Роялти что это во франшизе
Перейти к содержимому

Роялти что это во франшизе

  • автор:

Роялти: что это такое и какой размер приемлемый

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

  • проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
  • определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
  • обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Роялти что это во франшизе

Хотите открыть бизнес и подыскиваете франшизу? Тогда, скорее всего, вам придётся столкнуться с понятием «роялти». Что это такое, за что и в каком объёме его придётся платить.

1. В отличие от паушального взноса, который является единовременной выплатой и поэтому считается ценой приобретения франшизы, роялти придётся выплачивать франчайзеру каждый месяц.

2. Роялти – это плата в том числе за право использовать товарный знак. Поэтому до приобретения франшизы убедитесь в том, что товарный знак, за который с вас требует оплату франчайзер, зарегистрирован в Роспатенте. Иначе вы рискуете приобрести франшизу-пустышку и платить ни за что.

3. Франчайзер определяет размер роялти, исходя из того, во сколько ему обходится поддержка, которую он оказывает партнёрам. Чем больше владелец бренда работает с покупателем франшизы – проводит обучение, помогает в подборе персонала, предоставляет собственные IT-разработки – тем выше может быть размер роялти. Также на размер роялти влияет вес бренда на рынке, его репутация, география присутствия.

4. Сумма роялти, как правило, определяется в процентах от месячного оборота или от выручки франчайзи. Но не всегда. Некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный размер роялти. Последний вариант, например, практикуют, компании, работающие в сфере b2b, а также оказывающие услуги населению. (Например, франшиза центров заточки ножей «ЦЕХ» предполагает роялти в 5 тыс. руб., за работу барбершопа под брендом Borodach надо будет платить по 15 тыс. руб. в месяц, у «Инвитро» роялти составляет 28 тыс. руб., франчайзи сети клиник Plasmolifting Praxis будет отдавать франчайзеру 35 тыс. руб.).

Что это означает для франчайзи? При фиксированном роялти ему придётся платить франчайзеру определенную сумму вне зависимости от того, как у предприятия идут дела. Роялти, установленное в процентах, даёт возможность снижать выплаты компании-правообладателю при падении оборота или выручки партнёра.

Читайте также: Что надо знать про паушальный взнос >>>

5. Роялти может начисляться за каждую открытую партнёром франчайзинговую точку отдельно. Этот нюанс необходимо предварительно уточнить перед приобретением франшизы, он должен быть прописан в договоре концессии или лицензионном договоре (в зависимости от того, по какому договору работает компания-правообладатель).

То есть, если вы открыли три ресторана по одной франшизе, в условиях которой прописан размер роялти в 7% от прибыли, франчайзер может взимать по 7% от прибыли каждой точки в отдельности. С ресторана с небольшой проходимостью придётся платить меньше, с заведения с высоким трафиком – больше. Если договор предусматривает фиксированный размер роялти, он будет одинаковым для всех заведений вне зависимости от их доходности.

6. Далеко не все предприятия начинают приносить прибыль в первые месяцы работы. Поэтому, если размер роялти по франшизе установлен как процент от прибыли, франчайзи может быть свободен от обязанности уплачивать взнос до тех пор, пока франшиза не начнёт приносить ему доход.

7. Франшизы в сегменте фастфуда как правило предполагают выплаты роялти в размере 4-6% от оборота («Тарелка Столовая», «Самая вкусная шаурма», #Лаваш, MyBox). Аналогичный диапазон рояли у франшиз кофеен (Cofix, PrimeTimeCoffee).

Выше уровень роялти у крупных международных брендов, таких, как, например, Subway – франчайзи этой сети придётся платить 8% от оборота в месяц.

8. Некоторые франшизы в сфере ретейла и реже — услуг не предполагают выплаты роялти. Это так называемые товарные франшизы, по условиям которых франчайзи не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. По такой схеме чаще всего работают fashion-ретейлеры (Tom Tailor, Tezido, Choupette, DIM, «Котофей» ), салоны красоты (Babor) и фуд-ретейл (Суши Wok).

Роялти

В российских законах нет термина «роялти». Вместо него используют другой — «вознаграждение по лицензионному договору». Его платят владельцам интеллектуальной собственности — например, авторам за использование песни — и владельцам франшизы. Поэтому роялти с юридической точки зрения — вознаграждение.

Есть два вида платы за франшизу: паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — единоразовая выплата при заключении договора, цена франшизы. Покупатель платит ее владельцу — франчайзеру — и может сразу начинать работать.

Франчайзер может установить дополнительную периодическую плату — роялти. Ее вносят за сопровождение франшизы, например за доступ к CRM-системе, рекламную кампанию для региона, подбор и обучение сотрудников, предоставление оборудования. Для владельца франшизы роялти — пассивный доход, а для покупателя — постоянный расход.

Предприниматель Николай купил франшизу пекарни «Печа». Владелец франшизы помогает Николаю развивать его пекарню: присылает обучающие видео для персонала, помогает с закупкой продуктов, а еще ведет за него соцсети. За это сопровождение Николай регулярно платит владельцу франшизы 4% от дохода.

Франчайзер может установить только паушальный взнос или только роялти на свое усмотрение. Это прописывают в договоре.

Какие есть виды роялти

Есть три основных вида роялти. Они зависят от того, как рассчитывают сумму выплаты: устанавливают процент от дохода или прибыли бизнеса или определяют фиксированную сумму.

Процент от оборота. Покупатель франшизы платит своему франчайзеру фиксированный процент от оборота компании. Чем больше доход его бизнеса, тем большую сумму надо заплатить.

Владелец франшизы получит роялти, даже если у франчайзи расходов больше, чем доходов. Такой способ расчета не подходит видам бизнеса, где много затрат.

Максим купил франшизу «Магазина у дома» с роялти 5% от дохода. Доход его магазина в месяц — 1 000 000 ₽. Он должен заплатить франчайзеру 50 000 ₽.

Ему приходится много тратить на зарплату сотрудникам, аренду, покупку и списание товаров, кредит за оборудование. Прибыль за месяц — около 100 000 ₽. После оплаты роялти остается 50 000 ₽.

Роялти от оборота выгоднее франчайзеру, чем покупателю франшизы. Более выгодным для франчайзи может стать второй способ расчета процента — от прибыли.

Процент от прибыли. Франчайзи платит процент не со всех заработанных денег, а с тех, что остались после вычета расходов. Такой способ подсчета роялти безопаснее для франчайзи: если бизнес не приносит прибыль, платить не надо.

Никита купил по франшизе химчистку с роялти 7%. Сначала бизнес выходил в ноль, поэтому платить франчайзеру было не нужно. Когда химчистка Никиты вышла в плюс на 10 000 ₽, пришлось заплатить 7% с этой суммы — 700 ₽.

У владельца франшизы появляется мотивация помогать партнеру скорее выйти на окупаемость, иначе он сам не заработает. Роялти от прибыли подходит тем, кто впервые начинает бизнес.

Фиксированная ставка. Покупатель франшизы периодически платит определенную сумму — частоту и размер выплат устанавливают в договоре. Плата за франшизу не зависит от успеха или провала бизнеса. Даже если бизнес резко вырос, сумма останется прежней. Но если ничего не заработать, тоже придется платить.

Маша купила франшизу спа-салонов и открыла точку в своем городе. По договору она должна платить роялти 15 000 ₽ каждый месяц. Салон понравился жителям города — все записываются на месяцы вперед. Маша не ожидала такого успеха, а теперь регулярно получает выручку 1 000 000 ₽ в месяц, при этом продолжает платить за франшизу всего 15 000 ₽ в месяц.

Такая ставка удобна обеим сторонам тем, что сумма стабильна и предсказуема. Франчайзи может просчитать эту категорию трат сразу на несколько месяцев вперед, а франчайзер — планировать свой доход с одной франшизы.

Франчайзер может устанавливать в договоре особые условия. Например, установить фиксированный взнос только на первый год, а затем выбрать другой способ расчета. Или придумать свой. Например, изменять сумму роялти с ростом бизнеса или сочетать процент от прибыли с фиксированной ставкой.

Как рассчитать размер роялти

В законе нет правил, как устанавливать роялти. Это решают стороны договора. Они могут сами выбрать вид роялти и установить любую сумму или процент, например 5, 10 или 20%.

На деле так развивать франшизу не получится. Если поставить слишком низкую цену, то франчайзеру может не хватить денег на поддержку франчайзи, — повысится риск, что они разорятся. Если слишком высокую — будет сложно продать франшизу.

Ставка роялти зависит от разных факторов: популярности компании, сферы бизнеса, региона, размера города, цен конкурентов. Например, роялти в Москве может быть выше, чем в маленьком городе. Если не знаете, как определить роялти, можно обратиться к частному специалисту или компании, которая занимается созданием франшиз. Они просчитают эти факторы и подберут оптимальную ставку.

Еще, чтобы понять, какой размер роялти нормальный, можно ориентироваться на средние ставки в сфере: вы можете найти компанию-конкурента со схожими параметрами и посмотреть ее условия и цены для франчайзи. Например, средняя ставка роялти на франшизу кофейни — от 3,5 до 5%, на фитнес — 5%, на медицинские лаборатории — от 0 до 2%.

Surf Coffee: франшиза

Важно смотреть, какое сопровождение предлагает франчайзер и какие расходы берет на себя. Например, франчайзер предоставляет бухгалтера, юриста, кол-центр, а еще сам обучает сотрудников и проводит тимбилдинги каждый месяц за свой счет. Пусть роялти такого франчайзера выше, зато бизнесу помогут развиваться.

Бывает, наоборот, франчайзер ставит минимальное роялти, но никак не помогает и не поддерживает своих франчайзи. Если что-то пойдет не так, франчайзи придется разбираться с бизнесом самому или отдельно нанимать специалистов за свой счет.

ДаблБи: поддержка франчайзи

Как учитывать роялти для налогов

Учет роялти для налогов зависит от системы налогообложения и работы с НДС.

Налоги для владельца франшизы. Для франчайзера роялти — это доход. И с него нужно заплатить налоги в зависимости от системы налогообложения бизнеса: УСН, или ОСН. Заниматься франчайзингом на других режимах нельзя.

Франчайзерам на ОСН с роялти надо платить НДС.

Налоги для франчайзи. Для франчайзи роялти — это ежемесячные расходы. Покупатели франшизы на ОСН и УСН «Доходы минус расходы» могут отнести роялти к расходам и уменьшить налог на эту сумму.

Франчайзи на ОСН может принять к вычету НДС с роялти.

В расчетах налогов есть «подводные камни» роялти, например, как его платить иностранной компании. Поэтому важно изучить договор франшизы и порядок налогообложения с роялти с бухгалтером и юристом.

Что важно запомнить

  1. Роялти или royalty — это регулярная плата за франшизу. В российских законах нет единого определения, что такое роялти, вместо этого используют понятие «вознаграждение по лицензионному договору».
  2. Можно считать роялти от оборота бизнеса, от прибыли или договориться о фиксированной плате.
  3. Размер роялти зависит от региона, популярности компании, предполагаемых доходов, средних ставок по сфере бизнеса.
  4. Франчайзеру на ОСН и УСН нужно включать роялти в налоговые доходы, а на общем режиме еще и платить с них НДС. А франчайзи может учесть роялти в расходах бизнеса, а на ОСН еще и принять НДС к вычету.

Расчетный счет для бизнеса

Расчетный счет для бизнеса

  • Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки
  • Первые два месяца — бесплатное обслуживание
  • Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽

Узнать больше

АО «Тинькофф Банк», лицензия №2673

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Понятие роялти — это одно из ключевых в мире франчайзинга. Разберемся, что это такое, какие виды роялти бывают, а также почему некоторые франшизы не взимают роялти и что это означает.

Что такое роялти

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Роялти — это подобие абонентской платы в мире франчайзинга, периодический платеж за франшизу. Покупатель франшизы пользуется торговой маркой компании, ее репутацией и технологиями и обязан за это платить — чаще всего раз в месяц или в квартал.

Ключевая черта роялти — это периодичность. Этим роялти отличается от паушального взноса, который уплачивается единоразово, когда вы приобретаете франшизу.

То есть роялти — это регулярная финансовая обязанность, действующая на всем протяжении сотрудничества с компанией, работающей по франшизе.

Понятие роялти встречается и в других сферах. Это может быть оплата за использование авторских прав, патентов, природных ресурсов и так далее. Но чаще всего, все-таки роялти используется именно во франчайзинге.

Примеры выплаты роялти:

  • Вы приобрели франшизу известной сети бургерной. Ежемесячно компания требует от вас уплаты 6% роялти от выручки. В один месяц вы заработали 600 тыс. рублей, это значит, что компании вы должны выплатить 36 тыс. рублей. На следующий месяц заработали 1 млн. рублей — теперь должны заплатить 60 тыс. рублей.
  • Человек послушал музыку на музыкальном сайте с непиратским контентом. За воспроизведение трека владелец авторских прав, то есть тот, кто написал эту музыку, получит вознаграждение в виде роялти.

Само же слово “роялти” появилось от английского слова royalty. Это переводится как “государственный” или “королевский”. Изначально оно использовалось по отношению к тем платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр.

Что такое роялти?

Каких видов бывают роялти

Роялти во франчайзинге обычно делятся на два основных вида:

  • Фиксированные роялти. Это роялти в виде фиксированной суммы, например 7, 10, 20 тысяч рублей в месяц или любая другая в зависимости от требований конкретной франшизы.
  • Процентные роялти. Это роялти в виде процентов от месячной выручки (например, 5%) или от процентов от чистой прибыли. Иногда встречаются роялти в виде процентов от доходов в квартал или даже в полгода.

Более удобной для покупателей франшизы считаются процентные роялти. Процентная система более гибкая: когда доход франчайзи падает, снижаются и выплаты в пользу компании.

Роялти в виде фиксированных сумм иногда может свидетельствовать о том, что компания не сильно заинтересована в успехе своих партнеров, а главной целью ставит гарантированный доход. В то же время при выходе на более высокие обороты фиксированная величина роялти может стать менее ощутимым расходным пунктом для франчайзи.

Некоторые франчайзеры имеют такую опцию, как возможность выбора типа роялти. То есть по желанию партнер может выбрать сам, в каком формате платить роялти ему более удобно — в виде конкретной суммы, или в виде процентов.

Также довольно частый прием компаний — ограничение минимального размера роялти. Например, в своих презентациях франчайзеры могут указывать примерно следующее: “Роялти — 6% от выручки, но не менее 10 тыс. рублей”. Таким образом компания гарантирует себе минимальный доход от каждого партнера. Такие роялти называются комбинированными или смешанными.

Помимо этого роялти бывают:

  • Увеличивающиеся. То есть со временем и при росте оборотов размер роялти (или ставка) повышается.
  • Уменьшающиеся. Иногда со временем и при достижении определенных результатов франчайзер снижает роялти, чтобы стимулировать партнера.

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

От чего зависит размер роялти

Почему одни компании имеют большой размер роялти или высокие ставки, а другие нет, от чего это зависит? Тут все определяет сам франчайзер, но на его решение может влиять множество факторов.

  • Уровень дохода. Одним из определяющих моментов для назначения роялти является размер дохода. На основе показателей действующих предприятий, франчайзер определяет, какой размер роялти для его компании будет желаемым для него и оптимальным для партнера.
  • Затраты на поддержание франчайзинговой сети. Поддержка франчайзинговой сети требует затрат, а компании, развивающие франчайзинг, часто имеют в штате отдельных специалистов по франчайзингу или целые отделы франчайзинга, работу которых нужно оплачивать. Поэтому размером роялти часто покрываются расходы на эти цели.
  • Сфера бизнеса. Для каждой сферы бизнеса имеются свои установившиеся размеры роялти, которые считаются нормальными, позволяя компаниями получать доход от своих партнеров, но при этом не сильно нагружать франчайзи, критически понижая рентабельность его бизнеса.
  • Регион и город франчайзи. Часто франчайзеры делают разные условия по роялти для партнеров из разных городов. Более высокие роялти, например, могут быть установлены для франчайзи из Москвы, МО и Санкт-Петербурга, более низкие — для остальных регионов.
  • Раскрученность бренда. У наиболее продвинутых федеральных и международных компаний, работа под брендом которых гарантирует высокий поток клиентов, роялти могут быть более высокими.
  • Маркетинговая политика компании. При выборе размера роялти компания может опираться не только на расходы на поддержание сети или средние показатели по рынку, но и на другие факторы. Допустим, низкий размер роялти может быть установлен для привлечения новых партнеров.

Когда нужно платить роялти

Обычно роялти платятся раз в месяц или раз в квартал. Периодичность выплат определяет сама компания. Если по договору не были установлены особые условия, платежи происходят в первой декаде месяца.

Что такое каникулы по роялти

Каникулы по роялти — это освобождение франчайзи от выплаты роялти на определенное время. Каникулы могут устанавливаться головной компанией как метод стимулирования новых партнеров или как средство поддержки в периоды кризисов.

Чаще всего каникулы предоставляются на старте работы по франшизе на срок до 3-6 месяцев работы. То есть в тот период, когда предприниматель еще не вышел на должный уровень оборотов или даже на окупаемость, а оплата роялти ляжет на него дополнительным бременем помимо прочих расходов.

Каникулы по роялти, в частности, активно использовались франчайзинговыми компаниями в период пандемии COVID-19 и ограничений на работу многих видов бизнеса. Такая опция позволяла несколько облегчить ситуацию для франчайзи.

Помимо каникул еще существуют скидки на роялти, которые также могут применяться в начале работы, либо в несезон. Последний вариант, например, особенно актуален в сфере образования в летний период, когда ученики отправляются на каникулы, а доходы школ существенно падают.

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Почему у франшизы нет роялти

Довольно часто франшизы не имеют роялти и позиционируют это в качестве одного из преимуществ перед конкурентами. В чем подвох и можно ли доверять таким франшизам?

Обычно все объясняется довольно просто, и ничего противозаконного в этом нет. Скорее всего, компания-франчайзер имеет иную выгоду от сотрудничества и не имеет нужды устанавливать роялти.

Например, товарные франшизы зарабатывают на поставках товара для франчайзи. В этом случае все уже заложено в их цену. Также сеть может зарабатывать на поставке партнеру оборудования, комплектующих и расходников.

Кроме того, вместо или помимо роялти могут взиматься другие платежи:

  • Маркетинговые платежи. Это отчисления на рекламные цели, за которые компания может проводить рекламные кампании непосредственно для франчайзера или по сети в целом.
  • Платежи за обучение, поддержку и консультации. Бывает, что обучение и возможность регулярно консультироваться у представителей компании — это отдельная платная услуга.
  • Плата за ПО. Один из частых видов дополнительных платежей — это оплата лицензий за программное обеспечение и прочих сервисов автоматизации.
  • Плата за техническое обслуживание. Иногда модель франшизы предусматривает техобслуживание оборудования со стороны компании.

Такие платежи часто называются скрытыми, так как об их существовании покупатель франшизы часто узнает при ознакомлении с договором с компанией или уже после начала работы.

Какой роялти считается нормальным

По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA) среднее значение роялти по франшизам разных компаний составляет 6,5%.

Однако такое значение крайне условно — поэтому лучше всего полагаться на средние цифры по конкретным сферам бизнеса.

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Что делать франчайзеру

Роялти- что это простыми словами: примеры и виды

Средние ставки роялти по сферам в 2023 году

Чтобы было проще ориентироваться в выборе франшиз и оценивать размер роялти (или назначать роялти, если вы планируете создать франшизу сами), мы провели небольшое исследование и выяснили средний размер роялти по данным каталога франшиз Бизнесменс.ру на июль 2023 года.

Категория франшиз

Диапазон роялти

Средний размер роялти

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *