Товары которых нет на маркетплейсах
Перейти к содержимому

Товары которых нет на маркетплейсах

  • автор:

Товары, которых нет на маркетплейсах: в чем преимущество организации их продаж?

Если говорить о незаконных, то продавать их иначе тоже не разрешено. Но маркетплейсы запрещают в основном торговлю «неудобными» им товарами. Они зарабатывают на посредничестве и стремятся уменьшить затраты, что значит — стандартизировать условия. А если доставка, хранение или упаковка товара партнера требует лишних усилий, то это не выгодно.

Если же вы продаете такой товар, то не конкурируете с маркетплейсами, что обещает хорошую прибыль.

Да, электронные платформы дают продавцам много преимуществ, одно из которых — экономия на продвижении. Но есть и минусы. Например, возможность покупателю сравнивать цены. Обычные люди, при прочих равных, заказывают скорее тот товар, который дешевле. Мелкий поставщик не всегда выигрывает на фоне крупных.

Если вы продаете товар, которого нет у крупных площадок, то покупатель с радостью купит у вас и другие сопутствующие продукты. Это тоже преимущество.

Как искать товары, которых нет на маркетплейсах?

Условия на всех маркетплейсах отличаются друг от друга. Если какого-то товара нет, например, на Wildberries, то он может быть на Ozon. Поэтому если вам удобно покупать на онлайн-рынках, то поищите отсутствующий товар на других площадках. Если попытки неуспешны, то просто воспользуйтесь поисковиком. Умный алгоритм обязательно найдет интернет-магазин, который доставит нужный товар.

Например, продукты питания, которые быстро портятся, легко заказать на страницах супермаркетов, а медикаменты — в онлайн-аптеках.

Если платформе просто не разрешено торговать товарами зарубежных поставщиков, то их можно поискать на иностранных ресурсах (eBay, Amazon и пр.)

Товары, которых нет на Wildberries

Один из важных моментов работы с площадкой в том, что здесь можно продавать товары только для личного пользования. Поэтому если вам нужно купить продукции на продажу, то искать придется в другом месте.

На торговой платформе можно продавать практически все, но Wildberries традиционно воспринимается покупателями, как место для покупки одежды и обуви. А поставщики других категорий уже на своем опыте убедились, что продать их продукцию здесь намного сложнее. Поэтому последние лучше искать на других маркетах. Там и ценовые предложения из-за повышенной конкуренции будут получше.

Товары, которых нет на Ozon

На этой площадке несколько особых категорий товаров:

  • запрещенные: орудие, наркотики, табачные изделия и прочие;
  • те, которые разрешено продавать только со своего склада;
  • товары, которые продают только своими силами;
  • те, которые должны пройти сертификацию;
  • товары, которые можно продавать только после подтверждения документов на бренды.

Такой продукции не так много на платформе, ее часто лучше искать в других местах.

Товары, которых нет на Aliexpress

На этом маркетплейсе есть ряд запрещенных товаров:

  • оружие и боеприпасы;
  • алкогольные напитки и еда;
  • товары, которые не прошли сертификацию в России;
  • драгоценные камни разной формы и культурные ценности (сюда не входят ювелирные изделия);
  • горючие, радиоактивные и взрывчатые вещества;
  • психотропные вещества и наркотики (в форме лекарств тоже);
  • подделки известных брендов (Abibas, например);
  • устройства для скрытого получения информации.

Но это не значит, что таких товаров на площадке нет. Правила часто нарушают. Но таможня посылки с ними в Россию все равно не пропустит, а покупатель заплатит штраф. Продукцию такого плана лучше искать на отечественных ресурсах.

Какие товары продавать на маркетплейсах в 2024 году: список выгодных ниш

Маркетплейсы к 2024 году находятся на пике популярности. Делать покупки онлайн удобно и выгодно, а значит есть спрос. Поэтому и продавцов с предложениями становится всё больше. Начинающему селлеру кажется, что все прибыльные ниши уже заняты и нет смысла начинать этот бизнес. Но это не совсем так — подобрать товар, который будет хорошо продаваться, можно. Собрали и подготовили для вас в статье список товаров, которые вызывают интерес у покупателей на онлайн-площадках.

Портрет покупателя: кто активно пользуется онлайн-магазинами

Делают покупки на маркетплейсах все, но характер покупок позволяет выделить несколько основных категорий покупателей. Это условная целевая аудитория — потенциальные покупатели, которым может быть интересен ваш товар.

Для чего нужно проанализировать целевую аудиторию:

  • Подобрать товар. Да, если вы продаёте жидкое мыло, оно нужно всем. Но, если разобраться, то выяснится, что многодетная мама, которая привыкла экономить и мыло использует часто — купит, скорее, вариант подешевле, в большой выгодной упаковке. А бизнес-вумен, с доходом выше среднего — купит мыло в оригинальном флаконе, с премиальным ароматом и увлажнением.
  • Создать продающий контент. Зная предпочтения своей целевой аудитории, можно использовать слова и фразы, которые точно её зацепят. В случае с мылом для мамы нужно рассказать, что оно гипоаллергенное, не вызывает зуд и им можно пользоваться даже детям. А для бизнес-вумен стоит упомянуть, что мыло содержит натуральные добавки и масла, которые замедляют старение кожи.
  • Настроить логистику. Владея знаниями, о месте проживания вашей целевой аудитории, можно сэкономить на доставке. Располагайте нужный товар сразу на том складе, который ближе всего к городу проживания аудитории.

Группы покупателей, которые выделяет статистика для популярных маркетплейсов:

Wildberries. Основная группа пользователей маркетплейса — женщины от 25 до 45 лет, замужем, есть дети. Их привлекает ассортимент, удобство расположения ПВЗ, бесплатная доставка, приемлемые цены. Такой портрет покупателя позволяет выявить характер покупок. Это, в основном, товары для дома и уюта, товары для детей, одежда, обувь и аксессуары.

«Мегамаркет». Покупатели — женщины и мужчины, от 24 до 34 лет, работают, активные пользователи гаджетов и другой техники. Женская половина выбирает бытовую технику, а вот мужчины покупают автотовары. Пользователей привлекает лаконичный интерфейс платформы и возможность обменивать бонусы СберСпасибо, накопленные на картах Сбера.

Ozon. Маркетплейсом чаще пользуются менеджеры, специалисты, руководители и начинающие предприниматели. Чаще покупают телефоны, смарт-часы, наушники, офисную технику и сопутствующие товары. Около половины всех заказов приходится на столицу.

«Яндекс.Маркет». Большей частью покупателей стали семейные люди, возраст от 25 лет. Они интересуются товарами для дома и ремонта, инструментами, бытовой техникой и электроникой, детскими товарами. Основная часть покупателей — это пользователи браузера «Яндекс», они попадают на площадку после запроса в поисковике.

Изучить глубже целевую аудиторию можно поручить маркетинговым агентствам, а можно самостоятельно, используя сервисы для аналитики.

Что больше всего покупают на маркетплейсах

Список товаров в топе маркетплейсов, с хорошей оборачиваемостью:

  1. Продукты питания.
  2. Товары повседневного спроса (FMCG).
  3. Одежда, обувь, аксессуары.
  4. Косметические средства.
  5. Автотовары.
  6. Зоотовары.
  7. Бытовая техника.

Продукты питания

Количество заказов в этой категории постоянно растёт с 2020 года. По данным Data Insight, в 2022 году продукты питания на маркетплейсах покупали на 75% больше, чем в 2021. А в 2023 году ещё на 45% чаще.

Несколько лет назад были востребованы продукты для диетического питания с большим сроком годности, постепенно на рынок маркетплейсов вышли крупы, макароны, сладости, чаи, кофе и другие продукты.

На какие конкретные товары обратить внимание: повышается спрос на фермерские продукты: сыры, колбасы, мёд, соленья. Можно рассмотреть уникальные продукты для здорового питания, которое сейчас в моде. Например, семена чиа или тритикале — набирающая популярность крупа, гибрид ржи и пшеницы. Хорошо продаются съедобные подарочные наборы, например, джем и чай. Такие наборы чаще покупают на праздники — День учителя, 8 марта, Новый год.

Товары повседневного спроса (FMCG)

Продажи повседневных товаров, по сообщениям аналитиков NielsenIQ, выросли в 2022 году на 43,5% по сравнению с 2021 годом.

FMCG — (с англ. fast-moving consumer goods) – товары повседневного спроса, то, что люди покупают ежедневно. Четыре категории товаров FMCG:

— товары на каждый день — то, что быстро портится, например, напитки, выпечка;

— товары на запас — средства по уходу за собой, бытовая химия;

— товары для особых случаев — салфетки, одноразовая посуда;

— сезонные товары — канцелярия к 1 сентября или гирлянды к Новому году.

Подробно мы описывали рынок FMCG в этой статье .

На какие конкретные товары обратить внимание: в связи с уходом с рынка некоторых брендов повысился спрос на бытовую химию отечественного производства — это стиральные порошки, чистящие средства, пятновыводители. Особенно популярны экосредства, не содержащие хлора и других едких добавок, которые не вызывают аллергических реакций. По этой же причине покупатели заказывают приспособления для уборки, которые справляются со своими функциями без «химии»: тряпки из микрофибры, меламиновые губки.

Одежда

По данным сервиса опросов «Анкетолог», российские покупатели хотят покупать одежду новых марок, после того как некоторые бренды покинули рынок. В 2022 году таких респондентов было 83%, из них 28% уже совершали покупки. Маркетплейсы также наблюдали, что растёт спрос на одежду и обувь.

Эта категория сохраняет свою популярность, потому что люди могут спокойно выбрать товары, сидя на диване, а не в магазине. Перед покупкой всё можно примерить в ПВЗ, а скидки и акции подогревают интерес. Кроме того, клиенты из небольших городов и посёлков видят в маркетплейсах единственную возможность купить одежду без трат на поездки в ближайший город.

На какие конкретные товары обратить внимание: домашняя и повседневная одежда из натуральных материалов, например, хлопка. Причина та же, что мы описывали выше — частые случаи аллергических реакций и раздражений от синтетических тканей. Особенно обращают на это внимание родители при покупке детских вещей. Часто покупают одежду и обувь для спорта: футболки, костюмы, кроссовки. Спорт и ЗОЖ всё активнее входит в повседневную жизнь, значит, такие товары будут покупаться.

Эксперты не советуют выходить на маркетплейсы в нише одежды и обуви, если бюджет ограничен. В этой категории очень большая конкуренция и высокая стоимость рекламы. Кроме того, одежда иногда не подходит покупателям по размеру, они возвращают её, а продавец оплачивает доставку.

Косметика

Аналитики BusinessStat поделились исследованиями, из которых следует, что продажи косметики в 2021 году выросли на 6,4%. В 2022 году они сократились, но при этом за счёт инфляции доходы продавцов были больше. «Мегамаркет» сообщает, что продажи косметических средств с октября 2022 по март 2023 года выросли на 16%, если сравнивать с тем же периодом 2021-2022 годов.

Крупные офлайн-компании наращивают производства, расширяется ассортимент на онлайн-витринах. Спрос на косметические средства растёт, их использование уже не просто уход за собой, это способ показать статус и быть в тренде. Лидируют, традиционно, косметические средства для женщин.

На какие конкретные товары обратить внимание: спросом пользуются средства, состав которых приближен к натуральному. По опросам Antro, 70% покупателей читают состав средства. Женская половина хорошо покупает натуральные скрабы и лосьоны для тела, гели для душа и жидкое мыло. В топ попадают средства, которые дают эффект увлажнения, это связано с тем, что большинство покупателей проживают в крупных городах, где действительно появляется проблема сухой кожи. Чтобы её решить, клиенты заказывают увлажняющие кремы, патчи, сыворотки и лосьоны. Из декоративной косметики можно рассмотреть туши и карандаши для век. Помады покупаются реже, внимательно рассмотреть оттенок на фото бывает сложно, и покупательницы не хотят рисковать.

Автотовары

По данным Wildberries, на их площадке в 2022 году автозапчасти покупали на 111% больше, чем в 2021. А Ozon сообщил, что продажи автотоваров выросли в 4 раза в 2022 году. «Мегамаркет» и «Яндекс.Маркет» тоже заметили рост заказов в этой категории.

Автолюбители оценили возможность покупки всего необходимого для автомобиля в одном месте, так как часто ассортимент магазинов автозапчастей не полный, приходится заказывать детали через менеджера, затем длительное время ожидать их доставку.

На какие конкретные товары обратить внимание: самыми популярными запросами на маркетплейсах стали шины и диски российских компаний, это логично после ухода с рынка крупных производителей шин. Актуальны различные расходники — масло, фильтры, лампы, детали для автокондиционеров, так как автомобилем покупатели пользуются постоянно, расходники изнашиваются.

В нише автотоваров нет сильной конкуренции брендов, это плюс для новичков. Новые магазины часто попадают в топ, но есть риск закупить контрафакт, поэтому стоит тщательно проверять поставщиков.

Зоотовары

Сотрудники сервиса аналитики Salist делятся данными о том, что осенью 2023 года продажа зоотоваров на Wildberries перегнала продажу мебели и товаров для дома и ремонта. Аналитики «Яндекс.Маркета» отмечают рост продаж товаров для экзотических животных в 2022 году на 192% по сравнению с 2021 годом, например, появились покупатели грунта для террариумов и корма для муравьёв.

Сейчас больше чем у половины россиян есть домашние питомцы. Они нуждаются в еде, средствах по уходу, игрушках и иногда в одежде, поэтому ниша довольно перспективная и прибыльная.

На какие конкретные товары обратить внимание: по статистике, чаще всего заказывают корма для кошек. Сюда входят сухие и влажные корма для кошек с особенностями. Например, корм для стерилизованных кошек, корм для котят, для кошек с проблемами ЖКТ и так далее. Тренд на бережное отношение к здоровью питомцев набирает обороты, поэтому такие корма и различные добавки будут популярны. Но зайти с этими товарами будет крайне непросто: корма и добавки продают крупные бренды, к которым покупатели относятся лояльно. Конкурировать с ними будет тяжело. Можно обратить внимание на игрушки для животных, лежанки и различные комплексы. Например, если вы нашли производителей комплексов-когтеточек, то позиционируйте их как комплексы для крупных пород кошек, сибирских или мейн-кунов, это поможет отстроиться от конкурентов.

Мелкая бытовая техника

Продажи в этой категории за 2022 год по оценке INFOLine выросли в 1,9 раз по сравнению с 2021 годом.

Количество заказов увеличивается, потому что стоимость бытовой техники на маркетплейсе ниже, чем в специализированных магазинах. Покупатели чаще отдают предпочтение крупным селлерам, так как не всем понятен вопрос с гарантией, если вдруг техника окажется неисправной.

На какие конкретные товары обратить внимание: как и в других нишах, популярны товары для здоровья, ЗОЖ и ухода за собой — это электронные напольные весы, зубные щётки, медицинские аппараты, триммеры, эпиляторы, фены, дарсонваль. Ещё покупателей интересует мелкая бытовая техника для кухни, чтобы приготовить что-то необычное, как «не дома»: гриль, сэндвичницы, аппараты для попкорна. Ставку можно сделать на характеристики товара, например, вы продаёте лампу для маникюра, в которой есть несколько режимов: сильный, средний и щадящий. Такой функцией заинтересуются женщины, которые устали обжигаться во время сушки ногтей.

Покупатели привыкли, приобретая технику, хорошо её рассмотреть, покрутить в руках и так далее. Поэтому в этой нише, стоит уделить внимание фото- и видеоконтенту для карточек товара.

Как определиться, что продавать на маркетплейсах

Выбрать тип товара

— повседневные: продукты, одежда, бытовая химия;

— сезонные: ёлочные украшения, пляжные принадлежности, зонты;

— трендовые: игрушки в виде героя популярного мультфильма или новинки в мире электроники.

Сделать анализ

После выбора необходимо собрать актуальную статистику по продажам. Обратите внимание на:

— спрос, как товар продаётся в зависимости от сезона;

— стоимость, она растёт или всё время падает;

— упущенную выручку, те средства, которые продавцы не получили, когда товар хотели заказать, но он закончился;

— конкурентов, нет ли среди них крупных брендов, с которыми сложно соперничать;

— отзывы, какие плюсы и минусы товара видят покупатели.

Подробнее о том, с помощью чего можно собрать аналитику, мы писали в статье , в ней мы собрали 15 удобных сервисов.

Облачная платформа inSales поможет вывести внутреннюю аналитику, чтобы сложить картину и удостовериться в правильности выбора товаров. Удобство платформы в том, что все данные будут в одном месте, в одном окне.

Изучить поставщиков

Лучше всего выбрать нескольких поставщиков, изучив их условия. Что проверить при выборе поставщиков:

Сертификаты качества, безопасности, соответствия

Закупочная цена за единицу товара + издержки = вы получаете прибыль

Кто занимается доставкой, сколько это займёт времени

Договор с юридическим лицом, ИП или самозанятым

Отзывы и рекомендации

  • Производители. Сами изготавливают, сами продают. Закупочная стоимость товаров у производителей будет ниже, так как нет наценки посредников, но, как правило, у производителей нет налаженной системы логистики.
  • Дистрибьюторы. Закупают у нескольких производителей товары, а затем продают их среднему и малому бизнесу с наценкой. У дистрибьютора можно покупать сразу несколько типов товаров, не заключая много договоров, но закупочная цена будет выше.
  • Импортёры. Так же, как дистрибьюторы закупают товары у производителей, только не у российских. Импортеры самостоятельно занимаются всем, что связано с таможней и перевозкой через границу, в этом плюс. Но стоимость таких товаров будет высокой.

Где искать поставщиков:

  • Самый простой способ — вбить в поисковик «поставщики для маркетплейсов+город». Вы увидите множество сайтов, которые останется просто изучить и выписать номер телефонов поставщиков.
  • Онлайн-каталоги и сервисы, например, «Производство России».
  • В социальных сетях, на страницах-агрегаторах.
  • На офлайн-мероприятиях: выставках, форумах, ярмарках. Находить даты проведения таких мероприятий можно на сайтах вашего региона.

Рассчитать стартовый капитал

Начинающие селлеры не учитывают различные форс-мажорные обстоятельства и затраты на старте, что потом ведёт к дефициту и убыткам. Поэтому не пропускайте этот пункт. Понять, какая точно сумма потребуется для старта в бизнесе, сможете только вы сами.

Выбирайте товары с невысокой закупочной ценой, найдите поставщика, который торгует мелким оптом, возьмите для начала минимум 50 единиц товара, посчитайте затраты на логистику и запуск рекламы, предусмотрите средства на форс-мажоры, если вдруг они возникнут.

Ошибки новичков при выборе товаров

Ошибка 1. Выход на маркетплейс с популярным товаром и небольшим бюджетом. Лучше выбирать товары, на которые есть спрос, но конкуренция ниже.

Ошибка 2. Выход на маркетплейс с хайповым товаром в погоне за быстрой прибылью. Тренды очень быстро меняются, можно включить такой товар в большой ассортимент, но заходить с ним не стоит.

Ошибка 3. Выход на маркетплейсы с непопулярным товаром. Вам может показаться хорошей идеей продавать уникальный товар, о котором пока мало кто знает. Но ваша целевая аудитория — не вы, поэтому лучше проверить спрос.

Ошибка 4. Продавать некачественный товар, закупленный по очень низкой стоимости. В один момент вы рискуете испортить репутацию своего магазина, которую потом будет очень трудно восстановить.

Ошибка 5. Устанавливать слишком высокую или слишком низкую цену на товар. Оба варианта довольно рискованны.

Что нельзя продавать на маркетплейсах

Ассортимент маркетплейсов поражает, однако есть товары, которые запрещено продавать законом нашей страны:

— психотропные вещества и наркотики;

— табачную продукцию и расходники к электронным сигаретам и POD-системам;

— оружие и средства самообороны;

— товары, связанные с оккультизмом.

Обязательно ознакомьтесь с подробными списками товаров, которые каждая конкретная площадка не принимает к реализации.

Заключение

  • Перед тем как начать работу на маркетплейсе, стоит составить портрет покупателя, чтобы выбрать нишу и сделать привлекательный контент для роста продаж.
  • Выбирать товар можно в популярных нишах, но при этом лучше составить план, как отстроиться от конкурентов.
  • Для изучения спроса, выручки, упущенной выгоды и конкурентов нужно использовать аналитику, а не действовать наобум.
  • Выбрать поставщиков можно онлайн или офлайн, главное, чтобы их товар был качественным и его продажа была бы выгодна селлеру.
  • Обязательно к изучению: какие ошибки совершают новички и что нельзя продавать на маркетплейсах.

Начинать бизнес на маркетплейсе может быть непросто, начинающие продавцы сталкиваются с трудностями, учатся их перешагивать. Из этих шагов и строится путь успешного селлера. Чтобы помочь вам на старте работы, сервис inSales предлагает удобные инструменты для автоматизации процессов и упрощения операционки.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Как фотографировать товары для интернет-магазина

В современном мире интернет-торговля становится всё более популярной. Многие предприниматели открывают свои онлайн-магазины и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров. Одним.

Что такое маркировка EAC и как её получить

Все товары на рынке России должны быть соответствующего качества. Чтобы иностранный продукт попал к нашему покупателю, продавцу нужно приложить немало.

Уцененные товары на «Яндекс.Маркете»: как начать продавать и какие б/у товары можно реализовывать

Кажется, что если товар поцарапан, к примеру, во время транспортировки, то реализовать его на маркетплейсе уже не получится. На самом.

Товары, запрещенные для продажи на маркетплейсах

Товары, не входящие в данный список, можно поставлять для продажи.

Ozon#

По законам Российской Федерации и правилам Ozon на маркетплейсе запрещена продажа товаров и услуг следующих категорий:

  • Алкогольная продукция.
  • Ветеринарные препараты, включая витамины для животных.
  • Вооружение, боеприпасы к нему, взрывчатые вещества, средства взрывания, порох, включая:
    • гражданское оружие, для продажи которого требуется лицензия, в том числе:
      • арбалеты с усилием натяжения более 43 кгс;
      • газовые баллончики;
      • луки с усилием натяжения более 27 кгс;
      • пневматическое оружие с дульной энергией более 3 Дж;
      • телескопические дубинки;
      • электрошокеры.
      • БАД, в состав которых входят растения и продукты их переработки, содержащие психотропные, наркотические, сильнодействующие или ядовитые вещества;
      • конопляные семена (ядра) в чистом виде;
      • конопляный чай;
      • конопляное масло в чистом виде (для внутреннего и наружного применения).
      • браслеты наручные;
      • палки резиновые.
      • бонги и комплектующие к ним;
      • жидкость для вейпов, в том числе безникотиновая;
      • кальяны и комплектующие к ним;
      • одноразовые электронные сигареты, в том числе безникотиновые.

      Товары, которые можно продавать только при доставке своими силами

      Указанные ниже товары запрещено доставлять с помощью логистики Ozon:

      • Елка живая новогодняя.
      • Живые цветы, срезанные и горшечные.
      • Неодимовые магниты.
      • Пиротехника I, II и III класса опасности.

      Товары, которые можно продавать только со своего склада

      Указанные ниже товары запрещено поставлять на склады Ozon:

      • Автомобильные заправленные батареи, кислотные и щелочные.
      • Баллоны с газом, в том числе с гелием.
      • Ванны, душевые кабины.
      • Водопроводные трубы и изоляция для них.
      • Временные двери и телескопические лестницы.
      • Изоляционные материалы, включая:
        • гидроизоляция;
        • звукоизоляция;
        • листовая пароизоляция;
        • листовая теплоизоляция.
        • автохимия;
        • бытовая химия;
        • косметика;
        • парфюмерия;
        • строительная химия, если объем товара в упаковке не больше 5 литров.
        • ковролин;
        • ламинат;
        • линолеум;
        • любые рулонные напольные покрытия;
        • молдинг для стен и стеновые панели;
        • плинтус;
        • плитка, в том числе ПВХ и гибкая.
        • бруски, в том числе декоративные;
        • двери входные и межкомнатные;
        • дверные коробки;
        • доборы;
        • наличники;
        • окна и аксессуары;
        • половые доски;
        • профили;
        • рейки.
        • затирка плиточных швов;
        • клей для плитки и камня;
        • кровельная мастика;
        • монтажные и кладочные смеси;
        • наливной пол;
        • строительная грунтовка;
        • шпатлевка и штукатурка.
        • винтовые сваи и комплектующие;
        • водосточные и канализационные системы;
        • декоративный камень (облицовочные материалы);
        • комплект натяжного потолка;
        • кровля;
        • профиль и углы для подвесного потолка;
        • реечный потолок и комплектующие для установки;
        • сайдинг, септик, сетка строительная;
        • серпянка для гипсокартона;
        • стеклоблоки, труба профильная, уплотнительная лента;
        • фасадные панели, 3D-панели, аксессуары, углы и подобное;
        • элементы колодца.

        Товары, которые можно продавать только после получения доступа в категорию

        Товары и услуги из указанных ниже категорий можно будет добавить в продажу только после получения доступа:

        • Продукты питания для детей до 3 лет.
        • Медицинские услуги
        • Тесты на COVID-19, предназначенные для домашнего использования.
        • Экспресс-тесты.
        • Ювелирные изделия.

        Товары, которые можно продавать только после проверки сертификатов качества

        Товары и услуги из указанных ниже категорий появятся в продаже только после загрузки и проверки сертификатов качества:

        • Витамины и БАДы.
        • Детские удерживающие устройства.
        • Спортивное питание.
        • Тесты на COVID-19, предназначенные для домашнего использования.
        • Экспресс-тесты.

        Яндекс.Маркет#

        Маркет не принимает к размещению

        • Опасные товары, кроме тех, которые относятся к девятому классу опасности. Товары этого класса опасности можно размещать только по модели FBS. При этом не все сортировочные центры принимают опасные грузы, подробнее см. в разделе Адреса сортировочных центров и их особенности.
        • Наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры.
        • Пиротехнику.
        • Любые виды оружия, в том числе пневматическое, охотничье, антикварное, газовое, сувенирное.
        • Лекарственные препараты, подлежащие предметно-количественному учету, а также тесты на COVID-19.
        • Табачные и никотинсодержащие продукты, а также относящиеся к ним товары.
        • Табак всех видов и его производные. Например, нюхательный, курительный, жевательный табак; семена табака, в том числе декоративные; сигареты, сигариллы, сигары, папиросы, стики и другие формы табака.
        • Электронные сигареты и относящиеся к ним товары: составные части, аксессуары; жидкости, в том числе без никотина; ароматизаторы для жидкостей и другие расходники.
        • Курительные принадлежности, их составные части, аксессуары и расходники к ним. Например, кальяны, системы нагревания, электронные испарители, трубки, бонги, пепельницы, зажигалки, машинки для скручивания сигарет, гильотинки, ножницы для сигар, сигаретная бумага, фильтры.
        • Товары для хранения табака и табачной продукции. Например, портсигары, чехлы для сигар, шкатулки для табака, хьюмидоры, сигарные шкафы и холодильники.
        • Товары для обработки, производства или утилизации табака, табачной продукции, курительных принадлежностей или табачного дыма. Например, урны с пепельницей.
        • Товары, содержащие в названии указание на табак, табачную продукцию или курительные принадлежности. Например, корпусы для зажигалок, беседки-курилки, аюрведические сигареты.
        • Подарочные наборы, куда включены указанные выше товары.
        • Товары ритуального назначения: надгробия, памятники, гробы, поминальные венки и подобное.
        • Косметические и парфюмерные тестеры и пробники.
        • Продукты питания с коротким сроком годности или требующие особых условий хранения.
        • Живые цветы и растения.

        Маркет принимает к размещению с сопроводительными документами (сертификатами, свидетельствами)

        • Лекарства, БАДы, медицинские товары.
        • Продовольственные товары.
        • Товары для детей.
        • Парфюмерия и косметика.
        • Одежда, ткани, обувь.
        • Товары для дома (например, строительные материалы, отопительные приборы).
        • Ювелирные изделия (только по модели FBS).
        • Текстиль.

        AliExpress#

        Запрещённые и опасные грузы

        Стандартный набор запрещённых к перевозке грузов:

        • Оружие (пневматическое, травматическое, метательное);
        • Наркотики, воспламеняющиеся, радиоактивные, токсичные, коррозионные материалы;
        • Животные и растения;
        • Наличные деньги и ценные бумаги;
        • Произведения искусства и музейные экспонаты;
        • Грузы из списка опасных по классификации IATA и ICAO.

        Доставка опасных грузов

        Все перечисленные ниже товары «Цайняо» не может принять к авиаперевозке, они будут доставляться по земле, поэтому сроки доставки будут увеличены.

        В некоторые регионы, где временно не работает наземное сообщение (например зимой в отдаленных населенных пунктах), эти товары «Цайняо» доставить не сможет.

        Внимательно прочитайте этот список, к опасным грузам могут относиться и товары из стандартного ассортимента, например офисное кресло с газлифтом.

        1. Товары с литиевым аккумулятором: Power Bank, роботы-пылесосы, беспроводные пылесосы мощностью более 100 Вт (при менее 100 Вт требуется техническая документация)
        2. Аэрозоли под давлением (дезодоранты, спреи), газовые зажигалки, сжатые и сжиженные газы в баллонах и цилиндрах (например офисное кресло с газлифтом).
        3. Товары с фреоном (холодильники, холодильники)
        4. Товары, которые содержат жидкость
        5. Легковоспламеняющиеся жидкости (бензин, керосин, растворители, ацетон, дихлорэтан, лаки, масляные краски, нитроэмали, грунтовки, печатные краски, чернила для принтеров, лаки, сиккативы, смывки, растворители, ароматизаторы для напитков на спиртовой основе, настойки, герметики, эфиры , органические растворители на основе клея, косметические лосьоны, одеколоны, парфюмерия, туалетная вода, лаки для ногтей, пихтовое масло)
        6. Легковоспламеняющиеся твердые вещества (любые металлические порошки, алюминиевый порошок с покрытием, магний, спички, бенгальские огни)
        7. Фейерверки, пиротехника
        8. Окислители (аммиачная селитра, нитрат аммония, нитрат калия, хлорат кальция, отбеливатели, перекись водорода)
        9. Органические пероксиды
        10. Вещества, которые могут вызвать видимые повреждения кожи или любых живых тканей, или повредить другие грузы (аккумуляторы, электролиты для аккумуляторов, серная, соляная, уксусная и другие кислоты, пищевые кислоты, концентраты напитков, фруктовые эссенции, каустическая сода, гидроксид калия, ртуть, тест-лабораторные системы)
        11. Вещества и продукты, представляющие опасность во время перевозки по воздуху, которые нельзя отнести к другим классам опасных грузов (например, асбест, чесночный соус, спасательные плоты, двигатели внутреннего сгорания, газонокосилки, мини-тракторы, мотоциклы, скутеры, лодочные моторы). , снегоходы, водные мотоциклы, автомобили, пищевые добавки, экстракты, литиевые батареи, полимерные гранулы, твердый углекислый газ (сухой лед), намагниченный материал, магнетроны, неэкранированные постоянные магниты без установленных якорей, акустические колонки).

        СберМегаМаркет#

        Можно продавать любые товары, разрешенные для торговли дистанционным способом.

        Amazon#

        • Алкоголь
        • Животные и товары, связанные с животными
        • Предметы изобразительного искусcтва
        • Декор для дома
        • Автомобильные товары и товары для силового спорта
        • Продукты из композитной(составной) древесины
        • Косметика и средства для ухода за кожей
        • Устройства для очистки и дезинфекции
        • Деньги, монеты, подарочные карты и другие денежные эквиваленты
        • БАДы
        • Лекарства и лекарственные средства
        • Наркотики
        • Электроника
        • Оружие, взрывчатые вещества и т.д.
        • Предметы, ограниченные к экспорту
        • Еда и напитки
        • Азартные игры, лотерея
        • Опасные и токсичные предметы
        • Части тела, предметы для похорон
        • Украшения, бриллианты
        • Устройства с лазером
        • Освещение
        • Отмычки, устройства для взлома
        • Медицинские устройства и аксессуары
        • Оскорбительные и противоречивые материалы
        • Остальные запрещенные товары
        • Пестициды
        • Растения и семена
        • Потовые штампы и марки
        • Возвращенные товары
        • Хладогенты и озоноразрущающие вещества
        • Подписки и периодические издания
        • Оборудование для наблюдения
        • Табак и товары для курения
        • Гарантийные талоны, планы обслуживания, контракты
        • Мягкая мебель, кровати, и другие стёганые изделия

        Ebay#

        Возможные нарушения авторского права

        Товары, которые могут нарушать авторское право или право на товарные знаки:

        • устройства и программное обеспечение, позволяющие дублировать материалы, защищенные от копирования;
        • мод-чипы, игровые усилители (game enhancers) и загрузочные диски;
        • диски для записи, аудиозаписи и/или видеозаписи, распространяемые без санкции правообладателей;
        • научное, тестовое и ОЕМ программное обеспечение;
        • духи и косметика и т. д.

        Товары, подпадающие под запрет или ограничения

        • Товары для взрослых
        • Алкоголь
        • Предметы искусства
        • Артефакты и минеральные образования
        • Каталитические нейтрализаторы и выхлопные трубы
        • Тарифные планы
        • Благотворительность и фандрайзинг
        • Одежда, бывшая в употреблении
        • Товары, продающиеся с контрактами
        • Косметика
        • Коллекционная валюта
        • Купоны
        • Кредитные карты
        • Запрещенные вещества и атрибуты
        • Электронное оборудование
        • Товары под эмбарго
        • Огнестрельное оружие и аксессуары
        • Продукты питания
        • Подарочные карты
        • Предметы, выпущенные государством
        • Предметы, связанные с государственной, транзитной и транспортной деятельностью
        • Опасные материалы
        • Товары, содержащие части человеческого тела
        • Товары, способствующие незаконной деятельности
        • Животные
        • Устройства для взлома
        • Объявления, работающие по принципу лотереи
        • Личная информация
        • Рецептурные медицинские устройства
        • Рецептурные и безрецептурные лекарства
        • Военные товары
        • Сетевой маркетинг, пирамиды и матричные программы
        • Оскорбительные материалы
        • Пестициды
        • Растения и семена
        • Предметы, имеющие отношение к полиции.
        • Копии предметов, связанных с политическими событиями
        • Франкировальные машины
        • Недвижимость
        • Товары, представляющие угрозу здоровью и безопасности
        • Услуги
        • Игровые автоматы
        • Марки
        • Акции и другие ценные бумаги
        • Украденная собственность
        • Табак и электронные сигареты
        • Туристические услуги

        KazanExpress#

        • Алкоголь
        • Табак
        • Никотиносодержащие смеси
        • Оружие
        • Пестициды
        • Агрохимикаты
        • Фармпрепараты
        • Психотропные и наркотические вещества

        Полный перечень найдете в нормативных актах по ссылке.

        Категорически запрещено продавать контрафактные товары (так называемые “реплики”, “копии”), в которых зарегистрированный товарный знак бренда используется без разрешения правообладателя. Сюда же входят товары с видоизмененными логотипами, которые схожи с оригиналами до степени смешения. Законы, регулирующие эту сферу отношений, также есть по ссылке выше.

        Etsy#

        Запрещено к продаже на Etsy:

        • Алкоголь
        • Табак
        • Лекарства
        • Наркотики
        • Товары для животных и человеческие останки
        • Опасные предметы: опасные материалы, возвращенные вещи, и оружие
        • Предметы ненависти: предметы, распространяющие, поддерживающие или прославляющие ненависть
        • Незаконные предметы, предметы пропагандирующие незаконные действия, и предметы, регулируемые на международном уровне
        • Порнография и материалы для взрослых
        • Предметы жестокости: предметы, пропагандирующие, поддерживающие или прославляющие жестокость

        Lamoda#

        Lamoda вправе по своему усмотрению определить Товары, предлагаемые для продажи на Сайте, с учетом ограничений, установленных действующими нормативными актами РФ и Договором.

        10 товаров, которые плохо продаются на Ozon и Wildberries: рекомендации для опытных селлеров и новичков

        Плохо продающиеся на маркетплейсах товары – это не только коммерческие показатели, но и сложности, с которыми может столкнуться селлер без опыта. Формирование неправильного или сложного ассортимента влечет за собой убытки: истекшие сроки годности и склады, заполненные невостребованными остатками. Некоторые позиции пользуются невысоким спросом, с другими не рекомендуется выходить на маркетплейсы новым селлерам. Рассказываем, какие товары плохо продаются на Ozon и Wildberries, какие правила и рекомендации нужно учитывать при работе с ними.

        1. Книги, но не все

        В 2022 году конкуренция между селлерами, реализующими книги, относительно низкая, как и спрос. Клиенты демонстрируют активность при покупке изданий, связанных со следующими тематиками:

        • обучающая и художественная литература для детей;
        • литература по психологии (хит продаж на февраль 2022 года по данным Retail.ru), саморазвитию и эзотерике;
        • книги, касающиеся самообучения взрослых и расширения профессиональных компетенций, особенно в сфере информационных технологий, медицины и других отраслевых направлениях.

        Хорошо продаются бестселлеры, выпущенные известными издательствами, плохо – книги от новых авторов и тех, с которыми широкая аудитория незнакома. Данные опроса Яндекс, опубликованного в 2021 году, свидетельствуют о том, что 54% россиян отдают предпочтение бумажным книгам, аудиоформату – 15%, электронному – 30%. При выборе книг важно учитывать читательские интересы, обращать внимание на бестселлеры текущего сезона и подсказки от торговых платформ. Например, Ozon предлагает рейтинг «ТОП-200 книг по мнению читателей», дополнительно – мониторинг электронных библиотек и интернет-магазинов («ЛитРес», «Буквоед», «Читай-город»), помогающих составить представление о вкусах потенциальной аудитории.

        Лидеры продаж среди книг на Ozon

        2. DVD и CD-диски

        В 2022 году, о чем сообщают «Известия», зафиксирован рост спроса на Blu-ray плееры, а также на фильмы и музыку на физических носителях – CD и DVD-дисках. На Ozon рассматриваемые товары в период с января до июня заказывали в 5 раз чаще, если сравнивать с отчетным периодом прошлого года. Всплеск спроса обусловлен киностудиями, которые покинули Россию, и недоступностью некоторых стриминговых сервисов, но по мере выравнивания ситуации он начинает возвращаться к привычным показателям.

        Подобная продукция – на любителя, ее предпочитают приобретать коллекционеры, формирующие домашние аудио- и видеотеки. В условиях, когда большинство продуктов можно быстро оплатить и моментально скачать, а некоторый контент доступен бесплатно, основная часть клиентов не будет покупать их на маркетплейсах и в интернет-магазинах. Селлеры, решившие продавать фильмы, музыку, программное обеспечение, игры, распространяющиеся на дисках, должны отслеживать тренды, ориентироваться на текущие хиты и опыт других предпринимателей (количество отзывов и оценок в карточках).

        Фильмы на физических носителях имеют мало отзывов

        3. Хрупкие товары

        Продукция, отличающаяся хрупкостью, демонстрирует хорошие продажи, но является сложной в вопросах обеспечения хранения и доставки. Селлеры сталкиваются с высоким процентом товаров ненадлежащего качества еще на этапе закупки у поставщика. Неправильная упаковка при доставке на склад маркетплейса или к клиенту, а также неаккуратность потребителей при осмотре могут стать причиной финансовых потерь. К хрупким позициям традиционно относят:

        • посуду: тарелки, бокалы, стаканы, чашки, салатники;
        • предметы быта: вазы, картины, статуэтки;
        • комнатные растения, поставляемые не в пластиковых горшках;
        • сантехнику – от раковин до сливных бачков;
        • новогодние игрушки и украшения из стекла;
        • зеркала, особенно настенные, но риску подвержены и настольные, ручные модели;
        • телевизоры, мониторы для персональных компьютеров и моноблоки.

        При работе с этими товарами нужно соблюдать правила маркетплейсов или транспортных компаний, касающиеся упаковки и маркировки. Дополнительно – аккуратность при складском хранении, иначе постоянно придется списывать брак: стакан с отколотым краем или зеркало не удастся продать даже со скидкой выше 70%.

        Рекомендации по упаковке хрупких моделей от Ozon

        4. Скоропортящиеся продукты

        Маркетплейсы тщательно контролируют сроки годности продукции, которая предлагается клиентам. На склады Ozon позиции с периодом хранения до 6 месяцев принимают только в том случае, если до окончания срока осталось не менее 70%. В эту группу входят молоко, в том числе и растительное, детское питание (фруктовые коктейли, соки, мясные и овощные пюре), десерты (печенье, вафли) и другие, имеющие срок хранения менее 6-12 месяцев. На Ozon список более широкий за счет модели fresh для скоропортящихся позиций.

        Рассматриваемые товары несут риски для новичков, которые не имеют сложившейся аудитории, не могут прогнозировать спрос и находятся в процессе наработки рейтинга. Если селлер ориентирован на сбыт продуктов, то сначала лучше выбирать позиции со сроком годности от 12-18 месяцев. Это мясные и рыбные консервы, вяленое мясо, чай и кофе, бакалея (крупы, макароны, сухие завтраки), снеки, джемы, соль и сахар. Они не требуют особых условий хранения, а продавец не понесет убытки в случае низкого спроса при выходе на маркетплейс.

        Продукты с длительным сроком хранения на Wildberries

        5. Ювелирные изделия

        Продажа ювелирных изделий в 2022 году – ненадежное направление для новых продавцов. Клиенты покупают дорогостоящую продукцию у брендов, которым доверяют – SOKOLOV, «Ювелир Трейд», KARATOV, «Агра»: в каталогах Ozon и Wildberries товары этих компаний имеют наибольшее количество отзывов и самый высокий рейтинг. Представителям региональных производств и посредникам будет сложно выбиться в лидеры без комплексного маркетинга и привлечения инструментов для повышения лояльности, узнаваемости. Категория восприимчива к колебаниям рынка: при малейшем изменении уровня платежеспособности клиенты отказываются от покупки украшений, как от вещей не первой необходимости, даже если она была запланирована заранее.

        На торговых платформах новички смогут успешно продавать низко- и среднебюджетные модели из керамики, серебра, искусственной и натуральной кожи, бусин и бисера, других востребованных материалов. Высокой оборачиваемостью отличаются доступные изделия на каждый день, особенно для детей, подростков и женщин в возрасте до 35-45 лет.

        Активность в карточках ювелирных украшений от известных брендов

        6. Продукция для строительства и ремонта

        На маркетплейсах представлен широкий ассортимент товаров для строительства и ремонта: материалы для черновой и финишной отделки, сухие смеси, комплектующие, аэрозольные краски и прочее. По данным Data Insight на Wildberries такую продукцию заказывают всего 4% опрошенных, на Ozon – 7%. Материалы для ремонтно-строительных работ клиенты приобретают не каждый день, свыше 55% потребителей хотят увидеть цвет обоев или краски при естественном освещении, поэтому большинство сделок заключаются в наземных гипермаркетах. Потребителю удобнее оформить заказ в ближайшем магазине, особенно если речь идет о большой партии необходимого для косметического или капитального ремонта. Неплохую оборачиваемость имеют штучные позиции, такие как краска для мебели, герметики, эмаль для ванн, удлинители и сетевые разъемы, фурнитура, а также механический и электроинструмент (дрели, перфораторы, рычажные лебедки, тали).

        Исследование Data Insight

        7. Сезонные товары и тренды

        Новым селлерам сложно начинать продажи с ассортиментом, состоящим из сезонных позиций. Их можно использовать для масштабирования в преддверии официальных или неофициальных праздников, но не в качестве основных товаров. Для обеспечения успешного сбыта необходимы:

        • опыт работы с продукцией, отличающейся яркими (менее 50%) и жесткими (более 50%) колебаниями спроса;
        • работа с аналитическими данными за прошлые годы: что продавалось хорошо и плохо, какие позиции пришлось реализовать с высокими скидками после завершения сезона, сколько закупить товаров в текущем году;
        • предварительная подготовка: исследования и закупки у поставщиков проводятся минимум за 2-3 месяца до старта сезона. Позиции запускаются в продажу за 3-4 недели до всплеска покупательской активности, что позволяет прокачать карточки на торговой платформе и подогреть интерес аудитории.

        К продукции с ярким спросом относятся зимняя и летняя одежда, ухаживающая косметика для определенного времени года, инвентарь для отдыха и развлечений (палатки, санки, рыбацкие снасти), автомобильная продукция (резина, технические жидкости, скребки для стекол). Жесткий спрос характерен для праздничной атрибутики: сувениры, текстиль и вещи с символами наступающего года, рождественский декор, гирлянды и аналогичные позиции. Отдельный вопрос – тренды: спрос на них возникает стихийно и так же быстро падает, если селлер не сможет его предугадать, то не успеет распродать партию.

        8. Женские шубы

        Одежда для женщин – высокооборачиваемый товар, пользующийся стабильной популярностью, но с 2018 года российский рынок столкнулся с падением спроса на шубы, особенно натуральные. Причиной изменения потребительских интересов стали пандемия, теплые зимы и мода на экологичность, о чем сообщает РБК. Эксперты не рекомендуют продавцам-новичкам начинать бизнес с реализации изделий из натурального меха, лучше сделать выбор в пользу пуховиков, парок, стеганых пальто и моделей с экомехом – повседневных и доступных. Если селлер делает ставку на товары дороже 10-15 тысяч рублей, то стоит подключить оплату в рассрочку, такая возможность реализована на Ozon.

        Пример акции с рассрочкой на верхнюю одежду

        9. Нестандартная и специфическая продукция

        В категорию входят позиции не на каждый день, представляющие интерес для узкой целевой аудитории. Они связаны с невозможностью прогнозировать спрос, изменением потребительских интересов: для новых продавцов ниша будет достаточно сложной. В группу входят:

        • непопулярные музыкальные инструменты, такие как гусли, укулеле, мандолины, а также пособия для обучения игре на них;
        • все для эзотерики и астрологии: специальные карты (метафорические и таро), свечи для гадания и прочая атрибутика;
        • театральный грим, его заказывают перед праздниками, такими как Хэллоуин, День святого Валентина, Новый год;
        • товары для редких хобби: барельефы, витражи, создание парфюмерии в домашних условиях.

        Они легко продаются в комбинации с хорошо оборачиваемыми позициями, приносящими основной доход. При сбыте важно правильно определить целевую аудиторию и запускать рекламу по релевантным каналам: форумы, группы в социальных сетях и Telegram-каналы, посвященные музыке, эзотерики и другим направлениям согласно специфике продукции.

        10. Бытовая техника

        Средне- и крупногабаритная бытовая техника – популярный товар, но он требует инвестиций в хранение, доставку и работу с заказами. Для сбыта нужен опыт – от первичной проверки при приемке у поставщика до обработки возвратов. Продавцу придется работать с гарантийными случаями и сталкиваться с поломками, вызванными неправильной эксплуатацией со стороны клиента. На первых порах лучше сосредоточить усилия на мелкой технике: она быстро продается и имеет солидный процент выкупа – это миксеры, хлебопечи, микроволновые печи, блендеры и схожие позиции, позволяющие устанавливать высокую наценку.

        Разбирательства по поводу неисправности стиральной машины

        Что делать, если товары на маркетплейсах плохо продаются

        До старта продаж предприниматель должен оценить товарную категорию: спрос, широта аудитории, наличие денег в нише, результаты других селлеров. Часть данных собирается вручную при исследовании каталогов Wildberries и Ozon, учитываются динамика изменения стоимости и объем отзывов, вопросов. Более простой путь – сервисы автоматизации аналитики, такие как LK.MARKET от CеллерМАРКЕТ, Маяк, HunterSales, Moneyplace и аналогичные. Если товары продаются плохо, но у других селлеров ситуация стабильная, то проблема может крыться в следующих причинах:

        • низкое качество отгружаемой продукции, о котором клиенты обязательно напишут в отзывах;
        • отсутствие вариативности ассортимента: селлер предлагает только елочные игрушки или музыкальные инструменты, поэтому сталкивается с жесткими колебаниями спроса и редко поступающими заказами;
        • недостаточное раскрытие специфики, характеристик и особенностей товаров в карточках;
        • отказ от участия в акциях: продавцы, не снижающие цены, получают меньше заказов и ухудшение позиций в каталоге;
        • продукция распределена только по центральным складам, что существенно сужает географию и возможности поиска клиентов в регионах;
        • продавец не работает с остатками и закупает минимальное количество позиций, из-за чего потребители получают негативный опыт сотрудничества, а карточка опускается в поиске.

        Навредить может неправильный портрет целевой аудитории и дефицит репутации: отсутствие отзывов и оценок настораживает клиентов. На Wildberries быстро наработать репутацию позволяет привлечение потребителей по собственной базе контактов, на Ozon – акция «Баллы за отзывы»: клиенты делятся мнениями о покупках, получая бонусы на следующие заказы.

        Глобальная ошибка – работа на одной торговой платформе: показатели сбыта на маркетплейсах существенно различаются, что видно в исследовании Data Insight. Например, позиции из категории «Электроника и техника» на Wildberries купили 12% респондентов, на Ozon – 28%, а на AliExpress – 36%. В связи с этим рекомендуется проверить возможности площадок, чтобы выбрать оптимальную под особенности реализуемой продукции. Дополнительно – реклама по разным каналам, запуск собственных акций внутри платформы и беспрерывная коммуникация с аудиторией.

        Сравнение динамики потребительских предпочтений на разных маркетплейсах

        В заключение

        Не существует универсальных товарных категорий, способных принести массу заказов в первые месяцы работы на маркетплейсе. Низкие продажи фиксируются не только при малом спросе или узкой аудитории, но и по причине отказа от привлечения комплексных маркетинговых инициатив, недостатка опыта у продавца, игнорирования первичной аналитики при выходе на платформы. Некоторые предприниматели на этапе тестирования изменяют категории и ассортимент несколько раз, чтобы выбрать наиболее доходную нишу, не связанную с колебаниями спроса, порчей товаров при хранении и доставке, низким процентом выкупа и иными проблемами. Стоит работать со свежими аналитическими данными и мониторить их после запуска магазина не реже 4-5 раз в год: рыночные тенденции изменяются постоянно, селлер должен держать руку на пульсе событий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *