Если квартира не продается что делать
Перейти к содержимому

Если квартира не продается что делать

  • автор:

Почему не продаётся квартира и что с этим можно сделать

У идеи вложить деньги в недвижимое имущество есть много плюсов и минусов. Несомненным достоинством является ожидание владельцем пассивного заработка. Но столкнувшись с реальностью, собственник понимает, что необходимо искать арендаторов, следить за квартирой и оплатой, решать все возникшие проблемы. Если Вы хотите избавиться от квартиры именно по этой причине, не торопитесь! Передайте квартиру в доверительное управление профессионалам.

Одним из минусом является отсутствие возможности быстрой продажи квартиры по выгодной и устраивающей вас цене, что реально далеко не всегда. Для этого может быть много причин:

  • завышенная или заниженная цена;
  • падение платежеспособности у целевой аудитории;
  • экономический кризис;
  • неграмотные действия риелтора;
  • заключение договора купли-продажи предполагается проводить с помощью посредника, что отпугивает покупателя;
  • высокие титульные риски;
  • претензии к самой недвижимости;
  • отсутствие риелтора и грамотных действий по продаже.

Каждый момент стоит разобрать более досконально. Так станет понятнее, что делать в зависимости от конкретных причин.

Доверительное управление квартирами

Завышенная цена

Этот пункт относится к одной из самых распространённых причин. Собственник может в течение длительного времени вкладывать силы и финансы в своё имущество. Он его улучшает, делает ремонт, заказывает авторский дизайн и т.д. В итоге квартира может показаться очень дорогой. Причём такие выводы, казалось бы, обоснованы: расходов действительно было много.

Но объективно покупателям всё перечисленное не требуется. Они не нуждаются в авторском ремонте. Им всё равно, как именно распоряжался финансами владелец при поддержании квартиры в нормальном состоянии. К тому же недвижимость с уже готовым ремонтом – это далеко не всегда то, что пользуется стабильным спросом. Многие хотели бы переделать такое имущество под себя.

Поэтому возникает расхождение между потребностями покупателей и представлениями владельца. В такой ситуации поможет заказ объективной независимой оценки. Анализ рынка и имеющихся там предложений тоже важен.

Заниженная цена

Как ни парадоксально, но заниженная цена отпугивает покупателей и может стать причиной слабого спроса на квартиру. Для этого есть объективные причины:

  • Вызывает подозрение. Покупатели боятся, что речь идёт о мошенничестве. Многие также начинают подозревать, что от них скрывают многочисленные недостатки самой недвижимости. Время принятия решения в любом случае затягивается.
  • Появляются опасения по поводу благосостояния владельца. Некоторые физические лица могут приближаться к состоянию банкротства. Они начинают продавать имущество по низким ценам. И это вполне понятно. Проблема в том, что кредиторы таких лиц способны оспорить все последние сделки по недвижимости. И заниженная цена может стать сомнительным фактором, указывающие на фиктивность сделки. В итоге добросовестный покупатель лишится своего имущества. Одним словом, низкая цена вызывает серьёзные опасения.

Чтобы разобраться с ситуацией, достаточно проанализировать рынок и выровнять цену. Тогда предложение перестанет казаться подозрительным.

Снижение платежеспособности целевой аудитории

Иногда бывает так, что предложение объективно привлекательно, но спрос – очень слабый. Проблема в том, что у населения может не быть денег. Особенно это актуально в отношении крупной недвижимости, которая будет дорого стоить.

Чтобы продать квартиру, нужно или снижать цену (но не слишком сильно), или разбивать имущество на несколько частей. Например, можно начать продавать по комнатам, хотя это далеко не самое лучшее решение. И для такого решения требуется выделить доли, причём и в правовом аспекте тоже.

Экономический кризис

Кажется, что об этом уже говорили в предыдущем пункте. Но всё же есть нюансы, на которых следует остановиться. Экономический кризис – это не просто падение платежеспособности. Это ещё и ситуация, при которой деньги у многих остаются (накопленные ценности не могут исчезнуть за несколько недель или даже месяцев). Проблема не только в отсутствии средств. Проблема в панике, в нестабильности, в том, что люди не хотят тратить деньги, опасаясь худшего.

Поэтому все крупные покупки откладываются на неопределённый срок. И в первую очередь это затрагивает рынок недвижимости.

Что делать в такой ситуации? Удваивать усилия по поиску клиентов. Искать тех, кого всё же можно подвести к сделке. Показывать сильные стороны идеи вложить деньги в недвижимость в нестабильное время. Такие инвестиции в трудные времена особенно ценятся.

Неграмотные действия риелтора

Риелторы далеко не всегда компетентны. Чаще всего проблемы возникают при обращении к частным предпринимателям, которые работают исключительно на себя. Однако некоторые агентства недвижимости тоже могут принимать на работу сотрудников, не умеющих качественно работать.

А иногда риелтор умеет продавать, но не заинтересован в конкретной сделке. Вне зависимости от причин ошибки со стороны такого специалиста могут заключаться в следующем:

  • назойливая реклама. Это напоминает настоящий шторм – объявление о продаже квартиры висит в ТОПах, во всех сообществах, на баннерах и не только. Потенциальным покупателям, которые обращаются в агентство недвижимости для подбора квартиры, в первую очередь предлагают именно такой вариант. Со стороны всё это производит впечатление очень бурной деятельности, которая непременно должна принести результат. По факту же навязчивая реклама отпугивает и отталкивает. Такое продвижение конкретного объявления может создать впечатление, что квартира не продаётся, и от неё нужно избавиться любыми силами. Справедливости ради стоит отметить, что подобный подход иногда всё же срабатывает. Но далеко не всегда;
  • недостаточные действия для продажи квартиры. Обратная ситуация – риелтор просто периодически даёт какие-то объявления, которые быстро оказываются на 2-3 странице рекламной площадки в лучшем случае. Информация по объекту предоставляется слабо, достоинства не очерчены. Риелтор неохотно ходит на показы. Инициативы – 0. В таком случае и продвижения в деле продажи квартиры не будет;
  • слишком большая наценка со стороны риелтора. Вы можете не знать, но такой специалист способен говорить клиентам другую сумму, рассчитывая на разницу. Подобный подход является нечистоплотным. И цена, которая в итоге получается завышенной, отпугивает клиентов;
  • отсутствие грамотной стратегии. Некоторые риелторы не очень хорошо умеют продавать квартиры или же работать, например, с премиальной недвижимостью. Они начинают совершать какие-то хаотичные действия, вести себя с состоятельными людьми как со вчерашними студентами и т. п. Это затрудняет процесс продажи;
  • непрофессионализм. В чистом виде он представляет собой лень со стороны риелтора, грубость по отношению к потенциальным покупателям, постоянные опоздания, отсутствие внятной информации по объекту и прочее.

Проблемы со стороны риелтора могут быть разными. Но эти встречаются чаще всего. Если вы не знаете, как продают вашу квартиру, попросите друзей изобразить из себя покупателей и расспросить о вашей недвижимости риелтора, прийти на просмотр. Так многое может вскрыться.

Отсутствие риелтора и грамотных действий по продаже квартиры

Некоторые владельцы квартир не понимают, зачем для продажи такой недвижимости нужны посредники. В итоге они пытаются сделать всё самостоятельно. Плохой риелтор способен сильно навредить процессу продажи. А вот хороший – объективно нужен.

Рядовой человек, далёкий от этого рынка, не понимает, что надо делать. Одни экономят на оплате объявлений, размещая информацию о продаже премиальной квартиры на бесплатных досках. В итоге это выглядит откровенно странно и даже сомнительно. К тому же по таким ресурсам не ходят потенциальные покупатели из премиального сегмента. То есть вы не найдёте свою целевую аудиторию.

Также владельцы могут неграмотно составить объявление. Кажется, что это – просто, а на самом деле надо знать, как подавать такую информацию. Сведений не должно быть много, иначе клиент во всём утонет. Важна именно та информация, которая «зацепит».

Большое значение имеет доступ к базе потенциальных покупателей. Некоторые годами ищут «свою квартиру». Кажется, что такие люди ничего не купят, но иногда и они совершают сделки. А многие постоянно занимаются покупкой и продажей квартир, например, после ремонта. Одним словом, возможны разные варианты. Но чтобы ими воспользоваться, нужна база.

Важно также уметь общаться с потенциальными покупателями при просмотре. Риелтор знает, как согласиться с критикой квартиры там, где это уместно, как ненавязчиво отвлечь внимание от недостатков, как подчеркнуть достоинства. Владелец такой недвижимости необязательно умеет продавать, что может серьёзно повлиять на процесс.

Доверительное управление квартирами

Оформление сделки через посредника

Владелец квартиры может находиться в другом городе или даже стране. В теории это не мешает продаже. На практике многие покупатели отказываются от такого оформления сделки. Некоторые предлагают собственнику приехать и появиться лично. Другие просто делают выбор в пользу альтернативы.

На самом деле риски при таком оформлении сделки есть. Дело в том, что продажа без личного присутствия собственника при заключении договора возможна, если он будет действовать через посредника. Который, в свою очередь, выступает от лица владельца квартиры на основании доверенности. Но тот, кто её выдал, может отозвать доверенность в любой момент.

В итоге это создало лазейку для преступников. Мошенники продают одну и ту же квартиру нескольким лицам одновременно в один день. Или же отзывают доверенность в последний момент. В итоге получается, что сделка недействительна, хотя покупатель мог уже и расстаться с деньгами.

Историй обмана по такой схеме в Интернете довольно много. Поэтому недоверие неудивительно.

Что делать? Или искать способ владельцу всё же появиться на сделке, или искать тех, кто согласится на подписание договора через посредника.

Высокие титульные риски

Довольно много проблем возникает с квартирой, которая сама по себе не вызывает доверия. Например, если имущество было приобретено впервые с использованием материнского капитала, то это значит, что его владелец обязан в новой квартире выделить детям обязательную долю. Но понятный и прозрачный механизм контроля выполнения обязательства с его стороны как таковой отсутствует.

В итоге выросший ребёнок по закону имеет право оспорить сделку, если долю ему всё же не выделили. И тогда у добросовестного покупателя недвижимость с большой вероятностью отберут.

Проблема в том, что проконтролировать продавца возможности, как уже и говорилось, нет. А ребёнку при продаже такой квартиры может быть, например, 5 лет. И получается, что риск оспаривания сделки будет сохраняться на протяжении последующих 13 лет, то есть до достижения совершеннолетия включительно.

Титульные риски могут быть связаны с недобросовестностью владельца. Если он, например, был судим за совершение мошенничества в прошлом, то продажа квартиры по понятным причинам займёт много времени. Подозрительны частые смены владельцев. Немало вопросов появляется и тогда, когда в квартире прописаны несовершеннолетние. Довольно трудно продать квартиру при большом количестве совладельцев.

Одним словом, чем больше нюансов, тем подозрительнее будет покупатель. И это надо учитывать.

Претензии к самой недвижимости

К самой недвижимости часто тоже предъявляются претензии. Они могут быть связаны с годом постройки, с ветхим состоянием и т. д. Реализовать имущество в такой ситуации вполне реально. Однако нередко приходится идти на компромиссы: снижать цену, предлагать оставить мебель или же соглашаться на оплату по частям, например.

Важно: продажа квартиры часто требует времени. Если у вас не получается быстро её реализовать, это не означает, что всё плохо. Возможно, вам нужно просто подождать. И учтите, что чем дороже имущество, тем больше требуется времени, чтобы найти покупателя. Квартиры из премиального сегмента могут продаваться годами.

Если квартира не продаётся, у этого есть причины. Их нужно найти и, по возможности, устранить.

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Информация от партнеров по европейской недвижимости: на сайте europe-house.com Вы можете выбрать и купить недвижимость в Греции. По всем объектам представлена подробная информация. Сервис работает без дополнительных и скрытых комиссий.

Автор статьи: Александр Ковалев

Cпециалист инженерно-технической службы

Квартира долго не продается, что делать?

Каждый собственник, кто продает квартиру, непременно рассчитывает на скорейшее завершение сделки без проблем и особых хлопот. И откровенно недоумевает, почему это бывает не так. Проходят недели, месяцы, а квартира так и не продается. Первоначальный поток покупателей значительно поредел, да и собственного энтузиазма поубавилось. Возможно, время выбрано не верно, кто на даче, кто в отпуске, в общем, не сезон. Только вот эксперты утверждают, что на рынке недвижимости, пустой сезон очень скоротечен и не превышает две — три недели, которые как раз приходятся на майские и новогодние праздники. А что кается остального времени, которое превышает установленный трехмесячный лимит, в среднем по рынку, пока выставлена квартира на продажу, то причины кроются в действиях покупателя, либо в его бездействии. Рассмотрим самые распространенные причины, которые задерживают продажу квартиры и что делать продавцу в этой ситуации.

Цены выше – рейтинг ниже

Именно слишком высокая цена снижает ликвидность квартиры и препятствует ее быстрой продаже. Это и понятно, своя квартира всегда лучше и краше, чем у других, а значит дороже. Ведь столько вложено сил и денег в ремонт, в ее благоустройство, и все собственными руками. Объективность — главный критерий успеха в данной ситуации. Изучите сервисы недвижимости, их сейчас великое множество. Вы сможете сориентироваться в ценах на вторичном рынке жилья, со схожими параметрами с вашей квартирой. Далее, согласно ее характеристикам, можно установить объективную цену, которая повысит ее потребительский спрос, и не лишит вас собственной выгоды.

Создайте впечатление

Вам нравится ваша квартира такая, какая она есть? Отлично. Только не надо думать, что о ней такого же мнения будут и другие. Особенно въедливые и скептически настроенные покупатели. Опасно недооценивать первое впечатление, которое окажет на потенциального клиента визуальная привлекательность квартиры, общая эстетика интерьера. Проведите генеральную уборку, а лучше косметический ремонт. Пусть ваша квартира приобретет товарный вид. Красивая упаковка повысит привлекательность товара. Проявите немного креатива и творчества. Фотографировать сейчас умеют все. В данном случае, необходимо делать красивые эстетичные фотографии, а не профессиональные. Не умеете. Почерпните идеи в других объявлениях, в качестве референса. И чтобы ожидания от просмотренного и увиденного в реальности совпали, не рекомендуется делать фотомонтаж и дополнительно обрабатывать изображения. Не все любят сюрпризы.

Продавайте, рисуя словами картины

Вы никогда не задумывались, почему настолько востребована услуга копирайтера по написанию продающих постов? Потому что, продать словами товар – это искусство. А люди, совершая покупки, прежде всего, руководствуются эмоциями, а уже потом подтверждают принятое решение разумными суждениями. Поэтому, для принятия эмоционального решения достаточно знать преимущества товара, а его характерные особенности будут воздействовать на разум и логику. Пишите об инфраструктуре района и транспортном сообщении. Расскажите о достоинствах, таких как: наличие в шаговой доступности большого количества школ и детсадов, спортивных комплексов, квартир с отличной планировкой, больших дворов с детской площадкой и т.д. Избегайте слов и выражений в превосходной степени. Они могут отпугнуть покупателя или вызвать недоверие. Дополните объявление красивыми фотографиями. Конверсия вашего объявления повысится многократно.

Двигатель продажи – ответственный риэлтор

И наоборот. Работать риэлтором — может каждый. Но не у каждого получится стать хорошим. И дело, скорее, в его личных качествах, нежели в уровне зарплаты. Если ваш агент безответственный и нерасторопный, неделями не звонит и безучастен на показах, то выход один – найдите другого. Зачастую, люди в надежде ускорить продажу квартиры, нанимают сразу несколько риэлторов. Квартиру быстрее продать не получится, а головной боли прибавится. Риэлторы тоже люди и мотивация для них — это денежный эквивалент потраченным усилиям. Зачем запускать рекламные акции и заниматься бесполезной тратой времени, если в любой момент квартира может быть продана конкурирующей фирмой? Так что, работайте с одним агентом и заключайте с ним эксклюзивный договор.

Не ошибается тот, кто ничего не делает

Да – да, именно так и происходит на просмотрах, к которым вы не подготовились. Постарайтесь уловить основные ожидания покупателя еще на этапе первичного знакомства по телефону. И в зависимости от полученной информации, постройте сценарий будущей встречи. Если это семья с детьми, то неплохо бы сказать о наличии школы, детсада, детской площадки, лифта и т.д. А для владельца автомобиля, станет отличной новостью наличие наземной и подземной парковки. Попробуйте проявить актерский талант. При продаже квартиры он сыграет вам только на руку.

Не отчаивайтесь. Соберите волю в кулак и действуйте. Не забывайте, у каждого товара есть свой покупатель. Продать можно практически любую квартиру. И уж если не суеверный прием на продажу, то квалифицированная помощь профессионала — риэлтора вам точно пригодится, как и при покупке жилья тоже. И если вы рассматриваете покупку квартиры в ипотеку, но пока вы еще не определились с выбором, компания uHome готова оказать содействие в подборе любого жилья в строящихся и готовящихся к сдаче объектах жилищного строительства. С uHome вы сможете купить квартиру у застройщика на выгодных для себя условиях, с предоставлением персональной 10% скидки. Вы станете гордым обладателем квартиры, для которой вы стали таким долгожданным покупателем!

Что делать, если квартира не продается?

Баннер

Продавцы стремятся реализовать недвижимость максимально быстро: у многих бывает подобрана новая жилплощадь, они боятся ее упустить. Но иногда продажа затягивается. Разбираемся, почему квартира не продается.

  • Не делать поспешных выводов
  • Снизить цену
  • Сделать новые фото
  • Изменить описание объявления
  • «Включить» юридические сложности в цену
    • Наличие обременений
    • Несовершеннолетний собственник
    • «Подозрительная» сделка
    • Наследство
    • Неузаконенная перепланировка

    срок продажи квартиры

    Не спешите паниковать: в сентябре 2022 года на реализацию трехкомнатной квартиры уходило в среднем 73 дня

    Не делать поспешных выводов

    По данным на сентябрь 2022 года, средний срок продажи квартир в зависимости от количества комнат варьируется от 55 до 73 дней. Следовательно, если недвижимостью активно интересуются, но не покупают — это не повод переживать. Покупатели изучают альтернативные варианты, взвешивают все за и против.

    Также учитывайте, что рынок недвижимости завязан на платежеспособном спросе. Если в экономике кризисная ситуация, а у людей недостаточно денег, сложно рассчитывать на заинтересованность.

    Повод для тревоги есть, если ситуация в экономикеблагоприятная, но по квартире нет запросов.

    Россия — единственная страна, которая чеканила платиновые монеты для регулярного обращения. Платину ценили за то, что она не плавится во время пожаров.

    Другой факт

    Снизить цену

    Вы обожаете свою квартиру, вложили в нее все сердце и душу. Однако законы рынка суровы: он стремится к справедливой цене, которая может отличаться от ваших желаний. Чтобы определить рыночный прайс, проанализируйте:

    • историю прошлых сделок с аналогичными квартирами в вашем доме и районе;
    • текущие предложения других продавцов в вашем доме и районе.

    Также при определении цены учитывайте:

    • число комнат и этаж, площадь квартиры, состояние ремонта;
    • инфраструктуру и расстояние до метро;
    • характеристики дома: год постройки, материал строительства, наличие «двора без машин», лифты.

    Необязательно ставить цену, идентичную конкурентам. Если хотите продать быстрее, пойдите на небольшой дисконт: в пределах 5%. Покупателями такой шаг будет воспринят позитивно. Вы же продадите жилплощадь гораздо быстрее других продавцов.

    Если сомневаетесь в способности правильно определить цену, обратитесь к риэлтору или используйте сервисы по анализу цены.

    Сделать новые фото

    Наличие хорошего продукта — это половина успеха . Важно его правильно преподнести. Для этого сделайте качественные фотографии квартиры.

    Желательно фотографировать днем, чтобы покупатели видели, сколько попадает солнечного света из окон.

    Важно снять все комнаты в разных ракурсах. Не будет лишним предварительно убраться в квартире.

    Покупатели будут вам благодарны, если одно из фото будет посвящено плану помещения . Так он сможет понять, какую площадь имеют ванна, прихожая, кухня, комнаты, лоджия/балкон.

    Стоит ли покупать квартиру в 2023 году

    Изменить описание объявления

    Долго не можете продать квартиру? Возможно, причина кроется в описании объявления. Оно должно быть подробным, но конкретным. Цель продавца — подчеркнуть достоинства и не акцентировать внимание на недостатках. Необязательно рассказывать о том, что покупатель может посмотреть сам, или то, что «подсветит» агрегатор объявлений, например, расстояние до метро.

    Лучше описать характеристики недвижимости, ее состояние, какую мебель и технику планируете оставить. Выделить уникальные особенности, например, преимуществом будет шикарный вид из лоджии. Особое внимание в описании уделяют форме оплаты, а также юридическим нюансам вроде наличия обременений, несовершеннолетних собственников. Полезно будет рассказать о размере коммунальных платежей. Поводом позвонить продавцу будет опция торга.

    «Включить» юридические сложности в цену

    Если есть сложности с документами, которые увеличивают срок выхода на сделку, то это будет аргументом не в пользу квартиры. Отпугнуть может отсутствие собственника и продажа жилья по доверенности. Учитывая, что ее можно отозвать, покупатель идет на риск. Продавцам стоит включать этот риск в цену, предлагая свою недвижимость ниже рынка.

    Также среди юридических сложностей выделим следующие.

    Наличие обременений

    Что делать, если не можете продать квартиру? Причина может быть в обременениях. Если продаваемая квартира — ипотечная, спрос на нее будет ниже . Дело в том, что при продаже потребуется участие банка, выдавшего заем. Это приводит к увеличению срока сделки.

    Практика последних лет показывает, что квартиры с обременением не пугают покупателей. Да и банки стали более лояльны к переводу ипотечного долга на нового плательщика.

    Чтобы заинтересовать больше клиентов, продавцу нужно либо самому закрыть кредит, либо компенсировать покупателю неудобства — снизьте цену.

    Несовершеннолетний собственник

    При наличии несовершеннолетних собственников срок сделки увеличивается. Мало того, что необходимо согласие органа опеки и попечительства, так еще и нельзя ущемить интересы ребенка : он или получает деньги с продажи, или улучшает жилищные условия.

    Подогреть спрос в такой ситуации можно только через снижение цены недвижимости.

    Риски при покупке и продаже квартиры

    «Подозрительная» сделка

    Покупателя может смутить, если по квартире за короткий период было несколько переходов права собственности, а последний произошел менее года назад. Также подозрительной может быть высокая разница в цене в сравнении с предыдущей сделкой: например, несколько месяцев назад покупатель купил квартиру за 14 млн рублей, а сейчас продает за 9 млн.

    Наследство

    Квартиры, недавно полученные по наследству, отпугивают покупателей. Новые наследники могут оспорить сделку.

    Покупателю лучше подготовить нотариально заверенные отказы от наследства (что ничего не гарантирует, ведь он может быть признан недействительным). Также надо быть готовым к дисконтам на квартиру.

    Неузаконенная перепланировка

    Неузаконенная перепланировка станет причиной для отказа в ипотеке. Поэтому, если продавец не проведет все необходимые процедуры, он просто лишает себя части спроса. Крайне важно согласовать все изменения в установленном порядке.

    юридические недостатки квартиры

    Квартиру с юридическими нюансами приходится продавать ниже рынка Источник: piqsels.com

    Учесть нерешаемые недостатки объекта

    Есть квартиры, которые не пользуются спросом в силу неисправимых недостатков. Так, покупатели не любят:

    • Первые и последние этажи. Первый плох тем, что происходящее в квартире будет доступно всем зевакам. Не всегда туда попадает достаточно солнечного света. Последний плох тем, что в отсутствие технического этажа могут быть протечки с крыши дома.
    • Второй этаж. Здесь основной проблемой может быть козырек, который лишает покупателя видовых характеристик. А еще на первом этаже часто располагается коммерция, от которой могут быть шум, гам и разные неприятные запахи.
    • Угловое расположение. Такие квартиры считают холодными.
    • Отсутствие лифта . Например, квартира на 11 этаже, лифт едет только до 10.

    Также в число нерешаемых недостатков можно включить давнюю постройку дома, плохую транспортную доступность, отсутствие инфраструктуры: супермаркетов, торговых центров. Все это надо закладывать в цену, чтобы поддержать спрос. А еще надо быть готовым к торгу.

    недостатки квартиры

    Если у квартиры есть объективные недостатки, которые не исправить, продавцу нужно закладывать их в цену

    Правильно себя вести

    Отсутствие гибкости при общении с покупателем приводит к снижению спроса на квартиру. Это может выражаться:

    • В ограниченной коммуникации. Продавец с опозданием отвечает на вопросы, либо игнорирует их, не подстраивается под удобное для покупателя время для просмотра.
    • В отсутствии гибкости. Ее можно проявить по форме оплаты, например, согласовав ипотеку. Можно пойти навстречу при подписании договора задатка: согласиться на 50 тысяч вместо 100 тысяч рублей. Или вовсе оформить договор аванса, чтобы снизить риски для покупателя.
    • В отказе от торга . Даже символическая скидка может создать правильный психологический фон.

    Если нет возможности продавать самому, то наймите риэлтора. Он решит все организационные вопросы. Комиссию за его услуги можно включить в стоимость, сделав ее чуть выше.

    Причин отсутствия спроса на квартиру — множество. Часть из них являются устранимыми, например, плохие фотографии и текст объявления, неправильное поведение продавца. Часть носят неустранимый характер: юридические сложности и объективные характеристики объекта, например, квартира на 1 этаже.

    Исправить первую группу недостатков продавец может сам или с помощью привлечения риэлтора. В случае с неустранимыми недостатками выход простой: снижение цены и последующий торг.

    Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

    Если квартира не продается что делать

    https://realty.ria.ru/20200214/1564790870.html

    Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

    Не можете продать квартиру? Вините самого себя! — Недвижимость РИА Новости, 14.02.2020

    Не можете продать квартиру? Вините самого себя!

    Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах. Недвижимость РИА Новости, 14.02.2020

    2020-02-14T16:46

    2020-02-14T16:46

    2020-02-14T16:56

    практические советы – риа недвижимость

    Если квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно предположить, что все дело во внешнем факторе – все на даче или на каникулах, «мертвый» сезон, в общем, ничего не поделаешь. Однако эксперты рынка недвижимости утверждают, что «низкий сезон» сейчас не превышает одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить только самого себя. О самых опрометчивых решениях продавцов «вторички» при затянувшейся продаже эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость».Все сезоны живыеПонятие «мертвого сезона» перестало быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все эксперты. Сейчас под него подходят разве что новогодние и майские праздники, то есть не более двух-трех недель в году. А значит, если срок экспозиции квартиры превышает среднее значение по рынку (сейчас это три месяца), значит, продавец что-то делает не так."Сезонность в продажах, на мой взгляд, это миф. Сделок много в любое время года. Даже в январские праздники идут просмотры. Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь. Существует категория покупателей, которые целенаправленно выходят на рынок в январе или июле в надежде на скидку", – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости "Доли.ру" Игорь Аболемов. Если раньше периодом затишья можно было назвать лето, то сейчас даже в эти месяцы сделки идут достаточно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер.В условно «мертвые» можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Квартиры Санкт-Петербурга» Андрей Орлов. При этом многие продавцы говорят про «мертвый сезон», чтобы не менять цену объекта и не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды подразумевают уменьшение интереса к недвижимости, но вовсе не прекращение поиска. Сделки все равно идут. Любовь глазамиЕсли собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать искать реальные причины.Большинство опрошенных экспертов отметили, что провал начинается с первого впечатления, которая квартира производит на покупателя – а именно с фотографий и общего вида квартиры, если дело дошло до просмотра.Первое, на что обращает внимание покупатель после цены, это фотографии квартиры в объявлении. Как показывает наша практика, фотографии, на которых убраны мелкие предметы на кухне, постель, спрятаны личные вещи, да и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом эксперты компании «Азбука жилья». Продажа – это работа, если не сказать искусство. И правильно подать товар умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич. Когда плохим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с высококачественной съемкой и 3D-технологиями, первые гарантированно проигрывают. Причем вовсе не обязательно заказывать профессиональную съемку, достаточно просто посмотреть, как именно делаются красивые фотографии в других объявлениях и не полениться сделать серию кадров с разных ракурсов, при разном освещении, а потом выбрать самые удачные. При этом хорошие фото могут сыграть дурную шутку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов. Сейчас очень модно стало делать серьезный фотомонтаж изображений квартиры. У клиентов появляются завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив. Должны быть качественные фото без обработки, отмечает он.Часто решение о покупке клиент принимает эмоционально – это нельзя сбрасывать со счетов, подсказывает Гиновкер. Поэтому квартира должна иметь товарный вид, и хозяину следует минимум провести уборку в объекте, а иногда сделать косметический ремонт. Все чаще для успешной продажи собственник готовит не только саму квартиру, но и подъезд.Нередки ситуации, когда плохо продается хороший объект, не имеющий какой-то эмоциональности, соглашается специалист департамента активных продаж агентства недвижимости «Мир квартир» Виктория Кацило. Скажем, в квартире нормальный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет. «Здесь поможет креативный подход. Например, если продаете голые стены в новостройке, можно прямо на стенах нарисовать мебель или пояснить какую планировку можно в квартире реализовать. Все хотят особенный объект, но при этом 80% предложений обычные», – рассуждает она. Вечный вопрос ценыОдна из самых распространенных причин, по которой собственники никак не могут продать квартиру, – неадекватная цена, отмечает Лашкевич. Понятно, что продавец хочет выручить побольше. Но квартиру не купят за цену, которой она не стоит. Тем более в последнее время правила на рынке недвижимости диктует покупатель, подчеркивает он.Все опрошенные эксперты так или иначе согласились с этим тезисом, однако некоторые из них отметили нюансы, которые и делают ценник нерыночным.Допустим, в одном недавно построенном доме одновременно подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов. В этом случае покупатель будет ориентироваться в основном на цену, как на самый значимый фактор, и это нужно учитывать. К сожалению, собственники редко заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило. Чаще всего они ориентируются на аналогичные предложения в схожей локации, то есть по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она. Более того, ценник, указанный в объявлении, достаточно часто не совпадает с тем, который будет в договоре, потому что потом идет торг.Снижать или поднимать цену на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов. Если покупательская способность снижается, то имеет смысл снизить и цену. Сейчас другая ситуация – цены растут. «Нам приходится повышать цены, так как на некоторые лоты есть очередь. Это неправильно, так как значит, что квартиру недооценили», – отмечает он. Впрочем, чрезмерно снижать цены часто не менее вредно, чем их завышать, говорит Лашкевич. Во-первых, это неоправданные денежные потери, во-вторых, заниженная цена заставляет покупателя относиться к объекту настороженно.Человеческий факторУдивительно, но часто главной причиной того, что квартира не продается, становятся действия самого продавца или связанных с ним людей, отмечают эксперты.К примеру, некоторые продавцы вызывают у осторожных покупателей подозрения, которые легко могли бы развеять, но не делают этого. Нередко сложности возникают из-за того, что потенциальным покупателям не ясна причина продажи объекта, вспоминает Кацило. Клиент ищет объект в новостройке и видит, что в одном доме выставлены десятки квартир. У него резонно закрадывается мысль о каких-то проблемах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом нормальные, просто большинство владельцев приобретали объект с целью инвестирования. Об этом нужно честно писать в объявлении, подсказывает эксперт. А вот с озвучиванием подробностей личных причин продажи надо быть осторожнее. Так как подробная «исповедь» о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя. Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не хотят съезжать, добавляет Аболемов. Они при просмотре могут вставлять «палки в колеса» риелтору. Поэтому продавцам квартиры лучше освободить квартиру до выставления ее на продажу. Она особеннаяВ некоторых случаях ощущение, что все плохо и квартира слишком долго продается, является ложным. Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются именно средним сроком по рынку, но никак не максимальным, и отклонение от него может быть обусловлено просто особенностью самой квартиры или локации.В большинстве случаев, покупатель оценивает 6 основных факторов: район, транспортную доступность, цену, этаж, качество ремонта, вид из окна, объясняет Орлов. К примеру, ожидаемо не пользуются большим спросом у покупателей районы, где нет и в ближайшее время не предвидится появление станций метро. Поэтому квартирам, расположенным в таких локациях, приходится подождать своего покупателя. Он, как правило, находится, потому что чем ближе к метро, тем дороже, и порой, от близости к метро проще отказаться, чем оплачивать ожидания продавца.»Например, мы продаем квартиру в Павловске уже больше года», – делится опытом Аболемов. При том, что средний срок продажи объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некоторые лоты уходят еще быстрее. Однако из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть города, объект продается плохо, и это при том, что в квартире отличный ремонт и адекватная цена.Также портят продажи риски от потери видовых характеристик, добавляет Кацило. Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно важным фактором. Поэтому если, например, у дома начинается другая стройка или просто появляется баннер о том, что здесь скоро появится дом, потенциальные клиенты опасаются, что будут видеть вместо парка или залива чужие окна.В среднем, большинство покупателей хотят иметь квартиру с видом во двор, однако некоторым нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов. Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, но и на этот тип объектов можно дождаться фанатов «Петербурга Достоевского», добавляет он. В итоге, плохо продающийся объект находится в неудобном месте, на первом этаже, стоит дорого, без ремонта и имеет вид из окна на помойку или в стену.Девять беременных женщинАбсолютно все опрошенные эксперты отметили часто встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию продажи, а также к финансовым потерям – это привлечение сразу нескольких риелторов и агентств."Могу вспомнить сразу две поговорки: “У семи нянек дитя без глаза” и "9 беременных женщин не могут родить ребенка за 1 месяц!". Так, работа нескольких специалистов над одним объектом, как правило, приводит к снижению цены", – подчеркивает Гиновкер.Именно поэтому некоторые агентства подписывают с клиентом эксклюзивный договор, который предусматривает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.Несколько риелторов, подключенных к продаже одного объекта – трудно придумать что-то хуже, настаивает Орлов. «Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче поблизости друг от друга, опытный риелтор даже не будет звонить по таким объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы продавца», – объясняет он.Кроме того, каждый риелтор будет уговаривать снизить цену, чтобы купили. И вообще опытные риелторы в такие схемы обычно не ввязываются. «Бои в грязи не всем нравятся!» – подчеркивает Орлов. Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тысяч рублей, если только мы говорим не о квартире-студии, где вопрос торга часто возможен не более 50 тысяч, и делать это лучше не чаще 2 раза в месяц, советует он.Последний шансНа рынке существует инструмент, известный как «срочный выкуп квартир», к которому в том числе иногда прибегают собственники, отчаявшиеся продать свою квартиру традиционным способом. Опрошенные эксперты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что слишком велика потеря в цене, другие же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.Последнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов. Во-первых, продавец получит не более 70% от цены объекта. Кроме того, таким покупателям не интересно заниматься встречной покупкой. Никто не будет вникать, куда зарегистрируются продавцы, где они будут жить, и таки далее. Лучше снижать цену, но продавать объект в обычном порядке, полагает эксперт.Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич. Продавец может получить половину от того, сколько стоит квартира на самом деле.Другие специалисты, пусть и с оговорками, но сочли такой подход допустимым.Если продавцу очень срочно нужны деньги, то, безусловно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты или занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер. Но необходимо, чтобы специалисты таких организаций подробно и честно объяснили процесс сделки. Все-таки этот рынок достаточно сомнительный и нужно подходить к таким операциям с осторожностью, предупреждает он.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *