Как выгодно продать квартиру в москве
Перейти к содержимому

Как выгодно продать квартиру в москве

  • автор:

Как быстро продать квартиру в Москве и получить максимальную прибыль?

Иметь квартиру в российской столице — значит обладать довольно серьезным инвестиционным активом. Однако размер извлеченной прибыли во многом зависит от профессионализма продавца. Если последний имеет мало опыта, то, скорее всего, вырученная сумма окажется меньше, чем планировалось.

Операции с недвижимостью — это искусство сродни биржевой игре. Оно требует знаний рынка, его конъюнктуры, обладания талантом лицедея и психолога. При отсутствии таковых выгодно продать квартиру вы не сможете. Так что экономить на риелторе — решение не самое лучшее. Это вам подтвердит каждый, кто хоть раз продавал недвижимость.

Спрос на квартиры в Москве

Недвижимость в Москве уже третий десяток лет остается лидером по инвестиционной привлекательности для частного инвестора. Конечно, в условиях затяжного кризиса и трехгодичного падения рынка цен на московский квадратный метр, приближенных к тем, что были в середине нулевых, ждать не стоит. Но тем не менее квартира в Москве — по-прежнему отличный способ инвестировать или хотя бы сохранить деньги. Даже в нынешней нестабильной ситуации. В пользу инвестиций в недвижимость выступают следующие факторы:

  • Цены на квартиры как на «первичке», так и на «вторичке» в 2020 году начали постепенно расти. Так, по данным «ИРН-Консалтинг», в феврале 2020 года квадратный метр жилья стоил в среднем около 181 000 рублей, а по итогам февраля 2021 года — 211 000 рублей [1] . Это связано со снижением процентных ставок. Ключевая ставка с начала прошлого года была снижена с 6,25% до 4,25%. А благодаря программе государственного субсидирования, запущенной в 2020 году, у россиян появилась возможность взять льготную ипотеку на новостройку под 6,5% [2] .
  • Ликвидность. Недвижимость считается одним из самых ликвидных активов в мире. Однако востребованность конкретного объекта недвижимости зависит от его состояния, площади, «возраста» дома, близости к метро.
  • Налоги. Отсутствие серьезного налогового бремени позволяет собственникам тратить на налоговое обслуживание недвижимости разумные суммы. В той же Испании налог на недвижимость доходит до 1,1% от оценочной стоимости жилья [3] , тогда как в России налог на жилое помещение высчитывается из кадастровой стоимости и составляет 0,1% [4] . Итак, покупать квартиру в целях долгосрочных инвестиций по-прежнему выгодно. Снижение ставок по депозитам с 5,1% (в марте 2020 года) до 4,5% (в марте 2021 года) и изменение налогового законодательства в отношении доходов по вкладам сделали жилье востребованным вложением. Так, по данным опроса, проведенного ДОМ.РФ и ВЦИОМ, 50% респондентов считают недвижимость потенциально привлекательным инвестиционным активом [5] .

Но что делать, если квартиру нужно продать прямо сейчас? Ведь появление льготной ипотеки на «первичку» может отразиться на востребованности вторичного жилья. Сегодня самостоятельно реализовать квартиру, да еще и с выгодой, довольно сложно. Однако если прибегнуть к услугам риелтора-профессионала, шансы растут. Конечно, за услуги специалиста придется заплатить (до 2% от суммы сделки), но без знания всех нюансов и без базы покупателей вряд ли получится продать квартиру в короткие сроки.

Средняя стоимость квартир в Москве

Наиболее влияющие на стоимость московской недвижимости факторы (в порядке убывания значимости):

  • район и близость к центру;
  • расстояние до метро;
  • линия, станция метро;
  • состояние/возраст, тип дома, его этажность;
  • общая площадь, количество комнат относительно площади, планировка, размер кухни, санузел (совместный/раздельный);
  • состояние квартиры;
  • этаж.

Менее принципиально наличие интернета, телефона, кабельного телевидения, балкона или лоджии, детской площадки, парковки и так далее.

В абсолютных цифрах стоимость квадратного метра жилья в различных округах Москвы выглядит следующим образом:

Таблица 1. Стоимость 1 м 2 в Москве в феврале 2021 года (по данным агентства irn.ru) [6] .

Административный округ

Средняя цена за 1 м 2 , рублей

Центральный

Юго-Западный

Срочно продать квартиру

Как быстро продать квартиру в Москве без рисков и по выгодной цене?

Мы поможем решить вопрос с недвижимостью,
просто обратитесь в агентство недвижимости «ДомЭль» за консультацией +7 (495) 508-02-02

Срочная продажа вторичных квартир в Москве – наша специализация. Мы не тратим ваше время.
Мы предлагаем реальные варианты быстрого получения денежных средств и реализации объекта.

Вариант 1 | Срочно продать квартиру агентству недвижимости «ДомЭль» в Москве

Если деньги нужны быстро, продайте нам свою недвижимость и получите аванс в день подписания договора.

  1. До 90% от рыночной стоимости.
  2. Срок реализации – 7 дней.
  3. Денежный аванс в день обращения.

Почему продавать жилье агентству «ДомЭль» – выгодно?

  • Выплачиваем аванс в день подписания договора
  • Переведем деньги на указанный банковский счет или выплатим наличными

  • Юридическое сопровождение на всех этапах
  • Помощь с подготовкой документов

  • Оценку объекта проведут сертифицированные специалисты
  • Комиссия за услуги не взимается

  • Вы не тратите время и деньги на поиск покупателя
  • Вы избавляете себя от необходимости организовывать показы

Свяжитесь с нами! – Узнайте стоимость выкупа уже сейчас!

Как продать квартиру в Москве

Срочная продажа квартиры

Важно знать, как продать квартиру в Москве, чтобы сделать это правильно — с максимальной выгодой. Это достаточно хлопотное занятие, как и большинство операций с недвижимостью. Необходимо последовательно решать ряд задач. Результат каждой из них скажется на общем итоге предприятия. Алгоритм действий следующий:

Оценка недвижимости
Доведение информации до аудитории потенциальных покупателей
Подготовка пакета документов
Демонстрация объекта, переговоры с покупателями
Оформление договора купли-продажи
Передача квартиры новому владельцу

Существует два ответа на вопрос — как продать квартиру в плане организации. Это можно сделать при содействии агентства или самостоятельно. Первый вариант достаточно простой и безопасный, избавляет владельца от каких-либо хлопот и сводит его участие к минимуму, но выручка будет меньше за счет комиссионных агентства. Продажа без участия посредников гарантирует максимальную прибыль, но также потребует значительных затрат времени, сил, а также знания законодательной базы. В принципе разобраться можно. Если время и желание заниматься решением задачи есть, то необходимую информацию можно найти в открытых источниках, в том числе в интернете.

Как быстро продать квартиру самостоятельно

Если вы задумались над тем, как быстро продать квартиру, то без участия посредников вовсе вряд ли получится обойтись. Можно исключить риелтора, но как насчет профессионального оценщика, который определит объективную стоимость жилья? Ваше желание получить определенную сумму может не соответствовать реальной ситуации на рынке недвижимости. Вы продешевите или наоборот — неоправданно завысите стоимость. Есть один вариант решения проблемы. Перед тем, как продать квартиру в Москве, ознакомьтесь с аналогичными предложениями по району расположения, типу дома, этажности, площади, состоянии жилплощади.

Далее вам не обойтись без участия нотариуса, который заверяет законность сделки, поэтому если вы думаете, как быстро продать квартиру, то стоимость его услуг необходимо предусмотреть, включая консультацию. От нее желательно не отказываться, чтобы не допустить ошибку при оформлении документов. Обратите особое внимание именно на правовой аспект. Мошенники, которые «работают» в сфере недвижимости, пользуются в первую очередь слабой юридической грамотностью граждан.

Чтобы избежать рискованных сделок, соблюсти законодательство и извлечь максимальную выгоду от сделки, стоит обратиться к специалистам МГСН. Они смогут гарантировать оперативность продажи, прозрачность документации и проконтролировать законность процедуры на всех этапах.

Как быстро продать квартиру: советы риелторов и юристов

Как быстро продать квартиру: советы риелторов и юристов

В последнее время резко выросло количество сделок по доверенности: владельцы жилья уезжают, поручая продать свою квартиру посредникам. Немало и тех, кто срочно продает жилье сам. Как быстро продать недвижимость, выяснил Циан.Журнал.

Как быстро продать квартиру:

  1. Обратитесь к инвесторам через проверенное агентство. Предложите скидку: она должна составлять не менее 20% среднерыночной стоимости.
  2. Если инвесторов квартира не заинтересовала, у вас есть пара недель, чтобы сделать минимальный косметический ремонт. Хороший вариант — под финальную отделку. Квартирой заинтересуются конечные покупатели.
  3. Ипотеку лучше погасить до сделки.
  4. Вы можете составить доверенность на родственника, друга или риелтора и уехать. Доверенное лицо продаст квартиру и перечислит вам деньги.

Большая скидка — залог скорости

Основной принцип быстрой продажи жилья — нужно дать покупателю цену, которая будет значительно ниже среднерыночной. На растущем рынке достаточно и 10–15%, но бывают периоды, когда рынок стагнирует — тогда прайс придется снижать сильнее. На падающем рынке можно увидеть цену и на 30–40% ниже рыночной.

Размер скидки зависит от ликвидности объекта, говорит Вячеслав Малафеев, генеральный директор АН «М16-Недвижимость». Если квартира ликвидная, то сбросить придется около 20% стоимости. Если нет — больше. «Наша компания не выкупает квартиры, но у нас есть ряд инвесторов, в том числе и я сам, которые как физические лица выкупают квартиры по привлекательной для них цене, — говорит Вячеслав Малафеев. — Выкупая квартиру, мы сопоставляем цену и сам объект: продаются любые квартиры — вопрос в цене».

Хотите продать свою квартиру, но не знаете, с чего начать? Воспользуйтесь пошаговой инструкцией от Циан

Если квартира в ипотеке

Квартиры без обременения продаются быстрее, поэтому при возможности ипотеку лучше закрыть.

Срок выкупа ипотечной квартиры будет зависеть от того, в каком формате реализована закладная. До 1 июля 2018 года она могла быть только в бумажном виде. Это ценная бумага банка, которая регистрировалась вместе с документами о переходе права собственности, объясняет Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум».

Когда заемщик выплачивал ипотеку, кредитор должен был в течение 30 дней изъять закладную из своего архива. В таком случае срок выкупа составлял около 30–40 дней. Есть банки, которые и сегодня используют бумажные закладные.

Но многие банки перешли на электронный формат закладной. После погашения ипотеки кредитная организация самостоятельно подает заявление на снятие обременения. «Это может занимать пять рабочих дней, — говорит Надежда Коркка. — Полностью закрыть сделку получится в течение 10 дней». А если недвижимость регистрируется в электронном формате или это нотариально удостоверенная сделка, то велик шанс уложиться и в три–пять дней.

Впрочем, есть и другой вариант сэкономить время. Покупатель может вообще не погашать кредит, а продать квартиру в ипотеке. В этом случае ипотека переходит на покупателя, который сам ее погашает. Дисконт будет еще больше, поэтому такой способ обычно выбирают продавцы, которым важен не сам факт скорейшей продажи квартиры (например, чтобы уехать), а срочно нужны деньги. Или тем, кому по каким-то причинам больше не по силам выплачивать ипотеку самостоятельно.

Куда обращаться?

Эксперты советуют обращаться не по объявлениям о срочной покупке квартир, а в проверенные агентства недвижимости, где исключен обман. Крупные агентства могут и сами выкупить квартиры у собственника, но на стагнирующем/падающем рынке многие из них приостанавливают такую услугу: помочь продать — готовы, выкупить — нет.

Есть две стратегии выбора риелтора. Первая, которую рекомендует использовать Вячеслав Малафеев, заключается в сотрудничестве с одним агентством: так его риелторы будут максимально мотивированы на поиск покупателя. Да и сам формат эксклюзивной продажи подразумевает активную работу с объектом, его продвижение в интернете и использование других приемов ускорения продажи.

Другая стратегия — обратиться сразу в несколько агентств. В индивидуальном порядке вашей квартирой никто заниматься не будет, но о ней узнают те, кто обратился только в эти агентства, или те, кто не пользуется интернетом (бывает и такое).

Работают оба способа, какой выбрать — решать вам.

Выдохните и устройте ремонт

Тише едешь — дальше будешь. Так считают в компании «Этажи»: эксперты уверены, что лучше подходить к продаже жилья с холодной головой. Надо выстроить стратегию продажи и продумать, как потом использовать полученные деньги. Руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев рассказывает, что квартиру удастся быстро продать с минимальной скидкой, просто сделав в ней косметический ремонт или хотя бы начав его делать.

«У нас есть десятки кейсов, когда при проведении правильного ремонта с минимальными затратами квартира или дом продавались еще до его завершения, хотя до этого в течение полугода ни один потенциальный покупатель не обращал на них внимания», — уточняет эксперт.

Если сразу не продается, сделайте небольшую скидку: шансы, что такая квартира найдет покупателя, вырастают. Такой способ нацелен на покупателей, которые ищут квартиру для себя: к нему стоит прибегать, если интереса у инвесторов она не вызвала.

Как не нарваться на мошенников?

Базовые правила такие же, как и для любой сделки по продаже недвижимости.

  • Обращайтесь только в проверенные агентства недвижимости — с отличной репутацией, работающие на рынке не один год.
  • Оцените квартиру и четко определите цену, ниже которой вы продавать не хотите.
  • Спросите о схеме расчетов между вами и покупателем: это должна быть безопасная сделка, при которой вы сразу получите всю сумму, а не часть средств.
  • Изучите договор купли-продажи, лучше с юристом. Уделите особое внимание условиям перечисления денежных средств (сумма, сроки).

Продажа по доверенности: вы уезжаете, жилье остается

Доля продаж жилья по доверенности растет. В компании «Инком-Недвижимость» отмечают рост более чем в три раза этой осенью — с 5 до 17%. Вероятно, что это связано с отъездом собственников за рубеж.

Доверенность проще сделать до отъезда: это отнимет меньше времени. Продавцом может выступить родственник, друг, риелтор. Оформляется доверенность на имя продавца у нотариуса.

«В доверенности должно быть четко указано, какое имущество вы поручаете продать. Также в доверенности нужно прописать полномочия запрашивать и подавать все документы по сделке и при необходимости — на право получения денежных средств».

Софья Волкова, юрист адвокатского бюро Asterisk

Чтобы минимизировать свое участие в сделке, заблаговременно оформите согласие супруга/супруги на сделку или заявление об отсутствии брачных отношений.

Доверенность, согласие супруга (супруги) на сделку и все документы по квартире нужно передать продавцу.

Если вы уже за границей

Если вы уже уехали, не беда. Доверенность можно сделать через консульство России. Такая доверенность сразу составляется по требованиям российского законодательства — останется переслать ее на родину.

Электронная регистрация права собственности с Циан.Сделкой : быстро и в любой точке мира (доступна, если вы продаете квартиру с помощью риелтора)

За рубежом нотариальную доверенность также можно оформить в нотариальной конторе. «Если доверенность оформляется в стране — участнице Минской конвенции (Армения, Беларусь, Казахстан), затем достаточно только нотариального перевода доверенности на русский язык. Если вы оформляете доверенность в стране — участнице Гаагской конвенции (Турция, Израиль), то ее нужно aпοcтилировать», — объясняет Софья Волкова.

Апостиль проставляется там же, где выдана доверенность, нотариусом или другим уполномоченным органом.

Подробная инструкция, как продать квартиру из-за рубежа

Как перечислить деньги?

Идея перечисления денег за границу при покупке жилья может отпугнуть покупателя: это долго и сложно. Куда проще перечислить средства на счет доверенного лица, которое находится в России. А уже после продажи он займется вопросами вывода денег за границу.

Сейчас резидентам России и дружественных стран официально разрешено переводить за рубеж в месяц до $1 млн и до $10 тыс. по системам денежных переводов без открытия счета. Для некоторых российских банков все еще доступны SWIFT-переводы, но отправить деньги можно не во все страны. К тому же, есть риск отклонения транзакции на стороне банка-получателя. Как ни странно, но сегодня одним из самых верных и надежных способов перевода эксперты называют криптоперевод.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *