Почему блоггеры так много зарабатывают
Перейти к содержимому

Почему блоггеры так много зарабатывают

  • автор:

Почему блогеры врут о том, сколько зарабатывают на запусках?

Уверена, многие слышали такую фразу: «Заработал на запусках миллион/два/десять!». Чаще всего для крупных блогеров это неправда. Объясню почему.

Заработал — это значит положил деньги себе в карман. Иначе это называется «чистой прибылью». Но когда блогеры делятся результатами запуска, они обычно говорят о «выручке».

Выручка — это сумма денег, которая поступила от клиентов/учеников. Но потом из нее вычитаются налоги, з/п команды, расходы на продвижение, на продающее мероприятие и тд. И порой это забирает ~20-30% выручки.

А вот за минусом этих расходов и будет то самое «заработал», но эту сумму обычно никто не называет. Почему? Есть несколько причин:

  1. Кому-то не хватает финансовой грамотности отличить выручку от прибыли
  2. Кто-то хочет показывать более выдающиеся результаты, чем они есть на самом деле
  3. А кто-то искренне думает, что важнее выручка, а не чистая прибыль (спойлер — это не так)

Но, конечно, так делают не все. Например, Миша Тимочко честно рассказывает в интервью , что у него толком нет расходов. Платит копейки за патент в год, команды можно сказать нет, поэтому выручка примерно равна чистой прибыли.

Чем опасно не отличать выручку от прибыли? Кассовым разрывом. В какой-то момент вы будете держать в голове, что зарабатываете миллионы, но когда придется расплачиваться по счетам (например, с подрядчиками), этих денег у вас не окажется.

Если вы только начали заниматься запусками или другими продажами в инстаграме, займитесь учетом финансов с самого старта.

Ваш коуч по финансам, Юлия Полева

Сколько и как зарабатывают блогеры в соцсетях

Выручка YouTube от рекламы за первый квартал 2021 года выросла на 49%, выручка компании ByteDance, владельца TikTok, за 2020 год увеличилась на 111% и достигла 34 млрд долларов, сообщает The Wall Street Journal. Facebook за первую половину 2021 года заработал 19 млрд долларов — в два раз больше, чем в прошлом году.

Вместе с ростом доходов соцсетей растут и доходы блогеров — если суммировать состояния трех наиболее богатых в России блогеров, то получится более 8 млн долларов, или 586,5 млн рублей, приводит данные Forbes.

«Блогеры получают вознаграждение от самой социальной сети за создание контента. В качестве примера можно привести недавний анонс Facebook, где компания объявила о том, что планирует инвестировать 1 млрд долларов в авторов контента, — объясняет, откуда берутся средства, эксперт в области интегрированных коммуникаций Елена Кручинина. — Или соцсеть может платить за количество просмотров, как это происходит на YouTube».

Кроме того, у блогеров есть доходы от рекламных контрактов, интеграций с брендами, с бартеров (когда блогер получает продукцию от бренда) и розыгрышей. Еще блогеры получают деньги от систем размещения персонализированной рекламы (баннеры, ссылки, контекст, тизеры) и с «донатов» (пожертвований) пользователей.

В Instagram блогеры придумывают марафоны, тренинги, консультации, продают пресеты для фотографий, продолжает Виктория Принь, PR-специалист по работе со стартапами. «Продукт может быть любой — это зависит от тематики блога. К тому же из-за пандемии, когда весь мир перешел в онлайн, многие блогеры адаптировали свои офлайн-услуги в онлайн. Например, Fashion-блогеры продают онлайн-консультации по разбору гардероба, чаты стиля, организовывают лекции, тренинги. В YouTube возможно также несколько форматов размещений — это и интеграция продукта/услуги в тематику видео, устное упоминание бренда, прероллы (рекламная интеграция в начале видео), построллы (рекламная интеграция в конце видео) и самый дорогой — когда ролик полностью посвящен продукту или услуге», — заключает специалист.

Фото: Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов / Иван Черноусов

Наиболее популярные способы заработка в Telegram — это продажа подборок. «Это могут быть косметические средства, реклама заведений общепита в том или ином городе, кроме того, почти все крупные блогеры продают персональные консультации», — говорит Евгения Лампадова, основатель коммуникационного агентства «ЛАМПА».

В соцсети «ВКонтакте» одним из ключевых инструментов монетизации является партнерская программа. Результат зависит не только от охватов, а формируется по более гибкой формуле, учитывающей сразу несколько факторов. Так, администраторы могут увеличить свой доход, если будут регулярно предлагать подписчикам новый и при этом качественный контент, привлекать аудиторию с других ресурсов, а также если автор использует нативные инструменты: например, загружает видео в плеер «ВКонтакте», а вместо ссылки на сторонний сайт оформляет текст в редакторе статей.

В «Одноклассниках» существует сервис платных подписок на эксклюзивный контент в группах. Авторы и предприниматели могут зарабатывать на уникальном и премиальном контенте в соцсети, доступном только пользователям с подпиской. Также администраторы групп могут зарабатывать с помощью сервиса пожертвований.

Богатые тоже платят. Почему блогеры так много зарабатывают, но уходят от налогов

«ВКонтакте»

Недавние громкие истории с блогерами, которых заподозрили в неуплате налогов на астрономические суммы, вывели эту сферу частного бизнеса в топ обсуждения. Федеральная налоговая служба (ФНС) заинтересовалась, откуда взялись десятки, сотни миллионов рублей неуплаченного НДФЛ и как такое вообще возможно? Что за деньги зарабатывают эти удивительные люди и какие схемы они использовали, чтобы припеваюче жить дальше — в материале «360».

На чем зарабатывают блогеры

Блогеры ведут роскошную жизнь: летают на частных самолетах, катаются на машинах премиум-класса и отдыхают на Лазурном берегу или Мальдивах не реже раза в месяц. Встает вопрос — откуда деньги на такую сладкую жизнь?

Один из доходов таких людей — это реклама. Но прибыль от нее равна примерно нулю, заявила «360» специалист по гражданскому и международному праву Мария Ярмуш. Деньги с рекламы не могут быть сравнимы с теми доходами блогеров, которые сейчас стали объектом пристального внимания ФНС.

Все эти мишени ФНС ведут не просто персональный блог о своей жизни, а продают обучающие программы. Более того, это совсем не то обучение, как, например, иностранный язык или полезные знания в какой-либо специальности. Блогеры пытаются показать людям, что можно достичь финансовых результатов и выйти на стабильный доход в миллион рублей в месяц по щелчку пальца.

«По сути блогеры во время этих курсов и тренингов ничего не показывают. Они просто — мошенники, которые продают розовые мечты для всех желающих за звонкую монету. Это новый вид финансовой пирамиды „МММ“, как в 90-х годах, когда люди верили, что можно вложить деньги в какие-то акции и потом вдруг стать миллионером», — отметила Ярмуш в беседе с «360».

Всезнающие блогеры пытаются внушить доверчивым людям, что после их тренингов все в жизни пойдет как по маслу. Участники сразу могут стать топ-менеджерами, удачно выйти замуж или жениться и даже завести долгожданного ребенка, благодаря личным практикам, которые эти «тренеры» самостоятельно разработали. Эксперт подчеркнула, что, по мнению блогеров, их работа выглядит как новая религия успеха, где труд для достижения цели вовсе не нужен.

«Они проповедуют, что после прослушивания их курсов с некими тайными знаниями, которые они включают в свои курсы, человек сразу вырастет во всех желаемых областях», — заметила Мария Ярмуш.

По ее мнению, со стороны «гуру жизни» происходит очень умный обман. Однако предъявить им обвинения в мошенничестве — сложно и практически невозможно. Блогеры представляют продукт сознания, куда вкладывают свои знания, а затем спокойно продают бессмысленные, бесполезные практики.

Все миллионы текут из карманов из карманов легковерных людей, в толстый кошелек блогеров. И, кстати, реализовать такие проекты одному — невозможно. Там работает целая команда, чтобы прибыль была настолько серьезная.

Специалист по гражданскому и международному праву, адвокат

Почему блогеры не платят налоги

Эксперт отметила, что в начале золотого пути блогеры не представляют, насколько будет успешен их тот или иной проект. Та же Елена Блиновская, по словам собеседника, понятия не имела, что ее курсы получат такой громадный отклик от публики.

Сделавшая миллиарды Блиновская на своем детище «Марафон желаний» задолжала государству более 918 миллионов рублей. Для ФНС в последнее время именно такие блогеры-миллионники стали основным объектом наблюдения службы.

Ярмуш предположила, что те блогеры, на которых неожиданно обрушился водопад денег, закрывали глаза на то, что с повышением уровня дохода растет и сумма налога.

«Блогеры обрадовались, смотрят, что их доход привысил уровень, который допускает упрощенное налогообложение. Но вместо того, чтобы вывести свою компанию в новый налоговый режим, они продолжают работать со своими старыми активами, в надежде, что это никто не заметит», — объяснила собеседник в беседе с «360».

Блогер Елена Блиновская на заседании Пресненского суда Москвы / РИА «Новости»

Чтобы их хитрая схема работала без перебоев, блогеры начинают дробить свой бизнес и переписывают ИП на родственников, друзей и близких людей, заявила Ярмуш. Эксперт объяснила, что его дробят таким образом, чтобы каждый из получателей мог оставаться на упрощенной системе налогообложения и платить минимальный налог по ставке 6%, а не 15% или 20%, как это действует для тех, у кого доход превышает 150 миллионов рублей в год в зависимости от наличия или отсутствия юридического лица.

Охота ФНС на блогеров

Следственный комитет России анонсировал новые проверки блогеров-миллионников, которые также могут использовать схему избежания налогов. ФНС видит эту схему и, по словам Ярмуш, практически все «миллионеры из трущоб» заработали целое состояние, благодаря дроблению бизнеса.

«Эта схема стара, как мир, и налоговая служба прекрасно это понимает. Но блогеры думают, что на них не обратят внимания. Вроде бы у них нет ни производства, ни площадей, только одна говорильня, обещания и рай на земле, поэтому они даже не думали, что станут объектом преследования государства», — отметила специалист по гражданскому и международному праву.

Блогер Валерия Чекалина, известная как Лерчек (Lerchek), в зале заседаний Савеловского суда Москвы, где ей изберут меру пресечения по делу об отмывании денег / РИА «Новости»

По ее словам, всех блогеров-миллионников, которые вызывают наибольший интерес для ФНС, уже включили в список проверки.

Некоторые информационные гуру испугались меры пресечения и выплатили все налоги, чтобы не иметь дело с уголовным делом, как, например, блогер Александра Митрошина. СК выяснил, что девушка не заплатила государству налоги на сумму более 127 миллионов рублей. Но, чтобы не иметь проблем с законом, она выплатила всю налоговую задолженность и перестала быть мишенью для ФНС.

Мария Ярмуш подытожила, что никто от обязанности выплатить все недоимки и налоги не уйдет. Следком проверит каждого человека из списка и не пропустит ни одного недобросовестного налогоплательщика.

«Заработок вырос в 10 раз». Истории блогеров, которые бросили соцсети

Shutterstock

После блокировок крупнейших социальных сетей и ограничения монетизации для российских инфлюенсеров на западных платформах многие начали искать альтернативные варианты продвижения и новые способы заработка. Однако были и те, кто разочаровался в своей деятельности задолго до текущих геополитических событий и решил попробовать себя в совершенно других отраслях. РБК Life собрал несколько историй бывших блогеров, которые рассказали, почему они решили оставить профессию и как изменился их заработок.

Наталия Иванова

35 лет, от блога о туризме к школе личных финансов

Личный архив

Фото: Личный архив

Идея собственного туристического блога появилась в 2017 году, когда границы еще не были закрыты из-за пандемии. Я соотнесла свои навыки с тем, что в тот момент было интересно публике, так что выбор пал на путешествия. У меня был некоторый опыт в организации дальних поездок, поэтому многие мои знакомые обращались ко мне за помощью. Тогда-то и пришло понимание, что большинство людей, хоть и любят открывать для себя новые места, попросту не умеют пользоваться различными сервисами и самостоятельно продумывать для себя маршруты. А в те времена можно было улететь практически куда угодно за 10–15 тыс. руб., после чего взять в аренду машину и поехать в любом направлении. Именно такие поездки я и начала освещать в Сети. Уже через полгода блог дошел до 30 тыс. подписчиков, а реклама и коллаборации начали приносить в среднем 200–300 тыс. руб. в месяц. На первых порах развитие шло путем проб и ошибок: брала 10 тыс. руб. рекламного бюджета, направляла его на различные стратегии, а после выясняла, какая из них зашла лучше. С выходом на более значительные обороты у меня появился собственный таргетолог — именно реклама в соцсетях для целевой аудитории принесла наибольшее количество подписчиков. А уже через год был запущен собственный курс с рассказами о различных фишках для путешественников, что начало приносить еще больший доход, нежели реклама. Когда после одного рекламного поста меня обвинили в мошенничестве, я окончательно поняла, что зарабатывать надо на продаже чего-то своего, в чем ты полностью уверен.

Рост продолжался вплоть до того момента, пока сам туризм не умер практически во всем мире из-за коронавируса. Плюс ко всему в тематике путешествий дальше мне расти уже было некуда. Задумалась о том, что умею, вернула себя в точку А и начала все заново. Имея бэкграунд в нефтехимии и диплом экономиста, я увидела потенциал в сфере финансов и инвестиций. Однако, заходя в столь серьезную нишу, решила, что и вести себя в ней надо не с позиции блогера, а уже в роли эксперта. Выбирать можно было из двух направлений: получить сертификат Центробанка либо запустить собственную школу. В итоге выбрала второй путь и открыла платформу по финансовой грамотности. Сперва я сама пошла на несколько профильных курсов, чтобы прокачать знания и навыки. Новое образование обошлось почти в 2 млн руб. Параллельно начала писать собственный курс, набирать сотрудников и кураторов. Опыта у меня особенно не было — приходилось прибегать к помощи знакомых. На обучение и развитие ушло целых два года. Однако уже в 2021 году у меня на руках была лицензия международного вуза, и я начала выдавать дипломы гособразца, а в 2022-м получила аккредитацию.

После ухода из блогинга буквально за год мой заработок вырос практически в десять раз. Но даже не в деньгах главная «судьбоносность» этого выбора: я в целом стала мудрее, мозг постоянно работает на пределе, появилась уверенность в себе. Вернуться я могу в любой момент. Но вести блог на какую-то «веселую тему» и продавать что-то недорогое мне уже неинтересно. Когда ты почувствовал, каково это — выстраивать компанию, возвращаться к старту уже не хочется. Зато теперь у меня есть огромный опыт работы с соцсетями, а также в сфере SMM и рекламы. Это никогда не будет лишним.

Леонид Гордя

30 лет, от YouTube-канала для школьников до 3D-эффектов в «Чебурашке»

Личный архив

Фото: Личный архив

Для меня, в прошлом школьного учителя, идея YouTube-канала с необычными уроками для старшеклассников была навязана обстоятельствами и началом изоляции в связи с COVID-19. В студенческие годы я играл в КВН, поэтому решил дурашливо преподносить информацию, которую детям нужно было запоминать всерьез. Существует определенная программа, которую учитель обязан выдать. И через шутки, через визуал надо преподнести это так, чтобы дети запомнили. Я тогда работал со старшими классами, преподавая историю и обществознание, и у них как раз шла подготовка к контрольным работам и экзаменам.

Со снятием самоизоляции и жестких ограничений пропал и смысл блога на YouTube. Это достаточно сложная платформа, а производство подобного контента для нее — очень трудоемкий процесс. Чтобы добиться там успеха, нужно много чего знать и уметь. Поэтому мы с командой перешли в TikTok, где начали работать на более узкую аудиторию, но быстро достигли отметки в 300 тыс. подписчиков. Вскоре я пришел к выводу, что, хотя работа над контентом мне и по душе, наши с командой мнения относительно развития блога расходятся. Однако полученные навыки и впечатления от создания видео привели меня к судьбоносному решению остаться в мире медиа и перейти в сферу визуальных эффектов. В процессе обучения я наткнулся на motion-дизайн, нашел курсы по VFX (видеоэффектам. РБК Life), прошел базовые уроки по GameDev (разработке игр. РБК Life). В итоге решил заниматься 3D-эффектами. Одним из последних моих проектов был всем известный «Чебурашка», ставший самым кассовым фильмом в истории современного отечественного кинематографа. Сейчас у меня в работе несколько больших заказов от разных студий, а заработок в этой индустрии позволяет развиваться и расти.

В классический блогинг возвращаться не планирую. Мне это больше неинтересно, а желание добиваться публичности, работая над массовым контентом, я потерял. Но если захочется строить личный бренд, то буду над этим думать.

Яна Литвинчук

33 года, от блога сомелье до организации винных туров

Личный архив

Фото: Личный архив

Моя любовь к вину началась в Италии в 2014 году с дегустации «правильных» напитков и большого путешествия по винодельческим хозяйствам. Через год я поступила в одну из крупнейших школ сомелье, во время обучения в которой и родилась идея создать тематический винный блог. В то время подобных русскоязычных проектов практически не было, а профессиональную информацию о вине можно было получить только из книг и на специализированных курсах. Когда блог начал расти и сформировалась аудитория, я стала изучать инструменты и алгоритмы работы соцсетей, прошла профессиональный курс по SMM.

Заметив мой успех, ко мне стали приходить разные специализированные компании с просьбами помочь вести их аккаунты в соцсетях, а чуть позже подтянулись и сами производители вин, которые просили разместить рекламу продукции. На этом этапе блог стал приносить серьезную прибыль. В 2018 году я познакомилась с одним севастопольским винодельческим проектом, в рамках которого родилась идея о продвижении небольших винодельческих хозяйств российских регионов. Летом 2019 года мы организовали первый винный тур для небольшой группы, в которой были в основном профессионалы, сомелье, рестораторы, а также просто любители российских вин. В итоге мною было разработано более 20 эногастрономических маршрутов в разных форматах по России, Армении, Южной Африке, Азербайджану, Грузии, Казахстану, Турции и другим странам.

Личный архив

Фото: Личный архив

После ухода в направление винного туризма моя жизнь превратилась в одно сплошное путешествие по разным странам. Например, первые месяцы 2023 года я провела в ЮАР, а, скажем, с апреля по июнь меня можно будет найти в Армении.

Переход с блогинга на новый бизнес я могу объяснить тем, что вино — это не онлайн, а исключительно офлайн-продукт. И изучать его нужно «с виноградника», на очных курсах через дегустации. Сейчас все мои проекты переориентированы на винный туризм, что отчасти связано и со снижением активности аудитории в Instagram (принадлежит компании Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена. РБК Life). Полностью блог я тем не менее не забросила, он остается своего рода визитной карточкой.

В связи с чем блогеры отказываются от своей деятельности и почему вернуться в соцсети не так просто

  • Подписчики больше не ждут от него контента. Часть пользователей Instagram перешли с этой площадки в отечественные социальные сети. Необходимо будет строго соблюдать ежедневный постинг для того, чтобы напомнить аудитории о себе.
  • Нужно осваивать новые инструменты продвижения. После блокировки социальной сети в России у пользователей пропала возможность запускать рекламное продвижение внутри площадки. Появилась необходимость работать с новыми рекламными инструментами, например Reels.

Если блогер решил вернуться к ведению социальных сетей, на мой взгляд, стоит обратить внимание на отечественные площадки, скажем, создать страницу в VK или телеграм-канал. Именно здесь сейчас сконцентрированы активные пользователи. При этом не стоит отказываться от идеи ведения страницы, которая была ранее. Это хорошая возможность перекачать ту лояльную часть аудитории, которая осталась».

Кирилл Диденок

Кирилл Диденок Digital-продюсер, основатель коммуникационного агентства Didenok Team

«Блогеры прекращают блогерскую деятельность при низкой монетизации блога, то есть когда отсутствуют рекламные контракты и предложения. Как правило, если блогер открывает свой бизнес или начинает заниматься туризмом, то он не прекращает вести блог, а наоборот, использует его как буст поиска клиентов. Таким образом он совмещает оба вида деятельности. Если говорить о «бывших блогерах», то, как правило, они не возвращаются в сферу. По крайней мере, успешных кейсов такого возвращения крайне мало».

Григорий Зорин

Григорий Зорин Основатель Hype Agency

«Некоторые оставляют блогинг в основном из-за эмоционального выгорания. По статистике, после пандемии коронавируса каждый пятый блогер стал публиковать меньше контента. Тенденцию можно связать со снижением творческой активности и способов эмоциональной подпитки путем, например, путешествий, офлайн-общения со своей аудиторией, другими инфлюенсерами и так далее. Также для многих блогеров становится потрясением снижение уровня вовлеченности подписчиков и собственных охватов. Неспособность следовать трендам в постоянно меняющейся интернет-среде зачастую становится причиной отказа от ведения собственного блога».

Екатерина Прохорова

Екатерина Прохорова Управляющий партнер Feedstars

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *