Продажа строительных материалов как бизнес выгодно ли
Перейти к содержимому

Продажа строительных материалов как бизнес выгодно ли

  • автор:

Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.

Резюме проекта

Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.

Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.

Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.

Анализ конкуренции в сфере

Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.

Аренда помещения для магазина строительных материалов

Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

Поиск и обучение сотрудников в магазин

Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

  • 4 продавца-консультанта;
  • Купить бизнес-план по продаже строительных материалов 3 кассира;
  • кладовщик;
  • старший менеджер.

Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.

Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.

Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

Финансовое планирование бизнес-плана

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.

Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

Инвестиционные расходы (руб)

Регистрация ООО, разрешительная документация

Продажа строительных материалов – выгодный бизнес

Отечественный рынок строительных материалов развивается стремительно. Продажа подобных товаров может стать довольно выгодным бизнесом. В настоящее время производство стройматериалов является менее рискованным, и почти столь же доходным бизнесом, как строительство.

Сейчас строители переживают трудные времена. Однако, производителей и поставщиков строительных материалов такие проблемы не коснулись. Эта отрасль сегодня является весьма привлекательной для вложения инвестиций. Добыча щебня способна обеспечить семидесятипроцентную валовую рентабельность.

Многие люди любят поговорить о том, что наша страна безнадежно отстала от европейских стран по качеству стройматериалов. Но проблемы с качеством, которые действительно существовали ранее, остались в прошлом. Производство таких стройматериалов, как дорнит в настоящее время стало эффективным и надежным бизнесом.

Сейчас легко заработать на бетоне. Ведь самые простые ингредиенты бетона – щебень и песок. В настоящее время выгоднее всего приобрести карьер в Карелии неподалеку от железной дороги, чтобы поставлять щебень в столицу.

Прямо с завода можно продавать щебень торговым компаниям по 500 руб./т. В столице за него можно выручить вдвое больше, но перевозка и торговля – это отдельный прибыльный бизнес, для которого необходимы дополнительные немалые инвестиции.

Даже если строительный бум пойдет на убыль, вы сможете продавать щебень. Ведь в больших городах активно строятся дороги.

Одним из популярных строительных материалов сейчас является пленка полилен, которая представляет собой надежную изоляцию для внешних поверхностей. Эту пленку активно используют для защиты от коррозии разнообразных проводных систем. Строительный материал полилен зачастую состоит из трех слоев, которые являются обязательными компонентами антикоррозийной безопасности.

Строительную пленку полилен всегда выбирают соответственно специальным техническим характеристикам. Наиболее важным показателем высокого качества является прочность строительного материала, водопоглощение и температура, при которой наступает повышенная хрупкость. Они имеют высокое значение при выборе полилена.

Больше всего за минувший год подорожала арматура. Цены на нее взлетели на шестьдесят процентов до 31 000 руб./т. У больших металлургических комбинатов наблюдается дефицит мощностей по производству арматуры. Хороший вариант сегодня строить небольшие заводы, которые переплавляют металлолом. Прибыльный бизнес в данном случае обеспечен.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”. Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными.

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели.

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

  • те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
  • строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
  • простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год.

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

  1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
  2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
  3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
  4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

  1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
  2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
  3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
  4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
  5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
  6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

грузовой автомобиль

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales.

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

  • мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
  • всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
  • неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
  • отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте.

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты. Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

  1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
  2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
  3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Составляем бизнес-план открытия магазина стройматериалов

На сегодняшний день открытие строительного магазина является очень актуальной и перспективной идеей. Экономика и численность населения страны значительно растут. В связи с этим появляется больше многоэтажных и частных домов. И, как правило, в любом новом месте всегда необходим ремонт! Начальными предметами для создания интерьера служат именно строительные материалы. Но, прежде чем открыть такой магазин следует составить бизнес-план. Итак, в первую очередь необходимо выбрать ассортимент товаров.

Выбираем ассортимент

Если денег для открытия магазина предостаточно, то можно построить или арендовать здание значительных размеров. Если же, наоборот, первой задачей бизнеса является получение прибыли, то стоит ограничиться в ассортименте, так как аренда большого здания стоит внушительных затрат. Дело в том, что покупатели любят, когда у них есть выбор. А вот маленький магазин, в котором, казалось бы, есть все товары, к сожалению, обречён на провал. Однако, это не значит что нужно ограничиваться одним видом товаров. Так, например, для начала можно попробовать продавать строительные краски, лаки и малярные инструменты.

Выбираем место

Когда выбор ассортимента сделан, следует решить, в каком месте будет продаваться товар. Причём речь идёт не только о выборе помещения, но и о местности. Магазин следует открывать в удобном месте и там, где меньше всего конкуренции. Стоит отметить, что сейчас для всех существует возможность открыть онлайн-магазин.
Что касается помещения, то оно как минимум должно быть «по карману». Ведь если бизнес не оправдает себя за короткие сроки, чем платить за аренду дорогого здания? Стоит учесть, что именно невыгодная аренда во многих случаях является причиной банкротства.

Начальный капитал

Когда половина бизнес-плана составлена, следует выяснить, где взять деньги. Большинство владельцев малого бизнеса заранее копили начальный капитал. Но если этих денег нет, то можно воспользоваться помощью банка. Несмотря на такой риск, многие кредитные организации даже создают акции для начинающих владельцев бизнеса. Однако в этом случае поручитель обязан проконтролировать расходы заёмщика. Но, даже воспользовавшись помощью банка, не стоит значительно повышать цены товаров или ограничиваться в использовании освещения.

Оборудование

Важным преимуществом строительного магазина является выгодное оборудование. Действительно, для выставления дверей или плитки не нужно иметь много мебели. Помимо специальных стеллажей, в магазине должна присутствовать хотя бы одна касса. Пожалуй, в этом случае покупка оборудования обойдётся дешевле всего!

Поставщики

Главным критерием в любом бизнесе является поставщик или производитель товара. В этом случае пригодится первый совет по выбору ассортимента. Стоит учесть, что не все поставщики обладают разносторонним товаром. Так, например, для небольшого помещения не нужно много товара. Но если магазин разносторонний, то количество одного ассортимента становится ещё меньше. Ни один поставщик не согласится везти издалека минимум продукции. Если же бизнес-план составлен грамотно, то следует выбрать любого рекомендуемого поставщика. Более того, для постоянных скупщиков периодически делают скидки или акции.

Персонал

Открыв малый бизнес можно работать самостоятельно, а можно и нанять персонал. Следует лишь учесть, что любой добросовестный работодатель проведёт подробное собеседование с потенциальными работниками. Так, главными чертами продавца должны быть активность и добросовестность. Около 50% продаж будет зависеть от продавцов, поэтому работников необходимо стимулировать.

Реклама

Конечно, на начальных этапах говорить о рекламе не приходится. Но популярные социальные сети предлагают размещение рекламы, по вполне выгодным условиям. Более того, хорошая реклама в социальных сетях способствует большему продвижению, нежели в других проявлениях.
Основной принцип строительной торговли заключается в её постоянном развитии. Как говорится «начать можно с нуля», а впоследствии даже продажа клея может принести существенные доходы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *