Overstock что это такое в торговле
Перейти к содержимому

Overstock что это такое в торговле

  • автор:

Over-stock

Over-stock (оверсток, перетарка, перезатаривание) – наличие на складе дистрибьютера или торговой точки запаса продукции по какой-либо SKU, превышающего нормативный запас.

Термин оверсток происходит от английского «overstock» и в переводе означает «излишний запас».

  • ошибки планирования товарного запаса;
  • снижение Off-take по тем или иным причинам;
  • поводом и причиной для верификации взаимоотношений между поставщиком и продавцом;
  • изменения маркетинговых параметров товара;
  • проведения мероприятий торгового маркетинга.

Вы отправили слишком много запросов, поэтому ваш компьютер был заблокирован.

Для того, чтобы предотвратить автоматическое считывание информации с нашего сервиса, на Linguee допустимо лишь ограниченное количество запросов на каждого пользователя.
Пользователям, браузер которых поддерживает Javascript, доступно большее количество запросов, в отличие от пользователей, чей браузер не поддерживает Javascript. Попробуйте активировать Javascript в настройках вашего браузера, подождать несколько часов и снова воспользоваться нашим сервером.
Если же ваш компьютер является частью сети компьютеров, в которой большое количество пользователей одновременно пользуется Linguee,сообщитеоб этом нам.

2 причины и 8 последствий out-of-stock

Мало товара — плохо: возникает оut-of-stock, нет продаж. Много товара — тоже плохо: средства «замораживаются», скоропорт — портится. Как рассчитать оптимальный заказ и минимизировать риски, которые ведут к потере прибыли у производителя и уменьшению зарплаты у торгопреда, читайте в статье.

2 причины и 8 последствий out-of-stock

image

Out-Of-Stock (OOS, «отсутствие в запасе») – отсутствие в торговой точке ранее проданного в нее товара. Ситуация является OOS в том случае, если SKU отсутствует полностью (для продаж в формате Van Sales), либо его запас меньше установленного минимума, как правило, равного дневному объему продаж (для формата Pre Sales).

image

Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №71, 10/2017:

  • Что такое дубли торговых точек и как от них избавиться
  • Systech Family Area 2017: пять лет ведущей FMCG-площадке
  • ST Drive: как хранить бесконечное число фотографий для бизнеса
  • «Алвиса»: чем больше у вас данных, тем вы сильнее
  • 2 причины и 8 последствий out-of-stock

Причины возникновения OOS могут быть следующие:

image

  1. Спонтанный скачок покупательского спроса, который не мог предвидеть торговый представитель. Например, канун праздников или выходных дней, когда увеличивается поток покупателей в торговых точках – это прогнозируемый скачок спроса, а случайно зашедший в торговую точку покупатель, по каким-либо личным причинам купивший сразу коробку товара, которой обычно хватает на неделю – это скачок не прогнозируемый.
  2. Торговый представитель сформировал заказ, при котором торговой точке было отгружено такое количество товара, которого заведомо не могло хватить до следующего визита торгового представителя. Им было нарушено правило формирования заказа, в соответствии с которым объем заявки по каждому SKU должен быть равен среднедневным продажам, умноженным до количество дней до следующей поставки, плюс страховой запас. Это произошло либо по халатности, либо от неумения аргументировать клиенту, какой объем заказа является достаточным. В компаниях, где дистрибуция находится в фокусе системы стимулирования полевых сил, превышение пороговых показателей OOS на территории обычно рассматривается как причина для неполной выплаты бонуса торговому представителю.

Возникновение OOS губительно для продаж, поскольку влечет за собой целый ряд негативных последствий:

image

  1. Сокращение ассортимента и наличие «дырок» на полках негативно сказывается на имидже торговой точки, отпугивает от нее покупателей.
  2. Потребитель, не нашедший нужный ему товар в торговой точке, может отправиться за ним в другую торговую точку. Если территория насыщена магазинами, то часть потребителей сменит свое место постоянных покупок, и больше не вернется в данный магазин, чтобы проверить, появился там нужный товар или нет.
  3. Потребитель, не нашедший нужный ему товар, может взять товар конкурентов «на пробу». При этом часть потребителей может продолжить покупать товар конкурентов, даже когда наш товар появится в продаже.
  4. Освободившееся по причине OOS полочное пространство может занять товар конкурентов, вернуть место на полке обратно может быть потом не так просто.
  5. Если освободившееся место на полке занял другой товар, торговый представитель может сам не вспомнить, что на этом месте когда-то стояла позиция из его ассортимента.
  6. Если у клиента еще нет сформированной лояльности к товару, по которому возник OOS, клиент может сопротивляться возвращению его в ассортимент торговой точки. Особенно это касается новых позиций, по которым бывает трудно преодолеваемое возражение «Не надо больше, еле-еле это продали…»
  7. В глазах клиента торговый представитель может приобрести имидж непрофессионала, не способного организовать свою работу и точно рассчитать необходимое количество товара.
  8. Поскольку на время OOS данного товара нет в продаже, все недополучают прибыль: клиент, компания, торговый представитель.

Ситуацией, обратной OOS, является Over Stock (OS) – наличие избыточного запаса товара, что связано с «замораживанием» в торговой точке оборотных средств, складского и полочного пространства, появлению товара с истекшим сроком годности и, как следствие, также ведет к снижению лояльности клиентов.

image

Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №71, 10/2017:

  • Жалящая OSA
  • Трансформация бизнеса: insights and inspiration 2020
  • 4 точки роста FMCG-компании
  • 5 заблуждений при запуске цифрового мерчандайзинга
  • Прогнозируем сезонные промоакции правильно
  • 6 ключевых трендов на рынке мерчандайзинга в 2020 году
  • Soft skills или hard skills?
  • БАТ: подключение сложного региона к глобальной экосистеме

Overstock-товары

Перед планируемой сменой ассортимента или конкретных моделей, в конце сезона или при выходе обновленых версий продуктов, продавцы и производители сталкиваются с проблемой: что делать с нереализованными остатками товара (известными как Overstock, Excess-продукты или Aged-сток) – невостребованными ценными ресурсами — будь то складские площади или ликвидность. Как использовать оставшийся товар, не нарушая функционирование рынка и не оказывая негативного влияния на имидж бренда?

Являясь лидером вторичного распространения товаров в Европе, AVIDES уже более 15 лет высокоэффективно и тактично реализует остаточные товары своих партнёров по бизнесу.

Тщательно подобранные каналы распределения

Мы распространим Ваши Overstock-товары там, где вы пожелаете используя нашу обширную сеть из 350 дилеров по всей Европе, а также наши контакты в Азии, Африке и США. Для практически любого продукта, начиная с носков и заканчивая телевизором, мы подберём заинтересованного партнёра и выгодный канал реализации. При этом, мы учтём возможные ограничения по реализации Ваших продуктов и выберем подходящих партнёров, регионы и способы распределения сбыта. Наряду с В2В это применимо и в В2С секторе, где мы самостоятельно содержим различные интернет-платформы. При этом соблюдение точности и прозрачности нашей деятельности являются для нас обязательным условием.

Продуманный процесс реализации

Благодаря отточеному процессу идентификации, AVIDES обрабатывает наряду с известным, также и не определённый смешанный товар. Смешанный товар разделяется, идентифицируется и сортируется заново. При этом каждому продукту присваивается уникальный код, благодаря которому возможно проследить весь путь обработки вплоть до конечного потребителя. Таким образом мы гарантируем соблюдение установленных правил и обеспечиваем максимальную прозрачность всего процесса обработки.

Продуманный выбор пути сбыта в комбинации с компетентностью в распределении и сортировке товара позволяет нам с высокой точностью реализовывать каждый продукт наиболее подходящим способом. Благодаря многолетнему опыту и долгосрочным доверительным отношениям к партнёрам по бизнесу, AVIDES обеспечивает соблюдение обговоренных условий сотрудничества.

Гарантия качества

Во время процесса идентификации, которому подвергается весь наш товар, контролируется специфическое состояние каждого из них. Наши каналы распределения товара также подлежат строгому внутреннему контролю качества.

Вы хотите узнать больше? Свяжитесь с нами:
vertrieb@avides.com

Оптовая торговля

Уже более 10 лет мы поддерживаем продолжительное партнёрство с оптовой торговлей. Начав с электроники и аксессуаров к ней мы расширили ассортимент наших товаров от одежды и игрушек до интимных товаров. Мы получаем товары от более чем 50 оптовых поставщиков и уже несколько лет напрямую от различных производителей, чтобы оптимальным образом обеспечить поставки товара нашим конечным потребителям и нашей обширной торговой сети из 350 торговых партнёров. При этом мы постоянно продолжаем искать новых парнёров, для которых продолжительное сотрудничество важнее быстрой краткосрочной прибыли.

Дистрибьюторы

Более 50 сильных партнёров уже поддерживают нас, но мы всегда продолжаем искать новых партнёров. Если Вы являетесь дистрибьютером электроники и аксессуаров к ней, игрушек, строительных и спортивных товаров, товаров по уходу за животными и других товаров для B2C-сектора, то свяжитесь с нами!

Производители

AVIDES предоставляет производителям возможность непосредственного партнёрства по реализации своих товаров. Продукцию таких партнёров как Archos и HIS мы рапространяем по всему миру посредством электронной коммерции, участвуя тем самым в повышении известности брэнда.

Продавцы

Продавцам мы предлагаем широкий ассортимент имеющегося на складах товара. Если Вы ищите новые привлекательные товары для расширения ассортимента или Вам требуется выгодный остаточный товар, то просто свяжитесь с нами!

Outlet-магазин

Для Outlet-магазинов одежды имеется широкий ассортимент A- и B-брэндов, которые мы можем Вам предложить как в полном объёме, так и мелкими партиями.

„Лонгтейл-маркетинг“

За более чем 10 лет AVIDES отлично зарекомендовал себя в области маркетинга, которая с течением времени получила имя „Лонг тейл-маркетинг“. Что мы под этим понимаем? Успешный сбыт большого количества нишевых и специфических товаров различных марок, поиск потребителями которых производится лишь от случая к случаю. Примером являются специальные карты памяти или картриджы для принтера. Для реализации данных продуктов мы создали специальные системы, которые справляются с обработкой большого количества данных, неизбежно возникающих при обработке большого числа продуктов.

Это именно то, что Вы ищите? Мы будем рады Вашему запросу: vertrieb@avides.com

Amazon

200.000 наименований из различных областей электроники и аксессуаров к ней, игрушек, одежды, обуви, спортивных товаров, товаров для проведения свободного времени и интимных товаров предлагает AVIDES Media AG по всей Европе через платформу Amazon и особенные предложения также по всему миру. С более чем 15-летним опытом работы в качестве продавца платформы Amazon мы с гордостью считаем себя пионерами в данной области.

eBay

100.000 наименований из различных областей электроники и аксессуаров к ней, игрушек, одежды, обуви, спортивных товаров, товаров для проведения свободного времени и интимных товаров предлагает AVIDES Media AG через платформу eBay.de. С более чем 10-летним опытом работы с eBay мы обслужили свыше полумиллиона довольных клиентов.

eBay

Allyouneed является платформой электронной коммерции DHL и известен многим как MeinPaket.de. С апреля 2015 года MeinPaket выступает под маркой Allyouneed.

DealClub

Avides Media AG выступает в интернете в качестве брэнда Sediva. На страницах нашего интернет-магазина Вы найдёте постоянно изменяющиийся ассортимент очень хороших предложений.

Peradulti

В области интимных товаров AVIDES Media AG создал собственный брэнд Peradulti, посредством которого предлагаются интимные товары. На страницах нашего интернет-магазина Вы найдёте большой выбор товаров для Вашего наслаждения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *