B2g что это простыми словами
Перейти к содержимому

B2g что это простыми словами

  • автор:

Что такое B2G простыми словами

В статье рассказали, что такое B2G, как начать вести бизнес с государством и какие подводные камни могут встретиться на пути.

B2G или business to government переводится как «бизнес для государства». То есть это товарно-денежные отношения между коммерческими компаниями и государственными организациями.

B2G что такое

Каково это быть бизнес партнером государства? Что стоит за контрактом с бюджетным учреждением: гарантированные миллионы или миллионы согласований и бумаг? Читайте об особенностях ведения бизнеса с госкомпаниями.

С кем работает бизнес в нише B2G

  • Суды, полиция, армия.
  • Детские сады, школы, ВУЗы.
  • Больницы, поликлиники.
  • Академии наук, музеи, научно-исследовательские институты, библиотеки, театры.

Трудности в B2G

Основные трудности, с которым можно столкнутся, выполняя госзаказ.

  1. Бюрократия. Каждый шаг низкаяв сделке B2G согласовывается со всеми. В госконтракте нельзя передумать и сделать по-своему. Шаг влево, шаг вправо – штраф. Никакой инициативы и внеплановых изменений даже, казалось бы, в лучшую сторону. Система принятия решений здесь негибкая, а скорость принятия решений низкая.
  1. Долгие деньги. Да, вы получите от государства все до копейки, но не сразу. Некоторые транзакции по платежам придется ждать неделями.
  1. Без предоплаты. Иногда в условиях сотрудничества B2G может быть пункт, что работы выполняются без аванса. Компания получит деньги после выполнения и принятия работ. Выходя на торги, у вашей компании должны быть свободные деньги.
  1. Себе в ущерб. Часто победитель тендеров тот, кто предложил наименьшую цену. Маржинальность у таких проектов не очень высокая. Посчитайте, выгодны ли вам такие заказы? Не получится ли работа ради работы?
  1. Долгое согласование. Ударить по рукам в секторе B2G быстро не получится. Сама процедура тендера может проводиться в несколько этапов и длится несколько месяцев.

Если вы только планируете работу в секторе B2G, начинайте с небольших заказов. Пройдите огонь и воду взаимодействия с гос контрактами на небольших деньгах. Только после этого переходите к крупным сделкам.

Преимущества работы в B2G

При всех особенностях работы с государственными компаниями, ниша B2G и работа с госзаказами имеет и свои плюсы.

B2G особенности

  1. Государство заинтересовано в надёжных партнёрах. Поэтому если госзакупка не единоразовая, то хороший исполнитель может получить новый контракт на тех же условиях.
  1. Риск мошенничества в B2G сводится к нулю. Музей, больницы, школы, получают федеральные деньги. То есть оплата контракта гарантирована.
  1. Коммерческая организация, работающая с государственными учреждениями, зарабатывают плюсики к карме. Если вы успешно выполняете госзаказ, то и в сфере В2G с вами не должно быть проблем.
  1. Чтобы выиграть госзаказ не нужно быть крупной компанией. Малый и средний бизнес полноправный участник аукционов. Большой федеральной компании, не интересны, например, районная школа или администрация муниципалитета, а для локального бизнеса это отличный заработок.

Как начать работать в B2G

Итак, вы все-таки решили работать в нише госзаказов. Что нужно для этого сделать?

1. Выбрать площадку B2G и зарегистрироваться на ней.

Сегодня много порталов, где размещаются бюджетные заказы. Зарегистрировавшись, раз в несколько дней мониторьте новые предложения.

2. Сделать электронную подпись.

Только такая подпись дает право на участие в тендерах.

3. Получить аккредитацию на сайте закупок.

Чтобы работать с государством, ваш бизнес должен быть чист как слеза. Вовремя выплаченные зарплаты, уплаченные налоги… Это должны подтвердить выписки из налоговой.

4. Получить верификацию документов.

Поданные документы проверяются несколько дней, затем в личный кабинет приходит уведомление об успешной проверке или отказе.

как работать с B2G

5. Пополнить счет на площадке.

Чтобы государство понимало, что перед ним не Остап Бендер, а платежеспособная компания, нужно оставить залог- гарантию участия в тендере. Сумма зависит от величины заказа и размера вашей компании. Обычно это 2-5 процента от общей стоимости заказа. Эта сумма вернется вне зависимости от результата тендера.

6. Заявление на участие.

Вы выбрали тендер, теперь оформляете заявку на участие в нем. В документах указывается информация о согласии конкурсанта обслужить заказ, описание товара или услуги, а также данные об участнике тендера. Сюда же прикладывается общая смета выполнения работ.

Работа в сегменте B2G с государственными организациями требует серьезной подготовки и финансовой стабильности вашего бизнеса. Но это однозначно перспективный рынок. Поэтому если научитесь работать с этой нишей, у вас будут постоянные, обеспеченные деньгами заказы.

Что такое B2B, B2C, B2G?

Бизнес-модель логически описывает каким образом организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость — экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.

В теории и практике термин бизнес-модель употребляется в широком спектре формальных и неформальных определений, для передачи основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы и политики.

Примеры бизнес-моделей

Франчайзинг

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir , «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Понятие «Франчайзер» не следует путать с понятием «дистрибьютор». Как правило, франчайзер является дистрибьютором, но это не обязательно.

Прямые продажи

Прямые продажи, согласно определению Американской ассоциации прямых продаж, — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами; в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.

По определению энциклопедических изданий, прямые продажи представляют собой форму организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.

Согласно Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе».

B2B (англ. Business to Business ) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридические лица.

В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.

В западных странах, под термином В2В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение B2B соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.

Business-To-Consumer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.

B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.

Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-клиент».

B2C — это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C — Интернет-магазин.

B2C (Business-to-Consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Consumer) /D.Chaffey, «E-Business and E-Commerce Management», 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, — продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.

Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2B (Business-to-Business) — «взаимоотношения между коммерческими организациями», C2C (Customer-to-Customer) — «взаимоотношения между потребителями», B2G (Business-to-Government) — «взаимоотношения между организацией и правительством» и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования, так и в повседневном деловом общении.

B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.

G2B (англ. Government to Business , русск. Правительство бизнесу ) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.

Навигация

  • О компании
  • Услуги
    • Разработка сайта
      • Тестирование сайта
      • Размещение сайта
      • Разработка контента сайта
      • Анализируем сайт
      • Непоисковое продвижение
        • Контекстная реклама
          • Google Adwords
          • Бегун
          • Яндекс Директ
          • Дизайн для профильной сантехнической компании
          • Как составить правильное рекламное объявление?
          • Работа в Бегуне
          • Что такое B2B, B2C, B2G?
          • Что такое CTR, CPM, PPC, CPA?

          В2В, В2С, B2G — что это простыми словами с примерами

          B2B и B2C продажи что это простыми словами

          В этой статье мы с вами разберем, что такое В2В, В2С и B2G продажи, а также их особенности. Ну, не будем затягивать и перейдем сразу в бой.

          Продажи В2В — что это такое

          Продажи В2В что это такое

          Продажи B2B расшифровываются как — business to business (дословно: бизнес для бизнеса). Продажи В2В — это когда одна фирма (бизнес) оказывает услуги или продает продукты для другой фирмы (бизнеса). Для удобства можете думать, что b2b — это продажа чего-либо от одного юр. лица другому юр. лицу.

          В2С продажи — что это такое

          В2С продажи что это такое

          В2С продажи (business to customer) — это дословно продажи от бизнеса для потребителя. Продажи B2C — это продажа товаров или оказание услуг от бизнеса для конечного потребителя (физ. лица).

          Двойка (2) в сокращении В2В или В2С — ставится для красоты и удобства, т.к. в английском звучание слова «два» (two) и слова «для» (to) звучат одинаково, поэтому вместо слова «to» зачастую ставят двойку.

          Пример b2b и b2c продаж

          Представьте, что есть большой продуктовый магазин, который торгует овощами и фруктами. Такой магазин нацелен на продажу своих товаров (овощей и фруктов) конечным потребителям, таким как мы с вами (т.е. основные продажи нацелена на В2С).

          Но прежде чем продавать овощи и фрукты потребителям, их нужно где-то купить. А закупают их оптом у разных фирм из разных регионов и стран. А это уже полностью В2В, когда одна фирма (поставщик овощей и фруктов) продает другой фирме (продуктовому магазину).

          Ну, а дальше обычная схема — овощи и фрукты попадают на прилавок и люди (потребители) покупают их для своих целей и нужд.

          Продажи B2G — что это такое

          В2В, В2С, B2G - что это простыми словами с примерами

          B2G (business to government) — дословно от бизнеса для правительства. B2G — это вид продаж, где бизнес предоставляет товары, услуги или какую-либо продукцию для государственных фирм и учреждений.

          Хорошим примером продаж B2G являются площадки на которых осуществляются государственные закупки (гос. закупки). Например к таким площадкам относится сайт https://www.roseltorg.ru/search/44fz.

          Чаще всего продажи B2G работают на тендерной (аукционной) основе — т.е. гос. учреждение формирует заказ, назначают за него приемлемую (для себя) цену и публикует его на какой-либо специализированной площадке. В свою очередь, все фирмы зарегистрированные на этой площадке могут подать заявку на участие в торгах и предложить свою цену за реализацию заказа (естественно исполнители стараются снизить цену, чтобы именно их фирму выбрали в качестве подрядчика).

          После чего гос. учреждение (заказчик) смотрит, какая из заявок на участие подходит ему больше (соотношение цена-качество) и отдает заказ в выбранную фирму. Ну, а дальше фирма просто выполняет условия заказа.

          Особенности B2B, B2C и B2G

          Сразу же, чтобы было понятно — бизнес может быть одновременно и для б2б и для б2с и для б2г.

          Например производитель электроники может продавать товары в розницу для частных клиентов, при этом он также может продавать оптом для каких-либо магазинов электроники и к тому же участвовать в гос. закупках. Как видите, фирма может быть одновременно во всех сферах продаж. Но, чтобы было понятно, давайте немного разберем особенности каждой сферы.

          Стоит сказать, что цели и рычаги давления в продажах бизнесу, частнику или государству совершенно разные. Например мы с вами (как частные лица) покупаем какие-либо товары или услуги, чтобы реализовать свое желание комфорта и получить удовольствие.

          Бизнес же закупает какие-либо товары или услуги по большей части для того, чтобы заработать или сэкономить больше денег.

          Понятно, что и частник может покупать какой-то продукт для заработка денег или бизнес может покупать что-то для увеличения комфорта. Но по большей части частник хочет удовлетворить свои потребности в комфорте, а бизнес хочет получить больше денег (считайте это усредненным вариантом, на который можно опереться).

          Ну, а гос. учреждения в свою очередь покупают продукты для реализации, каких-либо своих целей. При этом им важно, чтобы было соотношение цена-качество (но чаще всего все же предпочтение уходит той фирме, что даст лучшую цену).

          Заключение

          Вот мы с вами и разобрали что такое В2С продажи и В2В продажи. Как видите ничего сложного в этом нет, это просто обозначение того, кому именно мы продаем (бизнесу, частнику, ну или государству). Больше мне здесь добавить нечего.

          Ну, а теперь, если эта статья оказалась для вас полезной — оцените ее ниже. Если есть что добавить или остались вопросы — пишите в комментарии.

          B2g что это простыми словами

          Узнайте, как работает эта бизнес модель вместе с SendPulse

          header image

          B2G (business-to-government) — это бизнес-модель, в которой частные компании сотрудничают с государственными учреждениями. Модель «бизнес для-государства» сложная для предприятий с бюрократической точки зрения, но взамен дает доступ к административным ресурсам и обеспечивает крупные масштабы сделок.

          Содержание

          Бизнес для государства предполагает многоуровневую систему принятия решений, тендерную структуру закупок и комплексные схемы финансирования проектов, но в противовес обеспечивает привлечение админресурса, масштабные и регулярные сделки между компаниями и государством.

          Давайте узнаем, насколько компаниям выгодно сотрудничать с государственными структурами.

          Преимущества и недостатки B2G

          Бизнес-модель B2G имеет следующие преимущества.

          • Долгосрочные заказы. В B2G частная компания может получить клиента в лице государства на несколько месяцев и даже лет, что реже встречается в обычных бизнес-отношениях.
          • Отличный кейс для портфолио. Для компаний без многолетнего опыта работы участие в государственных закупках и тендерах — это возможность занять долю рынка и улучшить репутацию бренда. Опыт в сфере B2G положительно скажется на будущих, в том числе частных заказах.
          • Сбыт большого объема товара. Государство является крупнейшей организацией, поэтому она может нуждаться в больших заказах. К примеру, печать сотен тысяч учебников для школ, ремонт сотен километров асфальтовых дорог, заказ комплектов мебели для детсадов и больниц. В2G-компания может найти крупного заказчика в лице одной из госструктур и сэкономить время и деньги на поиск менее крупных клиентов.

          Модель В2G имеет следующие недостатки.

          • Сложные тендеры. Поставщик и исполнитель госзаказа выбирается в (условно) прозрачной тендерной системе. Для того, чтобы принять участие в тендере, необходимо пройти многоступенчатую верификацию, знать законодательство, правильно заполнить документацию и соответствовать определенным критериям, чтобы получить заказ.
          • Коррупция. Коррупционная составляющая кроется как раз в требованиях к исполнителю заказа. Государство может умышленно выставить такие условия тендера, при которых только одна компания будет соответствовать требованиям. К примеру, получить заказ может только та компания, у которой N-ное количество опыта работы на автодорогах национального значения. Если ни у одной другой компании нет такого опыта, то в тендере будет только один участник, который установит свою цену и получит заказ без конкуренции.
          • Большая ответственность. Зачастую, компания-исполнитель госзаказа обязана предоставить гарантию качества товаров и услуг. Если работа по каким-то причинам будет выполнена некачественно, исправлять или переделывать ее обязан исполнитель, притом за свой счет, а учитывая масштабы заказа, это может стать проблемой.
          • Бюрократия. На каждом этапе сотрудничества с государством может возникнуть бюрократическая волокита: решения по простым вопросам могут приниматься долго, а внести оперативные изменения в планы может быть непросто. Но самое опасное — это потенциальные задержки с расчетом.

          Чтобы предотвращать подобные негативные сценарии, предприятия нанимают специалистов по закупкам в B2G. Они отслеживают потребности государственных предприятий, готовят и подают документы для тендеров.

          Давайте узнаем, каким образом компании могут взаимодействовать с государством.

          Формы сотрудничества в B2G

          Частные предприятия могут работать с госучреждениями следующими способами:

          • получать контракты от государства на поставку товаров и оказание услуг;
          • арендовать помещения, которые находятся в государственной собственности;
          • брать оборудование у государства в лизинг;
          • участвовать в частно-государственных партнерских программах;
          • заключать концессионные соглашения (договоры на постройку или реконструкцию недвижимости, которая будет принадлежать государству).

          Давайте узнаем, что из себя представляют клиенты в B2G.

          Клиенты в B2G

          Покупатели в B2G — это всевозможные структуры, которые находятся в подчинении или на попечении государства.

          • Образовательные учреждения: ВУЗы, школы, техникумы и училища, детские сады, ясли;
          • Объекты здравоохранения: больницы, службы скорой помощи, поликлиники, санатории, травмпункты;
          • Правоохранительные органы: армия, полиция, суды, тюрьмы;
          • Органы государственной и городской власти: парламент, офис президента, кабинет министров, городской совет и т.д.;
          • Научные организации: библиотеки, академии, институты, научные и исследовательские центры;
          • Культурные учреждения: театры, музеи, филармонии.

          Поздравляем, теперь вы знаете, что такое B2G, какие плюсы и минусы такой модели сотрудничества частного бизнеса и государственных структур.

          Также искали с «B2G»
          • Мозговой штурм
          • Вертикальная интеграция
          • Стратегические цели
          • Эмпирический маркетинг
          • Комплекс маркетинга
          • Эффект ореола
          • Конкурентная разведка
          • Мониторинг социальных сетей
          • Копирайт
          • Вендор

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *