Пример как разбогатеть на маркетплейсе
Перейти к содержимому

Пример как разбогатеть на маркетплейсе

  • автор:

Зарабатываем на маркетплейсах: три популярных способа

1. Стать поставщиком продукции собственного производства или закупленной у стороннего производителя Самый популярный способ, но не самый доступный, в этом случае нужны вложения и точный расчёт возможных рисков. Малый и средний бизнес все чаще обращает внимание на торговлю на маркетплейсах, поскольку она позволяет часть бизнес-процессов делегировать маркетплейсу, например, работу с клиентами, хранение и доставку, и значительно расширить географию присутствия. Для старта главное выбрать площадку для торговли с максимально комфортными условиями и получить базовые знания работы с этой площадкой.

Другие материалы этой категории: Бесплатные способы продвижения товара на маркетплейсах

2. Устроиться в фулфилмент-центр или агентство по сопровождению селлером на маркетплейсах Этот вариант идеален для тех, кто в будущем планирует личный выход для продаж на маркетплейс. Так возможно поработать с разными категориями товаров и приобрести опыт при поддержке профессионалов. На его основе определиться с собственным товаром и за счёт зарплаты выше средней, накопить на личный старт. Можно назвать этот вариант «прощупыванием» почвы и попыткой понять, в каком направлении развивать уже свой бизнес. 3. Работать менеджером маркетплейсов у производителей или других поставщиков электронных площадок Менеджер координирует поставки, анализирует продажи, корректирует ассортимент, отвечает за продвижение внутри площадки и оформление карточек товара, контент и коммуникацию с покупателями. Менеджер наращивает продажи и развивает бренд. Менеджер может начать зарабатывать без финансовых вложений в товар, а заниматься координацией работы готового магазина или помочь выйти на маркетплейс малому и среднему бизнесу. Обучиться на аккаунт-менеджера могут физические лица. Доход будет зависеть от размера компании, а некоторые менеджеры берут на ведение сразу несколько магазинов, увеличивая свой доход. Стать менеджером маркетплейсов – это возможность иметь конкурентную зарплату даже жителям регионов. Какой бы вариант вы не предпочли, знание нюансов онлайн-продаж на маркетплейсах, позволит реализовать себя более эффективно. Тем, кто стартует в профессии сейчас лучше не учиться по информации из интернета: ее много и большая часть устаревает моментально. Обучиться работе с маркетплейсами надёжнее у практикующих продавцов-экспертов.

СеллерМАРКЕТ проведёт бесплатный вебинар: «Как стать менеджером маркетплейса Wildberries»

  • Как «выстрелить» на рынке. Как выбрать правильный товар и успешно стартовать на Wildberries;
  • 5 шагов к первой продаже на Wildberries, даже если у вас только 10 000 рублей в кармане;
  • Как продавать товары с наценкой до 300%;
  • Как продавать товары бренда, который уже есть на Wildberries;
  • Топ опасных ошибок, которые совершают 90% начинающих поставщиков;
  • Как получать от 50 000 руб./мес., работая удаленно менеджером по Wildberries;
  • Как продали обычный тример для бороды на 6 158 183 рубля за 30 дней;
  • 6 этапов для выхода в плюс при торговле на Wildberries.

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы узнать о всех нюансах и перспективах выхода на маркетплейс Вайлдберриз и о востребованной профессии менеджер маркетплейсов.

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Список ведущих маркетплейсов России и как на них заработать

По данным сайта openbusiness.ru на ноябрь 2020 года, в среднем по России продавцы на маркетплейсах вкладывают 585 000 ₽, зарабатывают 1 170 000 ₽ выручки, отдают 30% в качестве комиссии площадке, а чистая прибыль за вычетом прочих расходов в итоге выходит 136 500 ₽. Цифры впечатляют, но что за этим стоит в реальности?

Что такое маркетплейсы, как малому бизнесу начать зарабатывать на них и какие площадки выбирать – читайте в этой статье. Так как по этой теме не всё так однозначно, как кажется, параллельно рассказываем про «подводные камни» и делимся инсайтами.

Что такое маркетплейс и как он устроен

Маркетплейс – это электронная торговая площадка, на которой продавцы могут разместить свои товары для продажи. Маркетплейс зарабатывает за счет комиссии с продаж, которую платят все продавцы.

Сама по себе электронная площадка ничего не продает, а просто обеспечивает место для других бизнесов и дает им все необходимые стартовые условия, чтобы начать продавать: трафик и маркетинговую поддержку.

Как и любой другой вид бизнеса, маркетплейсы строятся по одной из базовых моделей:

1) B2C (business-to-customer). Компании продают физлицам. Примеры: AliExpress, Amazon, Ozon, Яндекс.Маркет. Примеры предложения услуг: Booking.com и Trivago – поиск и бронирование жилья для путешественников, Uber – заказ такси.

2) B2B (business-to-business). И продавцы, и клиенты – предприниматели. Они используют площадки для поиска бизнес-партнеров: оптовых поставщиков, крупных подрядчиков для выполнения работ и т.д. Самые известный пример – Alibaba.

3) C2C (customer-to-customer). И продавцы, и клиенты – физлица, причем один и тот же человек может как покупать, так и продавать на этой площадке. Зарубежные примеры: BlaBlaCar (маркетплейс для поиска водителей, пассажиров и попутчиков).

Есть и смешанные варианты, где продавать товары и предлагать услуги могут и физлица, и компании. Например, eBay, Airbnb (площадка с предложениями по аренде жилья).

В этой статье мы остановимся на B2C-маркетплейсах и взаимодействии «Электронная площадка – Предприниматели малого / среднего бизнеса».

Почему маркетплейсы актуальны

Для продавцов торговля на маркетплейсах – отличная альтернатива собственному интернет-магазину. Никаких заморочек с раскруткой, разработкой и продвижением сайта и привлечением трафика – всё на плечах торговой площадки, с которой вы заключаете договор.

Что насчет покупателей? Так как товары размещены на крупной известной площадке, их готовность к покупкам зависит от доверия к этой площадке. Чаще всего они не задумываются, чей именно товар заказывают. В их сознании это откладывается как «Купил на Озоне», «Купил на Wildberries» – этого достаточно.

Так как это онлайн-продажи, нет ограничений по географии аудитории. А делать покупки, не выходя из дома, для многих людей самый удобный вид шоппинга. Еще лучше, если самые разные товары можно купить в одном месте.

Обычно на маркетплейсе для покупателей есть выбор, а значит, возможность из всех предложений выбрать самое выгодное по цене или то, которое больше соответствует потребности по отдельным характеристикам (цвет, размер, материал изготовления, функционал и т.д.) Всё зависит от того, что важно для конкретного человека.

Это большой плюс для компаний-ноунеймов, которые только начинают свой предпринимательский путь и потому пока мало узнаваемы на рынке.

Самые известные российские маркетплейсы

OZON

Маркетплейс с широким ассортиментом товаров разных категорий. У Ozon широкая сеть складов по России, благодаря чему довольно быстрая доставка.

Маркетплейсы заработок – Ozon

Условия сотрудничества с Ozon:

  • Статус ИП или ООО;
  • Электронный документооборот.

Комиссия с продаж – от 5 до 40% в зависимости от маржинальности (чем выше средняя наценка на конкретный тип товара, тем выше процент комиссии).

Яндекс.Маркет

«Детище» Яндекса и Сбербанка. Многопрофильная торговая площадка с двумя складами товаров – в Москве и Ростове. Это значит, что с логистикой уже посложнее, чем у Ozon.

Маркетплейсы заработок – Яндекс.Маркет

Чтобы размещать товары для продажи на Яндекс.Маркете:

  • Зарегистрируйтесь как юрлицо;
  • Подключите электронный документооборот.

На Яндекс.Маркете доступны две стратегии продвижения – по минимальным ценам и по рекомендованным ценам.

По комиссии условия более привлекательные – она не превышает 13%. А если вы выберете продажи по рекомендованным системой Яндекс ценам – не взимается совсем. По минимальным ценам у вас больше возможностей обогнать конкурентов по объему продаж.

Wildberries

Маркетплейс с большим количеством товарных категорий, который вырос из площадки по продаже одежды.

Маркетплейсы заработок – Wildberries

Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно:

  • Открыть ИП, ООО или оформить самозанятость;
  • Получить согласие правообладателя на продажу его бренда. Площадка строго пресекает попытки продавать «паль» (китайские подделки) от имени известных, как правило, дорогих марок. Так как Wildberries – это всё-таки больше про fashion-сегмент, это требование актуально больше для одежды.

Комиссия довольно высокая – 19-33% с продаж.

Это самые крупные универсальные маркетплейсы на российском рынке. Помимо этого есть также специализированные на какой-то одной или нескольких категориях. Например, Lamoda – это только одежда, Ситилинк – электроника и бытовая техника.

Прежде чем переходить к описанию способов заработка на маркетплейсах, скажем, о чем нужно знать, прежде чем идти на маркетплейс за заработком.

«Подводные камни» при продажах на маркетплейсах

Найти ходовый товар недостаточно. Если что-то пользуется бешеным спросом сейчас, не факт, что на этом можно заработать потом. Ведь неизбежно то, что для начала продаж потребуется время – найти поставщика и закупить товар, заключить договор с торговой площадкой.

Есть такое явление в маркетинге, как мультипликация спроса. Это когда определенный товар в дефиците, а каждый потенциальный продавец приписывает спрос на него себе.

Да, на данный момент, возможно, текущий объем спроса актуален, и на рынке нет компаний, которые бы его удовлетворили. Но пока идет вся эта история с закупками и переговорами с поставщиками, конкуренты могут успеть раньше выйти на рынок со своими предложениями и получить прибыль.

А когда товара на рынке уже более, чем достаточно, конкуренция среди продавцов высокая, ясно, что продать с наценкой не получится. Придется уже назначать менее высокие цены, чтобы хоть как-то отбить себестоимость и вообще сбыть товар без остатка. А бесконечно демпинговать цены вслед за конкурентами – риск уйти в убыток.

Поэтому выигрывает даже не тот, кто первым найдет новинку с аномально высоким спросом, а тот, кто запустит продажи в числе первых.

И еще одно «но»: эта «победа» будет недолгой. У каждого тренда есть срок годности. То, что актуально для покупателя сегодня, завтра уже может не заинтересовать. А если он уже закупил товара в расчете на высокий ажиотаж, который был еще вчера? Вывод очевиден.

Примеры таких товаров: спиннеры, пользующиеся популярностью у молодежи в 2017 году, кигуруми (комбинезоны-пижамы в виде животных), интерес к которым резко возрос и также внезапно схлопнулся.

Маркетплейсы заработок – спиннер

Маркетплейсы заработок – кигуруми

Чтобы избежать иллюзий о том, что перепродажа товара – это легко, стабильно и выгодно, приведем только действенные способы заработка на маркетплейсах.

Как заработать на маркетплейсах

Ориентируйтесь не на «быстрый» спрос, а на стабильный

Следуйте принципу «Медленно, но верно».

Вывод из предыдущего параграфа: если продавать с выгодой что-то остро модное, нужно успевать, пока это не стало мейнстримом. Это скорее вопрос везения, предугадать тренды рынка сможет далеко не каждый.

Второй момент – не стоит закупать слишком много такого товара, так как он, как правило, оказывается «однодневкой». Лучше продавать товары, спрос на которые пусть и невысокий, но стабильный. Классическая одежда, бытовая химия, товары для животных, товары для садоводства и т.д.

И да – сам по себе товар продаваться не будет. Если это что-то обыденное, нужно приложить усилие, обратить внимание покупателей на него. Как это сделать в онлайне – в следующей рекомендации.

Улучшите карточку товара

На маркетплейсе не так много способов выделить свое предложение среди сотен и тысяч похожих. Всё решает визуал и описание товара. Поэтому есть смысл сделать качественные карточки товара.

Если у вас нет на это времени или фантазии, можно всегда найти фрилансеров на биржах, которые сделают «сочные» фотографии товара и напишут текст. Эта услуга стоит не так дорого, зато отдача от неё значительная и долгосрочная.

Добавьте товару уникальности

Более основательный способ обратить внимание покупателей на ваш товар и сделать его чуть привлекательнее, чем у конкурентов.

Вот варианты:

1) Добавить дополнительные товары в подарок. Классический пример: наушники к смартфону, чехол к солнцезащитным очкам. Просто, ничего нового, но это работает, так как все любят подарки и любят выгоду.

2) Доработать упаковку товара. Во-первых, красивое оформление – это положительное первое впечатление, во-вторых – практичная штука, если товар покупают на подарок.

Производство на аутсорсинге

Ну и самый «хардкорный» вариант – производить свои продукты. Это дорого, долго и сложно. Но все старания могут с лихвой окупиться, если вы будете ориентироваться на качество, а не на количество.

Плюс чем уникальнее товар, тем меньше он испытывает конкурентного давления. Можно смело делать свою наценку за уникальность.

Можно отдать производство на аутсорсинг, а заниматься только упаковкой и маркетингом.

Что касается хранения, можно не платить за аренду и охрану товара, а воспользоваться услугой фулфилмент. Это передача всей логистики, в том числе работы по возвратам товара, оператору транспортных услуг от маркетплейса.

Это сэкономит вам время и деньги. Единственное ограничение – большая партия закупки, так как у многих электронных площадок есть необходимый минимум партии.

Если бренд действительно удастся, вы получите лояльных клиентов и все затраты окупятся.

Несколько маркетплейсов лучше, чем один

Не кладите все яйца в одну корзину. Этот принцип работает и здесь.

Аудитория и покупательское поведение везде разное, где-то товар не зайдет, а где-то наоборот может попасть в топ.

Как заработать на маркетплейсе: шесть главных способов

Монетизация маркетплейса играет решающую роль в его успешности. Если не соблюсти баланс между моделью заработка и пользой для клиентов, все обречено. «Лайв Тайпинг» рассказывает, какие типы монетизации бывают и каким типам маркетплейсов они подходят.

К расчету бизнес-модели нужно подходить внимательно в любом бизнесе. Если вы собираетесь запустить маркетплейс — площадку, где покупатели будут приобретать товары или услуги у разных продавцов — нужно быть внимательным вдвойне. Мы уже писали про то, какие типы маркетплейсов существуют; в этой статье рассмотрим несколько распространенных и доказавших свою состоятельность бизнес-моделей, которые помогают подобным сервисам зарабатывать.

Комиссия с транзакций

Это самый распространенный способ монетизировать маркетплейс. Модель можно реализовать в следующем виде:

  • комиссию платит продавец,
  • комиссию платит покупатель,
  • оба участника платят за сделку.

Продавцам это выгодно, потому что они платят за услугу сервиса по факту продажи. Следовательно, они охотнее будут пользоваться сервисом. Примеры — Airbnb, eBay и Uber.

Главное — создать уникальный и полезный ресурс, чтобы участники сделки не работали в обход. Хоть способ и популярен — работает он не всегда.

Так, комиссию с транзакций не рекомендуем устанавливать, если у вас:

  • Дорогие товары — недвижимость, автомобили и т.д.
  • Много конкурирующих продавцов с похожим предложением, например, как на Avito или «Юле»;
  • Сложный процесс оплаты и движения денег — например, клиент бронирует номер через сайт, но оплата проходит на ресепшене наличными, в итоге автоматизация начисления и выплаты комиссии за совершенную сделку затрудняется.

Абонентская плата

Клиенты площадки с таким типом монетизации платят регулярные взносы за доступ к сервису, его возможностям или аудитории. Лучше всего вариант подойдёт для продажи дорогих товаров или услуг. Такая модель удобна пользователям тогда, когда есть необходимость пользоваться ресурсом регулярно.

  • Сайты знакомств — OkCupid, Match,
  • Обмен жильём — Love Home Swap и Home Exchange,
  • Биржи профессиональных услуг — Workspace, Ati.su.

Сервисы анализируют предпочтения и находят идеальные совпадения — партнёра по интересам, дом мечты в удобном районе и т.д. Платная подписка оправдана уникальностью предложения и возможностями сервиса. Также эту модель часто используют такие хантинг-сервисы как:

  • LinkedIn
  • StackOverflow
  • Careers

Ещё интересный пример — Studiotime. Они работают по принципу Airbnb и помогают с арендой студии для звукозаписи. Программа бесплатна для клиентов, но платна для поставщиков.

Иногда проекты используют абонентскую плату при запуске, а доработав систему, выставления счетов переходят на комиссию с каждой транзакции. Так сделали Venuu, которые помогают найти место для мероприятий практически любого характера. Основной риск — попасть в замкнутый круг, т.к. поставщики не будут платить, если нет посетителей. А клиенты не пойдут за покупками в маркетплейс, где есть дефицит товаров или услуг.

Как избежать этого?

Можно предложить специальные условия для первых пользователей или совсем отказаться от платы и ввести позже, когда сервис вырастет и будет набрана достаточная база, с которой можно работать.

Так, Сделки.ру начал предлагать бесплатное размещение, и поставщики платили только если хотели поднять объявление выше в поиске. Заполучив достаточно аудитории, они в процессе создали несколько тарифов с ежемесячной оплатой. Еще один пример — сервис по поиску бьюти-мастеров Flexin, который сделал ставку на привлечение клиентов с помощью интересного контента и пока не занимается монетизацией.

Оплата каждого объявления

Способ работает, когда продавец платит за доступ к широкой аудитории, а площадка гарантирует охват, например, Craigslist. Эта электронная доска объявлений, разделенная на категории. В одних категориях можно размещаться бесплатно, а в других, например, связанных с арендой жилья, нужна плата.

Или возьмём Avito. У площадки есть лимиты на количество бесплатных объявлений. Ограничение зависит от категории, типа товара — новый или б/у, а также статуса продавца. Для физических лиц размещение в большинстве своём бесплатное. А для юридических — индивидуальные условия, в зависимости от объёмов.

Ещё пример — HeadHunter. Тут можно бесплатно размещать резюме, но работодателю за публикацию вакансии нужно заплатить.

Успешный пример в B2B-сегменте — Mascus. Это главная мировая площадка по купле-продаже строительной, сельскохозяйственной и другой спецтехники. Продавцы не заинтересованы в подписке или долгосрочных отношениях из-за объемов и частоты продаж. Поэтому плата только за объявления привлекает больше.

Плату за объявления можно комбинировать с другими способами монетизации, как делает Etsy. Наряду с популярными товарами есть множество таких, которые пока еще не заинтересовали покупателей. Используя только комиссию с продаж, площадка не получала бы доход с огромного массива участников, поэтому на портале есть оплата за размещение каталога товаров.

Учитывайте, что плата за размещение не гарантирует продажу, поэтому цена не может быть высокой. И, чтобы обеспечить стабильный доход от маркетплейса, нужно много продавцов, которые будут делать достаточное количество объявлений.

Оплата за контакт

Пользователи делают запросы и ожидают предложения от специалистов. Маркетплейс берёт деньги за связь исполнителя с клиентом, который заинтересован в услугах. Конечно, это не гарантирует, что сделка будет. Но по сравнению с размещением объявлений — конверсия, как правило, выше.

Возьмём сервис YouDo. С его помощью находят специалистов для ремонта, видеосъемки и т.д. Исполнители платят площадке за возможность откликнуться на конкретное задание, предложив свою работу. Для настроенных на долгосрочное сотрудничество есть безлимитный пакет, который выкупает интересующую категорию и снимает ограничение на количество откликов. По такой же модели монетизируется индонезийский сервис MyTech.

Другой пример — TREDA, с которым можно заказать артистов и музыкантов на нужное событие. Сервис даёт претендентам контакты подходящих заказчиков, но в отличие от YouDo, берёт плату по факту. В TREDA заказчик платит напрямую за пределами площадки. Артист переводит сервису сумму за выполненный заказ и может рассчитывать на следующий.

Основная опасность для маркетплейса — после первой сделки исполнители могут начать работать с заказчиками в обход платформы. Поэтому нужно дать условия, при которых будет выгодно возвращаться.

Freemium + дополнительные функции

Потребитель бесплатно пользуется базовыми функциями, а при желании может заплатить за расширенные возможности, которые дают дополнительные удобства. Например, Peerby. В нём можно одалживать вещи, валяющиеся без дела: инструменты для работы, бытовую технику, походное снаряжение, лыжи и прочее. Чтобы монетизироваться, предлагают платные услуги:

  • Страховку на случай, если предмет повредят или не вернут,
  • Доставку, чтобы не тратить время на поездку к владельцу.

По такому же принципу работает «Юла». Продавцы и покупатели бесплатно пользуются площадкой и, если захотят, платят за «безопасную сделку» или доставку.

Достоинство freemium в том, что он изначально бесплатен. Поэтому легко привлечь волну пользователей. А уже, оценив сервис и опробовав его, они охотнее заплатят за удобства.

Но чтобы убедить воспользоваться платными функциями, нужно сделать их действительно полезными. Ведь если только 1% всех пользователей заинтересован в премиальном предложении, а остальные используют площадку бесплатно, бизнес-модель может не сойтись. Поэтому часто freemium — это лишь источник дополнительного дохода.

Фичеринг — возможность выкупить конкретное место в сервисе под продукт. Это может быть главная страница, первая строка поиска и т.д. Главное правило — предоставлять выкуп мест под рекламу в маркетплейсе только для тех, кто соответствует вашей нише.

Пример — Häätori. Здесь можно разместить объявление о продаже подержанных свадебных платьев. Платформа стала приносить прибыль благодаря рекламе тематических магазинов, свадебных фотографов, ведущих и т.д. Содержание рекламы нативно вписывалось и предлагало актуальные услуги, поэтому реклама не раздражала, а помогала.

Часто фичеринг используют агрегаторы, например Avito и Аuto.Ru. Ещё пример — сервис продажи и покупки продуктов питания Agro24. Они не берут комиссию за транзакции, но предлагают услугу покупки места для объявления. Похожим образом поступает рейтинг мобильных разработчиков Clutch, где за деньги можно попасть на высокие места в рейтинговой таблице с пометкой, что это реклама.

Нередко маркетплейсы совмещают фичеринг с другими бизнес-моделями. Например, основной доход Etsy — комиссия с оплат и при этом продаются места для объявлений или рекламы.

Подведем итог

Для правильного выбора способа монетизации, нужно учесть:

  • тематику маркетплейса,
  • ценность и уникальность услуги,
  • среднюю стоимость размещаемых продуктов.

После того, как маркетплейс разработан, стоит сосредоточить все усилия на привлечении базы активных пользователей, от которых будет зависеть заработок проекта в будущем. При этом нужно соблюсти баланс интересов, учитывая потребности как продавцов, так и покупателей.

И не забудьте о расчете Unit-экономики. Переведя идеи по монетизации в цифры, даже примерные, вы найдете узкие места и поймёте на какие показатели следует влиять для максимального результата. Также сможете понять заранее, что будете масштабировать — прибыль или убытки.

Задайте свой вопрос

Статья подготовлена командой «Лайв Тайпинг», мы разрабатываем мобильные приложения и сервисы, в том числе маркетплейсы и «уберы» для разных сфер бизнеса. Вы можете задать любой вопрос о разработке, поддержке и продвижении подобных проектов в комментариях, а мы постараемся вам помочь.

25 показов
15K открытий
18 комментариев
Написать комментарий.

Думаем разработать маркетплейс по аренде вещей. Где любой желающий размещает вещи которые хотел бы сдать в аренду. С моделью монетизации не можем определиться — то ли комиссию брать за размещение витрины, то ли за поднятие в топ своих товаров, как на Авито. Как лучше?

Развернуть ветку

Лучший ответ на ваш вопрос — это изучить и сравнить каналы спроса и предложения. Если вы ставите на то, что у вас будет большое количество арендодателей (предложение), то обратите внимание на сценарии того, как арендаторы будут принимать решения об аренде (спрос) и отстраивайте монетизацию (скорее всего «топ» тут лучше, но нужно посчитать расходы на привлечение арендодателей)

В сотрудничестве с Lenny Rachitsky мы сделали перевод его прекрасной серии постов про создание и…
gopractice.ru
Развернуть ветку

Может лучше подписку сделать, как на ютубе-премиум или яндекс-музыке? Типа такое комьюнити нон-консьюмеристов, где все шэрят вещи друг с другом, зарабатывают рейтинг и отзывы, подписываются друг на друга. Так что подписка постоянная открывает все возможности, а не то что разово за размещение или за рекламу (а то как авито уже скучно, из этой идеи можно сделать более прикольный сервис, может быть! модный и молодежный). Либо если оплата аренды через платформу, то просто комиссию со стоимости аренды.

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Интересная статья, по-вашему можно ли создать инновационный сервис для покупки/продажи недвижимости ( циан и авито просто доски), есть ли будущее в единой системе в сфере недвижимости по-вашему?

Развернуть ветку

Если вы Сбер, или АИЖК, или какой-то очень крупный девелопер, то конечно попробовать можно. Но это будет очень дорогой вход на рынок. Лучше подумать о нишевом продукте, клиентами которого смогут стать участники рынка недвижки, как пример: сервис для автоматизации работы с размещением объявлений, сервис для 3д-примерки стройматериалов, сервисы для смет. Это все существующие в России проекты, кстати.

Развернуть ветку

Спасибо за ответ, получается крупные игроки большие аудитории заберут себе — Сбер( Домклик) , Авито, Циан, Яндекс , Мэил и т.д., по-вашему мнению нужно успеть придумать и разработать узкоспециализированный продукт, и успеть его масштабировать, чтобы крупные игроки не включили твой придуманный функционал в свои универсальные приложения ( к примеру авито добавит в приложение и на сайте себе 3-д примерки и т.д.) ? Может В сфере недвижимости( покупки/продаже, не девелопмент) Вы видели интересные продукты в других странах, которых нет в России?

Развернуть ветку

Я не эксперт в недвижке, но вот две мысли вслух.
1) К нам часто обращаются за разработкой мобильных приложений представители элитных застройщиков, чтобы сделать приложение для жильцов, где те могли бы следить за своей собственностью через камеры, оставлять заявки на обслуживание, платить за коммуналку (см. пример по ссылке). Люди из разных компаний приходят с похожими идеями и описывают похожую функциональность. Возможно, тут есть место сервису или «коробочному» мобильному решению, которое можно продать любому застройщику, в том числе не только элитного квартала.
2) В РФ до сих пор нет рынка цивилизованной аренды жилья, когда ты можешь снять нормальную квартиру у нормального хозяина и не переживать, что тебя оттуда выкинут или будут приходить ночью с проверками. То есть было бы круто иметь что-то типа Airbnb для долгосрочной аренды жилья.
3) Если бы у меня было много квартир под сдачу, мне бы нужна была CRM, чтобы ими всеми управлять. Не знаю, есть ли такой продукт в РФ, но читал про https://www.buildium.com/, это клево. Сюда же софт для ТСЖ и управляющих компаний.

Sminex — девелоперская компания из Москвы, предлагающая своим клиентам элитную недвижимость для…
livetyping.com
Развернуть ветку

Спасибо Вам, буду думать , ход мыслей понятен, буду думать в этом направлении , еще раз спасибо

Развернуть ветку

Слыхали, что Амазон комиссии партнерам порезал? Куда сейчас все кинутся, как думаете? Кто там игрок номер два?

Развернуть ветку

Место второго игрока в США вакантно, будет круто, если наш Joom станет им.

Как заработать на маркетплейсе без товара и вложений

Как заработать на маркетплейсе без товара и вложений

Вот хочется порой открыть статью и СРАЗУ получить короткий ответ на свой вопрос. В первом же абзаце, в третьем предложении, например. Вот здесь — «Нет, заработать на маркетплейсе и без товара, и без вложений невозможно». Вот так, кратко и по делу. Но текст внизу все-таки есть, а значит, у нас имеется и другая полезная информация по этой теме. Если ты читаешь эту статью, то, видимо, задумаешься о заработке на маркетплейсе с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Заработать на маркетплейсе без товара — можно

Маркетплейсы — довольно перспективное занятие в плане заработка. В июне 2022 Wildberries и Ozon взяли на себя 69% от общего числа онлайн-продаж, а в ноябре того же года — уже 75% (по версии Datainsight).

Но необязательно выходить на площадку со своим товаром, чтобы получить прибыль. Расскажем, какие у тебя есть варианты.

Реселлер или дистрибьютор

Реселлер на маркетплейсе — это человек или компания, которые занимаются перепродажей товаров.

Например, ты можешь выкупить у магазина несколько сотен дешевых заколок для волос по цене 60 рублей за набор и продавать их на маркетплейсе за 200 рублей. Так тебе не придется заниматься поиском производителей и поставщиков.

Но нужно быть осторожным: в любой момент площадка может потребовать с тебя документы — отказное письмо или сертификат на продукцию. Если их не будет, светит крупный штраф.

Отказное письмо — документ, который подтверждает, что товар не нуждается в сертификации качества или в декларации соответствия.

Дистрибьюторы торгуют по схожему принципу: закупают товар подешевле и продают подороже. Но вот ответственности у них больше. Так как дистрибьюторы являются официальным представителем бренда, они должны выполнять его требования в ассортименте, нормах продаж и пр.

Дистрибьютор — это человек или компания, которые являются представителями крупных брендов, промышленных фирм. Дистрибьюторы закупают их продукцию по заниженной цене и продают товары на рынке с наценкой.

Разница между дистрибьютором и реселлером

Зарабатывают на маркетплейсах без товара и даже без прямого контакта с площадкой владельцы торгового знака. Они получают прибыль с продаж предпринимателей, которые торгуют под их товарным знаком. Можешь посмотреть, как это работает, на примере компании СТС.

Какой бы путь ты ни выбрал, не забывай о документах, без которых можно нарваться на штраф. О том, какие документы нужны для безопасной торговли на маркетплейсе, мы написали здесь.

Работать на маркетплейсе по найму

Не хочешь рисковать финансами и выходить на рынок? Работа по найму на маркетплейсе — хороший способ познакомиться с площадками и решить, готов ли ты стать продавцом и вести свой бизнес. Например, можешь стать менеджером маркетплейсов. Вот примерный перечень обязанностей:

  • оформление страницы магазина на площадке
  • аналитика ниши, выбор прибыльного товара
  • аналитика конкурентов
  • формулировка гипотез
  • логистика
  • создание карточки товара и ее продвижение
  • работа с отзывами
  • работа с отчетами.

Вполне перспективная и прибыльная профессия. Но чтобы назвать себя специалистом и получать достойную зарплату, придется вложить средства в обучение.

Дропшиппинг

Как это работает: у производителя есть товар, но некому его реализовать. Поставщик договаривается с человеком или компанией, которые смогут разместить этот товар на витринах своих магазинов.

Дропшиппинг — торговая система, при которой продавец не закупает товар, а лишь занимается его реализацией.

Например, фирма производит тканевые чехлы для телефона. За каждый такой чехол она хочет получить 700 рублей. Фирма ищет магазин, готовый выставить их товар на своей витрине: неважно, будет ли это сайт онлайн-магазина или маркетплейс. Такой магазин находится. Допустим, он как раз специализируется на эксклюзивных аксессуарах для телефонов.

Фирма и магазин заключают договор: производитель доставляет товары на склад, а магазин их продает за 1300 рублей, с наценкой. Если продажи пойдут, то фирма получит свои 700 рублей за каждую единицу товара, а магазин возьмет себе остальные 600.

И все бы хорошо: закупать товары не надо, поставками заниматься — тоже. Никаких финансовых вложений и рисков. Но нет. Чтобы стать дропшиппером, придется зарегистрироваться на маркетплейсе (на Wildberries это около 30 тыс. рублей) или создать собственный онлайн-магазин (что еще дороже).

Заработать на маркетплейсе без вложений — уже сложнее

Как выяснилось, можно получать прибыль с маркетплейса без своего товара, если закупить его у других поставщиков. Можно даже не закупать его, если торгуешь по системе дропшиппинга. А можно стать менеджером маркетплейсов. Отсутствие товара не беда. Но если нет желания вкладываться, будь то время, силы или деньги — это уже проблема. Давай лучше расскажем, как можно сэкономить.

Заработать на маркетплейсе без вложений — уже сложнее

О минимальном бюджете

Бюджет для выхода на маркетплейс зависит от нескольких параметров:

  • маркетплейс (регистрация и комиссия)
  • категория товара
  • рекламная кампания
  • логистика (FBO, FBS, DBS)
  • упаковка.

А теперь подробнее о каждом пункте.

Маркетплейс. Условия сотрудничества на площадках разные, однако комиссия на товары примерно одинаковая. Выбирай с учетом специализации маркетплейса, наличия с дополнительных услуг и их стоимости, географии, количества складов, объема продаж и количества покупателей на площадке.

Категория товара. От этого зависят затраты на закупку, комиссия маркетплейса, перечень обязательных документов и упаковка. Например, товары для детей и косметика подлежат обязательной сертификации — это дополнительные траты. Для хрупких товаров придется заморочиться в плане упаковки. А у шуб из натурального меха высокая себестоимость.

Чтобы сэкономить, ты можешь закупить дешевую продукцию, которой не требуется обязательная сертификация. Например, канцелярские товары, заколки и шпильки для волос. Они маленькие, на упаковку сильно тратиться не нужно.

Рекламная кампания. Хорошая реклама — это необязательно дорого. Для начала необходимо создать качественное наполнение карточки: сделать фото и SEO-текст, поработать с отзывами, наладить поставки. Все это влияет на позицию карточки в выдаче. В продвижении поможет и участие в акциях внутри маркетплейса. Когда поймешь, что этого недостаточно, можешь подключать другие каналы рекламы.

Логистика. Сэкономить можно, если правильно распределить товары по складам маркетплейса (FBO). Как это делать на Вайлдберриз мы написали здесь. Можно хранить товары дома (FBS), чтобы не платить маркетплейсу за хранение на складе. Можно не платить площадке и за доставку товаров покупателю, а делать все самостоятельно (DBS).

Упаковка. Здесь способов много. Мы уже говорили, что можно неплохо сэкономить на упаковке с такими простыми и «компактными» товарами, как канцелярия и аксессуары для волос. А еще можно выбирать материалы потоньше да подешевле, уменьшать размер упаковки. Но не переборщи с экономией на маркировке: если печать не будет читаться, WB выпишет штраф.

О привлечении инвестиций

Если у тебя есть реально крутая идея для бизнеса на маркетплейсе, но финансы не позволяют особо развернуться, попробуй привлечь инвесторов.

Сделать это можно на инвестиционной платформе MPSTATS. Это регулярное нишевое мероприятие, на котором собираются: предприниматели и поставщики маркетплейсов, FINTECH компании, инвесторы и селлеры. Здесь ты сможешь презентовать свой бизнес-план и найти партнера, готового вложить средства в твою идею. Подробности узнаешь на сайте.

Заключение

Заработать на маркетплейсе без товара и вложений — нереально. Бизнес работает по простому правилу: чем больше вложений, тем круче результат. Но на старте вовсе не обязательно иметь миллионный бюджет. Ты можешь потестить площадки, закупив небольшое количество товаров и не слишком заморачиваясь с рекламной кампанией.

Error happened.

Тот самый человек, который перелопатит гору информации и вынет душу из всех экспертов, чтобы дать тебе понятную и полезную выжимку.

Автор статей для блога MPSTATS

Отзывы и комментарии

Что это у нас тут? Возможность
познакомиться с нами поближе Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем топовом тарифе Оставить заявку

Тебе может быть полезно:

  • Как взять под контроль денежные потоки

Финансы 09.08.2023 Как взять под контроль денежные потоки ДДС для маркетплейсов 1 246

Юнит-экономика для маркетплейсов

Финансы 13.10.2023 Юнит-экономика для маркетплейсов Зачем она нужна и как ее рассчитать 7 773

Зачем селлерам на маркетплейсе нужен краудлендинг

Финансы 04.03.2024 Зачем селлерам на маркетплейсе нужен краудлендинг Используем коллективное инвестирование и развиваем бизнес 254

Смотри видео по теме:

  • Лидирующий сервис аналитики маркетплейсов: обзор инструментов и возможностей MPSTATSЛидирующий сервис аналитики маркетплейсов Обзор инструментов и возможностей MPSTATS
  • Обновления и новые инструменты для маркетплейсовОбновления и новые инструменты для маркетплейсов Дайджест сервиса MPSTATS за май и июнь
  • ЭТО важно в рекламе на маркетплейсе! 5 правил успешной рекламы на WildberriesЭТО важно в рекламе на маркетплейсе! 5 правил успешной рекламы на Wildberries

blog_theme

Подписка на рассылку

Мы не настаиваем.

Просто предлагаем оставить свой email, чтобы мы присылали полезности: анонсы тематических мероприятий, информацию об обновлениях, приглашения на бесплатные обучающие эфиры, а иногда и специальные предложения.

Никакой ерунды и мусора.

Спасибо за подписку!

Система мониторинга цен, продавцов и товаров на российских маркетплейсах. Всегда свежие и полные данные на расстоянии одного клика

195257, г. Санкт-Петербург, Гражданский пр., д. 100 стр. 1, пом. 8
+7 (969) 999-17-28 info@mpstats.io pr@mpstats.io

Безналичный расчет для Юрлиц и ИП

ПО распространяется в виде интернет-сервиса, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются

Инструменты

  • Рейтинг продавцов
  • Рейтинг брендов
  • API документация
  • Плагин для Google Chrome
  • Калькуляторы
  • База знаний

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *