Моржа это что в экономике простыми словами
Перейти к содержимому

Моржа это что в экономике простыми словами

  • автор:

Маржа

header image

Маржа — это разница между ценой товара и его себестоимостью. Этот показатель можно определить в деньгах и в процентах. Маржа считается одним из ключевых показателей эффективности бизнеса.

Содержание

В этом видео вы узнаете, почему маржа важна для бизнеса и научитесь ее определять.

Если вы не закладываете все издержки — налоги, зарплату, аренду склада, и т.д. в себестоимость товара, их обязательно нужно вычитывать из маржи, чтобы понимать, сколько вы действительно зарабатываете.

Давайте разберемся, зачем компании подсчитывают этот показатель.

Для чего нужно определять маржу?

Бизнесы мониторят этот показатель, чтобы оценить рентабельность и эффективность своей торговли. Кроме того, с помощью маржи можно сравнивать свою успешность с конкурентами, потому что каждая ниша имеет средний показатель маржи. Если маржа ниже средней в нише, значит вам есть что улучшать.

Давайте узнаем, какие существуют разновидности маржи.

Виды маржи

  • Валовая маржа
  • Маржа прибыли
  • Чистая процентная маржа
  • Гарантийная маржа
  • Кредитная маржа
  • Банковская маржа
  • Фронт и бэк маржа

Экономисты выделяют следующие виды маржи.

  • Валовая маржа. Процент от общей выручки компании с учетом расходов на производство товара. Чем выше показатель валовой маржи, тем больше денег компания сохраняет на другие расходы и обязательства.
  • Маржа прибыли. Этот показатель определяет долю прибыли из общего объема выручки бизнеса.
  • Чистая процентная маржа. Отношение разницы между процентными доходами и расходами к общим активам финансовой компании организации.
  • Гарантийная маржа. Разница между стоимостью залога и величиной выданного кредита.
  • Кредитная маржа. Разница между оценочной стоимостью товара и размером займа, выданного финансовой организацией на покупку этого товара.
  • Банковская маржа. Разница между ставками кредитного и депозитного процента, кредитными ставками для отдельных заемщиков, либо процентными ставками по активным и пассивным операциям.
  • Фронт и бэк маржа. Фронт маржа — это прибыль с наценки, а бэк маржа — это прибыль, полученная компанией от скидок, акций и бонусов.

Давайте узнаем, как подсчитать маржу вашего бизнеса.

Как подсчитать маржу

Подсчитать маржу в процентах можно вручную с помощью следующей формулы:

Формула маржи

Вы можете подсчитать вашу маржу с помощью специальных калькуляторов, которых много в интернете.

Давайте рассмотрим, что можно сделать, чтобы повысить показатель маржи.

Как увеличить маржу

  1. Поднимите цену
  2. Используйте апселл и кросс-селл в торговле
  3. Мотивируйте людей тратить больше
  4. Обучите продавцов
  5. Опрашивайте клиентов
  6. Взращивайте лояльность
  7. Освежите ваш ассортимент

Существует масса способов увеличения этого показателя. По сути, это одна из основных задач маркетинга и цель маркетинговой стратегии. Вот конкретные действия, которые помогают стимулировать сбыт и увеличить маржу.

  1. Поднимите цену. Если вы предоставляете услуги по печати, просите доплату за срочность. Также можно просить больше, если вы предлагаете товар, который можно кастомизировать, например, одежду, аксессуары, кондитерские изделия и прочее.
  2. Используйте апселл и кросс-селл в торговле. Это значит, что вы можете предлагать людям более дорогой аналог товара, который они изначально планировали купить, или продавать сопутствующие товары, например, бампер для смартфона.
  3. Мотивируйте людей тратить больше. Предложите бесплатную доставку от 1000р., если ваш текущий средний чек около 800 рублей.
  4. Обучите продавцов. Используйте технику «тайный покупатель», чтобы проверить качество работы продавцов. На основании полученной информации помогите вашим сотрудникам перейти на новый уровень с помощью тренингов и курсов, или наймите более мотивированных продавцов.
  5. Опрашивайте клиентов. Просите обратную связь у клиентов, чтобы понять, что им понравилось или не понравилось в вашем магазине. Это поможет вам получать больше положительных откликов в будущем.
  6. Взращивайте лояльность. Предлагайте выгодные условия для постоянных клиентов и разработайте программу лояльности. Это сделает общение с вашим брендом еще более ценным в глазах постоянных клиентов.
  7. Освежите ваш ассортимент. Добавьте в ваш ходовой товар новые функции или разработайте новый продукт, который будет по-новому полезным для вашей аудитории. Рекомендуем провести глубинное интервью, прежде чем вкладывать большие средства в разработку. Это поможет понять, понравится ли товар покупателям.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое маржа, как ее определять и повысить.

Также искали с «Маржа»
  • Маркетинговая стратегия
  • Дуополия
  • Дропшиппинг
  • Микрообучение
  • Взращивание лидов
  • Апселл
  • POS-материалы
  • Лидер мнения
  • Средний чек
  • Система маркетинга

Что такое маржа и как ее рассчитать

Баннер

Разбираемся в терминах маржа, маржинальность и наценка, чтобы больше никогда не путать их, а также учимся грамотно управлять финансами.

  • Отличие маржи от маржинальности
  • Отличие маржинальности от наценки
  • Использование показателей в жизни
  • Как контролировать маржинальность товаров

маржа это

Вряд ли вы перепутаете маржу с моржеванием, а вот с маржинальностью – запросто. Расскажем об отличиях в статье

Разбираться в финансовых терминах полезно не только стартаперам и предпринимателям. Знание матчасти здорово облегчает жизнь студентам, самозанятым, всем неравнодушным и интересующимся.

В статье мы предлагаем разобраться с терминологией, закрепить ее формулами и рассмотреть на примерах, чем отличаются маржа, маржинальность и наценка.

маржа как посчитать

Что же такое маржа и как ее рассчитать? Все расписали на схеме

Отличие маржи от маржинальности

Маржу и маржинальность легко перепутать, но это разные понятия.

Маржа показывает разницу между выручкой и затратами на переменные расходы. Она выражается в рублях и позволяет увидеть, какая сумма остается у компании после продажи товара или услуги за вычетом расходов.

Выручка – это сумма, которую получают при продаже. Допустим, продали торты на 10 тысяч рублей или запчасти на 3 млн рублей.

Переменные расходы – это расходы на то, что связано с производством и продажей, обычно от них зависят объемы реализации. Если переменные расходы больше, то выручка выше, и наоборот. К переменным можно отнести затраты на исходные материалы, упаковку, зарплату менеджеров и курьеров, которые получают проценты от продаж.

А вот траты на аренду помещений и оборудования, интернет, электричество, отопление, воду, зарплату сотрудникам, не имеющим отношения к продажам, относятся к постоянным расходам, от них выручка не зависит.

Представим, что вы продаете свечи ручной работы в соцсетях. За день вы продали свечей на 7 тысяч рублей – это и есть ваша выручка.

  • стоимость материалов для изготовления свечей (тара, парафин, фитиль, масла и ароматизаторы);
  • работа менеджера, который принимает и обрабатывает заказы, получая процент с продаж;
  • упаковка;
  • доставка.

Расчет маржи по формуле будет выглядеть следующим образом:

Маржа = выручка – стоимость материалов – стоимость упаковки – стоимость доставки – проценты менеджеру

Давайте посчитаем маржу по формуле за сентябрь:

Выручка с продажи свечей – 150 тысяч рублей.

Переменные расходы – 70 тысяч рублей.

Маржа = 150 000 – 70 000 = 80 000 рублей.

Теперь посчитаем маржу за октябрь:

Выручка с продажи свечей – 220 тысяч рублей.

Переменные расходы – 115 тысяч рублей.

Маржа = 220 000 – 115 000 = 105 000 рублей.

В октябре маржа выросла почти в полтора раза. Это хорошо или плохо? Иными словами, можно ли по марже судить об успехе компании?

Для оценки эффективности есть еще один термин.

Маржинальность – это простая формула отношения маржи к выручке. Она выражается в процентах. С ее помощью удобно проводить сравнения, строить графики и отслеживать динамику продаж.

Итак, сравним показатели за два месяца.

Сентябрь: 80 000 / 150 000 х 100% = 53%

Октябрь: 105 / 220 000 х 100% = 48%

Несмотря на рост выручки, маржинальность упала. Это значит, что вместе с выручкой сильно выросли и переменные расходы. Возможно, стоит оптимизировать траты, чтобы сделать работу эффективнее.

маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка – три понятия, которые используются в любом бизнесе

Могут ли маржа и маржинальность быть отрицательными?

Да. Например, маржа будет отрицательной, если вы продадите товар ниже суммы переменных расходов.

Допустим, себестоимость вашей свечи – 600 рублей, а вы продали ее за 500 в период распродаж. Тогда отрицательной станет и маржинальность: – 100 / 500 х 100% = -20%. Отрицательные значения говорят об убытках компании.

Важно: максимальное значение маржинальности – 100%.

Бизнес по производству свечей и никакой другой не может быть маржинальным более чем на 100%.

Если срочно нужны деньги, то можно взять кредит. Рассчитайте сумму ежемесячного платежа на онлайн-калькуляторе ниже.

Отличие маржинальности от наценки

Для начала разберемся в терминологии.

Наценка – это способ получить прибыль посредством надбавки. Например, вы испекли печенье, потратив на него 200 рублей, а продаете за 500, с наценкой в 300 рублей. Выразить наценку можно не только в рублях, но и в процентах, и рассчитать по формуле как отношение маржи к переменным расходам (или, иными словами, к себестоимости).

У наценки нет максимального значения, потому что накинуть на себестоимость товара вы можете любую сумму. Это зависит от ситуации на рынке и спроса на ваш товар. Обычно, если товар редкий и пользующийся высоким спросом, наценка выше.

Рассмотрим различия между наценкой и маржинальностью.

Вернемся к примеру со свечами, где за сентябрь выручка составила 150 тысяч рублей, переменные расходы (или себестоимость) – 70 тысяч рублей, маржа – 80 тысяч рублей.

Посчитаем наценку: 80 000 / 70 000 х 100% = 114% – то есть с каждого вложенного в товар или услугу рубля мы получаем 114% прибыли.

Посчитаем маржинальность: 80 000 / 150 000 х 100% = 53% – то есть каждый рубль выручки приносит компании 53% дохода.

Наркобарон Пабло Эскобар сжег 2 млн долларов за одну ночь, чтобы согреть близких у костра, когда они скрывались от ФБР.

Другой факт

Использование показателей в жизни

Торговая наценка позволяет увидеть, сколько денег вы заработаете, но не гарантирует высокой прибыли. Например, можно сделать высокую наценку, но все равно уходить в минус из-за большого количества расходов.

Маржинальность является более емким показателем и позволяет:

  • оценить эффективность компании;
  • сравнить эффективность собственной компании с другими и оценить ситуацию на рынке;
  • рассчитать точку безубыточности.

маржинальность формула

Формулы для подсчета довольно простые. А если компания большая и переменных много, то воспользуйтесь специальными программами

Рассмотрим на примере компании с хенд-мейд свечами. Допустим, вы увеличили выручку и маржу, каждый месяц получаете больше, чем в предыдущий, а маржинальность при этом не растет. Это говорит о том, что вы теряете много денег на переменных расходах.

Например, выросла стоимость материалов и услуг курьера, а вы не заметили этого. Подкорректируйте эти моменты, чтобы ваша прибыль росла вместе с выручкой. И не забывайте заставлять деньги работать на вас, например, откройте вклад под высокий процент в Совкомбанке.

Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка до 15,5% убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!

Кроме работы внутри компании, вы можете сравнивать показатели маржинальности конкурентов. Еще на этапе запуска это позволит вам рассчитать возможную прибыль и оценить свою эффективность относительно других.

Также маржинальность используется при расчете точки безубыточности.

Точка безубыточности – граница, переходя которую компания выходит в ноль. Рассчитывается по формуле как отношение постоянных расходов к маржинальности и выражается в рублях.

Допустим, постоянные расходы для производства свечей составляют 20 тысяч рублей. Тогда точка безубыточности равна 20 000 / 53% х 100% = 37 736 рублей.

Значит, как только выручка составит 37 736 рублей, компания перекроет постоянные расходы и начнет выходить в плюс. Лучше, если это случится ближе к началу месяца.

Точка безубыточности – граница, переходя которую компания выходит в ноль. Рассчитывается по формуле как отношение постоянных расходов к маржинальности и выражается в рублях.

Для оценки эффективности зачастую также используют рентабельность. Она рассчитывается как отношение прибыли к интересующим нас ресурсам и показывает, насколько эффективно они используются.

Как контролировать маржинальность товаров

Пример со свечами, который мы рассматривали, очень простой. Сделать подсчеты для такого бизнеса можно в Excel или на листе бумаги.

В случаях, когда речь идет о крупных компаниях или производстве, используются специальные программы, которые автоматизируют процесс.

наценка

Уверенное владение базовыми понятиями позволит вам лучше чувствовать свой бизнес, грамотно управлять им и чутко реагировать на изменения

Лучше следить за маржинальностью ежемесячно, сравнивая показатели и делая выводы. Это позволит держать компанию под контролем, видеть, какие товары продаются лучше и вовремя корректировать слабые моменты.

Что такое маржа и маржинальность простыми словами?

Маржа — это разница между ценой товара в интернет-магазине и его себестоимостью для производителя. Часто, не понимая, что такое маржа в торговле, ее путают с такими метриками, как наценка и прибыль. Эти термины близки по значению, но не идентичны.

Маржу измеряют в денежных единицах или процентах от стоимости. Основное отличие маржи в том, что ее процентное значение рассчитывают относительно итоговой цены товара. Наценка рассчитывается относительно начальной стоимости. С понятием маржи связана такая характеристика как маржинальность.

Маржинальность — это способность компании приносить прибыль. Маржинальность показывает, сколько гривен на каждую вложенную товар или бизнес в целом принес владельцу. Это близко по смыслу к рентабельности.

Что такое маржинальность бизнеса?

Виды маржи

Термин маржа используют в разных направлениях бизнеса. Чтобы не было путаницы, давайте разберем, какие существуют виды маржи и чем они отличаются.

Валовая маржа. Выражается в процентах. Показывает долю от выручки в соотношении к расходам на производство. Наращивая валовую маржу, компания может инвестировать средства в другие расходы.

Маржа прибыли. Эта метрика показывает долю прибыли в общем объеме выручки бизнеса.

Чистая процентная маржа. Соотношение разницы между процентом доходов и расходов к общей стоимости активов.

Кредитная маржа. Разница между стоимостью залога и общей суммой кредита.

Фронт и бэк маржа. Фронт маржа это фактически прибыль с наценки. Бэк маржой называют прибыль бизнеса, полученную за счет акций, скидок или бонусов от его партнеров.

Что такое маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса — это соотношение выручки к переменным расходам. Это может быть соотношение стоимости консультации онлайн к расходам на интернет и электричество. Для бизнеса в e-commerce это соотношение цены товара в магазине к затратам на закупку, упаковку и хранение.

Как просчитать маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса или отдельного проекта считается по простой формуле. Разницу между выручкой и затратами разделить на сумму выручки, умноженную на 100%.

Как просчитать маржинальность бизнеса?

Показатель маржинальности услуг и товаров. Что это и как рассчитывается?

Понятие маржинальности для товаров и услуг отличается, хотя логика остается схожей.

Маржа товара или услуги — это разница между его ценой для потребителя и себестоимостью. Маржинальность товара показывает, насколько прибыльна продажа одной единицы с учетом затрат на него. К затратам чаще всего относятся:

построение системы учета

упаковка и доставка

Как рассчитывать маржинальность товара?

Формула расчета маржинальности будет той же, что и при подсчете показателя для бизнеса в целом. Но для расчета вам нужно взять либо стоимость всего товара одной категории, либо стоимость единицы товара.

Зачем считать маржинальность и маржу?

Состояние бизнеса можно оценивать по десяткам метрик. Среди них маржинальность — один из самых наглядных. Динамика его изменений будет достоверным сигналом, который покажет, как развивается бизнес.

Здесь возможны три сценария:

Маржинальность бизнеса или товара растет. Это говорит о том, что бизнес работает эффективно, система продаж и маркетинга налажена. В таких ситуациях может иметь значение то, что с какой скоростью растет маржинальность. Он покажет, есть ли у вас шансы обойти конкурентов.

Маржинальность в приемлемых рамках. Это говорит о том, что бизнес развивается стабильно.

Маржинальность регулярно падает. Это явный признак проблем в бизнесе. Нужно искать, из-за чего компания теряет деньги.

Рассчитать маржинальность желательно еще до старта бизнеса. Этот показатель должен быть в бизнес-плане. Конечно, нельзя ориентироваться только на показатель маржинальности. Но он крайне важен для расчета точки безубыточности бизнеса.

Однако анализ маржинальности следует проводить и в течение всего функционирования бизнеса как одного из показателей эффективности, ведь вы можете продавать один и тот же товар разным покупателям по разной цене. Чтобы иметь полную картину продаж, следует соединить все ваши каналы продаж в единую систему. Это легко сделать с помощью сервиса ApixDrive. Соединив сервисы рассылок, аналитику, интернет-магазин и выбранную вами CRM систему, вы сможете отслеживать клиентский путь, лучше понять рентабельность каждого канала и повышать все показатели бизнеса.

Как повысить маржинальность бизнеса?

Как повысить маржинальность бизнеса?

Фактически, повышение маржи — одна из ключевых маркетинговых задач. Есть несколько мер, которые помогут повысить маржу. Ни одно из решений не будет универсальным. Поэтому, внимательно просмотрите список и решайте, какие действия будут эффективны в вашем случае:

Поднимите цену. Это не всегда реально, но если вы конкурировали с другими продавцами за счет цены, откажитесь от этого. Вы также можете сменить поставщика магазина и найти такого, который предлагает более выгодную цену.

Используйте апсейлы и кросс-сейлы. Вы можете предложить более дорогие аналоги товара. Также можно предлагать сопутствующие товары. Самый простой пример: защитные стекла и чехлы для телефона.

Мотивируйте тратить больше. В этом поможет бесплатная доставка от указанной минимальной суммы. Например, вы можете отправлять за свой счет заказы от 1000 гривен. Цифра здесь зависит от товара и других условий.

Совершенствуйте клиентский сервис. Хорошее обслуживание, привлекательная упаковка товара, удобная доставка. Все это повлияет на количество продаж и маржинальность бизнеса. Кроме того важно улучшать работу менеджеров интернет-магазина.

Улучшайте обратную связь с клиентами. Собирайте информацию от покупателей. Узнайте, что им понравилось и что не понравилось в вашем интернет-магазине. Тенденции в ответах покупателей помогут найти проблемные места, устранить их и улучшить состояние бизнеса.

Работайте над удержанием клиентов. Запустите программу лояльности, предлагайте скидки и бесплатную доставку тем, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Эффективная стратегия retention-маркетинга поможет вам увеличить прибыль от каждого клиента и маржинальность.

Обновите ассортимент магазина. При внимательном анализе может выясниться, что в вашем ассортименте нет новых моделей и линеек товара. Это особенно актуально для тех, кто продает одежду, мебель, бытовую технику, гаджеты.

Также маржинальность зависит от того, какие товары вы продаете.

Что продавать с максимальной прибылью?

На первый взгляд, ответ кажется очевидным. Все хотят продавать высокомаржинальные товары. Но здесь не все так просто. Товары с маленькой наценкой имеют небольшую маржинальность. Он они очень быстро продаются и, в большинстве случаев, не задерживаются на складе. Большая оборачиваемость товаров обеспечивает быстрое получение прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются заметно реже, но на более крупные суммы. В исключительных случаях кассу интернет-магазина за месяц делают две-три продажи. Также у высокомаржинальных товаров может быть сильно выраженная сезонность. Это касается, например, туристических изделий, купальников и пр.

Поэтому важно находить баланс между быстрым оборотом и маржинальностью товаров.

Товары с наибольшей маржинальностью

Поговорим о конкретных категориях товаров, продажа которых повышает маржинальность бизнеса в e-commerce.

Украшения и бижутерия. Диапазон стоимости вещей в этой категории очень широкий. В нее входят и колье и недорогие браслеты с природным камнем. Преимущество в том, что большинство товаров не требуют много места и специфических условий хранения.

Премиальный алкоголь. Продавать такой товар непросто. У вас должны быть все разрешающие документы, сертификаты соответствия и пр. Но при соблюдении норм и правильной маркетинговой стратегии торговля может быть очень прибыльной.

Чай и кофе. Имея хороших поставщиков и налаженный сервис, вы можете продавать чай и кофе даже в несколько стран.

Косметика. Женщины всегда хотят ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Качественная косметика в красивой упаковке будет пользоваться спросом, а интернет-магазин косметики приносит серьезную прибыль.

Развивающие игрушки. Родители всегда хотят порадовать ребенка, думают о том, чтобы игрушки были полезными. Наценка при продаже таких товаров может достигать 300%.

Солнечные очки. Товар с ярко выраженной сезонностью и большой наценкой. Еще одна особенность в том, что у человека может быть несколько таких аксессуаров, они нередко теряются. А значит, один покупатель может сделать несколько таких заказов за сезон.

Дизайнерское нижнее белье. Такие вещи при высоком уровне качества можно продавать с наценкой до 500%. Очевидно, что и маржинальность будет высокой.

Интим-товары. В этой категории наценка может достигать 200%.

Детская одежда. Для своих детей все хотят покупать лучшие вещи. Если вы наладите производство или найдете хороших поставщиков одежды для детей, товары можно будет продавать с высокой наценкой и хорошей маржинальностью.

Товары для животных. Разнообразные ошейники, поводки, домики для кошек, одежда для животных пользуются спросом. Интернет-магазин с хорошим ассортиментом и сервисом может стать очень прибыльным. Закупать такие товары можно недорого, хранение также не требует больших усилий.

Книги. Даже в век диджитализации привычные книги пользуются спросом. Вы можете заключить контракты с одним или несколькими издательствами напрямую. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее ваш интернет-магазин. Особенность этой ниши в том, что разнообразие и выбор книг могут быть одним из основных инструментов конкуренции.

Аксессуары для мобильных. Здесь маржинальность не будет рекордной. Но за счет дешевизны и спроса продажа каждой единицы товара будет максимально выгодной.

Какой бы товар вы ни выбрали, важно правильно его презентовать, дать возможность покупателям ознакомиться с внешним видом и характеристиками. Интернет-магазин на платформе Shop-Express поможет в решении этой задачи.

Что такое маржа и как ее рассчитать бизнесу

Ася Шульц

Одним из ключевых показателей, которые помогают оценить эффективность бизнеса, часто называют маржу. В статье разобрались, что это, как вычислить, в чем отличие от маржинальности, прибыли, наценки и в подсчете каких показателей может еще помочь ее значение.

Что такое маржа

Маржа (от англ. margin — прибыль) — это разница между ценой товара или услуги, по которой его или ее приобретают покупатели, и себестоимостью. Простыми словами маржа — это деньги, которые получает компания после реализации продукта, учитывая все расходы, которые она затратила для изготовление, приобретение и продажу.

Это понятие используется в различных сферах, но мы рассмотрели только относительно продажи товаров и услуг.

Читайте также:
Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Зачем бизнесу рассчитывать маржу

Считая любые показатели, вы должны понимать, зачем вы это делаете. Собрали 3 причины следить за маржой особенно тщательно.

Расчет различных метрик

Зная среднее значение маржи, можно рассчитать и другие важные показатели. Например, LTV (Lifetime Value) — показатель, который отражает ценность каждого клиента в отдельности. Сделать это можно по формуле:

Цените и отслеживайте своих клиентов

Эффективность компании

Зная маржу и маржинальность, можно не только отслеживать рентабельность работы компании или реализации конкретного товара, но и рассчитать свою точку безубыточности.

Чтобы ваша компания начала зарабатывать, нельзя опускаться ниже этой суммы

Точка безубыточности — граница, меньше которой не должно быть значение выручки компании. Только при такой сумме вы можете работать в ноль, а если она будет выше, то это уже будет говорить о прибыли.

Показатель для инвесторов

Конечно, без учета других экономических показателей маржа и маржинальность не имеют особого значения для инвесторов, но все равно становятся ключевыми элементами для сравнения конкретной компании с конкурентами на рынке. Кроме того, на этапе планирования новых проектов определение маржи заранее помогает прикинуть перспективы успешности запуска.

В целом этот показатель отражает эффективность выстроенности бизнес-процессов в компании и прибыльность от продажи товара или услуги. Постоянный контроль этих данных поможет вовремя делать выводы и корректировать слабые места. А еще маржа важна при расчете рентабельности любой компании. Ее пересчитывают каждый раз, когда происходят изменения в себестоимости товара, услуги или в цене продажи. Тем более что посчитать несложно, а плюсов можно получить множество.

Читайте также:
Как продавать товары на Озон: пошаговая инструкция по регистрации и добавлению товара

Как рассчитать маржу: формулы и примеры расчета

Чтобы рассчитать маржу, можно воспользоваться следующей формулой, где каждый показатель записывается в денежных единицах.

Формула довольно проста, но не все так легко, как кажется на первый взгляд

Главное — в момент расчета не потерять все переменные затраты, связанные с производством, закупкой, логистикой, продажей. Они должны входить в себестоимость.

Например, вы покупаете семена в крупном супермаркете по 20 рублей за пакетик, а продаете в деревенском магазинчике по 50. Купили 100 пакетиков и распродали все. Маржу можно посчитать так:

5000 – 2000 = 3000 (руб.)

С каждого пакетика вы получаете 30 рублей прибыли, всего их 100. Ого-го — радуется начинающий предприниматель, у меня маржа 3000!

Однако если учитывать переменные расходы, то все выходит не так уж радужно. Ведь нужно учесть стоимость дороги до супермаркета, в котором вы их купили. К примеру, пакетик семян стоит 20 рублей, сотня — 2000, а бензин туда-обратно — 1500. Продать удалось по 50 рублей пакетик — значит, выручка — 5000.

5 000 – 3 500 = 1500 (руб.)

Доход компании с продажи семян составил полторы тысячи рублей. В два раза меньше, чем в первой формуле.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

На самом деле маржу посчитать не всегда так легко, поэтому возьмем пример посложнее.

Вы занимаетесь изготовлением крафтовых свечей. Чтобы изготовить даже одну свечку, приходится закупить материал, потратить энергоресурсы (оплатить газ, если вы собираетесь топить парафин или воск на плите), приобрести упаковочный материал, отправить покупателю по почте, а еще ваша младшая сестра принимает звонки от клиентов и вы ей платите по 5 % с оплаты за товар. Ой, была же еще таргетированная реклама в VK — эти расходы тоже надо учитывать.

Что же в таком случае будет относиться к переменным расходам? Да практически все то же, что и в крупной компании:

  • Стоимость сырья, упаковки и логистики.
  • Затраты на ресурсы для работы производства.
  • Процент оплаты работникам за объем продаж.
  • Рекламный бюджет (только не в том случае, если вы супергигант рынка, как PepsiCo, и у вас утвержденные многомиллиардные суммы).

Однако фиксированная заработная плата сотрудников, стоимость аренды помещения и постоянные траты на оплату того же электричества в себестоимость не включают. Это постоянные траты. Их вы платите из доходов компании.

Поэтому расчет маржи, которую получает ваша компания, лучше производить по следующей формуле, которая оптимально может включать рекламный бюджет.

Если вы не корпорация с утвержденными ежемесячными тратами на рекламу, не забывайте вычитать также и ее из итоговой выручки

Маржа и прибыль: в чем разница

Маржа отражает доход, который вы получаете от продажи товара или услуги, но не стоит путать ее с прибылью. Рассчитывая прибыль, учитывают не только себестоимость продукта, а вообще все виды доходов и расходов компании.

Читайте также:
Рейтинг маркетплейсов 2024: обзор лучших отечественных и зарубежных площадок

Маржа и маржинальность: в чем разница

Рассчитывая маржу, не стоит забывать, что это абсолютный показатель. Судить по его величине об эффективности бизнеса довольно сложно — для этого необходимо отслеживать маржинальность. Даже при высокой марже маржинальность может быть небольшой, что явно говорит о нерентабельности бизнеса. Некоторые называют маржинальность маржой, главное отличие — учет именно отношения, т.е. указание в процентах.

В качестве примера вернемся к нашим свечам. В первый месяц мы продали свечей на 200 000 при себестоимости 100 000 рублей, а во второй на 300 000 при себестоимости 175 000. Считаем маржу.

200 000 – 100 000 = 100 000 (руб.)

300 000 – 175 000 = 125 000 (руб.)

Маржа стабильно растет, но если подробно изучить переменные расходы, то оказывается, что они не пропорционально повышаются. Эффективность работы компании невозможно отследить по этому показателю, поэтому переходим к определению маржинальности.

Маржинальность — это отношение маржи к выручке, умноженное на сто. При помощи нее можно легко проводить сравнение, строить графики, отслеживая динамику продаж, судить об эффективности работы предприятия и рациональности используемых им ресурсов.

Даже при повышенной марже маржинальность может быть ниже

Теперь сравним наши показатели:

1 месяц: 100 000 / 200 000 х 100% = 50 %

2 месяц: 125 000 / 300 000 х 100% = 41,6 %

Выручка выросла, но маржинальность упала, значит, стали выше переменные расходы. Необходимо модифицировать бизнес-процессы, чтобы работа компании была эффективней. Если маржинальность становится отрицательной, то компания несет убытки.

Маржа и наценка: в чем разница

По сути, маржа и наценка в абсолютном значении не имеют разницы. Однако если мы будем рассматривать отношение, то увидим, совсем противоположную картину.

Прибавляя к себестоимости некую сумму, вы делаете наценку на товар. Она не имеет максимального значения, всего лишь надо смотреть за ситуацией на рынке и спросом на товар или услугу. В процентном отношении выражается отношением маржи к себестоимости, умноженным на 100 %. Так вы сможете узнать, сколько прибыли приносит каждый вложенный в товар рубль.

Вернемся к нашим свечкам. В первый месяц маржа составляла 100 000, себестоимость — столько же. Соответственно, наша наценка будет:

100 000/100 000 X 100 % = 100 %

Таким образом каждый вложенный рубль приносит 100 % прибыли. Теперь посмотрим отношение маржи или, по-другому, маржинальность, посчитанную ранее. На самом деле компания получает доход всего лишь в 50 %.

Наценка покажет, сколько вы заработаете, но не гарантирует высокой прибыли. Она отражает только отношение добавочной стоимости к продукту, а маржа в процентах или маржинальность — насколько эффективно выстроены бизнес-процессы и высока прибыльность от продажи товара или услуги.

Читайте также:
Что такое жизненный цикл товара: этапы

Виды маржи

Мы рассмотрели, как считать основную маржу — доход компании. Однако в бизнесе могут пригодиться подсчеты и других видов маржи. Давайте разбираться.

Это не все существующие виды маржи, только ключевые, которые необходимы каждому бизнесу

Чистая маржа

Рассчитать ее можно, разделив всю выручку на чистую прибыль. Это отношение поможет понять потенциальный чистый доход с каждого рубля выручки.

Обычно этот показатель используют при сравнении конкурентов из одной сферы. Более высокое значение чистой маржи будет у той фирмы, которая использует ресурсы компании рациональнее.

Гарантийная маржа

Это минимальное количество денежных средств на счету компании, которое позволит ей заниматься своей деятельностью. В банках гарантийную маржу считают как разницу между суммой кредита и стоимостью залога.

Фронт-маржа

Тот самый доход, который вы получаете, если вычитаете из общей выручки себестоимость. Обычно ее считают те, кто реализовывает закупленный товар, чтобы установить желаемый процент наценки.

Бэк-маржа

Маржа, на которую компания не может влиять. Чаще всего тоже определяется теми, кто по большей части работает с закупленным товаром. Сюда учитываются бонусы и штрафы, которые компания получает от поставщиков.

Читайте также:
Как увеличить средний чек и продать больше: 10 способов от агентства 1PS.RU

Как контролировать маржу и маржинальность товаров

Несмотря на то, что формулы довольно легкие, в большой компании может быть достаточно много переменных, и для составления отчетов может понадобиться помощь различных программ. Есть как совсем простые калькуляторы, где можно ввести только основные значения, так и посложнее, где вы можете добавить любое количество полей для учета всех элементов, входящих в себестоимость.

Если компания небольшая, как в случае с нашими свечками, можно делать подсчеты в Excel. Для этого в ячейках напишите следующие значения:

Назовите столбцы, используя пример

После этого в ячейку С2 вводим формулу:

Начните с ввода формулы маржинальности

После этого пишем формулу в ячейку D2:

Внимательно перенесите данные формулы

Формула должна включать в себя ячейки цены и себестоимости

После этого останется только ввести значения А2 и В2, возьмем их из нашего примера:

Программа посчитает все автоматически

Чтобы посчитать цифры на следующий месяц, достаточно скопировать и вставить значения в предыдущих строчках в столбцах С, D и E. Формула автоматически перенесется в ячейку, останется только вставить значения себестоимости и цены в новой строчке.

Расчет будет готов сразу же

Что считается хорошей маржой

В среднем хорошей маржой можно считать показатель в 20-25 %. Однако все не так просто. Все зависит от того, вкладываете ли вы часть прибыли в рост компании, инвестиции, а также от того, какие товары и услуги предлагаете.

Есть низкомаржинальные товары, которые чаще всего относятся к продуктам общего потребления и их можно встретить в любом магазине — от них не стоит ждать большой прибыли. Никто не возьмет сосиски по 500, если рядом лежат по 150 и ничем не отличаются. При этом высокомаржинальные товары чаще всего предлагают впечатления, поэтому могут завысить стоимость хоть до небес. Фотограф на свадьбу, модный бренд одежды или создатели уникальной разработки могут себе это позволить.

Бонус: самые маржинальные товары для продажи онлайн в 2022

Изучили статистику исследовательских компаний относительно ситуации на рынке электронной коммерции и выделили топ товаров в 2022 году, которые будут отличаться высокой маржинальностью.

Декор для дома

Средний чек на товары для дома вырос в семь раз за первое полугодие, а онлайн-оборот в интернет-магазинах увеличился в 49 раз. Все это связано с тем, что такие магазины как «Икея» покинули рынок, а полноценной замены на горизонте не находится.

Канцелярия

Все больше россиян закупают онлайн такие необходимые для жизни и работы мелочи. Канцтовары занимают в этом лидирующую позицию. Ведущие бренды удешевляют и упрощают предлагаемую продукцию, а покупатели все чаще идут на маркетплейсы за товарами данного сегмента.

Читайте также:

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Экотовары

Покупатели предпочитают экологически чистые товары — начиная от продуктов питания и заканчивая косметическими продуктами. По данным ВЦИОМ, 64 % россиян сделают выбор в пользу более дорогого продукта, если он будет безопаснее для окружающей среды.

Товары для братьев наших меньших

После пандемии многие перешли на удаленную работу, но сидеть дома в одиночестве, как оказалось, слишком скучно. Многие завели себе домашних любимцев, с 2020 года спрос на товары для животных стабильно растет из года в год.

Кроме того, в связи с текущими событиями наши соотечественники скупают зарубежные корма и активно ищут альтернативу элитным кормам, покинувшим рынок. Самое время предложить свои варианты.

Онлайн-развлечения

Стрим-сервисы показывают рост еще со времен локдауна. Однако сегодня заметно вырос интерес к отечественным сервисам вместе с отказом от зарубежных. Ожидается рост в 20–25 % с маржинальностью в 15%.

Что касается онлайн-обучения, то тут все не так однозначно. Если общий рынок показывает спад, то вот обучение иностранным языкам, подготовка к ЕГЭ и ОГЭ, а также освоение новых профессий с нуля в IT-сфере стабильный рост в 30 %.

Продвижение товаров на маркетплейсах

  • Оплата по дням нахождения в ТОП
  • Средние сроки продвижения — 7 дней!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *