Что такое наценка простыми словами
Перейти к содержимому

Что такое наценка простыми словами

  • автор:

Что такое наценка простыми словами

Маржа и наценка.
В чем разница?

Вы знаете, в чем разница между маржой и наценкой? Наверняка многие путают эти понятия. Я тоже раньше четко не понимала разницу, хотя работаю с финансами уже давно, но 8 лет в ретейле подкорректировали мои знания, и я хочу ими поделиться.

Предположим, вы предприниматель и что-то покупаете и продаете. Не обязательно товары, это могут быть работы и услуги. Понятно, чтобы заработать прибыль, надо что-то купить подешевле и подать подороже. Вот я сказала слово «прибыль», а мы вроде про маржу и наценку? Наверняка эти понятия связаны — давайте разбираться!

Предположим вы купили 1 кг картошки за 10 рублей, а продали за 18 рублей. Разница в 8 рублей это что: маржа или наценка?

Если бы у нас был вебинар, то я бы попросила вас в комментариях написать: 1 — тех, кто думает, что получилась маржа, а 2 — тех, кто думает, что получилась наценка.
Уверена, что ответов было бы 50/50. И все оказались бы правы!

Действительно, разница между ценой покупки и ценой продажи, в нашем случае 8 рублей (18−10) это и НАЦЕНКА, и МАРЖА.
Так значит нет разницы? И значит, что можно говорить любое слово? Нет, нельзя! Маржа и наценка — это разные понятия и применять их нужно грамотно, в соответствии с тем контекстом, о котором идет речь. В данном случае мы говорим о 8 рублях и это абсолютный показатель, но в финансах чаще используются относительные показатели — в процентах. Так вот за счет относительных показателей эти понятия и отличаются по значению и по сути. Хотите узнать подробнее? Тогда читаем дальше!

Предположим вы попали в критическую ситуацию: вы отдыхаете на курорте и у вас украли сумку с кошельком и телефоном. В сейфе гостиницы у вас сохранилась 1000 руб., а вам срочно надо заработать на билет в Москву, который стоит 4000 руб. Вы соображаете, что делать и решаете, что самое простое это продавать на пляже апельсиновый сок. Все-таки жара и сок будет всегда кстати, плюс курортная наценка в самое пекло не остановит от покупки.

Вы купили на оптовом рынке 100 пакетиков сока по 10 рублей и решили, что вполне можно продать пакетик сока за 40 рублей. Таким образом, желанные 4 тыс. руб. будут заработаны очень быстро.

Давайте разберемся с арифметикой: закупочная цена 1 пакетика 10 рублей, а продажная цена 40 рублей. Разница между ценой покупки и ценой продажи 30 рублей. Запомним эту цифру. Давайте взглянем на нее со стороны закупочной цены и продажной цены.

1. Отправная точка — закупочная цена 10 рублей.
Мы как бы поднимаемся вверх от закупочной цены к цене продажи. Если мы прибавим к цене закупки 30 рублей, то получим цену продажи 40 рублей. По отношению к цене закупки — 30 рублей это ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ или НАЦЕНКА, т. е. мы продаем сок с НАЦЕНКОЙ 30 рублей.

Но при анализе финансового результата редко используют абсолютные значения. Если мы хотим что-то проанализировать или сравнить друг с другом, то используем относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к закупочной цене НАЦЕНКА получается 300%. Надеюсь вы поняли, что НАЦЕНКА в % это отношение:

НАЦЕНКА% = (НАЦЕНКА / ЦЕНА закупки) * 100% = (30 руб./ 10 руб.) * 100% = 300%

Вывод простой — НАЦЕНКА всегда соотносится с закупочной ценой и показывает насколько надо ее увеличить, чтобы получить желаемую цену продажи.

2. Отправная точка — цена продажи 40 рублей.
Теперь мы как бы спускаемся вниз от цены продажи к закупочной цене. Цена продажи состоит из двух частей: цены закупки (10 рублей) и МАРЖИ (30 рублей).

МАРЖА — это один из видов прибыли, самый первый вид прибыли, который получает компания. Это еще далеко не чистая прибыль, с которой можно платить дивиденды, но тоже очень важный показатель эффективности компании.

По отношению к цене продажи — 30 рублей это МАРЖА, т. е. прибыль которую приносит каждый проданный пакетик сока. Повторюсь, что в анализе используются относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к цене продажи МАРЖА будет равна 75%. Это значит, что в цене продажи пакетика сока 25% составляет себестоимость и 75% составляет МАРЖА. Таким образом, получая каждый рубль с продажи, мы зарабатываем 75 копеек МАРЖИ. Надеюсь, что расчет МАРЖИ в % тоже понятен:

МАРЖА% = (МАРЖА / ЦЕНА продажи) * 100% = (30 руб./ 40 руб.) * 100% = 75%

Вывод тоже простой — МАРЖА всегда соотносится с ценой продажи и показывает сколько зарабатывает компания, получая каждый рубль с выручки. Маржа — это один из показателей эффективности работы компании.

ПОЗДРАВЛЯЮ, если вы дочитали до этого места.

В целом мы все самое важное разобрали, надеюсь, что ситуацию я прояснила. Теперь осталось сформулировать выводы. Ну, а тех, кто хочет разобраться глубже или остались вопросы — приглашаю на мой курс по финансовой грамотности для предпринимателей, руководителей и всех тех, кто хочет разобраться в финансах «Финансовая система для увеличения прибыли» или на индивидуальную консультацию.

ВЫВОДЫ:
1. Понятие НАЦЕНКА употребляется в контексте закупочной цены (себестоимости).
2. Понятие МАРЖА употребляется в контексте цены продажи (выручки).
3. МАРЖА — это показатель эффективности работы компании, а НАЦЕНКА нет, поэтому с точки зрения анализа деятельности компании, МАРЖА более важный показатель, чем НАЦЕНКА. МАРЖА показывает, сколько копеек прибыли в каждом рубле выручки.
4. В абсолютном выражении МАРЖА и НАЦЕНКА совпадают, а в относительном выражении МАРЖА всегда меньше чем НАЦЕНКА.
5. НАЦЕНКА может быть больше 100%, а МАРЖА всегда меньше 100%.

Благодарю, что вы дочитали до конца.
Остались вопросы — приходите на индивидуальную консультацию или на мой курс.

УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ И ПРОЦЕССАМИ, А НЕ ТУШИТЕ ПОЖАРЫ!

Подробнее узнать о программах обучения и ближайших открытых мероприятиях можно в разделе «Обучение» .

P. S. Какие способы повышения прибыли вы используете? Скачайте чек-лист и проверьте себя.

Маржа против наценки: в чем разница и как считать

Мы постоянно сталкиваемся с предпринимателями и руководителями, говорящими немного на разных языках. И чуть ли не в первую очередь это касается «маржи» и «наценки». Понятия ведь очень близкие и многие не видят разницы. Вот сегодня как раз и разберемся, что такое маржа, что такое наценка, и что из этого лучше считать у вас в бизнесе.

Ну а если хочется найти себе специалиста-волшебника, который придет, все посчитает и скажет, что надо делать — записывайтесь к нам на консультацию. Она бесплатна и полезна. Успехов!

Наценка

header image

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров.

Содержание

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов. Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

  • Спрос
  • Ситуация на рынке
  • Расходы, связанные с реализацией
  • Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

  • Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
  • Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
  • Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
  • Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Формула расчета наценки

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

  • Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
  • Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
  • Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Также искали с «Наценка «
  • Амбассадор бренда
  • Видеомаркетинг
  • Вертикальная интеграция
  • Супервайзер
  • Реферальный маркетинг
  • Оборачиваемость дебиторской задолженности
  • PR
  • Когортный анализ
  • Пресейл
  • Лендинг

Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать

Маржу и наценку используют при определении цены товара. Они могут совпадать в абсолютном значении, но отличаются в процентном. Рассказываем, в чем разница.

15 (1).jpg

  • Главная
  • Статьи
  • Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать

Прибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже. Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы.

Разберемся подробнее, что такое наценка и по какой формуле её рассчитывают.

Большая Птица 2.0.png

Наценка и формула расчета

Наценка — это добавка к закупочной цене (себестоимость) товара/услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы отбить затраты на транспортировку, зарплату, аренду офиса, склада и получить прибыль. Величина наценки зависит от товара, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.

nac1.jpg

Например, компания торгует газировкой. Одна бутылка в закупке обходится 50 рублей, в магазине её продают за 120 рублей. Разница между покупкой и продажей 70 рублей — это наценка в абсолютном значении.

nacenka3.png

Для расчета финансовых показателей в компаниях не используют абсолютные значения, только относительные в процентах. Так можно сравнить разные показатели друг с другом.

То есть в процентном отношении наценка будет равна:

nac2.jpg

В нашем примере наценка составит: 70 руб / 50 руб · 100% = 140%

Наценка может иметь любое значение и быть больше 100%. Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.

Что нужно учитывать при расчете наценки

  • конкурентоспособность товара — чем больше у него преимуществ относительно аналогов, тем наценка выше;
  • место компании на рынке — чем лояльнее к ней относятся потребители, чем престижнее бренд, тем наценка выше;
  • стратегию развития предприятия: при больших объемах продаж устанавливают низкую наценку, при маленьких — высокую;
  • расходы на единицу товара — транспортировка, хранение, упаковка и т.д.;
  • законодательные ограничения: федеральные законы (№381-ФЗ от 28.12.2009) и региональные акты, которые регламентируют наценку на медицинские товары, детское питание и т.д.

Правильная наценка позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и получить компании прибыль.

Маржа и формула расчета

Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью). Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта. В отличие от наценки, она показывает рентабельность продажи. Это самый первый вид прибыли, который получает компания.

nac6.jpg

Вернемся к примеру с газировкой и посчитаем маржу. В абсолютном значении она будет такой же, как наценка: отпускная цена минус себестоимость, т.е. 120–50=70 рублей. Но для анализа финансовых показателей используют относительное значение маржи:

nac5.jpg

Получаем, что маржа равна: 70 руб / 120 руб · 100% = 58,3%

Значит, что в отпускной цене заложено 41,7% себестоимости и 58,3% маржи. То есть с каждого рубля за проданную газировку компания зарабатывает 58,3 копейки прибыли. Это значение показывает прибыльность товара и эффективность работы компании.

Маржа не может быть выше 100%. Её обычно рассчитывают на конец периода — отчетного месяца, квартала, года, чтобы посмотреть, насколько прибыльной была работа компании.

Как маржа связана с наценкой

Зная маржу, можно посчитать наценку на товар. Рассмотрим на примере с газировкой:

Наценка = маржа / (100–маржа)
Наценка = 58,3 / (100–58,3) = 140%

И наоборот, если известна наценка, вычислим маржу:

Маржа = наценка / (100% + наценка)
Маржа = 140 / (100+140) = 58,3%

Маржа и наценка автоматически рассчитываются в системе учета Большая Птица 2.0 — эти показатели можно увидеть в отчете «Общие продажи». Маржинальную прибыль, выраженную в процентах, часто называют коэффициентом рентабельности. В системе этот показатель отражается в колонке «Рентабельность, %». И маржа, и наценка рассчитываются в процентах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *