Как открыть интернет магазин игрушек
Перейти к содержимому

Как открыть интернет магазин игрушек

  • автор:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин игрушек

Радовать детей люди хотят всегда: независимо от сезона и даже в периоды кризиса. Поэтому открытие интернет-магазина игрушек — выгодная бизнес-идея. В этой статье осветим особенности рынка игрушек в России, изучим ассортимент и подскажем, на какие нюансы обратить внимание.

Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин детских товаров. Теперь копнем поглубже: расскажем об игрушках и о том, как их правильно продавать. И начнем мы с того, что изучим российский рынок детских игрушек и ваших основных конкурентов.

Особенности рынка игрушек в России

Доля интернет-продаж игрушек растет с каждым годом. В августе прошлого года динамика онлайн-заказов возросла на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. По 2018 году данных пока нет, но тенденция понятна: люди все больше покупают онлайн.

Демографические показатели тоже влияют на продажу отдельных сегментов игрушек. Например, по данным экспертов, в последние годы рождаемость упала — дошколят стало меньше по сравнению с десятилетием назад. Значит, доля товаров для этой возрастной категории тоже убывает. Однако этот спад компенсируется ростом спроса на игрушки онлайн. Поэтому продажи все равно будут расти.

Мы выделили несколько особенностей продажи игрушек в интернет-магазинах:

  • нет сезонности. Игрушки нужны всегда, в любое время года. Всплеск продаж наблюдается перед Новым годом, как и во многих других нишах;
  • люди стараются покупать дорогие игрушки, которые стоят дешевле, чем в обычных магазинах. Такие покупки составляют ⅓ от всех продаж;
  • родители стали тщательнее следить за качеством товаров и здоровьем детей соответственно. В моде безопасные игрушки из экологически чистых материалов, ручной работы;
  • очень много запросов по развивающим играм. Сейчас развивать детей начинают чуть ли не с рождения, записывая во всевозможные центры и покупая “умные” игрушки;
  • людям важно получить обратную связь. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент остался доволен, проявите человеческое отношение. Когда люди убедятся, что вы действительно любите своих клиентов и стремитесь подарить им радость, доверие к вашему магазину возрастет.

Онлайн-чат на сайте интернет-магазина

Основные конкуренты

Не будем скрывать — их очень много. По стране — это “Детский мир” и другие сетевые магазины. В каждом регионе тоже есть раскрученные бренды, пользующиеся популярностью. Все эти “монстры”, как правило, являются гипермаркетами — то есть продают все, от одежды до канцтоваров. Тягаться с ними бессмысленно — лучше развиваться в какой-то одной узкой нише. Например, тех же развивающих игрушек, или конструкторов, или коллекционных кукол, или персонажей комиксов.

Есть и другой путь — создать магазинчик “для своих”, который будет привлекать клиентом другими плюсами. Например, лояльной бонусной программой, или высококлассным обслуживанием, или быстрой бесплатной доставкой. Также задумайтесь о дополнительных услугах: если вы продаете, к примеру, товары для детских праздников, привлеките местных аниматоров и рекламируйте на сайте их услуги. Такое взаимовыгодное сотрудничество называется кросс-маркетингом и очень популярно сейчас.

Ценовая политика

Если вы продаете раритетные коллекционные игрушки — наценку на эти высокомаржинальные товары делаете сами, она может достигать хоть 300%. Остальные же товары старайтесь продавать по цене не выше конкурентов — иначе их просто не купят, вы же помните, что в интернет идут за низкими ценами? В первые месяцы после открытия можно вообще сделать цены ниже и привлечь тем самым клиентов. Потом лучше понемногу поднимать стоимость — иначе затраты не окупятся.

Теперь о наценке. На мягкие игрушки, конструкторы, куклы наценка обычно составляет 50-100% от цены оптовиков. На детскую одежду — от 70 %. А вот на мелочевку вроде украшений для волос наценка может достигать 300% и более.

Ценовая политика на сайте по продаже игрушек

Персонал и оборудование

Минимальный штат сотрудников интернет-магазина игрушек — это вы как руководитель, продавец-консультант, курьер. Неплохо также пригласить на работу менеджера по продажам или маркетолога, бухгалтера (здесь возможно ограничиться аутсорсом), фрилансеров: копирайтера, дизайнера. Особые требования выставляются обычно к продавцам: от этих людей зависит, какую выручку вы сделаете. Желательно, чтобы продавцы игрушек сами имели детей, знали основы возрастной психологии и, конечно, разбирались в ассортименте. Продавец должен уметь объяснить, как играть в настольные игры, чем этот набор “Лего” отличается от другого и не проглотит ли младенец деталь своей новенькой неваляшки.

Особо хочется сказать об оборудовании. Теоретически вы можете даже не брать помещение в аренду — все сотрудники могут работать из дома. Но вот чтобы хранить партии игрушек, нужен склад. Храните все категории товаров отдельно: мягкие игрушки, развивашки, спортивные товары и другие. Выбирайте помещение поблизости — чтобы можно было забрать товар сразу после оформления заказа покупателем.

Целевая аудитория

Конечно, родители! — скажете вы и будете совершенно правы. До определенного возраста именно мамы и папы выбирают, что будут носить их дети, во что играть и как проводить свободное время. Эта ЦА слишком широкая: на всех, естественно, не угодишь. Но большинство родителей все же руководствуются при выборе критериями безопасности, привлекательности для ребенка и цены. Поэтому старайтесь, чтобы в ассортименте были как дешевые игрушки, так и модели премиум-класса.

Лет с 12-13 дети начинают выбирать игрушки сами. Да и не игрушки это уже — а товары для подростков: настольные игры, коллекционные фигурки героев комиксов и фильмов, сложные конструкторы, роботы и так далее.

Ассортимент детских игрушек

Основными критериями выбора становятся следующие:

  • игрушка должна вызывать интерес — у самого ребенка, а не у мамы с папой;
  • игрушка должна быть современной и находить отклик у друзей подростка;
  • игрушка должна быть внешне привлекательной — на всякие “мелочи”, важные для взрослых (безопасность, материалы, страна-производитель), подростки не обращают внимания.

Понятно, что делать заказ будут в итоге взрослые — поэтому старайтесь, чтобы товары для подростков соответствовали ожиданиям родителей.

В качестве сопутствующих товаров можно предложить устраивать школьные базары — особенно в сезон, перед 1 сентября. Мы уже писали, как продажа канцтоваров и товаров для школы помогает поднять продажи.

Ассортимент

Согласно данным исследований, в России больше всего пользуются популярностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куклы, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим сегментам особое внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки несложно: достаточно посмотреть телерекламу и закупить то, что активно продвигается.

Далее, как мы уже писали, предлагайте развивающие игры — настольные, головоломки, пазлы. Будьте готовы к тому, что среди любителей пазлов окажутся и взрослые. Включите в ассортимент наборы с эксклюзивными картинками, сюжетами комиксов и фильмов.

Включите в ассортимент игрушки для всех возрастов: ниже мы расскажем, как грамотно выстроить структуру сайта и разбить все товары по категориям. Уделите внимание модным брендам: “Лего”, Babyborn и другие, а также не столь известным производителям, чья продукция пока не популярна в России. Учтите, что их нужно будет рекламировать, в отличие от раскрученных марок.

Группы товаров в интернет-магазине игрушек

Поставщики

Есть два пути: искать производителей самостоятельно или найти в интернете оптовые компании.

В первом случае вам могут предложить закупить сразу большие партии. Делать это вряд ли выгодно, особенно на первых порах. Сначала мы советовали бы взять понемногу каждого товара и посмотреть, на какой спрос будет больше. А значит — вам прямая дорога к оптовикам. У них, как правило, более полный ассортимент, да и цены весьма привлекательные.

С осторожностью отнеситесь к китайским поставщикам. Да, у них дешево. Да, у них раньше других появляются новинки и необычные товары. Но качество порой оставляет желать лучшего, и родители об этом прекрасно знают. Поэтому тщательно проверяйте документацию: сертификаты, лицензии, и по возможности не торгуйте китайскими товарами для детей до года. В этом возрасте главное — качество и безопасность игрушек.

Еще вариант — искать создателей игрушек ручной работы. Если вы собираетесь включить в ассортимент эту категорию — ищите рукодельниц, которые изготавливают коллекционные куклы, вязаные и мягкие игрушки на заказ. Такой эксклюзивный подарок понравится многим, да и наценку вы можете сделать приличную.

Сайт интернет-магазина игрушек

Заказать сайт можно в любой студии, агентстве или платформе InSales — это не проблема. Огромное внимание уделите дизайну и структуре сайта. Среди элементов дизайна используйте яркие жизнерадостные цвета, веселые шрифты, стилизованные под детский почерк, фотографии смеющихся детей — словом, все, что напоминает о детстве. Посмотрите, как оформлен сайт интернет-магазина детских товаров “Насяня”:

Главная страница интернет-магазина детских товаров “Насяня”

Структура сайта детских игрушек должна быть простой и понятной. На главной странице расскажите немного о себе: кто вы, почему решили заняться продажей игрушек, ваша миссия и ценности. Если у вас снижены цены на отдельные игрушки или идут распродажи — поместите эту информацию на главной. Обязательно выделите кнопку корзины: она должна просматриваться со всех страниц сайта.

В каталоге рассортируйте товары по категориям и подкатегориям. Можно делить игрушки по возрасту ребенка и по назначению. Например, игрушки для детей 0-12 месяцев/погремушки, мобили, тканевые игрушки. Если отдельная категория представлена несколькими брендами, так и укажите: например, игрушки для младших школьников/конструкторы/ LEGO, “Знаток”, Magformers, MEGA Bloks и другие.

Каждый товар обязательно снабдите качественными фотографиями: лучше с разных ракурсов. Игрушки — товар яркий, эмоциональный, родители должны видеть, что покупают.

Пример качественной карточки товара

Продвижение интернет-магазина игрушек

Платные способы

  1. С помощью контекстной рекламы. Это самый простой способ. Специалисты по контекстной рекламе генерируют объявления в сервисах “Яндекс.Директ” и Google AdWords и показывают их заинтересованным пользователям в верхних строчках поисковиков.
  2. С помощью SEO. Специалисты изучают наиболее популярные запросы на специальных сервисах и наполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым он будет индексироваться в поисковых системах. Также нужно прописать метатеги, сделать внутреннюю перелинковку страниц, запастись ссылками на внешних ресурсах.
  3. С помощью рекламы в соцсетях. Мамы и папы (особенно мамы) много времени проводят в соцсетях — как правило, в группах, посвященных воспитанию детей. Найдите эти группы и закажите у администратора рекламный пост (например, товары со скидкой в новом интернет-магазине). Еще вариант: найти среди всех пользователей соцсети тех людей, которые подходят под определение вашей ЦА: например, женщины, 20-30 лет, замужние и с детьми, проживающие в определенном регионе. Смысл таргета в том, что вашу рекламную запись будут видеть только пользователи, подходящие под эти настройки.
  4. С помощью лендинга. Если к вам поступил отличный новый товар или вам нужно срочно продать залежавшиеся остатки — сделайте для этих игрушек отдельный лендинг. Подробнее мы уже писали в этой статье. Задача лендинга — не продать, а заинтересовать пользователей и перенаправить их на основной сайт, обеспечив тем самым трафик.

Бесплатные способы

  1. С помощью контента. Условно бесплатный способ — контент тоже должен кто-то генерировать. Если умеете сами писать тексты для интернет-магазина — флаг в руки, если нет — найдите хорошего автора. Он напишет привлекательные и цепляющие описания в карточках товара, статьи в блог, посты в соцсетях. Идеально, если этот же человек будет администрировать сайт и паблики интернет-магазина в соцсетях: наполнять карточки товара, отвечать на отзывы клиентов и комментарии подписчиков.
  2. С помощью оффлайна. Если вы базируетесь в конкретном городе и работаете в основном для его жителей — выходите в реальную жизнь: собирайте встречи подписчиков и клиентов, устраивайте детские праздники, проводите конкурсы и мастер-классы! Анонсы этих мероприятий можно размещать в местных СМИ, городских пабликах, раздавать листовки в школах, детских садах, поликлиниках, крупных магазинах.

И помните: игрушки — один из немногих товаров, которые нужно продавать с душой. Пусть это звучит наивно, но вы должны на самом деле любить детей и стремиться дарить им радость. Иначе вся эта затея просто не имеет смысла. Удачи в продвижении!

Пошаговая инструкция: Как открыть магазин детских игрушек с нуля

Спрос на детские игрушки всегда будет оставаться стабильным. Поэтому торговля этими товарами привлекает многих российских предпринимателей. Но перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо тщательно ознакомиться с особенностями такого бизнеса. Это позволит сделать торговую точку успешной с самого старта. Об основных нюансах открытия магазина игрушек пойдет речь в предложенной статье.

Прост ли игрушечный бизнес?

Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен понимать особенности торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро окупить инвестиции.

Основные нюансы торговли игрушками следующие:

  1. Представленные игрушки должны быть интересными детям различных возрастов.
  2. Необходимо интересоваться детской мультипликацией, чтобы знать о современных трендах. Завоз героев нового мультфильма первым среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность.
  3. Требования к наличию сертификатов на товары не являются формальными. Ведь несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина.
  4. Широкий ассортимент мелких товаров требует автоматизации магазина игрушек.
  5. Обязательность наличия в магазине заезда для детских колясок и места, где их можно оставить.
  6. Умение обслужить маленьких детей поможет сделать их родителей постоянными покупателями на долгие годы.

Перечисленные особенности свидетельствуют, что торговля игрушками является непростым бизнесом. Однако грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж способны минимизировать возможные риски, сделав магазин прибыльным.

Анализ рынка

Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу будущих конкурентов. Детским ассортиментом торгуют практически в каждом торговом центре, поэтому информации для размышлений можно найти достаточно. Полезно задаться вопросом, почему в планируемом месте ведения торговли другие предприниматели не стали открывать магазин игрушек.

Можно присмотреться к интерьеру торговых точек, их оборудованию, чтобы точнее спланировать будущие расходы.

Главными же вопросами, которые должны волновать предпринимателей, являются:

  1. Наличие спроса на детские игрушки в выбранном для торговли помещении. Следует оценить проходимость места, какая доля посетителей с детьми, не проходят ли они по дороге мимо магазина конкурентов?
  2. Покупательская способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что в небольшом районе общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
  3. Количество конкурентов в районе открытия магазина.
  4. Наличие поставщиков, которые способны предложить привлекательную цену.
  5. Наличие незанятых торговых ниш.

Открывать магазин детских игрушек можно только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много, и они располагаются на хороших местах в торговых центрах, то лучше поискать для начала бизнеса помещения в соседнем районе.

Регистрация бизнеса

Начать торговать детскими игрушками не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег.

Если магазин открывается в торговом центре или на месте другого магазина, то потребуются следующие действия:

  1. Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, указав код деятельности ОКВЭД 47.65.
  2. Написать заявление о постановке на учет в качестве налогоплательщика ЕНВД.
  3. Подписать договор аренды.
  4. Оформить уголок потребителя.
  5. Приобрести онлайн-кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать ККТ в ФНС.

При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании придется дополнительно получать разрешения от пожарников, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы на момент подписания договора аренды эти вопросы были улажены.

После выполнения вышеприведенных действий, человек может на законных основаниях начинать торговлю.

Определяемся с помещением

Идеальное место, чтобы открыть магазин детских игрушек – отдел в ТРЦ с развлекательными аттракционами: батутами, лабиринтами, качелями и так далее. Их посещают множество родителей с детьми, причем взрослые заранее готовы потратить на своих чад определенную сумму денег.

В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с дорогими, высокомаржинальными игрушками, например, продукцией компании Лего. Также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.

Достойным местом для магазина будут и помещения около садиков, школ, рынков спальных районов. В деловом центре города торговать детскими игрушками не рекомендуется.

При выборе помещения следует учитывать, что его посетителями будут и мамы с колясками. Поэтому будет нужен пандус для заезда и место, где можно оставить детский транспорт.

Площадь магазина может варьироваться в широких пределах. Игрушки – малогабаритный и довольно дорогой товар, поэтому отдела в 25-30 квадратных метров может вполне хватить для первой торговой точки.

При желании продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель потребуется уже помещение большего размера. Поэтому перед тем, как открыть магазин игрушек, нужно определиться с ассортиментом и объемом оборотных средств.

Оборудование и интерьер

Обустройство магазина детских игрушек выходит дороже, чем, например, торговой точки по продаже одежды. Связано это с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы.

В целом, для открытия магазина игрушек нужно будет приобрести:

  1. Классические тумбы, стеклянны витрины, полки, которые предполагают возможность выкладки товаров до самого пола. Это позволит обозревать их маленьким детям.
  2. Мебель для персонала: стулья, столы.
  3. Горки для размещения игрушек в центре торгового зала.
  4. Фигуры сказочных и мультипликационных героев, наклейки на входе с их изображениями.
  5. Детские плакаты и картины.
  6. Кассовое оборудование: сканер штрихкодов, онлайн-касса, эквайринг и прочее.
  7. Большая яркая вывеска.

Оборудование магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не спотыкались и не могли пораниться.

При наличии внешней стеклянной витрины следует разместить на ней наиболее привлекательные для детей игрушки. Они должны быть различного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала излишне высокая или низкая стоимость. Ведь магазин должен ощущаться комфортным и для детей, и для взрослых.

Кассовое оборудование для открытия бизнеса также потребуется. Лучше приобретать готовые комплекты техники с предустановленной программой для розничной торговли. Например, компания ЕКАМ, предлагает магазинам оптимальные наборы кассового оборудования с совместимой с ним программой для учета товаров.

Ассортимент и поставщики

Предприниматели, желающие разобраться, как открыть магазин игрушек с нуля, обязательно должны проанализировать тенденции детских предпочтений. Мода в этой сфере меняется ежемесячно, поэтому планируемый ассортимент нужно будет пересмотреть перед самой первой закупкой.

Начинать приобретение товаров следует с наиболее популярных категорий:

  • куклы;
  • машинки;
  • настольные игры;
  • конструкторы;
  • пазлы;
  • наборы для творчества;
  • игрушки с краткосрочной популярностью.

Последняя категория обязательно должна присутствовать в ассортименте магазина детских игрушек. Её ярким представителем в недавнем прошлом являлись спиннеры, мода на которые прошла так же стремительно, как и появилась.

При выборе поставщиков лучше выбирать тех, кто предоставляет на продукцию сертификаты качества. Однако такие игрушки обычно дороже, что резко снижает на них спрос в городах с низким уровнем доходов населения. Но следует помнить, что при проверках Роспотребнадзор может изъять несертифицированную продукцию и наложить штраф. Поэтому лучше соблюдать закон и реализовывать только гарантированно безопасные игрушки.

Можно открыть магазин по франшизе с узким ассортиментом. Например, на рынке присутствуют компании, которые предлагают клиентам исключительно мягкие игрушки или конструкторы. Магазины с такими товарами целесообразно открывать только в крупных городах, где на них гарантирован спрос.

Искать поставщиков придется самостоятельно в интернете. Покупать игрушки можно как на региональных оптовых базах, так и на сайтах оптовиков. В интернете первые закупки должны быть минимальными, потому что вид игрушек в каталогах может сильно отличаться от их реального состояния.

Первые месяцы торговли покажут, какие категории товаров пользуются наибольшим ассортиментом. Для анализа продаж желательно пользоваться программой для автоматизации торговли, которая сэкономит предпринимателю уйму времени и предоставит максимально точные и объективные отчеты. Кроме того, программа для автоматизации розничного магазина ЕКАМ позволяет определить прибыльность каждой группы товаров, что поможет максимально увеличить рентабельность оборотных средств.

Финансовые расчеты

Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от его размера, ширины ассортимента, ценовой категории и города. Вместиться можно и в 200 тысяч рублей, и в несколько миллионов.

Далее будут рассмотрены ориентировочные расходы на открытие универсального магазина игрушек площадью 50 квадратных метров в районном центре.

  1. Декор помещения – от 50 тысяч рублей.
  2. Оборудование – от 200 тысяч рублей.
  3. Документы и канцелярия – 5 тысяч рублей.
  4. Зарплата за месяц двум продавцам – 60 тысяч рублей.
  5. Закупка товара – от 400 тысяч рублей.
  6. Аренда за 2 месяца – от 50 тысяч рублей.
  7. Налоги – 40 тысяч в квартал.
  8. Реклама – 20 тысяч рублей.

Итого, чтобы открыть магазин детских игрушек площадью 50 квадратных метров понадобится 825 тысяч рублей. Для раскрутки торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая аудитория узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно заложить резерв средств, чтобы оплачивать за счет него зарплату, аренду и прочие текущие платежи.

Первые месяцы прибыль желательно направлять на обновление ассортимента, потому что в этот период часть денег зависнет в неходовых товарах.

Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от их стоимости. Чем дешевле товар, тем больше на нем можно накручивать. Окупаемость магазина игрушек при хороших продажах составляет около 1 года, что является средним показателем для торговой сферы. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.

Нанимаем персонал

Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 квадратных метров достаточно одного продавца. Первые месяцы его может подменять непосредственно предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.

Продавец должен быть опрятным и уметь находить общий язык с детьми, чтобы они чувствовали себя свободно и открыто говорили о своих желаниях. В магазине ребенок может хотеть купить сразу все игрушки, поэтому задача продавца сузить выбор до нескольких моделей, которые может себе позволить приобрести родитель. В таком случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернутся за очередной игрушкой.

С бухгалтерскими вопросами предпринимателю поможет разобраться программа для учета товаров ЕКАМ. Это сэкономит деньги на услугах бухгалтера и обезопасит от возможных ошибок в оформлении налоговой отчётности.

Реклама детского магазина

Рекламная кампания магазина игрушек должна привлекать одновременно внимание детей и взрослых. Для достижения этой цели можно использовать следующие виды рекламы:

  1. Яркая вывеска, позволяющая ребенку и взрослому издалека сделать вывод, что в магазине продаются детские игрушки.
  2. Оформление витрины игрушками и плакатами.
  3. Реклама на приподъездных досках.
  4. Штендеры перед входом в магазин.
  5. При открытии магазина с необычным ассортиментом, за которым люди будут приезжать с других районов, целесообразно размещение рекламы на бигбордах в центре города.
  6. Яркое открытие магазина с конкурсами, акциями и подарками.
  7. Раздача флаеров за 1-2 дня до открытия магазина людьми в костюмах детских героев. Наряды можно арендовать у аниматоров.
  8. Реклама в региональных соцсетях.
  9. Информирование клиентов об акциях по телефону после создания клиентской базы.

Последние три вида рекламы можно с успехом использовать на протяжении всего срока работы магазина.

Первоначальный рекламный бюджет должен покрывать все перечисленные способы рекламы. Последующие же вложения нужно делать с учетом их эффективности и окупаемости, оценить которые с легкостью поможет программа для автоматизации торговли.

Торговать товаром, который интересен самому продавцу, намного проще. Кроме того, позитивное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому заниматься торговлей детскими товарами рекомендуется только тем людям, которые сами любят ими пользоваться.

Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Читайте также

О компании

  • Контакты
  • Конфиденциальность данных
  • Лицензионный договор

Клиентский отдел:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как открыть интернет магазин детских игрушек с нуля

Как открыть интернет магазин детских игрушек с нуля

Продажа товаров для детей – это прибыльная ниша, в любое время. Не смотря на условия карантина и самоизоляции, каждый родитель не жалеет денег на игрушки для любимого сына или дочки. В связи с популярностью бизнес идеи, мы расскажем, как открыть интернет-магазин детских игрушек, с нуля.

Как открыть магазин детских игрушек?

Как открыть магазин детских игрушек

Есть множество способов, как начинающему предпринимателю открыть магазин детских товаров. Следует отметить, что последние исследования показали, что процент продаж товаров для малышей сильно возрос. Следовательно, кризис и другие факторы никак не влияют на спрос покупателя. И это не единственный плюс данной ниши.
Сейчас родители, прежде всего заинтересованы в качестве и безопасности игрушки для ребёнка. В большом спросе развивающие игрушки для новорожденных. Поэтому, продавцы готовы платить любую цену за продвижение в Яндекс Директ, чтобы их предложение было первым среди конкурентов.

Но, именно в продаже детских атрибутов одна из самых высоких конкуренций. Например, глобальная сеть «Детский Мир, Вотоня» и другие. Поэтому, лучше продавать определённую категорию игрушек. Например, развивающие, настольные игры, или механические роботы, кукольные домики. Для локального магазина выбирайте место в ТЦ. Таким образом, увеличится поток покупателей. Родители, которые со своим чадом приехали в продуктовый магазин, наверняка заходят порадовать свой «цветок жизни» новым девайсом. Плюс игрушечного магазина в том, что здесь большой процент «накрутки» на себестоимость. Даже крупный продавец выставляет товар примерно в 3 раза дороже его закупочной цены. Вы можете продавать игрушки через интернет-магазин, экономя на аренде и зарплате консультантов. Таким образом, один и тот же продукт будет в разы дешевле, а прибыль от продаж не уменьшится. Либо задуматься о том, как открыть ИП для маркетплейсов и торговать на крупном сервисе.

Как открыть магазин игрушек бизнес-план?

Как открыть магазин игрушек бизнес план

Если подходить к вопросу, как открыть магазин игрушек, серьёзно, то необходим бизнес план. В идеале, процедуру планирования своего «детища» должен выполнять каждый предприниматель. От товарного лотка с шаурмой до элитного ресторана. Начнём с ценовой политики: как мы говорили ранее, игрушки продают дорого. Если кукла Барби на фабрике изготовителя стоит 150 рублей, минимальная цена в магазина – 450 рублей. Ваша задача, сделать цену конкурентной, то есть не выше, чем у аналогичных магазинов.
Продавать только дешёвый товар (мелки для рисования, воздушные шарики) изначально не выгодно. Их себестоимость не сильно отличается от продажного ценника. Но, и выставлять на прилавки «заоблачные» девайсы тоже не выход. По крайней мере, пока Вы не пользуетесь SEO продвижением в поисковиках, и потребители ещё не знают об ассортименте. Не забываем о сотрудниках. В небольшой магазин, на начальном этапе, требуется 2 консультанта. Так как торговые залы, как правило, работают по 10-12 часов. Продавцу понадобиться сменщик. Пока идёт поиск персонала, ответственным за продажу может стать руководитель. Привлеките мужа, сестру или близкую подругу для помощи. Средняя заработная плата в этой сфере по регионам 30-35 тысяч рублей. Аренда и оборудование. Небольшой павильон обойдётся в 20-30 тысяч рублей ежемесячно. Полки прикручивайте самостоятельно, покупая материал в оптовых строительных магазинах («Леруа Мерлен, ИКЕЯ»). Б/у витрины так же можно найти за небольшие деньги. Конечно, ситуация упрощается, если магазин находится в Сети. Здесь необходимо заплатить за создание качественного сайта в Москве и Питере, и получить доступы к готовому ресурсу.

Как открыть магазин игрушек для детей?

Как открыть магазин игрушек для детей

Перед тем, как открыть магазин игрушек для детей, нужно понимать целевую аудиторию. Конечно же, это родители. А так же родственники, тёти дяди, бабушки дедушки. Все хотят окружить своего потомка любовью и побаловать вкусностями и красивыми игрушечками. Поэтому, при настройке рекламы важно понимать запрос потребителя. В первую очередь, покупают безопасные игрушки. Особенно совсем малышкам (до 3 лет). В этот период кроха познает мир, и объяснить, что игрушки нельзя ломать, совать в рот очень трудно.
У каждой семьи свой бюджет. Важно, чтобы каждый родитель смог одарить чадо, вне зависимости от уровня дохода. Поэтому, балансируем ассортимент. Эконом вариант и дорогой сегмент. Карта клиента, скидки после 5 вечера, большинство родителей забирают детишек и сада – крутой инструмент для увеличения продаж. Даже вне курсов SEO специалиста, можно узнать много о маркетинге на бесплатных источниках.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детских товаров

Товары для детей — одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители есть родители: не жалеют для своих чад самого лучшего. Наша с вами задача — сделать так, чтобы они покупали детские товары именно у вас.

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров — составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах — это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно — например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

ИП или ООО

Смотрите сами — для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером — получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress — мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача — выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

Игрушки в детском интернет-магазине

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули — на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером — зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга — эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

  • детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
  • геоданные: если работаете в конкретном регионе — обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» — хорошие примеры.

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай — а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади — переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Категории товаров в детском интернет-магазине

Выбор поставщиков

Детские товары — не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии — подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже — в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Продвигаем детский интернет-магазин

В продвижении интернет-магазина стоит обратить внимание на наполнение сайта контентом, рекламу в интернете и офлайн-мероприятия. Расскажем обо всем по порядку.

Сайт детского интернет-магазина

1. Навигация и меню. Основное правило — проще, максимально просто

Разработайте систему фильтров. Целевая аудитория у вас — самая разная. Понятно, что все родители, но у каждой семьи свой уровень дохода, свои вкусы и предпочтения. Поэтому сделайте несколько фильтров, чтобы пользователи не тыкались по сайту, а целенаправленно искали товары, желательно — в два-три клика. Это могут быть фильтры по цене, возрасту ребенка — от 0 до 1 года, от 1 года до 7 лет, от 7 до 11, от 11 до 17. Последняя категория скорее относится к представителям тинэйджеров — это своя отдельная ЦА, которая сама в состоянии выбрать товар на молодежных сайтах и даже заказать его. И тем не менее такой фильтр должен быть — для полноты картины и разнообразия ассортимента.

Система фильтров на сайте

2. Дизайн сайта

Платформа InSales предлагает шаблоны на любой вкус, в том числе и для детских интернет-магазинов. Основные правила, которыми надо руководствоваться при выборе дизайна:

  • чем ярче — тем лучше, никаких серых тонов. Детство ассоциируется с яркими веселыми красками — используйте красный, зеленый, оранжевый цвета;
  • больше фото смеющихся детей и счастливых мам — да, банально, но это работает;
  • веселые шрифты в шапке и пунктах основного меню. Все должно напоминать о беззаботности и детстве.

3. Контент

Это карточки товаров, описание и характеристики, статьи в блоге, блок вопросов и ответов, важная информация о магазине. Общие пожелания:

  • подстраивайтесь под родителей, пишите проще — конечно, без сленга и особого мамского языка типа «годовасики», «покакульки» и так далее;
  • делайте акцент на эмоции. Подчеркивайте, как вы заботитесь о здоровье детей и понимаете мам, которые хотят дать ребенку самое лучшее. Не бойтесь громких и красивых фраз — они лишь помогут завоевать доверие ЦА;
  • и самое главное — будьте в теме. Наймите копирайтера, у которого есть дети — он напишет правдиво и достоверно.

Карточки товаров. Будьте предельно внимательны к этому пункту — мамы озабочены здоровьем детей и изучают информацию досконально. Снимайте видео, идеально — с участием детей. Разумеется, с согласия родителей.

Статьи в блоге. Для детского интернет-магазина мы прямо-таки настаиваем завести блог. Мамы все равно читают массу информации в интернете — так почему бы не делать это прямо на сайте магазина? Пишите о том, что больше всего волнует родителей: о выборе игрушек и одежды, о здоровье малыша, о рецептах вкусных и полезных блюд. В теле статьи вставляйте ссылки на карточки товаров. Обязательно дублируйте эту информацию в соцсети со ссылкой на сайт.

статьи на сайте

Полезный блог для родителей

Отзывы. Еще один важный пункт, который молодые родители читают обязательно. Собирайте отзывы сами или просите покупателей оставлять их — как это сделать, мы писали здесь. Мотивируйте мамочек самих писать отзывы — пусть этот будет небольшая скидка или возможность участвовать в розыгрыше.

Вопросы и ответы. Пишите подробно, максимально просто и понятно, обязательно укажите условия возврата товара, гарантийные сроки.

Реклама в интернете

Америку мы не откроем: для продвижения детского магазина, как и любого другого, используются контекстная реклама, оптимизация сайта под поисковики, продвижение в социальных сетях. Неплохо заключить договор с крупными маркетплейсами и создать на них свой магазин. Подробнее мы писали об этом в статье о товарных агрегаторах.

1. Оптимизация сайта под поисковики — сложная и не всегда окупаемая работа. Алгоритмы поиска все время меняются: раньше основными критериями для попадания в топ были мета-теги, ссылки, ключевые слова, теперь упор делается на полезность контента. Нет, это не значит, что ключи не надо вставлять: надо, но не по высокочастотным запросам. Представьте, сколько пользователей ежедневно набирает в «Яндексе» запрос «детские игрушки купить». Наберите интереса ради — сами увидите, что на первых местах в топе будут агрегаторы товаров. Малому и среднему бизнесу лучше ориентироваться на низкочастотные запросы: например, «куртка детская москва купить недорого». Понятно, что и в этом случае конкурентов масса, но все же уже меньше.

Пример высокочастотного запроса

2. Контекстная реклама — вот это уже горячо, без нее нам никуда. Она поможет закрепиться в верхних строчках поиска на законных правах, а если пользователь пройдет на сайт — потом будет преследовать его в виде объявлений по всему интернету.

3. Реклама в соцсетях — советуем обратить большое внимание на этот пункт. Как уже говорилось, мамочки — активные пользователи соцсетей и форумов. Они общаются с виртуальными приятельницами, рассказывают новости о своем малыше, делятся рецептами и советами. Чаще всего их можно найти в специальных группах мамочек или кулинарных, рукодельных сообществах. А также в группах онлайн-профессий и фриланса: да-да, современные родительницы думают не только о подгузниках, они хотят зарабатывать не выходя из дома.

Как нам это может помочь:

  • покупаем таргетированную рекламу, которая показывается определенной аудитории. Выбираем в настройках критерии: женский пол, возраст от 20 до 30 лет, желаемую геолокацию — если вы привязаны к определенному городу. Вуаля — теперь эта реклама будет показываться не каждому пользователю соцсети, а именно вашей аудитории;
  • еще один способ — реклама в профильных сообществах. Пишете админу мамской группы и договариваетесь о рекламе — все просто. Рекламную запись можно закрепить в топе или сделать верхним постом.

реклама в соцсетях

Реклама в группе интернет-магазина

4. Реклама офлайн. Владелец интернет-магазина успешно может продвигать свой ресурс на детских мероприятиях офлайн. В каждом городе проводятся детские праздники, шоу, ярмарки, фестивали. Зарегистрируйтесь в качестве участника или спонсора и покажите свой товар лицом. Устройте презентацию, проведите мастер-класс или детский конкурс с призами, раздайте всем присутствующим флаеры как напоминание о себе.

Привлекайте партнеров: детские центры, музеи, другие магазины, устраивайте кросс-маркетинговые акции, которые будут выгодны всем сторонам. Свяжитесь с СМИ и предложите стать спонсором рубрики или постоянного конкурса — чтобы название вашего магазина всегда было на устах. Продвигайте личный бренд — позиционируйте себя как счастливого родителя, давайте советы по воспитанию детей, выступайте в роли эксперта. Все эти действия работают на вашу репутацию и формирование доверия и лояльности среди клиентов.

И, конечно, самое главное — искренне любите детей, заботьтесь о качестве товаров и уважайте свою целевую аудиторию. Желаем удачи в продвижении!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *