Уменьшение чистой прибыли говорит о том что
Перейти к содержимому

Уменьшение чистой прибыли говорит о том что

  • автор:

Прибыль и чистая прибыль: в чем разница

При анализе деятельности компании экономист оценивает такие показатели, как прибыль и чистая прибыль. Поскольку понятие прибыли неоднородно, разница в этих терминах весьма внушительна. Разберемся, какова специфика каждого из них.

  • Прибыль и чистая прибыль: разница
  • Чистая прибыль: как определяется и от чего зависит
  • Анализ чистой прибыли
  • Чистая прибыль в отчете о финансовых результатах
  • Распределение чистой прибыли

Прибыль и чистая прибыль: разница

По общим правилам под прибылью понимается разность между доходами фирмы (от продажи выпущенной продукции) и затратами, понесенными в процессе производства и реализации (например, оплата поставок сырья, труда персонала фирмы, привлеченных посредников и др.). На самом деле экономисты всегда рассматривают несколько видов прибыли: валовую, прибыль от продаж, прибыль до уплаты налогов и, наконец, чистую прибыль.

Валовую прибыль находят как разность между выручкой от реализации товаров (уменьшенной на сумму НДС и акциза) и их себестоимостью.

Прибыль от продаж – это показатель валовой прибыли, уменьшенный на размер коммерческих и управленческих затрат.

Прибыль до налогообложения вычисляют, корректируя прибыль от продаж на суммы дохода или расхода от операций, не связанных с основной деятельностью (внереализационных).

И лишь теперь можно рассматривать формирование чистой прибыли. Она соответствует прибыли до налогообложения, уменьшенной на сумму уплаченных налогов и других необходимых налоговых расходов, например, выплат постоянных налоговых обязательств. Из показателя чистой прибыли вычитают и чрезвычайные расходы (если они были понесены).

Итак, чистая прибыль предприятия – это только доля прибыли фирмы, оставшаяся после осуществления всех необходимых платежей. Она является капиталом, который может использоваться в интересах владельцев компании — например, инвестироваться в развитие производства, направляться на пополнение основных и оборотных активов, поощрение персонала фирмы, выплату дивидендов и т. п.

Представленные выше виды прибыли – взаимосвязанные между собой экономические категории, с подсчетом которых сталкивается любая компания – от начинающего бизнесмена до огромных корпораций. Разобравшись, в чем состоит отличие прибыли от чистой прибыли, поговорим о чистой прибыли, как об экономическом показателе.

Чистая прибыль: как определяется и от чего зависит

Сумма чистой прибыли, определяемой как доход компании от производственной и коммерческой деятельности, уменьшенный на сумму всех расходов предприятия – показатель экономического здоровья компании. На нее влияют внутренние и внешние факторы. К внутренним относятся:

  • величина себестоимости реализованных товаров;
  • структура затрат;
  • цены на продукцию;
  • уровень налоговой нагрузки на компанию и др.

В меньшей мере на прибыль компании оказывают влияние внешние факторы, такие как климатические и социально-экономические условия региона, цены на ресурсы, предложения транспортников и др.

Анализ чистой прибыли

Экономист, анализируя сумму чистой прибыли, сравнивает ее с прибылью предыдущих периодов, вычисляя абсолютные и относительные величины расхождений.

Увеличение чистой прибыли говорит о росте производства продукции и продаж, снижении себестоимости, улучшении свойств, характеристик и структуры выпускаемой продукции, возможно об избавлении от простаивающего оборудования (его продаже или сдаче в аренду), грамотном использовании производственных площадей и имеющихся ресурсов.

Снижение чистой прибыли говорит об уменьшении объема продаж, росте себестоимости продукции, возможном завышении цены продукта, из-за чего снизились показатели реализации. Если с производственными вопросами все в порядке, то следует обратить внимание на снижение производительности труда и качества выпускаемого продукта, нарушение условий труда и другие факторы. Снижение прибыли – индикатор, на который ориентируется руководство компании и, соответственно, ищет пути разрешения возникающих проблем, разрабатывая мероприятия для оздоровления ситуации.

Чистая прибыль в отчете о финансовых результатах

Сумму чистой прибыли за отчетный период отражают в строке 2400 Отчета о финансовых результатах (ОФР), где показываются все доходы и расходы компании, выводится финансовый результат. В отличие от ОФР в балансе показатели строк формируются нарастающим итогом. Поэтому случаи идентичности сумм чистой прибыли в балансе (в строке 1370 в составе нераспределенной прибыли) и в ОФР довольно редки. Совпасть показатели могут лишь во вновь созданной компании или при условии полного распределения прибыли и обнулении балансовой строки перед началом отчетного периода.

Распределение чистой прибыли

Сумма чистой прибыли, оставшаяся в распоряжении фирмы, распределяется предприятием самостоятельно. Направления использования чистой прибыли могут быть самыми разнообразными. Из ее средств формируют фонды – накопления, потребления, резервные.

Фонд накопления, используется, в основном, на развитие компании в техническом плане – приобретаются новые активы и технологии, финансируются проведения научно-исследовательских изысканий, проводится разработка проектов и другие мероприятия. Из фонда потребления выплачивают дивиденды держателям акций, не связанные с производством премии работникам, материальную помощь и другие социальные проекты.

Резервные фонды формируют для погашения непредвиденных затрат, связанных со стихийными проявлениями или имеющими производственный характер. Например, создают резерв по сомнительным долгам для стабилизации финансового состояния компании при возникновении просроченной задолженности дебиторов.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Как рассчитать чистую прибыль

В этой статье мы расскажем, как рассчитать чистую прибыль и какую отчетность нужно вести для этого.

Время чтения 8 мин
Поделиться

Что такое прибыль

Прибыль — это часть выручки, оставшаяся после расходов бизнеса. Расходы — это уплата налогов, закупка материалов, заработная плата.

Есть разные виды прибыли — маржинальная, валовая, операционная. Но самая главная, интересующая собственника и инвесторов — чистая прибыль (ЧП).

Зачем рассчитывать чистую прибыль

Этот финансовый показатель говорит об эффективности бизнеса. Он нужен для привлечения инвестиций и получения кредитов.

Из чистой прибыли компания формирует резервные денежные фонды и увеличивает свои оборотные средства. Из денежных фондов выделяют сумму для выплаты дивидендов. Есть чистая прибыль — будут и дивиденды. Больше дивидендов — компания станет более привлекательной для инвестирования.

Прибыль и выручка. В чем разница?

Важно понимать разницу между выручкой и прибылью. Иначе есть риск потратить деньги, которые еще не заработали. Или наоборот, решить, что бизнес ушел в убыток. Давайте разбираться.

Выручка — это все деньги, которые бизнес заработал, но из которых еще не вычли расходы. А прибыль — это часть выручки, оставшаяся после расходов на производство, зарплату сотрудникам, уплату налогов, закупку сырья, маркетинг

Что из себя представляют доходы и расходы

Также нужно понять, что такое доходы и расходы, потому что они участвуют в расчете прибыли. Сразу скажем, что доход бизнеса — это не прибыль. И все деньги на счете — это доход. Такое же дело обстоит и с расходами.

Доход

Доходы — это выручка бизнеса вместе со всеми денежными поступлениями. Например, проценты по вкладам и депозитам, плата за сданную в аренду недвижимость или оборудование.

Доходы не всегда увеличивают прибыль. Например, инвестиции или активы, которые идут на развитие бизнеса.

Активы — это всё, чем в данный момент владеет компания. К активам относятся: готовые товары, материалы и сырье, денежные средства, оборудование и здания, сдаваемые в аренду. А также ценные бумаги — вклады в банках, акции, облигации других компаний.

Обязательства — это долги, которые нужно вернуть. К обязательствам относятся: налог на прибыль или НДФЛ, заемные денежные средства, аренда помещения и оборудования, не отгруженные товары, проценты по кредитам.

Рассмотрим ситуации, когда поступление денег не является доходом:

  1. Произвели и продали посуду. Продажи покрыли затраты на производство. Есть доход.
  2. Получили предоплату от покупателя.
  3. Получили проценты от дебиторской задолженности.
  1. Взяли кредит. Деньги есть, но есть и обязательство их вернуть. Причем с процентами.
  2. Получена оплату от покупателя с НДС. НДС — доход государства, поэтому на сумму налога увеличились обязательства.

Расход

Кроме расходов, в управленческом учете существуют такие понятия как затраты и издержки. И это не синонимы.

Расходы — это подтвержденные и обоснованные затраты на производство или оказание услуг за определенный период. Именно расходы участвуют в формировании прибыли.

Расход появляется только тогда, когда есть доход. Например, компания продала кухню в июне, получила доход в июне. Тогда и расход появится в июне, а не в мае. Пока дохода нет, расходы не приняты, они остаются затратами.

Рассмотрим, что можно считать расходом, а что нет:

Купили оборудование в кредит, но произведенные кружки на этом оборудовании не покрыли сумму кредита — фиксируется расход.

Расходы и доходы не связаны по времени с поступлением денег на расчетный счет или их выбытием, потому что деньги могут поступать раньше и позже.

Например, клиент заплатил аванс за ремонт автомобиля, это еще не доход, а поступление денег на счет. Если не учесть этот бухгалтерский нюанс, можно потратить деньги, которые компания еще не заработала. Или вовремя не заметить банкротства.

Виды прибыли — валовая, операционная, маржинальная. Расчет и связь с чистой прибылью

Есть несколько видов прибыли, которые влияют на чистую. Покажем формулы и рассчитаем прибыль на примере компании по производству косметики OOO «Белый свет».

Формула для расчета валовой прибыли (ВП):

Если у бизнеса высокая ВП, это говорит о том, что производство товара или услуги эффективно.

Производственные расходы или себестоимость — это все затраты на производство продукта. На сырье, электричество, воду, упаковку, зарплату сотрудникам производства.

Компания OOO «Белый свет» за месяц получила выручку от продажи косметики на сумму 655 000 руб. А на производство продукции ушло — 341 000 руб.

Подставляем цифры в формулу:

655 000 − 341 000 = 314 000

ВП OOO «Белый свет» за месяц составила 314 000 рублей.

Формула для расчета операционной прибыли (ОП):

ОП — это доход от основной деятельности минус расходы на эту деятельность. Аналог ОП — показатель EBITDA.

Косвенные расходы — то, что не связано с производством основного продукта, например, премии, фонд оплаты труда (ФОТ), реклама, аренда торговой точки.

Вернемся к примеру с производством косметики:

Выручка и производственные расходы компании нам уже известны — это ВП. Выполним расчет: из ВП вычитаем косвенные расходы, которые составили 199 000 руб.

314 000 − 199 000 = 115 000

ОП компании за месяц составила 115 000 рублей.

Операционная прибыль компании: что это и как рассчитать

Основной бизнес компании, ради которого она была создана, называется операционной деятельностью. А доход, который эта деятельность приносит.

Формула для расчета маржинальной прибыли (МП):

Маржинальную прибыль считают, чтобы знать, сколько денег осталось у компании после оплаты всех составляющих, которые необходимы для производства и продажи товара.

Для расчета маржи из выручки вычитаются прямые переменные расходы. Прямые переменные — это материалы, зарплата рабочим и другие ресурсы, которые бизнес тратит на производство основного продукта.

Посчитаем маржу для OOO «Белый свет»:

655 000 − 155 000 = 500 000 руб.

Маржа производства за месяц составила 500 000 рублей.

Маржинальная прибыль: что это и как рассчитать

Маржинальная прибыль — важный финансовый показатель, с помощью которого оценивают эффективность бизнеса. В этой статье мы расскажем, из чего.

Чистая прибыль

По чистой прибыли можно узнать, сколько денег принесла деятельность за определенное время — эта метрика характеризует цель любого бизнеса. Отрицательная чистая прибыль говорит о том, что бизнес работал в убыток.

Формулы расчета чистой прибыли

Для расчета нужно знать выручку, операционную и валовую прибыль, производственные, косвенные и управленческие расходы, налоги (НДФЛ), проценты по кредитам и амортизацию. Обычно эту информацию собирают в ОПиУ.

  1. 655 − 341 − 199 − 13 − 6 − 4 = 92
  2. 314 − 199 − 13 − 6 − 4 = 92
  3. 115 − 13 − 6 − 4 = 92

Как считать чистую прибыль и выводить дивиденды?

Мы собрали для вас чек-лист, который поможет разобраться, какие данные нужны для расчета чистой прибыли, как построить отчёт и когда признавать деньги прибылью.

Нажимая на кнопку «Забрать материал», вы соглашаетесь с офертой и положением об обработке персональных данных.

Спасибо! Отправили материал
на указанную почту

Какие показатели чистой прибыли можно считать хорошими, а какие — плохими

Если предприниматель не знает, как интерпретировать отчёт, он не увидит тревожные звоночки. Например, если все показатели в плюсе, можно подумать, что у компании всё идет хорошо. Но это не всегда так. Есть зоны, за которыми нужно следить, если они понижаются ниже определенной границы.

Анализ Отчета о прибылях и убытках (ОПиУ) можно провести быстро, если знать, на что смотреть. Разберем, какие показатели можно отнести к «хорошим», а какие — к «плохим»:

  • Рентабельность продаж на уровне 20−30% и выше;
  • Рост ЧП от года к году;
  • Высокая ЧП. Например, 10−20% от выручки.
  • Низкая рентабельность продаж — меньше 10%;
  • Тенденция к снижению ЧП от года у году;
  • Отрицательная или низкая ЧП.

«Нельзя сказать, что тот или иной показатель будет только плохим или только хорошим. Эти показатели должны рассматриваться в контексте конкретного бизнеса и его стратегии, а также учитывать внешние факторы, такие как экономические условия, конкуренцию и так далее».

Следить за рентабельностью по ЧП нужно в динамике — только так можно увидеть отклонения. Например, на графике:

График показывает уровень рентабельности по месяцам

Автоматизация расчета прибыли

Обычно для ведения отчёта выбирают таблицы в Экселе или в Гугле. Это подходящий способ для небольшой компании, у которой нет потока операций.

Но бывает, что сбор информации в таблице занимает много времени. В таком случае можно автоматизировать отчёт в специальном сервисе.

Информация собирается в одном месте

Финтабло собирает данные из банков, эквайрингов и других сервисов, например 1С или МойСклад. Не нужно вбивать каждый платеж — сервис делает это автоматически.

После подключения интеграции с банком данные поступают в Финтабло интервалом ~30 минут.

Отчёт о прибылях и убытках формируется на основе других отчётов

Главное в расчёте чистой прибыли — опора на твердые данные. Если забыть учесть налоги или неверно посчитать выручку, получится некорректный результат.

Финтабло защищает от ошибок тем, что архитектура учета уже построена, отчёты связаны с друг другом. Не получится сломать формулу или занести цифру не туда.

ОПиУ собирает данные из отчетов в Финтабло и внешних сервисов

В отчёте есть подсказки

Разобраться с финансовым учетом непросто, в Финтабло всегда можно задать вопрос специалистам поддержки, либо найти ответ в базе знаний.

В отчете есть подсказки — это помогает понять, что имеется ввиду за показателем

Узнайте о всех возможностях Финтабло

Покажем, как сервис поможет упростить финансовый учет и найти где вы теряете деньги

Записаться на встречу

Бесплатно
Займёт 40 минут
Zoom, Skype или Google Meet

Елена Чумакова
Финансовый директор

Заключение

  • Чистая прибыль — это не выручка и не доход.
  • В расчете чистой прибыли участвует валовая, операционная и маржинальная прибыли. Эти показатели также отражают состояние бизнеса.
  • По чистой прибыли оценивают эффективность и возможности роста компании.
  • К хорошим результатам можно отнести: рентабельность продаж на уровне 20−30%, чистую прибыль на уровне 10−20% от выручки и увеличение её от года к году. К плохим результатам — рентабельность продаж менее 10% от выручки, ежегодное снижение прибыли.
  • При анализе нужно учитывать особенности бизнеса, вид налогообложения, сезонность, экономическую обстановку и прочие нюансы.

Узнавайте первыми о новых статьях и читайте лайфхаки по управлению финансами в Телеграм-канале «Финтабло»

Что такое прибыль: что и как влияет на финансовый результат

Фото: Shutterstock

Прибыль — это разница между доходами и расходами, ключевой финансовый результат работы компании.

Прибыль, выручка и доход

Нередко можно встретить неправильное применение слов «прибыль», «доход» и «выручка». Порой даже предприниматели могут путать эти понятия. Но на самом деле прибыль, доход и выручка — это разные вещи.

Доход

Говоря на самом деле о прибыли, иногда могут употребить слово «доход». Также часто и доход ошибочно называют словом «прибыль».

Например в фразе «Я в прошлом году получил прибыль ₽20 млн, из которых в итоге заработал ₽3 млн», нам на самом деле сообщают о доходе в размере ₽20 млн и прибыли в размере ₽3 млн.

Итак, прибыль — это разница между доходами и расходами. В то время как доход (или доходы) — это деньги, которые компания или предприниматель заработали в ходе своей деятельности без минуса издержек.

Важно: доход — это не только уже полученные деньги. Доходом также считаются повышение стоимости имущества и снижение стоимости обязательств компании.

Например, у компании на счетах в банке лежат деньги в иностранной валюте. Это часть имущества компании. При росте курса валюты компания будет отмечать рост доходов от курсовой разницы. Наоборот, если у компании есть заем в иностранной валюте (обязательства компании), то доход от курсовой разницы будет получен при снижении курса иностранной валюты.

Пример доходов и расходов от курсовой разницы в отчетности ПАО «Сургутнефтегаз»

Пример доходов и расходов от курсовой разницы в отчетности ПАО «Сургутнефтегаз»

Выручка

Выручка — это доход, который компания получает от своей основной деятельности.

Если компания занимается производством автомобилей, то выручку она получает от продажи автомобилей. Процентные доходы по депозитам, на которых лежат свободные деньги компании, в выручку не включаются.

Если доходы — это заработанные деньги, то расходы — это потраченные деньги. Доходы, в том числе и выручка, — это всегда положительные значения. Расходы, с точки зрения компании, имеют отрицательное значение.

Бывает ли прибыль отрицательной? Если доходы меньше, чем расходы, то, соответственно, прибыль отрицательная.

Отрицательная прибыль называется убытком.

Какая бывает прибыль

В бухгалтерском учете есть несколько видов прибыли, чаще всего из которых выделяют:

  • чистую прибыль;
  • валовую прибыль;
  • операционную прибыль;
  • маржу;
  • EBITDA.

Каждый из этих видов прибыли — разница между определенными доходами и определенными расходами. Их рассчитывают для эффективного управления отдельными видами затрат и доходов компании, чтобы увеличить благосостояние владельцев (акционеров).

Чистая прибыль

Чистая прибыль — это разница между всеми доходами и всеми расходами компании, включая уплату налогов. Собственно, чистая прибыль и считается главным финансовым результатом деятельности компании, а когда говорят о прибыли, то чаще всего имеют в виду именно чистую прибыль.

Остальные виды прибыли считаются промежуточными. Причем показатели валовой и операционной прибыли — это стандартные статьи отчета о прибылях и убытках. А показатели маржи и EBITDA не являются показателями официальной отчетности и используются главным образом аналитиками и финансовыми менеджерами компании.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это разница между выручкой и общей себестоимостью произведенной продукции или оказанных услуг. Иными словами, валовая прибыль — разница между суммой всех продаж компании и сумой расходов, затраченных непосредственно на производство товаров.

Например, для автопроизводителя себестоимость включает стоимость всех материалов, потраченных на производство, стоимость комплектующих и электроэнергии в производственных цехах, зарплату рабочих и инженеров, занятых в производстве, стоимость обесценения оборудования — амортизации и т. п.

Операционная прибыль

Операционная прибыль — это разница между выручкой и всеми операционными расходами. Операционные расходы включают в себя себестоимость, а также коммерческие и административные или управленческие расходы. То есть, помимо непосредственно производственных затрат, в операционные расходы входят расходы на продвижение продукции и рекламу, затраты на офис, делопроизводство и т. п.

Операционная прибыль еще называется прибылью от продаж, а также прибылью от основной деятельности.

Виды прибыли на примере отчетности ПАО «КАМАЗ»

Виды прибыли на примере отчетности ПАО «КАМАЗ»

Маржа

Маржа — это разница между выручкой и переменными затратами (расходами).

Переменные расходы — часть затрат, размер которых зависит от объема производства или продаж. Этим переменные расходы отличаются от постоянных затрат, которые практически не зависят от объема продаж.

Чем больше ателье шьет костюмов, тем больше тратит денег на ткань. Такие затраты — переменные расходы. Арендная плата за помещение при этом одна и та же — это пример постоянных затрат.

Фото:Shutterstock

Вместе переменные и постоянные затраты составляют операционные затраты. Это как бы другой разрез операционных затрат (расходов).

Аспекты состава операционных затрат

Аспекты состава операционных затрат (Фото: РБК)

Стало быть, если из маржи вычесть постоянные затраты, то получается операционная прибыль, рассмотренная выше.

Между всеми указанными видами доходов, расходов и прибыли можно показать взаимосвязь.

Взаимосвязь доходов, расходов и прибылей

Взаимосвязь доходов, расходов и прибылей

Компания получает деньги от продаж — это ее основной доход или выручка. Выручка за минусом себестоимости дает валовую прибыль.

Себестоимость вместе с коммерческими, административными и прочими операционными расходами дает операционные затраты. Выручка минус операционные затраты дает операционную прибыль. Равно как операционную прибыль дает валовая прибыль минус коммерческие, административные и прочие операционные затраты.

Выручка минус переменные затраты — это маржа. Переменные и постоянные затраты вместе — это операционные расходы. Соответственно, маржа за минусом постоянных затрат — это тоже операционная прибыль.

У компании могут быть прочие доходы и расходы. Например, поступления от дочерних компаний, от продажи имущества, результат положительной переоценки имущества — это все прочие доходы. Штрафы, отрицательная переоценка имущества относятся к прочим расходам.

Полученные проценты и положительные курсовые разницы относятся к финансовым доходам, а отрицательные курсовые разницы и проценты к уплате — это финансовые расходы.

Операционная прибыль плюс прочие и финансовые доходы минус прочие и финансовые расходы минус налог на прибыль в итоге дает нам чистую прибыль (или чистый убыток) компании.

EBITDA

Немного обособленно стоит такой показатель, как EBITDA. Его, по сути, также можно отнести к разновидности прибыли. EBITDA — это чистая прибыль, увеличенная на сумму налога на прибыль, процентов и амортизации. Другими словами, в отличие от чистой прибыли при расчете EBITDA в сумму расходов не включаются амортизация, проценты и налог на прибыль.

Этот показатель используют для анализа работы компании. Он позволяет увидеть реальную возможность компании расплачиваться по долгам или производить капитальные затраты. С учетом EBITDA может оцениваться уровень долговой нагрузки компании — например, с помощью соотношения чистого долга к EBITDA.

Как увеличить прибыль

Исходя из того, что прибыль — это разница между доходами и расходами, есть два основных пути увеличения прибыли:

  1. Увеличение доходов;
  2. Снижение расходов.

Увеличение доходов

Компания может повысить свои доходы различными способами. Например, следующими:

  • рост продаж. Чем больше компания продает, тем больше денег поступает на ее счета;
  • рост цен на продукцию. Если позволяют рыночные условия, то компания может увеличивать доходы, поднимая цены на свои продукты или услуги;
  • расширение линейки продуктов. Новые рыночные сегменты или новые продукты — это дополнительные доходы компании;
  • рост прочих доходов. Например, размещение временно свободных денег на депозиты может приносить компании дополнительные доходы.

Снижение расходов

Другой путь для увеличение прибыли — сокращение расходов. Его можно достигать различными способами:

  • оптимизация производства. Применение высокоэффективных технологий позволяет как увеличивать масштабы производства и услуг, так и снижать издержки;
  • нормирование затрат. Это значит оптимально использовать ресурсы — держать на складах оптимальное, без излишеств, количество запасов. Неправильно забивать склады колесами и переплачивать за это, если на производство машин в течение месяца не требуется такого количества колес;
  • оптимизация займов. Компания должна стремиться использовать кредиты в необходимые для этого сроки, не переплачивая проценты за то время, когда деньги не работают. Неправильно брать кредит на год вперед, если дополнительные деньги требуются в определенные даты и на небольшие сроки;
  • оптимизация логистики. Правильное размещение производства, складов, точек продаж, оптимальное построение транспортных потоков позволят значительно экономить расходы;
  • оптимизация продаж. Начало активной кампании по продаже зонтиков в засушливой стране в засушливый сезон, скорее всего, будет пустой тратой денег.

Доходы и расходы не существуют независимо друг от друга. Чтобы увеличить выручку, компании придется увеличивать и переменные расходы. Технологическое обновление или расширение производства потребуют значительных капитальных затрат. Для роста прибыли нужно соблюдать необходимый баланс между ростом доходов и расходов.

Как анализировать прибыль

Чтобы понять, как у компании идут дела, аналитики, инвесторы и руководители компании анализируют различные финансовые показатели, в том числе и все виды прибыли, как промежуточные и финальный финансовые результаты. На что же обращают внимание при анализе прибыли? Главные направления анализа такие:

  • размер и динамика;
  • структура;
  • рентабельность.

Размер и динамика

Трудно выделить, на какое направление анализа нужно обращать наибольшее внимание. Они все важны. Но, наверное, первое, на что смотрят при выходе отчетности, какой результат показала компания — прибыль или убыток? И сразу же смотрят на то, как они изменились.

Прибыль, конечно, лучше, чем убыток. Но устойчивое снижение прибыли — это повод для беспокойства, в то время как уменьшение убытка — это всегда хороший знак.

Структура

Как мы помним, есть несколько видов промежуточной прибыли. Рост операционной прибыли значит, что компания делает успехи в основной своей деятельности. Но если при росте операционной прибыли компания в итоге показывает снижение чистой прибыли, то это может означать, что у компании что-то не так. Например, значительная закредитованность (высокая долговая нагрузка) может приводить к тому, что заработанная прибыль от продаж съедается процентами по кредитам. Если это наблюдается постоянно, то компании нужно либо провести рефинансирование долга, либо подумать о дополнительной эмиссии акций.

Рост валовой прибыли при снижении операционной прибыли показывает, что компании нужно что-то исправлять в расходах на содержание офиса или оптимизировать рекламно-коммерческую сторону деятельности.

Рентабельность

Увеличение прибыли — несомненно, хороший знак. Но даже рост прибыли может дать повод задуматься. Как мы помним, доходы и расходы сильно взаимосвязаны. Рост продаж сопровождается и ростом расходов. Поэтому рост прибыли может сопровождаться снижением рентабельности. Порой рентабельность может снизиться так сильно, что сделает неэффективным привлечение кредитов или ухудшит позиции компании в конкурентной борьбе.

Экономическая прибыль

Выше мы смотрели на прибыль как на фактическую разницу между доходами и расходами. Это очень важное и главное понимание прибыли. Но такой взгляд дает нам только возможность оценить, насколько эффективно компания делает то, чем уже занимается. Однако такой чисто бухгалтерский подход не дает возможности увидеть, а чем компании было бы выгодно еще заняться и тем ли она вообще занимается.

Для того чтобы оценивать перспективы и возможности, используют понятие экономической прибыли. Как и любая прибыль, экономическая прибыль — это тоже разница между доходами и расходами. Но есть ключевое отличие.

При расчете экономической прибыли в расходы включают так называемые неявные издержки.

Неявные издержки — это упущенная выгода, которую предприниматель мог бы получить, если бы занимался чем-то еще, чем-то другим или не так, как сейчас.

Например, предприниматель мог бы снимать мастерскую дешевле, чем сейчас при том же уровне продаж. Разница в стоимости аренды — это неявные издержки.

Другой пример — у предпринимателя мастерская по ремонту велосипедов. Если бы он держал мастерскую ближе к парку или к стадиону, то мог бы получать больший доход. Эта упущенная разница доходов также пример неявных издержек.

Наконец, если предприниматель держит мастерскую в своем помещении, а это помещение находится в живописном и удобном месте, то, вероятно, больший доход он мог бы получить, открыв в этом месте ресторан, гостиницу или просто сдав это помещение, чем занимаясь ремонтом велосипедов. Эта разница в недополученных возможных доходах — тоже пример неявных издержек.

Экономическая прибыль, учитывающая неявные издержки, может помочь предпринимателю определить оптимальное дальнейшее направление развития бизнеса.

Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP).

Почему падает выручка компании и что с этим делать

Почему падает выручка компании и что с этим делать

Работали, никого не трогали, а потом заглянули в отчеты, а таааам — выручка падает от месяца к месяцу. Что делать? Куда бежать? Кому звонить? Отставить панику – в статье разобрали причины падения выручки и что делать, если обороты компании снижаются.

С чем связано падение выручки предприятия

Первое, что нужно сделать, если выручка снижается — проверить, не связано ли это с сезонностью. Просто посмотрите на финансовые данные за аналогичный период прошлого года: если там тоже наблюдается спад, значит речь идет о сезонном падении. В этом случае никаких мер предпринимать не нужно.

Если это не сезонный спад, то причины могут быть двух групп:

  • Внешние – не связанные с внутренними процессами компании
  • Внутренние – возникшие в результате сбоев в работе бизнеса.

Внешние причины

Внешние причины — этот обстоятельства, на которые вы не можете повлиять, например:

  • Кризис. Он может охватывать только страну, где вы ведете бизнес или весь мир. В периоды кризиса растет безработица, уровень дохода падает, а вслед за ним и покупательская способность. В итоге люди ищут альтернативы или временно отказываются от покупки товаров и услуг не первой необходимости.
  • Новые игроки. Снижение оборотов компании может быть связано с появлением новых конкурентов. Возможно, они стали продавать аналогичные товары или услуги дешевле или предлагают более привлекательные условия при той же цене.
  • Курс валют. Если вы работаете с зарубежными поставщиками, а курс валют постоянно меняется, вы можете наблюдать падение выручки после роста курса доллара или евро.

Также к внешним причинам можно отнести пандемию, военные действия или стихийные бедствия.

Что делать с внешними причинами

Плохая новость: повлиять на внешние причины предприниматель чаще всего не может, особенно когда речь идет о малом и среднем бизнесе, а не о огромных холдингах и госкомпаниях.

Единственный вариант – повышать стабильность бизнеса и подстраиваться под требования рынка. О том, как повышать устойчивость компании мы даже написали статью – там 5 практических советов, применив которые, пережить разные внешние колебания будет проще. Прочитать статью можно тут.

Разумеется, компании нужно продолжать работать, но с поправкой на обстоятельства:

  • Устраивать акции. О сверхприбыли в такие периоды редко идет речь, поэтому для привлечения покупателей можно устраивать акции и распродажи. Это поможет немного расшевелить покупателей и покрыть хотя бы основные потребности бизнеса.
  • Переключаться на другие товары и услуги. Подумайте, можете ли вы предложить людям что-то, что нужно им прямо сейчас.
  • Продавайте по себестоимости или с минимальной наценкой. Да-да, мы не сошли с ума – продавайте товары с минимальной наценкой или даже по себестоимости, чтобы заработать репутацию. Кризис минует, а хорошие отношения с клиентами останутся.

Будьте готовы, что пока на выручку компании влияют разные внешние факторы, придется затянуть пояса: тратить меньше на развлечения и «плюшки», реже выводить дивиденды и даже, возможно, уменьшить выплаты сотрудникам.

Хорошая новость:падение выручки из-за внешних факторов всегда временно. Нужно только пережить.

Внутренние причины

Допустим, в мире все стабильно, а выручка все равно падает. Тогда стоит проанализировать свой бизнес на наличие внутренних причин.

  • Снизилось качество товаров или услуг. Чаще всего такое происходит, когда компания пытается снизить себестоимость продукции и находит более дешевых поставщиков, подрядчиков, партнеров.
  • Выросла цена. Редкий предприниматель не хочет зарабатывать больше, а самый просто способ этого добиться — поднять цены для конечных потребителей. Возможно, повышение цены оттолкнуло клиентов – они просто не видят в товаре или услуге обозначенной ценности.
  • Произошли перемены в маркетинге. Это может быть снижение бюджета на рекламу, замена рекламных каналов или банальная смена сотрудников.
  • Снизились объемы продаж. Если компания стала меньше производить или продавать, то падение выручки – логичное следствие.
  • Изменились потребности рынка. Бывает, что популярный когда-то товар или услуга теряют свою актуальность. Например, в период пандемии была популярна услуга «маникюр на колесах», но как только локдаун закончился, клиенты смогли вернуться в кабинеты любимых мастеров, а передвижные салоны красоты остались за бортом.

Что делать с внутренними причинами

В первую очередь нужно проанализировать, какая конкретная причина актуальна в вашем случае. Сделать это поможет финансовый анализ компании. Поднимите отчеты за период и посмотрите: не снизилась ли себестоимость и не повлияло ли это на качество товара, сохранился ли уровень объема продаж, поднимали ли цены для клиентов или, может быть, сократился бюджет на рекламу.

При этом для каждой причины, обозначенной выше, будут свои пути решения:

  • Если снизилось качество услуг или товаров, посмотрите из-за чего это произошло и примите меры. Новый поставщик поставляет некачественное сырье – найдите другого, подрядчики халатно строят дома — поищите другую команду.
  • Если причина кроется в повышении цены, создайте дополнительную ценность для клиентов. Можно улучшить сервис, добавить какие-то бонусы, запустить программу лояльности. Задача в этом случае обосновать новую цену продукта в глаза клиента.
  • Обнаружили, что смена рекламных каналов повлияла на выручку? Проведите анализ и решите, насколько вообще перспективны выбранные каналы и откажитесь от тех, которые не приносят клиентов. Если новые каналы не подключали, подумайте над пересмотром рекламной стратегии – возможно используемые приемы устарели.
  • Когда причина кроется в снижении объема выручки от продаж, нужно понять может ли компания вернуться к прежним объемам или даже увеличить их. Если выручка от реализации снизилась, но у вас есть ресурсы это исправить – действуйте: возьмите дополнительных сотрудников, произведите настройку станков, проведите обучение для отдела продаж.
  • Ну а в случае, когда всему виной изменение потребностей рынка, подумайте, можете ли вы перепрофилироваться. Нет? Тогда бизнес лучше закрыть – сопротивляться падению спроса в этом случае бесполезно.

Что делать, если выручка растет, а прибыль падает

Если выручка падает, а чистая прибыль растет или хотя бы остается неизменной – с этим еще можно как-то жить. Другое дело, когда вы видите рост оборотов, но чистой прибыли получаете все меньше и меньше. Почему так происходит?

Расходы превышают доходы

На пути к формированию чистой прибыли бизнес всегда терпит издержки: себестоимость продукции, расходы на офис, заработные платы персонала, корпоративы – все это «съедает» вашу чистую прибыль. Если выручка компании выросла, а прибыль упала, проверьте, не увеличились ли затраты компании.

Переменные затраты тоже стоит проанализировать, ведь раз выросла выручка, наверняка вы что-то для этого сделали – закупили больше товаров, взяли нового сотрудника в штат, устроили распродажу.

Пример. Магазин электроники решил сменить стратегию: вместо продажи под заказ продавать товары из наличия. Для этого компания расширила склад и закупила больше техники. Люди действительно стали покупать охотнее, выручка стала больше, но деньги «заморозились» на складе + аренда склада стала дороже за счет увеличения площади. Итог: обороты выросли, но возросшие расходы уменьшили чистую прибыль.

Выросла себестоимость

Такое чаще всего происходит, когда вырастет себестоимость товара или услуги. Поставщик поднимает цены → вы поднимаете цену для конечного потребителя → обороты растут → чистая прибыль уменьшается.

Пример. Строительная компания занимается возведением бань под ключ из бруса. Стоимость услуги – 850 000 рублей. Поставщик, у которого вы покупаете брус, сообщил, что теперь цена за куб будет не 10 000 рублей, а 13 000 рублей. Руководство принимает решение поднять цену для клиентов до 950 000 рублей.

В итоге: цена выросла, обороты выросли, а прибыли у компании стало даже меньше

Неправильная мотивация сотрудников

Вы подняли цены вслед за поставщиком, тем самым перекрыв рост себестоимости, но прибыль все равно падает? Проверьте, за что получает бонусы ваш отдел продаж. Если премии прямо связаны с выручкой – вы будете терять прибыль каждый раз, когда обороты компании будут расти.

При этом никакой объективной причины, почему сотрудники должны получать больше, нет – просто обороты стали выше, а уровень продаж при этом не изменился.

Контролировать выручку и прибыль проще, когда не надо заполнять 10 таблиц

Прозрачный учет расходов и доходов компании, автоматическое составления отчетов на основе ваших данных, правильный расчет прибыли компании, автоматизация – все это есть в Adesk. Сервис поможет вам следить за финансовым состоянием своей компании и вовремя купировать падение выручки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *