Услуга не столько дорога, даже в больших городах можно уложиться в 7-10 тысяч рублей. За эту суммы Вы получите весь отснятый материал для сайта. А так же готовые обложки для постов в соц. сетях. Так же, можно найти фотографа на популярных сайтах по подбору услуг. Договориться по цене, и отдельно найти помещение для съёмки. Стоимость будет ниже, но не факт, что у Вас получить выставить качественный свет и ракурс. А это крайне важно в фотографиях предметов розничной торговли. Если Вы хотите попробовать себя в роли контент фотографа – необходимо иметь качественную камеру. Сделать чёткую, насыщенную фото может либо дорогостоящий профессиональный фотоаппарат, либо смартфон модели Apple. Хотя, многие пользователи утверждают, что снимки с телефона от Xiaomi, Honor ни чуть не хуже. Кроме фотосессии, необходимо надлежащим образом обработать изображения. Навыки работы с фотошопом можно получить на обучение SEO оптимизации, или из бесплатных источников в Интернете. Не забывайте сжать фотографии, перед тем, как опубликовать в интернет-магазине. Для этого есть специальные бесплатные сервисы. Процедура существенно сэкономить Кэш, что способствует быстрой загрузке веб-ресурса.

Статьи

Обходить сеть позволяет программа Virtual Private Network (VPN). Что это такое и как пользоваться данным сервисом, расскажем в данной статье.

Таргетолог: это что за профессия простыми словами

Одной из таких востребованных профессий является таргетолог. У данного специалиста большой потенциал в плане карьеры. В этой статье мы выясним, кто такой таргетолог, чем он занимается и как им стать.

Для чего нужен бриф?

Поговорим, что такое бриф и зачем он нужен для бизнеса и плодотворного сотрудничества.

Как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров

Как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров

Из года в год fashion становится самым прибыльным сегментом интернет-продаж. В него входят высококонкурентная ниша одежды и обуви, а также менее конкурентная ниша сумок и аксессуаров. В этой статье мы расскажем как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров.

Из года в год fashion становится самым прибыльным сегментом интернет-продаж. В него входят высококонкурентная ниша одежды и обуви, а также менее конкурентная ниша сумок и аксессуаров. В этой статье мы расскажем как открыть интернет-магазин сумок и аксессуаров.

Изучение ниши сумок и аксессуаров

По информации немецкой компании Statista, ниша сумок и аксессуаров в 2021 году принесла $133 млрд дохода — это пятая часть всего сегмента fashion. Один из секретов такого успеха — обширность ниши. В нее входят: рюкзаки, чемоданы, портмоне, зонты, украшения и другие товары, большинство из которых люди ежедневно используют.

Перспективы ниши

В течение следующих пяти лет украинский рынок сумок и аксессуаров будет ежегодно расти на 10% и к 2025 году его доход достигнет $29 млн. Уровень заинтересованности поднимется с 13,6% до 22%. Также, интернет-магазины постепенно переманят покупателей из офлайна.

Сейчас 19% продаж сумок и аксессуаров приходится на онлайн, а три года назад этот показатель равнялся 14%. По прогнозам, в 2023 интернет-магазины займут 22% рынка.

Какие товары продавать

Чем обширней ассортимент у интернет-магазина, тем больше аудитория и выше конкуренция. У узкопрофильных интернет-магазинов аудитория и конкуренция меньше, но покупатели лояльней.

Особенность магазина сумок и аксессуаров в том, что есть возможность для масштабирования. Например, начните с продаж повседневных рюкзаков, а потом добавьте к ним поясные, спортивные и дорожные сумки. Вы постепенно изучите рынок, будете хорошо знать свой товар и при этом не окажетесь заложником узкой ниши.

Поиск поставщика

От поиска поставщика зависит качество товаров, рентабельность и бесперебойность работы магазина. Трудность поиска в том, что поставщиков много, но о них мало что известно. Вы можете в этом убедиться, сделав запрос в поисковике Google «сумки и аксессуары оптом». О найденных поставщиках непросто найти отзывы клиентов, поэтому их репутация остается неизвестной.

Безликость поставщиков подчеркивают товары, которые они предлагают. Например, некоторые из них не указывают название производителя. Для условного интернет-магазина канцтоваров это было бы не столь критично, но мы говорим о магазине сумок и аксессуаров. Здесь бренд и его качество играют решающую роль.

Требования к поставщику

  1. Информация о товаре. Поставщик должен предоставить полное описание и характеристики товара, включая бренд, габариты, фото и т.п.
  2. Приемлемая цена. Мониторьте рынок товаров, которые собрались продавать. Узнайте стоимость в других интернет-магазинах и сколько за товары просят поставщики. Сформируйте приемлемый диапазон цен, позволяющий получать прибыль, и ищите подходящее предложение.
  3. Условия доставки. От логистики зависит бесперебойность работы интернет-магазина. Важно, чтобы поставщик мог оперативно поставлять товары и предлагал различные варианты оплаты. Приятным бонусом станет бесплатная доставка.

Этот чек-лист поможет отсеять часть неподходящих вариантов, но он не учитывает, например, поведение поставщиков при личном общении, которое может все изменить. Окончательное решение остается за вами.

Секреты успешного интернет-магазина

Если сайт перегружен лишними элементами, пользователям сложно ориентироваться в интернет-магазине и надолго они там не задержатся. Принцип хорошего сайта прост: минимум лишнего — максимум полезного.

Тестируйте все функции Хорошоп бесплатно 7 дней. Большой выбор дизайнов, быстрая мобильная версия, все необходимые интеграции для онлайн-бизнеса.

Главная страница

Не нужно мудрить с цветами, шрифтами и другими элементами. Шапку сайта стоит заполнить вспомогательной информацией вроде логотипа, контактов и графика работы. А основной акцент должен быть на товарах, которые дополнены информативными баннерами.

Витрина с хитами продаж, акционными товарами и новинками зафиксирует внимание пользователей на ассортименте магазина, чтобы они со старта были вовлечены в процесс покупок.

Не дайте клиентам потеряться

Навигация начинается с товарных категорий на главной странице. Для удобства пользователей, их следует разбить на подкатегории. Тогда человек, который ищет чемодан для перелетов, сможет навести курсор на категорию «Чемоданы» и открыть подкатегорию «Чемодан для ручной клади».

Помогайте клиентам с выбором

Фильтры в каталоге товаров помогут клиентам быстро разобраться в ассортименте магазина. Пользователь просто задаст параметры и найдет товары, отвечающие его требованиям. На сайтах Хорошопа реализована возможность настройки фильтров для разных категорий товаров.

Фотоконтент на каждом шагу

Покупателей привлекают качественные фото товаров. Сайт должен показывать изображения на главной, в подкатегориях, каталоге, карточке товаров и корзине. Тогда вам будет легче заинтересовать клиента.

Хвалитесь брендами

В нише сумок и аксессуаров бренд может быть важнее, чем любая другая характеристика товара. Если магазин продает рюкзаки не житомирской швейной фабрики, а именитого Caterpillar — на этом важно сделать акцент. Для этого на сайтах Хорошопа создан блок и отдельная страница с кликабельными логотипами брендов. При клике пользователь попадет в каталог товаров выбранного бренда.

Отзывы — лучшая реклама

Качество товара — ключевой вопрос, на который клиент ищет ответ перед покупкой. А что, если сумка быстро затирается? Может спицы зонта настолько слабые, что он сломается при сильном ветре? Описание товара до конца не убедит человека, чего не скажешь об отзывах других покупателей.

В интернет-магазинах на Хорошопе есть система отзывов и оценок на странице товара. Оценки помогут купившим, которые хотят отметить товар, но не хотят писать комментарий. Товары с высоким рейтингом будут обращать на себя внимание в общем каталоге.

Выжимайте максимум

Товары из ниши сумок и аксессуаров нередко дополняют друг друга. С функцией рекомендованных товаров вы сможете увеличить размер чека. Например, клиент просматривает мужскую сумку и видит на странице блок с портмоне. Есть шанс, что покупатель заинтересуется и купит два товара, вместо одного.

Запуск готового интернет-магазина

Если вы хотите интернет-магазин, но у вас нет достаточных знаний или времени для запуска бизнеса с нуля — у нас есть решение. Вы можете запустить на нашей платформе интернет-магазин со всеми необходимыми интеграциями, мобильной версией, выгрузкой товаров на различные каналы продаж и многими другими функциями. Для этого оставьте заявку на сайте Хорошопа и получайте 14 дней бесплатного тестового периода, чтобы оценить все наши возможности.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже сумок

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки — женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков — читайте в нашей новой статье.

Изучаем рынок

Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

товарные рекомендации

Сервис товарных рекомендаций — этапы

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ. Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости — чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника. Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!

Таблица: анализ конкурентов

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом. Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее. Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
  3. Китайские производители— почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Создаем сайт интернет-магазина сумок

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте. В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция — ручки, блокноты, кружки, документы — визитки, презентации, даже униформа сотрудников — курьера, например.

фирменный стиль

Фирменный стиль компании — шаблон

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Ассортимент товаров в интернет-магазине

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории. Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу — другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон. Сумки — предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри — чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели — чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке. Видео — отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини — женщина и ее сумочка — радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание — тоже великая вещь. Помните о том, что ваша основная ЦА — женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях. Идей у модного блога — множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

Реклама у блогеров

Большинство модных персон соцсетей — бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки — только попросите. Если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров. Посмотрите, сколько у них подписчиков — и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте — вашем магазине. Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон. Клиентка довольна — все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Товарные рекомендации на сайте

Еще полезная штука — виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение. Более современный функционал — чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта. Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся — раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, — и все получится. Удачи в продвижении!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *